第二百一十七节 不加价
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平常的时候，酒厂管理非常严格，除了是有问题的白酒之外，其他的成品白酒一律不准外带，在这里稍微长一点还是可以的，但是员工也有员工的福利，过年过节的时候都可以给他们发一些，也可以在规定数量内按照较低的价格购买。
“今天每人可以携带一斤回去，算是给大家的福利，这也是我们新老板的意思，以后大家都勤勤恳恳的干活，咱们的产品大家可是看到了，以后这利润涨的可不是一点儿半点儿，以前有毛病了，咱们就既往不咎了，如果以后还是按照原来那个样子混日子，可就别怪我翻脸不认人了。”周总看到李天点了点头以后说道，这让大家欢呼起来，这意思也就很明显了，既往不究，但是以后必须得注意。
本来李天今天就是过来看看，没想到周总提出了这个问题，所以李天也就让他们看看，自己绝对不是浪得虚名的，简简单单的不到五分钟，整个酒厂对李天的看法就改变了，这个年轻人真的是不简
一个上午酒厂都没有平静下来，所有的人都在震惊当中度过，这边也看完了，那边也该签合同了，这些事情李天就不参加了，李明带着人就可以搞定了，李天只是需要在主要的地方签几个字儿就行。
“咱们这边的广告是怎么做的？”一边等着那些人看合同，李天一边跟周总闲聊，李天虽然没有进入过这个行业，但是也知道白酒拼的就是广告，一般来说口味还是其次的，如果广告上去了，那肯定是销量大增的，但想要人们进行二次购买那就必须得靠口味了，这也是为什么茅台和五粮液可以经久不衰的一个原因。
“李总，咱们这边就是一个小型酒厂，虽然产量算得上中型酒厂，可是剩下的车间都没有打开，咱们这边也就是在本县投放一些广告，在山泰市那边也有一些，出了山泰市，根本就没有人认识咱们这个牌子。”周总有些不好意思的说道，虽然他们是本县第一酒厂，可是也没多大的用处，对外知名度起不来。
“这方面你加大一下广告的投放力度，把我们这一个县的市场给吃下来也是不少的，接下来几个公司会组成一个集团，到时候我会通知你过去的，远华集团马上就会跟咱们是一个公司了，我会让他们在超市当中组建一个专柜，或许这样会有效果一点吧。”李天说出这个话来可是把周总给吓着了，远华超市在肥桃县那可是首屈一指的，那可不是个小集团，李天说收购就给收购了吗？
“你不用一副不相信的表情，这件事情很快就会宣布出来了，我们正在跟对方进行最后的接触，估计也就是三两天的时间吧，你让下面的销售人员做好准备，在所有的远华超市当中，都会有我们的专柜，一定要记住，销售的都是这种好酒，以前的那些酒都停产，商标我们还是保留着，不过要罐装新的酒，所以这几天就要让厂里的人加班加点了，至于原来的那些酒，都散装的卖了吧。”李天就知道这个家伙不相信。
“都卖了？”仓库里还有不少呢，如果就这样当散装的给卖了，这边的损失也是不小的，周总脸上的表情有些不太好看了，那些酒的数量价值上千万呢。
“舍不得孩子套不着狼，那些酒如果进入市场，会对我们现在的这些新酒产生不利影响，老百姓也会有一种摸不到头脑的感觉，所以那些口味不怎么样的，全部都丢掉就是了。”李天轻松的说道，对于他来说，上千万的白酒也没什么，转头就能赚回来了，可是对于周总来说，这可不是一个小钱儿了。
“好，这一次我就跟着你豁出去了，我也想看看咱们这种酒的销量怎么样，只是价格是不是应该提一下呀，这么好喝的酒，咱们的批发价格才是38块钱。”周总有着商人的精明，那边刚刚损失了一批酒，所以就想要在这边找补回来。
“刚刚开始打市场的时候，咱们还是老老实实的按照原价吧，只要是销量能够上去，你还怕不能赚钱吗？这第一炮最好不要有过多的外在因素，我们就不要给他们设置太多的障碍了，静等结果吧，以后要是把名声给打出去，各种各样的好酒我们都可以推出。”李天虽然不是一个正经的生意人，但是对于做生意这些事情都是十分明白的，现在这个时候可不是涨价的好时候。
周总不好意思的点了点头，看来自己的隐忍能力还不如一个学生模样的孩子呢，人家都知道这个时候不是个涨价的好时候，自己反而提出来了，看来以后得小心一点了。
“另外把咱们新生产出来的酒铺货下去，先不要着急回款，只要是下面的经销商想要卖咱们的酒，他们就会争着把钱给咱们送来。”李天知道康王酒虽然在肥桃县占据的份额很大，但是很多地方都还没有铺货，最主要的就是害怕那些人回不来钱，没有跟康王酒业合作过。
“李总放心，这个事情我立刻就安排下去，以前的时候这些人我怕收不回钱来，现在我是一点儿都不害怕，您说怎么样就怎么样。”周总说完就赶紧下去干活了，李天刚开始的时候还没觉得他的这个话有什么毛病，很快就明白过来了，这家伙说话是一语双关的，自己管着整个斧头帮，肥桃县高层的人都知道，估计没有人敢欠自己的货款吧，怪不得这家伙这么说呢。
中午的时候双方签完了合同，就在酒厂的食堂把酒言欢，喝的就是今天刚刚制造出来的新酒，的确是味道非常不错，周总这个人喝酒的时候都是不过一斤的，今天喝了一斤半还感觉很好，这样的好酒一定能够畅销的，这是周总在桌子上一直都说的话。
平常的时候，酒厂管理非常严格，除了是有问题的白酒之外，其他的成品白酒一律不准外带，在这里稍微长一点还是可以的，但是员工也有员工的福利，过年过节的时候都可以给他们发一些，也可以在规定数量内按照较低的价格购买。
“今天每人可以携带一斤回去，算是给大家的福利，这也是我们新老板的意思，以后大家都勤勤恳恳的干活，咱们的产品大家可是看到了，以后这利润涨的可不是一点儿半点儿，以前有毛病了，咱们就既往不咎了，如果以后还是按照原来那个样子混日子，可就别怪我翻脸不认人了。”周总看到李天点了点头以后说道，这让大家欢呼起来，这意思也就很明显了，既往不究，但是以后必须得注意。
本来李天今天就是过来看看，没想到周总提出了这个问题，所以李天也就让他们看看，自己绝对不是浪得虚名的，简简单单的不到五分钟，整个酒厂对李天的看法就改变了，这个年轻人真的是不简
一个上午酒厂都没有平静下来，所有的人都在震惊当中度过，这边也看完了，那边也该签合同了，这些事情李天就不参加了，李明带着人就可以搞定了，李天只是需要在主要的地方签几个字儿就行。
“咱们这边的广告是怎么做的？”一边等着那些人看合同，李天一边跟周总闲聊，李天虽然没有进入过这个行业，但是也知道白酒拼的就是广告，一般来说口味还是其次的，如果广告上去了，那肯定是销量大增的，但想要人们进行二次购买那就必须得靠口味了，这也是为什么茅台和五粮液可以经久不衰的一个原因。
“李总，咱们这边就是一个小型酒厂，虽然产量算得上中型酒厂，可是剩下的车间都没有打开，咱们这边也就是在本县投放一些广告，在山泰市那边也有一些，出了山泰市，根本就没有人认识咱们这个牌子。”周总有些不好意思的说道，虽然他们是本县第一酒厂，可是也没多大的用处，对外知名度起不来。
“这方面你加大一下广告的投放力度，把我们这一个县的市场给吃下来也是不少的，接下来几个公司会组成一个集团，到时候我会通知你过去的，远华集团马上就会跟咱们是一个公司了，我会让他们在超市当中组建一个专柜，或许这样会有效果一点吧。”李天说出这个话来可是把周总给吓着了，远华超市在肥桃县那可是首屈一指的，那可不是个小集团，李天说收购就给收购了吗？
“你不用一副不相信的表情，这件事情很快就会宣布出来了，我们正在跟对方进行最后的接触，估计也就是三两天的时间吧，你让下面的销售人员做好准备，在所有的远华超市当中，都会有我们的专柜，一定要记住，销售的都是这种好酒，以前的那些酒都停产，商标我们还是保留着，不过要罐装新的酒，所以这几天就要让厂里的人加班加点了，至于原来的那些酒，都散装的卖了吧。”李天就知道这个家伙不相信。
“都卖了？”仓库里还有不少呢，如果就这样当散装的给卖了，这边的损失也是不小的，周总脸上的表情有些不太好看了，那些酒的数量价值上千万呢。
“舍不得孩子套不着狼，那些酒如果进入市场，会对我们现在的这些新酒产生不利影响，老百姓也会有一种摸不到头脑的感觉，所以那些口味不怎么样的，全部都丢掉就是了。”李天轻松的说道，对于他来说，上千万的白酒也没什么，转头就能赚回来了，可是对于周总来说，这可不是一个小钱儿了。
“好，这一次我就跟着你豁出去了，我也想看看咱们这种酒的销量怎么样，只是价格是不是应该提一下呀，这么好喝的酒，咱们的批发价格才是38块钱。”周总有着商人的精明，那边刚刚损失了一批酒，所以就想要在这边找补回来。
“刚刚开始打市场的时候，咱们还是老老实实的按照原价吧，只要是销量能够上去，你还怕不能赚钱吗？这第一炮最好不要有过多的外在因素，我们就不要给他们设置太多的障碍了，静等结果吧，以后要是把名声给打出去，各种各样的好酒我们都可以推出。”李天虽然不是一个正经的生意人，但是对于做生意这些事情都是十分明白的，现在这个时候可不是涨价的好时候。
周总不好意思的点了点头，看来自己的隐忍能力还不如一个学生模样的孩子呢，人家都知道这个时候不是个涨价的好时候，自己反而提出来了，看来以后得小心一点了。
“另外把咱们新生产出来的酒铺货下去，先不要着急回款，只要是下面的经销商想要卖咱们的酒，他们就会争着把钱给咱们送来。”李天知道康王酒虽然在肥桃县占据的份额很大，但是很多地方都还没有铺货，最主要的就是害怕那些人回不来钱，没有跟康王酒业合作过。
“李总放心，这个事情我立刻就安排下去，以前的时候这些人我怕收不回钱来，现在我是一点儿都不害怕，您说怎么样就怎么样。”周总说完就赶紧下去干活了，李天刚开始的时候还没觉得他的这个话有什么毛病，很快就明白过来了，这家伙说话是一语双关的，自己管着整个斧头帮，肥桃县高层的人都知道，估计没有人敢欠自己的货款吧，怪不得这家伙这么说呢。
中午的时候双方签完了合同，就在酒厂的食堂把酒言欢，喝的就是今天刚刚制造出来的新酒，的确是味道非常不错，周总这个人喝酒的时候都是不过一斤的，今天喝了一斤半还感觉很好，这样的好酒一定能够畅销的，这是周总在桌子上一直都说的话。