第一百零六节 王芬的阴谋
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张开放笑了，“王总，我知道你肯定是其中一个。”
王芬不加以感情，也不掩饰，也没有任何的炫耀，“是的，严格来说，周发展退出后，一直是一个女人说了算，因为另一个女人从来就不发表个人意见，可以今天的决定却不同，今天的确实是两个女人共同的决定。”
王芬说的两个女人，就是她和周静。这话确实不是夸张，两个女人加起来的拥有天天公司股份才超过了百分之五十，这样的股份，只要她们两人联合起来，天天公司董事会还真没有她们通不过的事情，所以王芬说天天公司真正的决策者就是她们两人，而她所说的，一个女人几乎都是不发表什么意见的，她是自己在说自己，确实没有一丝夸张的成分。
王芬其实早就想找张开放单独沟通，从张开放一进天天公司起就想，只是没有找到一个合适的理由，今天的会议让王芬坚定了自己的想法，她觉得自己必须要和张开放沟通，而且是越早越好。因为她发现了一些新地动向，这对她来说很重要。王芬今天和张开放沟通的主要目的，是想让张开放觉得自己对他的前途发展，这样就能通过张开放来实现自己想要达到的目的。
“你们都支持我，是因为方案本身，还是因为我本身？”张开放调侃，“难道是因为我长得比较帅？”
王芬眼睛咪起来，张开放确实是她近年来遇见的最大胆而且又不缺乏幽默感的男人，这种情况下他竟然敢和自己开玩笑。
“周董那里，我不知道，我呢，支持人要比支持方案本身多一点。”王芬的声音很有质感，这样的声音绝对可以说对男人杀伤力极强。
“王总，你这样说让我大男子的虚荣心都到了极大的满足，谢谢！”张开放话锋一转，“王总说，各超市的熟食和一些蔬菜还有空间，我想知道其中的还有多大空间？”
王芬咪着眼说道：“蔬菜的空间就不是很大了，熟食，熟食其实就是概念，只是工艺上的一个变动，这其中固定成本的增加并不是很多，更多的是变动成本的增加。如果，我是说如果各超市的熟食因为价格的调整后销量确实如你方案计算的一样，寻防御能力更多的销售会使摊薄的固定成本又会下降，这是从财务角度说的，这是不是又会有一定的价格空间呢？”
“从财务的角度来说，一个单品不仅仅看的是它带来的直接利润，每个单品都会分摊公司的固定成本，如各超市的设施、设备的折旧等。从理论上讲一个单品销售的越多，那么它就会分摊更多的公司固定的成本，那么也就是说这样的单品贡献值就不能单纯的用直接利润来衡量，要用贡献值来衡量。”王芬是在提醒张开放，他的方案里漏下这一个项次的计算。
“王总的话，如同醍醐灌顶，使我茅塞顿开。”张开放笑着说，“可是你认为我这样说，董事会成员会相信吗？或者我干脆的说，董事会成员又有几个具备你这样渊博的财务知识？”
“你说他们肯定会有所怀疑，但是....”王芬说到这里不说话了。
“是的，我说肯定没有意义，但是要财务总监来算这笔经济账，那么董事会成员肯定会相信。”张开放道。
张开放盯着王芬，目光肆无忌惮，很大胆，“王总，那么我要是再调整方案，把各超市的熟食工艺全部调整，恢复以前的工艺，不加任何概念，这些方案中的熟食的价格，我想在之前的计划的基础上再调低1元至2元之间不等的价格，你认为怎么样？”
这简直是太大胆的想法，当时各超市的各种熟食的售价一般才在4元到9元不等，而成本都要3.5元到6元之间，这样幅度的降价，不要说业界，就是天天公司内部也要再次引起强烈的震动。
王芬的态度变得很严肃起来，张开放的表情虽然很随便，但是她看得出张开放不是在和自己开玩笑。她深思了片刻，竟然拿出了计算器，当着张开放的面不停的计算起来。张开放就坐在对面看着王芬，他发现工作状态的女人其实是很有魅力的。
王芬终于停止了计算，她抬起头来，神态凝重的说：“张助理，我不得不提醒你，如果价格再像你刚才说的调低，那么你得要在半年内至少提高6%的市场占有率，这样才能达到基本的盈亏平衡。我还要提醒你，公司去年请专业公司进行过调研，我们市场的占有率去年是13%，这在超市行业已经是排名第二的位置，半年内提高6%的市场占有率，我认为.....我认为有难度。”
不是有难度，其实在业内很多人眼里这是根本不可能的事情。在张开放那周边的各市，超市行业虽然存在着几大巨头，看似他们分割着各个市，甚至可以说是全国的市场，但是那是在高端市场。低端市场，巨头们的占有率并不高可是中国市场的特殊性，地域的广域，让巨头们也难以去全面兼顾，全国的地域性品牌不下近百个，他们分割了大部分的低端市场的份额，可以说在低端市场，现在是个诸侯割据状态，谁都没有绝对的优势。那么多的竞争对手，在半年的时间里不要说提高6%的市场占有率，就是提高1%的市场占有率都有极大的困难，而且会付出极大的代价。
张开放很自信的一笑，“从理论上讲，增加20%甚至30%都有可能，当然这是不可能的，但是6%应该不是太大的问题，如果动作得当，配合到位，执行到位，8%以上都有可能。”
王芬瞪大眼睛看着张开放，她要分辨张开放说的是真是假。她不知道张开放胸有成竹，还是自负过度。其实王芬计算的5%，只是单品的市场占有率，做过销售的人都知道，如果一个公司的单品在短期内提高了5%的市场占有率，那么公司其他品项的产品肯定也会有所提升，也就是说王芬的所谓提高5%的市场占有率才能盈亏平衡是可以大大的高低的，在4%到5%之间就可以，那么张开放的8%就是王芬最高预期的近两倍，王芬不得不怀疑。
怀疑，更多的表示就是否定，王芬对张开放的话话的可信度在逐渐的减少，但是她却还是说道：“我相信你，如果你决定这样做，我肯定支持你。”王芬另有心思，她在积极的策划。
“谢谢！”张开放笑着说。
“先别谢，我刚刚说了，天天公司有个决策者，我只是其中一个。单纯我支持你没有任何意义，你必须取得另一个女人的支持。从某种意义上来说，取得她的支持，比我支持你更重要得多。”王芬的眼中闪过一丝狡黠，掩盖在她那如弯月的眼中。（未完待续）
张开放笑了，“王总，我知道你肯定是其中一个。”
王芬不加以感情，也不掩饰，也没有任何的炫耀，“是的，严格来说，周发展退出后，一直是一个女人说了算，因为另一个女人从来就不发表个人意见，可以今天的决定却不同，今天的确实是两个女人共同的决定。”
王芬说的两个女人，就是她和周静。这话确实不是夸张，两个女人加起来的拥有天天公司股份才超过了百分之五十，这样的股份，只要她们两人联合起来，天天公司董事会还真没有她们通不过的事情，所以王芬说天天公司真正的决策者就是她们两人，而她所说的，一个女人几乎都是不发表什么意见的，她是自己在说自己，确实没有一丝夸张的成分。
王芬其实早就想找张开放单独沟通，从张开放一进天天公司起就想，只是没有找到一个合适的理由，今天的会议让王芬坚定了自己的想法，她觉得自己必须要和张开放沟通，而且是越早越好。因为她发现了一些新地动向，这对她来说很重要。王芬今天和张开放沟通的主要目的，是想让张开放觉得自己对他的前途发展，这样就能通过张开放来实现自己想要达到的目的。
“你们都支持我，是因为方案本身，还是因为我本身？”张开放调侃，“难道是因为我长得比较帅？”
王芬眼睛咪起来，张开放确实是她近年来遇见的最大胆而且又不缺乏幽默感的男人，这种情况下他竟然敢和自己开玩笑。
“周董那里，我不知道，我呢，支持人要比支持方案本身多一点。”王芬的声音很有质感，这样的声音绝对可以说对男人杀伤力极强。
“王总，你这样说让我大男子的虚荣心都到了极大的满足，谢谢！”张开放话锋一转，“王总说，各超市的熟食和一些蔬菜还有空间，我想知道其中的还有多大空间？”
王芬咪着眼说道：“蔬菜的空间就不是很大了，熟食，熟食其实就是概念，只是工艺上的一个变动，这其中固定成本的增加并不是很多，更多的是变动成本的增加。如果，我是说如果各超市的熟食因为价格的调整后销量确实如你方案计算的一样，寻防御能力更多的销售会使摊薄的固定成本又会下降，这是从财务角度说的，这是不是又会有一定的价格空间呢？”
“从财务的角度来说，一个单品不仅仅看的是它带来的直接利润，每个单品都会分摊公司的固定成本，如各超市的设施、设备的折旧等。从理论上讲一个单品销售的越多，那么它就会分摊更多的公司固定的成本，那么也就是说这样的单品贡献值就不能单纯的用直接利润来衡量，要用贡献值来衡量。”王芬是在提醒张开放，他的方案里漏下这一个项次的计算。
“王总的话，如同醍醐灌顶，使我茅塞顿开。”张开放笑着说，“可是你认为我这样说，董事会成员会相信吗？或者我干脆的说，董事会成员又有几个具备你这样渊博的财务知识？”
“你说他们肯定会有所怀疑，但是....”王芬说到这里不说话了。
“是的，我说肯定没有意义，但是要财务总监来算这笔经济账，那么董事会成员肯定会相信。”张开放道。
张开放盯着王芬，目光肆无忌惮，很大胆，“王总，那么我要是再调整方案，把各超市的熟食工艺全部调整，恢复以前的工艺，不加任何概念，这些方案中的熟食的价格，我想在之前的计划的基础上再调低1元至2元之间不等的价格，你认为怎么样？”
这简直是太大胆的想法，当时各超市的各种熟食的售价一般才在4元到9元不等，而成本都要3.5元到6元之间，这样幅度的降价，不要说业界，就是天天公司内部也要再次引起强烈的震动。
王芬的态度变得很严肃起来，张开放的表情虽然很随便，但是她看得出张开放不是在和自己开玩笑。她深思了片刻，竟然拿出了计算器，当着张开放的面不停的计算起来。张开放就坐在对面看着王芬，他发现工作状态的女人其实是很有魅力的。
王芬终于停止了计算，她抬起头来，神态凝重的说：“张助理，我不得不提醒你，如果价格再像你刚才说的调低，那么你得要在半年内至少提高6%的市场占有率，这样才能达到基本的盈亏平衡。我还要提醒你，公司去年请专业公司进行过调研，我们市场的占有率去年是13%，这在超市行业已经是排名第二的位置，半年内提高6%的市场占有率，我认为.....我认为有难度。”
不是有难度，其实在业内很多人眼里这是根本不可能的事情。在张开放那周边的各市，超市行业虽然存在着几大巨头，看似他们分割着各个市，甚至可以说是全国的市场，但是那是在高端市场。低端市场，巨头们的占有率并不高可是中国市场的特殊性，地域的广域，让巨头们也难以去全面兼顾，全国的地域性品牌不下近百个，他们分割了大部分的低端市场的份额，可以说在低端市场，现在是个诸侯割据状态，谁都没有绝对的优势。那么多的竞争对手，在半年的时间里不要说提高6%的市场占有率，就是提高1%的市场占有率都有极大的困难，而且会付出极大的代价。
张开放很自信的一笑，“从理论上讲，增加20%甚至30%都有可能，当然这是不可能的，但是6%应该不是太大的问题，如果动作得当，配合到位，执行到位，8%以上都有可能。”
王芬瞪大眼睛看着张开放，她要分辨张开放说的是真是假。她不知道张开放胸有成竹，还是自负过度。其实王芬计算的5%，只是单品的市场占有率，做过销售的人都知道，如果一个公司的单品在短期内提高了5%的市场占有率，那么公司其他品项的产品肯定也会有所提升，也就是说王芬的所谓提高5%的市场占有率才能盈亏平衡是可以大大的高低的，在4%到5%之间就可以，那么张开放的8%就是王芬最高预期的近两倍，王芬不得不怀疑。
怀疑，更多的表示就是否定，王芬对张开放的话话的可信度在逐渐的减少，但是她却还是说道：“我相信你，如果你决定这样做，我肯定支持你。”王芬另有心思，她在积极的策划。
“谢谢！”张开放笑着说。
“先别谢，我刚刚说了，天天公司有个决策者，我只是其中一个。单纯我支持你没有任何意义，你必须取得另一个女人的支持。从某种意义上来说，取得她的支持，比我支持你更重要得多。”王芬的眼中闪过一丝狡黠，掩盖在她那如弯月的眼中。（未完待续）