234章 询价单价怎么解释？
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花百年听雷召汇报完毕后安排道：“下面请参加现场考察的苗木专家汇报情况。”
苗木专家微笑着汇报道：“我要说的情况，前面的赵总已经讲了，我只是对北方的苗木熟悉，对于南方的苗木我还没有老于了解得多。所以我现在也没有需要补充的内容。”
花百年继续主持会议道：“下面请艺术大师发表意见。”
艺术大师道：“此项目原设计图大量的采用的北方苗木品种，实际上在南方并不实用。在南海这个区域，还是建议种植能够体现南海风情的棕榈类，乔木类，地被类等。
如棕榈类可以考虑：假槟榔、大王椰子、国王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇后葵、油棕、糖棕、华盛顿葵、华盛顿棕、加拿利海枣、中东海枣、蒲葵、董棕、砂糖椰子、软叶刺葵、三药槟榔、青棕、香棕、长穗鱼尾葵、短穗鱼尾葵、散尾葵等。
乔木类可以考虑：高山榕、小叶榕、黄葛榕、菩提榕、垂叶榕、柳叶榕、凤凰木、小叶榄仁树、大叶榄仁树、非洲楝、大叶桃花心木、盆架子、秋枫、红花木棉、青皮木棉、樟树、雨树、印度紫檀、白木香（土沉香）、南洋楹、麻楝、木菠萝、火焰木、白兰、南海苹婆、假苹婆、吊瓜树、南海红豆、幌伞枫、南海蒲桃、琼崖海棠、洋蒲桃、尖叶杜英（大叶）、尖叶杜英（中叶）、水石榕、盾柱木、红花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、长叶马胡油、芒果、黄槿、大叶紫薇、美丽异木棉、香榄、海芒果、南洋杉、四季桂花、红千层、黄槐、鸡冠刺桐、水黄皮、鸡蛋花等。
球类植物可以考虑：大红花（球）、灰莉（球）、红车（球）等。
地被类植物可以考虑：杜鹃花、栀子花、枸杞、三叶草、马蹄金、麦冬、大叶油草等；凤尾竹、鹅毛竹等；常春藤、爬山虎、金银花等。其他一些适应特殊环境的地被植物，如耐盐碱能力很强的蔓荆、珊瑚菜和牛蒡等。”
艺术大师一口气报了众多的植物名称，苗木采购于圣杰露出了赞许的神色。
艺术大师继续讲解道：“所有这些具备南海区域特色风情的植物，都不能够直接种在项目所在区域的海沙土里。如果这个项目必须要往漂亮、上档次的方向做的话，是必须要进行排盐和换土处理的。这一点需要公司来进行决策，否则会影响我们艺术部门在投标的方案调整意见。”
花百年回答道：“现在这个项目，公司老板是非常重视的，你先按高档次的方向做方案，明天老板会参加这个标前会议，到时直接当面请示后定夺。”
艺术大师回答道：“这样也行，那就明天了解清楚白老板的最终意见后，再具体进行艺术调整方案的编制工作。”
花百年继续安排道：“下面请林依萍汇报一下，本次投标项目的毛利率测算情况。”
林依萍接着汇报道：“各位领导，大家上午好，我是五事业部商务部投标组负责人林依萍。
下面由我来给大家汇报本次棠海湾701医院园林景观项目投标毛利率测算情况。
本项目分为一标段、二标段、三标段共三个标段。
每个标段的施工区域面积基本上是在二十万平方米左右。
下面汇报的数据暂时全部是按招标施工图进行测算的，暂未考虑艺术调整后对毛利率的影响。
一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。
二标段成本8000万元，对上预计报价12000万元，报价毛利率33%。
三标段成本9000万元，对上预计报价13000万元，报价毛利率31%。”
花百年问道：“这三个标段的成本都是夯实了的吗？”
林依萍答道：“90%以上的成本额是夯实清楚了的，只有少部分的地材价格需要进一步进行夯实，这部分数据因用的总量并不大，所以对总成本的数据影响也是比较小的。成本数据算是定型了。”
花百年问道：“不要着急，先说你的现场经费是怎么考虑的。”
林依萍答道：“这个项目对上报价10000万元，按公司常规投标测算做法，是暂按对上报价的2%进行计算的。”
张云青问道：“这个项目现场是没有市政自来水、没有电的接口，这需要增加成本，这些成本增加费用考虑了没有呢？”
林依萍答道：“没有考虑，按常规的有三通一平来考虑的，没有考虑额外增的成本费用。”
赵满福问道：“花总，这样考虑的话，成本没有考虑足，到时毛利率测算就偏高哦，是不是应该调整一下？”
花百年答道：“赵总，现在还在投标阶段，如果我们把成本考虑得太高，你是知道的公司还对毛利率有特定的要求的，那样会导致我们对上的报价偏高。这个项目的投标评标规则是合理低价中标，我们现阶段更重要的是考虑如何让他能够中标。
如果中标了，我们在签订项目目标责任书时，可以再仔细商量商量。”
赵满福道：“既然如此，那就还是先按花总，你们的意见办理吧。”
花百年“嗯”了一场后，安排林依萍继续汇报。
林依萍打开一标段的投标汇总表解释道：“我们把每个标段的成本划分为土方工程、园建工程、绿化工程、水电工程、现场经费等五大部分。
正如投影上的一标段汇总表所示，土方工程成本500万，园建工程2500万元，绿化工程3000万元，水电工程300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。
我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单。
场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。
换填种植土10万元立方，成本410万元。”
花百年插话道：“小林，这个数据汇报，要注意，老板可能会问你场内挖运填方的成本单价9元每立方米是怎么来的，需要解释；换填种植土成本单价41元每立方米是怎么来的，也需要进行解释。”
林依萍答道：“这个是询价来的，还能怎么解释呢？”
花百年听雷召汇报完毕后安排道：“下面请参加现场考察的苗木专家汇报情况。”
苗木专家微笑着汇报道：“我要说的情况，前面的赵总已经讲了，我只是对北方的苗木熟悉，对于南方的苗木我还没有老于了解得多。所以我现在也没有需要补充的内容。”
花百年继续主持会议道：“下面请艺术大师发表意见。”
艺术大师道：“此项目原设计图大量的采用的北方苗木品种，实际上在南方并不实用。在南海这个区域，还是建议种植能够体现南海风情的棕榈类，乔木类，地被类等。
如棕榈类可以考虑：假槟榔、大王椰子、国王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇后葵、油棕、糖棕、华盛顿葵、华盛顿棕、加拿利海枣、中东海枣、蒲葵、董棕、砂糖椰子、软叶刺葵、三药槟榔、青棕、香棕、长穗鱼尾葵、短穗鱼尾葵、散尾葵等。
乔木类可以考虑：高山榕、小叶榕、黄葛榕、菩提榕、垂叶榕、柳叶榕、凤凰木、小叶榄仁树、大叶榄仁树、非洲楝、大叶桃花心木、盆架子、秋枫、红花木棉、青皮木棉、樟树、雨树、印度紫檀、白木香（土沉香）、南洋楹、麻楝、木菠萝、火焰木、白兰、南海苹婆、假苹婆、吊瓜树、南海红豆、幌伞枫、南海蒲桃、琼崖海棠、洋蒲桃、尖叶杜英（大叶）、尖叶杜英（中叶）、水石榕、盾柱木、红花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、长叶马胡油、芒果、黄槿、大叶紫薇、美丽异木棉、香榄、海芒果、南洋杉、四季桂花、红千层、黄槐、鸡冠刺桐、水黄皮、鸡蛋花等。
球类植物可以考虑：大红花（球）、灰莉（球）、红车（球）等。
地被类植物可以考虑：杜鹃花、栀子花、枸杞、三叶草、马蹄金、麦冬、大叶油草等；凤尾竹、鹅毛竹等；常春藤、爬山虎、金银花等。其他一些适应特殊环境的地被植物，如耐盐碱能力很强的蔓荆、珊瑚菜和牛蒡等。”
艺术大师一口气报了众多的植物名称，苗木采购于圣杰露出了赞许的神色。
艺术大师继续讲解道：“所有这些具备南海区域特色风情的植物，都不能够直接种在项目所在区域的海沙土里。如果这个项目必须要往漂亮、上档次的方向做的话，是必须要进行排盐和换土处理的。这一点需要公司来进行决策，否则会影响我们艺术部门在投标的方案调整意见。”
花百年回答道：“现在这个项目，公司老板是非常重视的，你先按高档次的方向做方案，明天老板会参加这个标前会议，到时直接当面请示后定夺。”
艺术大师回答道：“这样也行，那就明天了解清楚白老板的最终意见后，再具体进行艺术调整方案的编制工作。”
花百年继续安排道：“下面请林依萍汇报一下，本次投标项目的毛利率测算情况。”
林依萍接着汇报道：“各位领导，大家上午好，我是五事业部商务部投标组负责人林依萍。
下面由我来给大家汇报本次棠海湾701医院园林景观项目投标毛利率测算情况。
本项目分为一标段、二标段、三标段共三个标段。
每个标段的施工区域面积基本上是在二十万平方米左右。
下面汇报的数据暂时全部是按招标施工图进行测算的，暂未考虑艺术调整后对毛利率的影响。
一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。
二标段成本8000万元，对上预计报价12000万元，报价毛利率33%。
三标段成本9000万元，对上预计报价13000万元，报价毛利率31%。”
花百年问道：“这三个标段的成本都是夯实了的吗？”
林依萍答道：“90%以上的成本额是夯实清楚了的，只有少部分的地材价格需要进一步进行夯实，这部分数据因用的总量并不大，所以对总成本的数据影响也是比较小的。成本数据算是定型了。”
花百年问道：“不要着急，先说你的现场经费是怎么考虑的。”
林依萍答道：“这个项目对上报价10000万元，按公司常规投标测算做法，是暂按对上报价的2%进行计算的。”
张云青问道：“这个项目现场是没有市政自来水、没有电的接口，这需要增加成本，这些成本增加费用考虑了没有呢？”
林依萍答道：“没有考虑，按常规的有三通一平来考虑的，没有考虑额外增的成本费用。”
赵满福问道：“花总，这样考虑的话，成本没有考虑足，到时毛利率测算就偏高哦，是不是应该调整一下？”
花百年答道：“赵总，现在还在投标阶段，如果我们把成本考虑得太高，你是知道的公司还对毛利率有特定的要求的，那样会导致我们对上的报价偏高。这个项目的投标评标规则是合理低价中标，我们现阶段更重要的是考虑如何让他能够中标。
如果中标了，我们在签订项目目标责任书时，可以再仔细商量商量。”
赵满福道：“既然如此，那就还是先按花总，你们的意见办理吧。”
花百年“嗯”了一场后，安排林依萍继续汇报。
林依萍打开一标段的投标汇总表解释道：“我们把每个标段的成本划分为土方工程、园建工程、绿化工程、水电工程、现场经费等五大部分。
正如投影上的一标段汇总表所示，土方工程成本500万，园建工程2500万元，绿化工程3000万元，水电工程300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。
我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单。
场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。
换填种植土10万元立方，成本410万元。”
花百年插话道：“小林，这个数据汇报，要注意，老板可能会问你场内挖运填方的成本单价9元每立方米是怎么来的，需要解释；换填种植土成本单价41元每立方米是怎么来的，也需要进行解释。”
林依萍答道：“这个是询价来的，还能怎么解释呢？”