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第196章 先下手为强

作者:零落笑笑生返回目录加入书签投票推荐

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    邹天洛果然还是很能干的,他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭,那些私营业主们都不是缺饭吃的,他们能来,那自然是给面子了。

    钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后,再把货卖给二级分销商,这些二级分销商,也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类,他们因为资金有限,所以无力竞标总经销权,只能是从总经销商手里拿货,再卖给终端客户,这样他们就能从中赚取一部份利润。

    也就是说,总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄,但是他们要想混得好,要想财源广进,也离不开这些二级分销商的支持,这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。

    “欢迎各位老板的光临,今天略备薄酒,就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持,我是这个行业的新兵,很多事情还得向各位前辈们讨教,前辈们都是久经商场历练的高手,还望不吝赐教。”曾楚南说。

    “曾总太客气了,你今天的表现很出色啊,敢公然和汪家叫板,让我们大家都很佩服,你放心,只要你肯让利给我们,那我们就支持你。”一个分销商说。

    “那是当然的,我在竞标会上已经说得很明白了,我肯定会尽可能把利润让给大家的,今天我们先不谈生意,我们先聊家常,生意的事,我们以后再谈,对了,大家吃好喝好,但是不要喝得太多,一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌,当然还是我请客,请大家务必赏光。”曾楚南说。

    “好啊,曾总果然是大气啊,包吃还包玩,不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧?我们这些人可都不愁吃喝的,好歹我们也是小老板,今天来也不是为了吃喝来的,主要还是想听听你到底怎么让利给我们?”一个分销商说。

    有人开头,其他的也赶紧跟着附和:“没错,我们就是要听听你怎么让利的,如果你还是像汪家那样卖得很贵,那我们就不吃你的饭了,光说哪能行啊,必须得做点实事才行。”

    曾楚南心里暗喜,他要的就是这种结果,他和这些人非亲非故,也不是朋友,他为什么要请这些人来吃饭,不过也是为了谈生意,只是他如果一开始就谈生意,这目的性显得太强了,于是他就故意说不谈生意,他知道只要这样一说,这些人反而会主动要求谈生意上的事,这就是所谓的欲擒故纵。

    “今天大家就吃喝喝玩乐就行了,不要想那么多的事,生意的事,我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行,要吊足胃口,这样接下来的一步才会变成主动。

    生意上的事,你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事,你主动找人家谈,人家那是主动,坐地等着砍你的价,要是能让人家要求和你谈,那你就变主动了,曾楚南要的就是这种效果。

    “大家真的要谈谈吗?那既然要谈,那随便谈谈也行,我可不想让前辈们说我不靠谱,说我没诚意,我可是很有诚意的。”曾楚南说。

    “当然得谈谈了,我们可不是冲着你的酒菜来的,我们是冲着生意来的,你现在是总销商之一了,你说说,你能比汪家便宜多少?你不是要让利吗?如果你和汪家卖得一样的贵,那我们还谈什么,不用谈了,你的酒我们也不喝了,浪费大伙的时间嘛,对不对?”一个分销商说。

    “大家都别急嘛,这事好说,今天是大家支持我才拿到这个经销权的,所以我首先就要回馈大家,这样吧,这第一批货,我准备只赚大家一点点利润,我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五,这样总可以了吧?”曾楚南说。

    “你是说,你给我们的价格,只是比出厂价加百分之五?你说的能做到吗?”一个分销商说。

    “他肯定能做得到,我早就认识他了,他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢,现在他真的做到了,我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。

    “杨总还记得我啊,多谢你的支持了。”曾楚南走过来,和杨坚热情地握手,在他耳边低声说了一句:“我给你价格比他们便宜百分之零点五,一会你继续帮我造势,拜托了。”

    杨坚心领神会,“放心吧曾总,我们都会支持你的,不过你光说不练可不行,你说要让利,那就得现在和我们达成合作协议才行,否则你今天说了,明天就不算了,那不是坑爹了吗?”

    “对啊,你嘴上说的不算,要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。

    要知道以前汪家给这些经销商的价格,那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十,现在曾楚南只加百分之五,这其中的利润空间让他们都激动不已,巴不得马上达成交易。

    “没想到各位老板这么着急啊?那好吧,既然大家都这么急,那我这里就现场办一下公,就当是我这里开了一个定货会了,大家第一次要进多少货,在这里登记一下,然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户,就算是订金了,如果大家到时反悔,那可说好了,这百分之二十是不退还的,当然了,大家都得签一个简单的协议,方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。

    “好啊,这样好,反正你已经是总经销商了,我们今天也是亲眼见证了的,我现在就给你打五百万的订金,其余款项,货到以后再付。”杨坚大声说。

    曾楚南让他帮忙造势,他当然得带头,只要有人带头,就会有人响应,这可是有利可图的事,谁也不甘落后。

    杨坚这一带头,立刻把其他的人给调动起来,于是纷纷打电话回自己的公司,让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去,本来是一个喝酒寒喧场合,竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会,在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意,虽然这些生意的利润都非常少。

    “曾总,这样会不会不太好?利润太低了,这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。

    “老邹,我问你,以前这些人会在你的公司进货吗?”曾楚南说。

    “不会,以前我的价格没什么优势,他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。

    “这就对了,我们虽然现在是总经销商了,可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户,如果只是靠我们自己分销的话,那我们的量肯定上不去,我们的量一但上不去,我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到,那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。

    “我当然知道了,我们的经销权会被撤销,而且还会被扣保证金。”邹天洛说。

    “这就对了,所以我们现在最重要的是什么?是要把货卖出去,我们要把销量先搞上来,然后我们再慢慢地提价,只要我们提得不是很猛,他们也不会介意,就像温水煮青娃一样,他们会慢慢地适应我们的提价,然后我们就有钱赚了,我们现在脚跟没站稳,就想一下子赚很多钱,那显然是不现实的。”曾楚南说。

    邹天洛点了点头,心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩,这一点他都没有想到。

    “你真厉害,可是还有一个问题,经销商都是要分配区域的,否则就会导致相互窜货杀价,而且厂家也会出台一个保底价格,我们现在的经销区域还没划定呢,这样乱卖,到时要是厂家不允许,那可怎么办?”邹天洛说。

    “你这话又说到了点子上了,我还以为你把这事给搞忘了呢,正如你所说,我们肯定会被划定一个区域来销售,但是现在我们缺乏二级客户,到时划分区域的时候,汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户,到时会把我们排挤到边缘地带去,说不准还会让我们去做其他的城市,把全州市这块肥肉给让出来,你说,是不是有这种可能?”曾楚南说。

    “是啊,我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。

    “这也是我最担心的,所以我今天才要提前下手啊,我们必须要提前下手,这样才能保证我们在全州有大量的客户,到时我们和汪家争地盘的时候,我们才有话语权,否则我们肯定要被排挤,就是要等汪家和市钢厂来不及反应,我们就把这些客户的订金收下,到时我们就说我们不知情就行了,订金都收了,如果我们不给发货,那可是要赔违约金的,这违约金谁来赔,如果钢厂不同意我们给这些人发货,那只有他们来赔了,他们会赔吗,肯定不会。”曾楚南说。

    “可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办?”邹天洛说。

    曾楚南笑了笑,“你放心吧,他们强硬不起来的,因为他们楼明君董事长是我的好朋友,他在我面前,怎么也强硬不起来。”

    邹天洛一脸的茫然,心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了,你要有这么一个好朋友,那你早的时候干嘛了,怎么现在才想着要动手做这件事?不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的,曾楚南既然说有把握,那他肯定应该就是的把握的,否则他是不会这样乱说。

    “所以说,你这是先发制人吗?这招也真够狠的,如果我们把这些客户全笼络在我们手里,那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了,到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题,我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。

    “所以我说你是个能人嘛,这一下你就看清楚了,对,我要的就是这种效果,所以我们先放手干,管他娘的,先收了这些人的订金再说,收得越多越好,生意没有固定的法则和公式,有时候毫无章法的乱出拳,反而能收到奇效,我们只要赚钱就行,不用墨守成规,规则就是用来打破的,对吗?”曾楚南笑道。

    “哈哈,全州钢材市场被我们这么一闹,差不多就有些天翻地覆了,汪明要是知道,那肯定得气吐血。”邹天洛说。

    “现在汪明还没有把我们放在眼里呢,他觉得他在全州经营多年,有很牢固的根基,我们虽然拿到了经销权,但是我们连脚跟都没站稳,对他形成不了威胁,所以他现在才这么大意,我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻,等他发现以后已经被我们拿下半壁江山,他想反击的时候已经来不及了,这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。

    “你说得没错,这一招确实高明之极,看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。

    “商场如战场,不是你干掉别人,就是别人把你干掉,我们与其坐着让汪明来把我们干掉,不如我们先出手把丫的给干掉更好,反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。

    “没错,看来你的风格是出手比较快和比较狠,以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。

    “我们是合作伙伴,我赢也就是你赢,我们相互学习,目的只有一个,那就是搞垮汪明,然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。

    最后的结果比曾楚南想像的还要好,最后他们竟然收到了四千多万的订金,而这只是订金而已,也就是说,他们的订货金额事实上已经上亿,不管这第一笔生意利润有多少,都是值得肯定的,因为抢到了客户,这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房,那他们就不可能再要汪明的钢材了,因为不管是资金还是库存压力,他们都快要达到极限,根本不可能再要得了汪明的货。

    可以说是初战告捷,曾楚南对自己的表现还是非常满意的。

    第二天,汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。

    楼明君看着一脸怒容的汪明,有些不知所措,“这是怎么了,你怎么这么急燥?”

    楼明君和汪明的老子是结拜兄弟,按辈分来说他还是汪明的叔叔,所以他对汪明倒也不用太过客气。

    “楼叔,那个曾楚南乱来,你到底管不管?你到底是向着我们汪家,还是向着曾楚南那个混蛋?”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。

    楼明君最烦的就是汪明的这个动作,只要一上火,他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子,一副兴师问罪的架势,楼明君好歹也是他的长辈,而且也是市钢厂的一把手,在楼明君的办公室这样的放肆,楼明君心里当然不爽。

    “你有话可以慢慢说,不要这么急燥,这是我的办公室,不是你汪明的办公室,你这样拍桌子很不礼貌,我说了多少次了?”楼明君没好气地说。

    “楼叔,看在你和我爸有八拜之交的份上,我才叫你一声叔,可是你看你都干了些什么?你把汪家的经销权一分为二,给了曾楚南了,当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得,可是最后呢?经销权让曾楚南那个混蛋拿走了,这下好了,昨天竞标会结束以后,他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝,还带到夜场去玩乐,妈的个逼,那些人大多数是我的客户,这下全让他抢走了1汪明骂起娘来。

    楼明君听了也一震,心想曾楚南这厮果然不简单,这动作也太快了吧?前一个小时才拿到经销权,下一个小时就开始拉客户了?尼玛,这还真是闪电速度了。

    “不就是请那些吃货吃了一餐饭吗?不就是喝了酒吗?你这么生气干嘛,你也可以请他们吃喝啊,反正请吃喝也花不了多少钱,你不是有的是钱吗,到时你请他们吃就行了,这有什么好生气的。”楼明君说。

    “你说得倒是轻巧,曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了,他还现场让那些人给他订单,听说现场到账的订金数都有四千万!而且只是订金!他这不是摆明拆我的台吗?***,气死我了1汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。

    “我说过了让你不要在我的办公室拍桌子!你自己反应速度慢,现在让曾楚南抢了先机,你不自己去反思,你来拍我的桌子干嘛?难道你拍了我的桌子,那些客户就重新归你了吗?你自己去想着如何挽回败局吧,不要拍了。”楼明君说。

    “你还说呢,这事就是你的责任!以前只有我一家经销商,那当然我想在哪里卖就在哪里卖了,可是现在多出了一家,那应该像其他厂家一样划经销区域啊,如果不分区域,那我和曾楚南互相杀价,这最后恐怕你也不想看到吧?可是你却没有给我们划分区域,这不是你的过错是谁的过错?”楼明君质问。

    “你有没有搞错?昨天才竞标完,完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭,我哪里有时间这么快就给你们划分区域了?我今天本来要和董事会开会商量这事的,可是你却闯来了,你以为我是机器人啊?什么事都一下子就搞定?”楼明君说。

    “可是你不早一点划分,那就是你的迟钝,现在订金都让曾楚南收走了,你再划分有个屁用!我看你是吃多了撑傻了,尽帮着别人对付我们汪家1汪明说。

    “汪明请注意你的用词!你怎么说话呢?你自己慢半拍让曾楚南钻了空子,现在怎么反倒怪起我来了?这些年要不是我罩着你,你能独揽经销权这么多年?你现在却冲我说这种话,你是不是胆子也太大了?”楼明君说。

    “我看你胆子才大呢!你关照我?你没收我汪家的钱财你会关照我?你包养那么多的女人,还要赌博,要不是我们给你钱,你能……”

    “你给我闭嘴!你最好不要在这里胡说八道,你忘了这里是什么地方了吗?这里是你随便可以乱说话的地方吗?”

    楼明君见汪明越说越不像话,赶紧的喝止,这些话要是让别人听去了,那可是有风险的,他当然不能让汪明接着说下去。

    “怎么,你怕了?你也会怕?那你就应该老实一点为我们汪家做事!不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你!我告诉你楼明君,你要是胳膊肘敢往外拐,我就对你不客气1汪明说。

    “你放肆!你以为你是谁,我和你老子称兄道弟,轮得到你这个黄毛小儿来教训我?你滚出去,现在就滚1楼明君竟然也怒了。

    “让我滚肯定是没问题的,不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域,不要让他在我的地盘上胡来,这样对我不利,对你也不利!要是我垮了,你有得玩吗?”汪明说。

    楼明君气得说不出话来,他堂堂一个大国企的一把手,没想到却让这些私企的老板们呼来喝去,他自己也觉得窝囊,不过吃人的嘴软,拿人的手短,他确实也收过汪家不少的好处,也不敢和汪家真的翻脸。

    “这件事我和董事会商量以后会作出处理,到时我会通知你们两家到场来商量这件事,你不要再在这里闹了,你在这里闹下去,我们怎么做事?”楼明君说。

    “那好,那我现在就走,不过这件事刻不容缓,你必须马上就要办,你要是不限制曾楚南,我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。

    楼明君所说的董事会,和一般私企的董事会不一样,私企或者上市公司的董事会,董事大多占有公司的股份,有些是聘请的独立董事,但是像市钢厂这样的国企的董事会,不过就是一群高管组成的领导班子而已,也是国企改制的产物之一,虽然表面上改了制度,但是大多流于形式,真正说了算的,其实也不是董事会,还是楼明君这个董事长。

    要作出一些大的决策的时候,都要董事会来投票表决,不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话,把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通,让他们接受他的想法和主张,这样在董事会投票的时候,自然就会投赞成票,那些董事们要是真要忤着他来,那他当然也会想法子整治他们。

    这样,董事会其实也是形同虚设,真正说了算的,不过也还是楼明君而已。

    对于划分区域这件事,其实楼明君还真是考虑到了,有了两个以上的经销商后,区域划分那当然是必要的,规定经销商只能在自己的区域内销售,这是一个基本的原则,楼明君当然也知道的,但是如何划分,却是一个巨大的难题。

    一般来说,一个市的总经销自然是只有一家的,如果再开第二家,那也只能是二级分销商了,所以全州理论上只能有一家,但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司,这就让楼明君头疼了。

    全州是省会城市,自然市场的容量就大了许多,也就是一块肥肉,谁都想要,汪家想要,曾楚南自然也会想要,但是这两家楼明君都不敢得罪,汪家这些年来都是和他合作的,一直给他好处,他得罪不起,但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起,曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证,要是把曾楚南惹毛了,那肯定没他楼明君的好果子吃,这一点他自己心里非常的清楚。

    但是如果把全州的经销权给了曾楚南,那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走,这就更加不可能,那汪家肯定会向他发难,他一样的经受不起,所以这事让楼明君头疼不已。

    而他更没有想到的是,曾楚南的速度那么快,一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户,其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的,但是楼明君也知道,你和曾楚南那样的混混去讲规则,那简直就是自取其辱,他要是讲规则,那就不会下套让楼明君往里面钻了,规则在曾楚南那样的人眼中,那就是狗屎,一文不值。

    规则是约束大家的,在一定的时期会有好处,可以稳定格局和轶序,但是规则也是用来打破的,要是规则一直不被打破,那么这社会又怎么会发展,大家都墨守成规,那恐怕就成了一潭死水了。

    只是打破规则也是要有实力的,没有实力,你就得乞求规则给你保护,规则就是保护弱者的利益,只有强者才能无视规则,只有强者才能破规则,或者说,只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则,曾楚南就准备当这个强者,他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则,符合他曾楚南自己利益的规则,只有自己制定的规则,才能给自己带来最大的利益,这一点谁都知道,但是真正能做到的,却是少之又少,因为他们不够强大。

    楼明君想了许久,对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来,因为他两方面都不敢得罪,实在是拿不定主意。

    他把办公室的门关上,给曾楚南南打电话,这件事他得探一下曾楚南的口风,征求一下曾楚南的意见,这样他才好下决定。

    “我知道你不想得罪人,那这事你就不用管了,至少暂时可以不用管。”曾楚南说。

    这话说得楼明君有些莫名其妙人,他是市钢厂的一把手,他怎么可能不管不问?就算是他不管,那汪家也要逼着他管。

    “我不可能不管啊,刚才汪明已经来找过我了,我要是不管,恐怕他是会没完没了的来烦我,这件事我实在是很为难啊,到底如何划分你们两家的经销区域,对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。

    “你那么为难,那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。

    “可是全州市一直都是汪家在经营的,要是划给了你,那汪家肯定也会不依不饶的,这恐怕……”

    “我就知道你不敢得罪汪家,可是你要是把全州这块肥肉让给汪家,把我赶到其他的地方去,那我也不会同意,这一点你是非常清楚的,所以我的意思就是你不用管,你让我们两家先厮杀一段时间,最后谁败下阵来,谁就退出全州市场,这也符合物竞天择适者生存的原则嘛,这样你谁也不用得罪,不是挺好吗?”曾楚南说。

    “可是划分区域这是我必须要管的事情,我要是任你们杀来杀去的,那我对上级也没法交待啊,你别忘了,我这是国企,我这董事长是官方派来的,我还得听上面领导的话,这企业可不是我家开的。”楼明君说。

    “我知道你的苦衷,这样吧,我给你出个主意,如果汪家找你说这事,你就说,上级说了,现在年底事情多,等先过了新年后的第一季度再划分区域,到时大家再来商量这事,如果上级问起这件事呢,你就说我们两家现在在全州都有很多客户,如果强行划分区域,会影响到销售,所以需要有一段时间的协调和交接,等过了这一个季度,看我们两家的销量谁在全州更大,到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。

    “这听起来倒也不错,可是推托得过去吗?”楼明君还是有点不太相信。

    “你放心吧,绝对没问题,汪家的势力有限,他不能把你怎么样的,一个季度很快就过去的,你就说过了一季度再说就行了,你把责任推给上级就行了,至于上级领导那里嘛,我会想办法的,绝对不会让他们给你施压就行了,这下你放心了吧?”曾楚南说。

    “那好吧,那只能先这样了,不过你能搞定我的上级领导吗?”楼明君还是有些半信半疑。

    “这个你放心吧,我搞不定他们,但是有人能搞得定他们,总之你不会有压力就行了。”曾楚南说。

    “那好吧,对了,你当初答应过我的事,现在是不是也该兑现了?”楼明君小心地问。

    “过一阵吧,现在我刚刚把经销权拿到,很多事情都要处理,暂时没空搞你的那件事,至于你那五百万的漏洞嘛,你就再想办法先掩盖一阵,我会慢慢帮你补上的,你就放心吧,你不会有事的,就这样了,我先忙了。”曾楚南说完挂了电话。

    曾楚南倒也不是要赖账,只是他现在手上确实缺乏资金,他暂时还不能把楼明君的那五百万还给他,一方面是因为还没有把汪明搞垮,这一段时间正是需要资金的时候,另一方面他也不想这么快就让楼明君摆脱自己的控制,所以现在还不是还他钱的时候。

    楼明君其实也只是随便提一下而已,他自己也知道曾楚南肯定不可能那么快就把钱还给给他的,曾楚南肯定会慢慢地还,要是曾楚南一下子把钱还给他了,那他就不再害怕曾楚南了,他非常清楚曾楚南肯定不是那么好对付的人,所以面对曾楚南毫不客气地挂断了他的电话,他也只能是摇头苦笑。

    曾楚南把郭林叫到了他的办公室,他有事要交待给郭林去办。

    “现在我们要开始对汪明正式打击,经销权我已经拿到了,我可以给出和他一样的钢材价格给下面的分销商了,但是这远远不能把他搞垮,还需要你们帮我做一些事。”曾楚南看着郭林说。

    “南哥有事就吩咐好了,只是我对生意上的事不太懂,恐怕有些事做不好,我只能做一些简单的事。”郭林不好意思地笑了笑。

    “不要这样说,你已经做得很好了,你实在没必要谦虚,现在的事也不复杂,而且是你当混混的强项。”曾楚南笑道。

    “混混干的事?那是我的强项,你说吧,要我做什么?”郭林说。

    “之前我们不是派出一些兄弟去打工吗,很多还是在物流公司的,现在把他们都召回来吧,给他们买些货车,让他们在全州钢材贸易市场旁边搞货运。”曾楚南说。

    “这又是什么意思?为什么要这样做呢?”郭林说。

    “全州百分之五十的钢材买卖都是在钢材贸易市场完成的,据我所知,那些贸易商的物流都是外包的,因为生意时好时坏,如果他们自己买车做物流,那生意不好的时候他们的车辆维护和驾驶员工资都会是沉重的负担,所以大多数的物流承运,都是外包的,而且都是钢材市场旁边的货运车辆来负责运送的,我要你们也组建一只那样的货运车队。”曾楚南说。

    “你是想让我们把物流这一块也垄断起来吗?可是那需要很多的车辆,购买车辆是需要很多资金的,我们现在恐怕一下子拿不出那么多的钱来购买车辆啊,而且要把现在的那些车辆挤走,恐怕也会遭到他们联合起来对抗的。”郭林说。

    “一下子垄断那肯定是不可能的,而且我们也没想过要垄断,那些跑货运的司机赚点钱养家糊口也不容易,我又怎么忍心把他们都挤走呢,我要是那样做,那我不是和汪明他们一样了吗?”曾楚南说。

    这下汪明糊涂了,既然不想垄断那些货运业务,那要他们组建一只车队干什么呢?