第99章 唯有套路得人心
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一九九九年二月十五日，农历正月三十，除夕。
大白兔，己卯年。
这是高牧回来的第一个新年，也是他准备好好过的一个新年，有特别的纪念意义。
从半个月前开始，街面上就热闹了起来，外出打工的人们也开始陆续的返乡。
虽说现在的打工人群还没有到达顶峰，但这回家的诱惑，却是早就开始流传。
县城正街两边的人行道上，各色地摊开始吸引人流，热闹非凡。
年味，浓了。
“再往上一点，太上了往下半公分，对对对，右边再高半公分……”
在高露的指挥下，高牧正在张贴春节对联。
希望在新的一年，给家里带来新的寓意，红红火火而不恍恍惚惚。
“高露，你是不是故意的，这和前面有区别吗？”
高牧跳下小板凳，插手叉腰的看着自己张贴的对联，很满意。
不过左看右看，都觉得高露的指挥有问题，根本就是在原地捣腾，和他自己看着贴完全没有区别。
“有啊，你自己再仔细看看，这两边明显对称了，你刚才自己张贴都是歪的。哼，别不知好人心?”
高露双手背后，嘟着嘴，眼角坏笑的走回了屋内。
“小牧，好了没有，准备洗手吃饭了。”
曾淑芳的声音传了出来，大过年的心情都不错。
“来了。”
高牧抄起小板凳，就冲回了家里，房门也顺手带上，一家人的快乐幸福，自己感受就行。
“哇哇，今天有口福了，这么多的硬菜。”
高牧洗完手，双手在衣服上一抹，抓起一只鸡爪就啃了起来。
“喂，高牧同学，爸妈都还没来，你这就吃上了不好吧？”
高露吐着舌头，舔着嘴唇，满眼馋。
“说的真大气，来吃一个。”
高牧笑拍高露的脑袋，拿起一只鸡腿塞进了她的嘴里，堵住了高露告状的机会。
一家人在一起，没必要搞的像商务聚餐一般。
随意，开心才好。
“爸妈，还没烧好吗？”
桌上的菜都快摆不下去了，高建国和曾淑芳还在厨房里忙碌。
“还有一个银鱼汤，你爸非要亲自动手，让你们品尝一下他的手艺。”
曾淑芳站在厨房门口，笑着说道。
高建国的厨艺，那就是厨房灾难，说是他下厨，其实都是曾淑芳在一旁指点。
“OK的啦，你告诉爸，叫他好好表现，一会儿我和高露给他打分。”
高牧的手里的鸡爪啃的很有艺术感，皮肉吃光了，爪子架还基本在。
“哈哈哈，好，我跟他说。”
曾淑芳笑着返回厨房，眼睛离开一会儿她都不放心。
“一会儿真的要打分啊？”
高露有些怕怕的问道，高建国的黑暗料理她品尝过一次，大恐怖，分不好打啊！
“打啊，不过不能打真分，不管多难吃毒药表现出美味的表情，必须是百分百完美。”
高牧知道，其实有曾淑芳把关，银鱼羹的味道不会太差，不至于会让高露在感受一把黑暗。
“好吧，明白了。哎，往事不堪回首啊！”
高露放下手中的腿骨，后怕的摇着头。
“哈哈哈，你这是一朝被蛇咬十年怕井绳。你也要相信，老爸的厨艺也是会进步的嘛！”
高牧开始摆放碗筷。
“咱爸是真没有烧饭的天赋，他的厨艺要是能进步，呵呵，我宁愿相信母猪会上树。”
高露压低声音悄悄的说道，手里也帮着摆放饮料和酒水，今天是过年，不管家里条件怎么样，都必选是吃好喝好。
“嗯，说的好，我一会儿帮你转达给老爸，让他早点觉醒，早点有自知之明的认识。”
高牧双手按在椅背上，笑眯眯的看着高露。
“你敢，你敢说。我就，我就……”
高露吓了一跳，她还真的怕高牧把她卖了，这家伙现在就是个无利不起早的商人，太擅长买东西了。
其他地方不知道，一中的文具和女生头饰生意，现在已经全面铺开。
因为价格优惠，质量保证，又送货上门随意挑选。
越来越多的同学开始认识“MMR”的物美价廉，开始享受这种不上文具店，直接在教室里等待上门服务的感觉。
心里的满足，钞票的节约，正在潜移默化的改变大家的购买观念。
最年轻的年轻人，总是最能接受，并喜欢去追捧新鲜事物的。
这一些东西，自然而然的看在高露的眼里，再加上高牧时常会给她解释讲解一些现象和概念，她的感触是很深的。
说高牧是商人她都不同意，一定要加上一个奸，奸商才符合他。
平时出的一些主意实在是太坏了，但偏偏又让人无法拒绝，让大家心甘情愿的跳进他挖的坑里，最后还要谢谢他。
比如临近学期结束的时候，他突然推出一个消费返券的优惠政策。
凡是这几个月来在他们手上买文具或者是头饰，亦或者是两者和在一起，只要满一百元的，就会给出一张到两张的优惠券。
价值五元一张，可在下次购买的时候，抵扣五元现金。
诚意满满吧，好多多多吧，是不是有大占便宜，捡到钱的感觉。
然鹅！
首先，想要抵扣这五元，就必须再消费，再买东西，因为优惠券是不能直接换钱的。
不知不觉间，为了捡这五块钱的便宜，有可能再消费出去两个，三个甚至N个五元。
最后的结果，看似买东西的人占了便宜，以更低的价格买到了东西，但实际上却是卖东西的人又赚了一票。
以一张价值并不高的优惠券，钓到了价值更高的收益。
这一手姜太公钓鱼，愿者上钩，在高牧解释给高露听的时候，差点让她惊掉下巴。
只能说自古深情留不住，唯有套路得人心，关于套路，高牧太会了。
其二，虽然只是一两张优惠券，但却会激起一部分人的比较之心。
有，和没有，会有人拿出来作比较，会有人觉得凭什么自己没有，会呜呼自己为什么只消费了九十，八十，七十……
于是，不服输的风气就会在大家的议论中逐渐弥漫，那么最后的结果就是消费升级。
差五块的，差十块的，都会不自觉的要在下一个消费周期，铆足劲了要拼上一百这个级别。
……
套路一套又一套，套的最后，都是高牧获利最大。
所以，高牧赚的钱越多，高露对他越了解，越怕他的套。
“你就怎么，你还能把我卖了啊？”
高牧说完，下一秒就后悔了。
“对，就是卖了你。你敢说，我就告诉爸妈你现在在做的事情，哼……”
手里攥着高牧的把柄呢，谁怕谁啊？
“算你狠，平手了。”
高牧伸出手，和高露来了一个拉钩上吊，一百年不许变。
两人从小玩到大，默契满满。
“来了，来了，高大厨的压轴开胃银鱼羹来了。”
曾淑芳端着一个大碗，放到了餐桌上。
身后，高建国边走边解开围裙，身上的新衣服不能弄到油渍，保护措施到位的很。
“爸坐，妈坐，你们辛苦了。”
高牧拉开桌椅，让两人坐下。
其实他能帮忙烧一些饭菜，而且水平还不错，但他并没有去插手，然而是让高建国和曾淑芳忙碌。
因为他知道，这份忙碌对父母来说是幸福的，是他们愿意付出的。
等到他们年纪再大一些，真大到动不了，烧不了饭了，他再来反哺又会是另外一种幸福。
“坐，大家都坐。”高建国心情不是一般的好，情绪高昂的很:“今天过年，我们一家好好吃一顿。”
自从换了工作，开始跟着王为民跑长途拉货，他的收入也早就有了变化，腰包日益鼓涨。
加上曾淑芳在茶厂工作，也有了一份稳定的收入。
高家的日子一天天好了起来，虽然辛苦但心胸却变的越来越开朗。
经济条件好了，这过年的待遇也就有了很大的进步，桌上的菜摆满，品质也上了一个档次。
“谢谢爸妈，辛苦了。”
高露很懂事的恶拿起桌上的一瓶白酒，给高建国倒了一杯，同时给曾淑芳倒了一杯美年达。
当然，她和高牧的杯里早就有饮料，都已经是第二杯了。
“哈哈，不辛苦。”高建国抬眼看了拦墙上的时钟：“五点钟了，我们也吃吧。”
过年的晚饭时间很不讲究，早的人下午两三点就有可能开吃，晚的人家像他们一样到了五六点才开餐。
“吃吃，大家都吃起来。”
曾淑芳拿起筷子，习惯性的开始给大家夹菜，最优先的自然是家宠高露。
“爸，你一个人喝酒没什么气氛，今天过年，我陪你喝一杯吧！”
高牧一口喝掉小半杯饮料，拿起白酒给自己倒了满满一杯。
“你喝酒，你会吗？”
高建国惊讶的问道。
“小牧，不要逞能,白酒可不是开玩笑的。你喝饮料，陪你爸喝酒也一样。”
曾淑芳吓了一跳，这白酒虽然是散装的，但度数不低。
高牧从来没有喝过白酒，喝出问题就麻烦了。
反而是高露没有吭声，只是狐疑的看了高牧一眼，突然猜测高牧是不是早就喝过白酒了。
“没事，不就是白酒嘛。我已经高三了，尝试一下也没问题。再说了，最多就是喝醉了，还能出什么问题来，睡一觉明天什么事都没有了。”
高牧自信且不以为意，高建国的酒量一般，但是有酒瘾。
而这一点遗传到他的身上，似乎出了一点变异，变成了没有酒瘾，但酒量还不错。
一杯白酒而已，他能轻松干掉。
一九九九年二月十五日，农历正月三十，除夕。
大白兔，己卯年。
这是高牧回来的第一个新年，也是他准备好好过的一个新年，有特别的纪念意义。
从半个月前开始，街面上就热闹了起来，外出打工的人们也开始陆续的返乡。
虽说现在的打工人群还没有到达顶峰，但这回家的诱惑，却是早就开始流传。
县城正街两边的人行道上，各色地摊开始吸引人流，热闹非凡。
年味，浓了。
“再往上一点，太上了往下半公分，对对对，右边再高半公分……”
在高露的指挥下，高牧正在张贴春节对联。
希望在新的一年，给家里带来新的寓意，红红火火而不恍恍惚惚。
“高露，你是不是故意的，这和前面有区别吗？”
高牧跳下小板凳，插手叉腰的看着自己张贴的对联，很满意。
不过左看右看，都觉得高露的指挥有问题，根本就是在原地捣腾，和他自己看着贴完全没有区别。
“有啊，你自己再仔细看看，这两边明显对称了，你刚才自己张贴都是歪的。哼，别不知好人心?”
高露双手背后，嘟着嘴，眼角坏笑的走回了屋内。
“小牧，好了没有，准备洗手吃饭了。”
曾淑芳的声音传了出来，大过年的心情都不错。
“来了。”
高牧抄起小板凳，就冲回了家里，房门也顺手带上，一家人的快乐幸福，自己感受就行。
“哇哇，今天有口福了，这么多的硬菜。”
高牧洗完手，双手在衣服上一抹，抓起一只鸡爪就啃了起来。
“喂，高牧同学，爸妈都还没来，你这就吃上了不好吧？”
高露吐着舌头，舔着嘴唇，满眼馋。
“说的真大气，来吃一个。”
高牧笑拍高露的脑袋，拿起一只鸡腿塞进了她的嘴里，堵住了高露告状的机会。
一家人在一起，没必要搞的像商务聚餐一般。
随意，开心才好。
“爸妈，还没烧好吗？”
桌上的菜都快摆不下去了，高建国和曾淑芳还在厨房里忙碌。
“还有一个银鱼汤，你爸非要亲自动手，让你们品尝一下他的手艺。”
曾淑芳站在厨房门口，笑着说道。
高建国的厨艺，那就是厨房灾难，说是他下厨，其实都是曾淑芳在一旁指点。
“OK的啦，你告诉爸，叫他好好表现，一会儿我和高露给他打分。”
高牧的手里的鸡爪啃的很有艺术感，皮肉吃光了，爪子架还基本在。
“哈哈哈，好，我跟他说。”
曾淑芳笑着返回厨房，眼睛离开一会儿她都不放心。
“一会儿真的要打分啊？”
高露有些怕怕的问道，高建国的黑暗料理她品尝过一次，大恐怖，分不好打啊！
“打啊，不过不能打真分，不管多难吃毒药表现出美味的表情，必须是百分百完美。”
高牧知道，其实有曾淑芳把关，银鱼羹的味道不会太差，不至于会让高露在感受一把黑暗。
“好吧，明白了。哎，往事不堪回首啊！”
高露放下手中的腿骨，后怕的摇着头。
“哈哈哈，你这是一朝被蛇咬十年怕井绳。你也要相信，老爸的厨艺也是会进步的嘛！”
高牧开始摆放碗筷。
“咱爸是真没有烧饭的天赋，他的厨艺要是能进步，呵呵，我宁愿相信母猪会上树。”
高露压低声音悄悄的说道，手里也帮着摆放饮料和酒水，今天是过年，不管家里条件怎么样，都必选是吃好喝好。
“嗯，说的好，我一会儿帮你转达给老爸，让他早点觉醒，早点有自知之明的认识。”
高牧双手按在椅背上，笑眯眯的看着高露。
“你敢，你敢说。我就，我就……”
高露吓了一跳，她还真的怕高牧把她卖了，这家伙现在就是个无利不起早的商人，太擅长买东西了。
其他地方不知道，一中的文具和女生头饰生意，现在已经全面铺开。
因为价格优惠，质量保证，又送货上门随意挑选。
越来越多的同学开始认识“MMR”的物美价廉，开始享受这种不上文具店，直接在教室里等待上门服务的感觉。
心里的满足，钞票的节约，正在潜移默化的改变大家的购买观念。
最年轻的年轻人，总是最能接受，并喜欢去追捧新鲜事物的。
这一些东西，自然而然的看在高露的眼里，再加上高牧时常会给她解释讲解一些现象和概念，她的感触是很深的。
说高牧是商人她都不同意，一定要加上一个奸，奸商才符合他。
平时出的一些主意实在是太坏了，但偏偏又让人无法拒绝，让大家心甘情愿的跳进他挖的坑里，最后还要谢谢他。
比如临近学期结束的时候，他突然推出一个消费返券的优惠政策。
凡是这几个月来在他们手上买文具或者是头饰，亦或者是两者和在一起，只要满一百元的，就会给出一张到两张的优惠券。
价值五元一张，可在下次购买的时候，抵扣五元现金。
诚意满满吧，好多多多吧，是不是有大占便宜，捡到钱的感觉。
然鹅！
首先，想要抵扣这五元，就必须再消费，再买东西，因为优惠券是不能直接换钱的。
不知不觉间，为了捡这五块钱的便宜，有可能再消费出去两个，三个甚至N个五元。
最后的结果，看似买东西的人占了便宜，以更低的价格买到了东西，但实际上却是卖东西的人又赚了一票。
以一张价值并不高的优惠券，钓到了价值更高的收益。
这一手姜太公钓鱼，愿者上钩，在高牧解释给高露听的时候，差点让她惊掉下巴。
只能说自古深情留不住，唯有套路得人心，关于套路，高牧太会了。
其二，虽然只是一两张优惠券，但却会激起一部分人的比较之心。
有，和没有，会有人拿出来作比较，会有人觉得凭什么自己没有，会呜呼自己为什么只消费了九十，八十，七十……
于是，不服输的风气就会在大家的议论中逐渐弥漫，那么最后的结果就是消费升级。
差五块的，差十块的，都会不自觉的要在下一个消费周期，铆足劲了要拼上一百这个级别。
……
套路一套又一套，套的最后，都是高牧获利最大。
所以，高牧赚的钱越多，高露对他越了解，越怕他的套。
“你就怎么，你还能把我卖了啊？”
高牧说完，下一秒就后悔了。
“对，就是卖了你。你敢说，我就告诉爸妈你现在在做的事情，哼……”
手里攥着高牧的把柄呢，谁怕谁啊？
“算你狠，平手了。”
高牧伸出手，和高露来了一个拉钩上吊，一百年不许变。
两人从小玩到大，默契满满。
“来了，来了，高大厨的压轴开胃银鱼羹来了。”
曾淑芳端着一个大碗，放到了餐桌上。
身后，高建国边走边解开围裙，身上的新衣服不能弄到油渍，保护措施到位的很。
“爸坐，妈坐，你们辛苦了。”
高牧拉开桌椅，让两人坐下。
其实他能帮忙烧一些饭菜，而且水平还不错，但他并没有去插手，然而是让高建国和曾淑芳忙碌。
因为他知道，这份忙碌对父母来说是幸福的，是他们愿意付出的。
等到他们年纪再大一些，真大到动不了，烧不了饭了，他再来反哺又会是另外一种幸福。
“坐，大家都坐。”高建国心情不是一般的好，情绪高昂的很:“今天过年，我们一家好好吃一顿。”
自从换了工作，开始跟着王为民跑长途拉货，他的收入也早就有了变化，腰包日益鼓涨。
加上曾淑芳在茶厂工作，也有了一份稳定的收入。
高家的日子一天天好了起来，虽然辛苦但心胸却变的越来越开朗。
经济条件好了，这过年的待遇也就有了很大的进步，桌上的菜摆满，品质也上了一个档次。
“谢谢爸妈，辛苦了。”
高露很懂事的恶拿起桌上的一瓶白酒，给高建国倒了一杯，同时给曾淑芳倒了一杯美年达。
当然，她和高牧的杯里早就有饮料，都已经是第二杯了。
“哈哈，不辛苦。”高建国抬眼看了拦墙上的时钟：“五点钟了，我们也吃吧。”
过年的晚饭时间很不讲究，早的人下午两三点就有可能开吃，晚的人家像他们一样到了五六点才开餐。
“吃吃，大家都吃起来。”
曾淑芳拿起筷子，习惯性的开始给大家夹菜，最优先的自然是家宠高露。
“爸，你一个人喝酒没什么气氛，今天过年，我陪你喝一杯吧！”
高牧一口喝掉小半杯饮料，拿起白酒给自己倒了满满一杯。
“你喝酒，你会吗？”
高建国惊讶的问道。
“小牧，不要逞能,白酒可不是开玩笑的。你喝饮料，陪你爸喝酒也一样。”
曾淑芳吓了一跳，这白酒虽然是散装的，但度数不低。
高牧从来没有喝过白酒，喝出问题就麻烦了。
反而是高露没有吭声，只是狐疑的看了高牧一眼，突然猜测高牧是不是早就喝过白酒了。
“没事，不就是白酒嘛。我已经高三了，尝试一下也没问题。再说了，最多就是喝醉了，还能出什么问题来，睡一觉明天什么事都没有了。”
高牧自信且不以为意，高建国的酒量一般，但是有酒瘾。
而这一点遗传到他的身上，似乎出了一点变异，变成了没有酒瘾，但酒量还不错。
一杯白酒而已，他能轻松干掉。