508章 我们还有提升毛利率的机会
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游林飞与周文成再次干了一杯后，感觉没有问到比较明确的信息，心有不甘地继续攀谈道：“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢？”
周文成解释道：“我通过与刘工的充分沟通。
让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。
所用到的人工、机械的数量大，效率低，增加了不少成本。
同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好，都因为要得比平时正常施工的工程要急得多，对应的苗木采购运输成本就要高很多，花岗石的加工周期就缩短了很多。
导致需要找更多的厂商生产，这样的话生产厂家单家供石材的量减少了，就会要求增加采购单价，同时又由于要求厂家加班加点的生产，还得给厂家支付对应的加班费。
这样的话花岗石的成本增加，园林处的刘工是理解了。”
“那这个原理与苗木的原理有点相反的味道，对方没有问吗？”
“问了。
园林处的小刘说，我看你的好多苗木的采购量是增大了的，参照花岗石的原理，那你的苗木的单价应该比较低，不应该是比较高的价格啊。”
“哈哈哈，有点头大。
你又怎么解释呢？”
“这事情我花起码半个小时才说清楚。
给他解释了苗木与石材不一样，苗木是市场上的有生命的资源，数量是非常有限的，不像石材，只要矿山的量足够，就不会因为量大而要求涨价。
苗木呢则是需求量太大了时，接近或者是超过市场已知的保有量，就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居，就处于观望的状态，想涨价。”
“对方终于是听懂了？”
“最后还是听懂了。
把我给整惨了，心想这要是把这个外行解释不清楚的话，肯定会认为我们是在瞎说，是在忽悠他，目的只是想把我们的价格认高点而已。”
游林飞又问道：“园林处的小刘听懂了后，表态没有呢？”
“表态了，他说他理解我们，不会在我们认价工作上面提特别的要求，只要大家都认为没有问题的话，该签字就签字。”
“那这个表态，还是很重要的。”
“嗯，也就是只能这样了。我对这么个结果还是比较满意的。”
赵满福提议大家喝一杯：“来，兄弟们，我们再一起喝一杯，然后商量一下明天上午的这个认价碰面会，我们该怎么办。”
“好。”
“干杯”
“好。”
“好。”
赵满福在餐桌上像是在会议桌上一般主持了讨论会议，看了庄志仁一眼道：“庄总，你经验丰富，先带个头说一下，明天上午的事情，我们该怎么办。”
庄志仁快速地扫了一眼坐在桌边的每一个人后，缓缓地说道：“我认为，明天上午，不管他们给我们的认价明细数据对不对，都应该找一些理由直接拒绝，不能够当场承认他们认的价格。
否则的话，容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了，会认为他们给我们的认价太高了，严重的话，会导致他们反悔。”
“游总说说。”
“我认为庄总说得对，我们应该在看到明细表的时候，尽量提一些问题，尤其是很显眼的问题，多提几个，在心理上要造成他们认为我们确实是受不了他们的认价的。”
“周总，你说说看。”
“我认为庄总、游总说得有道理，但是这些事情都不是一成不变的，我们在内心里有了一个想法后，还是得要做好心理准备，很有可能会当面要求我们表态。
如果出现这种情况我们还是拒绝同意的话，会不会有重大问题呢？”
庄志仁抢答道：“如果出现这种问题。
我认为我们还是不能直接同意。
至少要提点意见出来，表示接受不了。希望能够再给我们调整高一些。
如果当面答应给我们调点的话，我们就当面商量好如何调整。
这种情况下答应下来的成果文件，更容易受到各方的肯定。”
“张总呢，你与审计局接触得多，主要的数据问题也是你在把关。
你说下你的想法。”
“我赞成庄总不能马上同意认价结果的意见，不管怎么样，我们总共是三家单位，都清楚自己的成本。
我们可以每家提一个品种出来说那个价格不合适，要求调整。”
“这一点与大家的意见是一致的。
还有没有点新意。”
“这个事情能够有什么新意啊，赵总。
不过据我与审计局接触了解的信息判断，他们应该是巴不得我们马上就同意他们提出来的认价结果的。
这样的话他们可以迅速完结这个工作，给各方都有一个圆满的交待，避免以后抢工完不成的严重后果由他们审计局来背锅。
也就是说他们应该有一种急于甩锅的心理在这里面。
在急于出成果文件方面，其实审计局的这些没有办法在明面上说的原因，与我们的需求是一致的。
我们三家施工单位都巴不得他们能够马上就把认价的成果文件签批给我们。”
“所以呢？你认为该怎么办？这是我们大家都关心的问题。”
“我认为我们要做好心理准备，必须要在会议中或者是在会议后的一小时内，与审计局的人进行充分的沟通，达成双方一致的意见。
否则如果拖久了，把他们整皮了，我们也不会有什么好结果的。
我的意思是我们提了一些不同的意见后，审计局能够多少采纳一些更好，不能直接采纳的话，多少给我们调整一点也好，甚至在对方的严词拒绝下，无论如何也不答应给我们调整价格的话，那么我们就应该选择服软，当面表态勉强同意他们的认价，但是必须要催着是不是可以马上签字。
如果反正都还要再拖很久再签字的话，我们就需要仔细核对成本数据，凡是低于我们成本的认价，我们会形成一个请求重新确认认价成果的书面报告文件。
以此条件来逼着他们给我们一个合理的认价成果文件和及时签批认价成果文件给我们。
当我们拿到这个认价成果文件的时候，其实我们还有一些苗木是未进场的，我们还有提升毛利率的机会。”
游林飞与周文成再次干了一杯后，感觉没有问到比较明确的信息，心有不甘地继续攀谈道：“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢？”
周文成解释道：“我通过与刘工的充分沟通。
让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。
所用到的人工、机械的数量大，效率低，增加了不少成本。
同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好，都因为要得比平时正常施工的工程要急得多，对应的苗木采购运输成本就要高很多，花岗石的加工周期就缩短了很多。
导致需要找更多的厂商生产，这样的话生产厂家单家供石材的量减少了，就会要求增加采购单价，同时又由于要求厂家加班加点的生产，还得给厂家支付对应的加班费。
这样的话花岗石的成本增加，园林处的刘工是理解了。”
“那这个原理与苗木的原理有点相反的味道，对方没有问吗？”
“问了。
园林处的小刘说，我看你的好多苗木的采购量是增大了的，参照花岗石的原理，那你的苗木的单价应该比较低，不应该是比较高的价格啊。”
“哈哈哈，有点头大。
你又怎么解释呢？”
“这事情我花起码半个小时才说清楚。
给他解释了苗木与石材不一样，苗木是市场上的有生命的资源，数量是非常有限的，不像石材，只要矿山的量足够，就不会因为量大而要求涨价。
苗木呢则是需求量太大了时，接近或者是超过市场已知的保有量，就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居，就处于观望的状态，想涨价。”
“对方终于是听懂了？”
“最后还是听懂了。
把我给整惨了，心想这要是把这个外行解释不清楚的话，肯定会认为我们是在瞎说，是在忽悠他，目的只是想把我们的价格认高点而已。”
游林飞又问道：“园林处的小刘听懂了后，表态没有呢？”
“表态了，他说他理解我们，不会在我们认价工作上面提特别的要求，只要大家都认为没有问题的话，该签字就签字。”
“那这个表态，还是很重要的。”
“嗯，也就是只能这样了。我对这么个结果还是比较满意的。”
赵满福提议大家喝一杯：“来，兄弟们，我们再一起喝一杯，然后商量一下明天上午的这个认价碰面会，我们该怎么办。”
“好。”
“干杯”
“好。”
“好。”
赵满福在餐桌上像是在会议桌上一般主持了讨论会议，看了庄志仁一眼道：“庄总，你经验丰富，先带个头说一下，明天上午的事情，我们该怎么办。”
庄志仁快速地扫了一眼坐在桌边的每一个人后，缓缓地说道：“我认为，明天上午，不管他们给我们的认价明细数据对不对，都应该找一些理由直接拒绝，不能够当场承认他们认的价格。
否则的话，容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了，会认为他们给我们的认价太高了，严重的话，会导致他们反悔。”
“游总说说。”
“我认为庄总说得对，我们应该在看到明细表的时候，尽量提一些问题，尤其是很显眼的问题，多提几个，在心理上要造成他们认为我们确实是受不了他们的认价的。”
“周总，你说说看。”
“我认为庄总、游总说得有道理，但是这些事情都不是一成不变的，我们在内心里有了一个想法后，还是得要做好心理准备，很有可能会当面要求我们表态。
如果出现这种情况我们还是拒绝同意的话，会不会有重大问题呢？”
庄志仁抢答道：“如果出现这种问题。
我认为我们还是不能直接同意。
至少要提点意见出来，表示接受不了。希望能够再给我们调整高一些。
如果当面答应给我们调点的话，我们就当面商量好如何调整。
这种情况下答应下来的成果文件，更容易受到各方的肯定。”
“张总呢，你与审计局接触得多，主要的数据问题也是你在把关。
你说下你的想法。”
“我赞成庄总不能马上同意认价结果的意见，不管怎么样，我们总共是三家单位，都清楚自己的成本。
我们可以每家提一个品种出来说那个价格不合适，要求调整。”
“这一点与大家的意见是一致的。
还有没有点新意。”
“这个事情能够有什么新意啊，赵总。
不过据我与审计局接触了解的信息判断，他们应该是巴不得我们马上就同意他们提出来的认价结果的。
这样的话他们可以迅速完结这个工作，给各方都有一个圆满的交待，避免以后抢工完不成的严重后果由他们审计局来背锅。
也就是说他们应该有一种急于甩锅的心理在这里面。
在急于出成果文件方面，其实审计局的这些没有办法在明面上说的原因，与我们的需求是一致的。
我们三家施工单位都巴不得他们能够马上就把认价的成果文件签批给我们。”
“所以呢？你认为该怎么办？这是我们大家都关心的问题。”
“我认为我们要做好心理准备，必须要在会议中或者是在会议后的一小时内，与审计局的人进行充分的沟通，达成双方一致的意见。
否则如果拖久了，把他们整皮了，我们也不会有什么好结果的。
我的意思是我们提了一些不同的意见后，审计局能够多少采纳一些更好，不能直接采纳的话，多少给我们调整一点也好，甚至在对方的严词拒绝下，无论如何也不答应给我们调整价格的话，那么我们就应该选择服软，当面表态勉强同意他们的认价，但是必须要催着是不是可以马上签字。
如果反正都还要再拖很久再签字的话，我们就需要仔细核对成本数据，凡是低于我们成本的认价，我们会形成一个请求重新确认认价成果的书面报告文件。
以此条件来逼着他们给我们一个合理的认价成果文件和及时签批认价成果文件给我们。
当我们拿到这个认价成果文件的时候，其实我们还有一些苗木是未进场的，我们还有提升毛利率的机会。”