第七十四节 我也反对
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“这只是个草案，还存在不足之处，最后落实的方案肯定还要增加一些补缺的项次，要把能考虑到的细节，尤其是各超市的销售员的反应以及应对的措施。”张开放道。
周静含笑看着张开放：“这样说话，我还是第一次听，你是不是自信心不足呀？”
“周董，这个方案，我同时给各个经理递交了一份，其中现在有三个人的回馈是反对，您现在还没有最终表态，其他人可能是还没有来得及反对。估计一会儿我到了自己的办公室门口，他们就等在哪里呢！”张开放笑着说。
“都哪三个反对啊呀？”周静笑着问道。
“洪经理，叶经理、吴店长”张开放回答。
“洪经理这么快就反对？”周静皱眉问道。他知道张开放的方案是刚刚提交的，洪历阳不可能比自己早得到这份方案。
“洪经理不是反对，是强烈的反对。”张开放懒散的一笑，“叶经理也反对，不过是站在我的角度分析。吴店长的反对我不做评论，至于说现在的天天超市第一分店经理陈亮，我想毋庸置疑他肯定也是反对，我这本来就想拿他的部门开刀，不管他是否支持，他要是不表示反对，他这个分店经理估计也干不下去了，他那分店销售员不会让他好过的。”
张开放虽然说的很随意，但是绝对的中肯，没有任何的藏私和隐瞒。
“你怎么看待这件事情？”周静目光呆呆的看着张开放问道。
张开放看了一眼周静，“我理解！他们的反应都很正常。”
“你真的能理解？”周静笑了，“如果我也反对呢？”
“我还是理解，我还是认为正常。”张开放变得一本正经，“不过，我会有点失望。”
“不是有点失望吧，应该是很失望吧！”周静笑着说。
“周董，中国有句古话，士为知己者死！”张开放笑嘻嘻的看着周静，这句话说的有点无厘头。
“知己？你当我是红颜知己呢还是别的什么知己？”周静笑着问道。周静的这句问话，张开放觉得周静是随口开的玩笑，没有去想太多，其实，周静觉得张开放刚才的这话，机会来了，自己便双重意思的问，看看眼前这木头怎么回答。
“这...”张开放想起了什么，不好意思还在这话题上纠缠，便又问道：“周董，您还没有说，您是支持还是反对呢！”
“能简单说说你关于绩效该给的应对措施吗？”周静反问。
“我预想到会有反对的声音，只是没有想到会来的这么猛烈，而且几乎是全票的否定。看来我的方案还是存在一定的问题。”张开放作出一副懊恼的模样。
“你也会不自信？”周静笑着说，“我可没有说反对。”
“但是你也没有说支持。”张开放道。
“我这个职位，任何的事情都不能轻易的表态，因为我表态往往就意味着最后的定性。”周静收起了笑容，很认真的说，“我希望你能理解，还是说说你的应对措施吧！”
张开放没有立即回答，而是看着周静迷人而又漂亮的眼睛，半晌之后，“鉴于各位领导的反对，我深刻反思了一下。但是我还是坚持这个奖罚制度要执行，其目的肯定是为了过滤目前的各超市的销售队伍，让每个超市都有支强劲的销售队伍，这是无须掩饰的。
不过我们首先要进行定位，确定我们目前的关键价值标准，在团队建设和管理方面进行选择，分析我们的困境，找出我们的所要的主要目标。我们的目标是什么？是销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是关键战略的推进？总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，我们的改革要切实可行的为这个目标服务。”
周静暗自点头，张开放说的是有理有据，这样的话没有一定的战略高度是说不出来的，她发现，自己现在真的已经无法摆脱张开放这个人了，已经深深的被他所吸引。
“继续！”周静道。
“其次，我要用一周的时间分析公司各超市的历史营业数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。结合任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个所谓的‘优秀销售员’进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。”张开放看着周静，“周董，你认为我这样多有没有必要？”
“你没有说完之前，我不会发表个人意见！”周静道，她知道张开放这是在明知故问。
这样做太有必要了，因为只有这样才能通过分析确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，淘汰该淘汰的人。改革是为促进发展，不是为了推到重来，改革策略更多的时候不是为了淘汰，而是要成为一把悬在改革人群头上的剑。*威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。
“那我继续。”张开放道，“最后我需要的就是公司的配合，我要公司根据整合后的个人数据，进行有针对性的培训，同时我还需要公司在我奖罚制度实行以前为我储备好人才，不管怎么样，我们不能敢打雷不下雨，奖罚是肯定要奖罚的，到时肯定有些人因为这些不满而离开天天公司的，不过是人数多少的问题。”
周静静静的盯着张开放，她听了这些话后，怎么想不敢相信张开放还是一个正在读初中的学生，这些话，如果不是在销售工作中做了很久，对其很了解的人，是说不出来的，不过，看张开放才这年纪，所以只有一个可能，那就是，张开放个人本身喜欢看金融和商业类的书，加上本身的商业天资，现在这年纪都可以提出这么多商场上老道的东西，以后，在商场是，绝对是一个不容小视的人物。
张开放刚刚说的应对策略，是改革方案里没有的，证明这是张开放临机想到的。可是对于周静来说，确实很全面了，加上张开放之前的改革方案，就是一份完美的关于各超市销售员绩效考核的改革方案，可以立刻操作执行的。（未完待续）
“这只是个草案，还存在不足之处，最后落实的方案肯定还要增加一些补缺的项次，要把能考虑到的细节，尤其是各超市的销售员的反应以及应对的措施。”张开放道。
周静含笑看着张开放：“这样说话，我还是第一次听，你是不是自信心不足呀？”
“周董，这个方案，我同时给各个经理递交了一份，其中现在有三个人的回馈是反对，您现在还没有最终表态，其他人可能是还没有来得及反对。估计一会儿我到了自己的办公室门口，他们就等在哪里呢！”张开放笑着说。
“都哪三个反对啊呀？”周静笑着问道。
“洪经理，叶经理、吴店长”张开放回答。
“洪经理这么快就反对？”周静皱眉问道。他知道张开放的方案是刚刚提交的，洪历阳不可能比自己早得到这份方案。
“洪经理不是反对，是强烈的反对。”张开放懒散的一笑，“叶经理也反对，不过是站在我的角度分析。吴店长的反对我不做评论，至于说现在的天天超市第一分店经理陈亮，我想毋庸置疑他肯定也是反对，我这本来就想拿他的部门开刀，不管他是否支持，他要是不表示反对，他这个分店经理估计也干不下去了，他那分店销售员不会让他好过的。”
张开放虽然说的很随意，但是绝对的中肯，没有任何的藏私和隐瞒。
“你怎么看待这件事情？”周静目光呆呆的看着张开放问道。
张开放看了一眼周静，“我理解！他们的反应都很正常。”
“你真的能理解？”周静笑了，“如果我也反对呢？”
“我还是理解，我还是认为正常。”张开放变得一本正经，“不过，我会有点失望。”
“不是有点失望吧，应该是很失望吧！”周静笑着说。
“周董，中国有句古话，士为知己者死！”张开放笑嘻嘻的看着周静，这句话说的有点无厘头。
“知己？你当我是红颜知己呢还是别的什么知己？”周静笑着问道。周静的这句问话，张开放觉得周静是随口开的玩笑，没有去想太多，其实，周静觉得张开放刚才的这话，机会来了，自己便双重意思的问，看看眼前这木头怎么回答。
“这...”张开放想起了什么，不好意思还在这话题上纠缠，便又问道：“周董，您还没有说，您是支持还是反对呢！”
“能简单说说你关于绩效该给的应对措施吗？”周静反问。
“我预想到会有反对的声音，只是没有想到会来的这么猛烈，而且几乎是全票的否定。看来我的方案还是存在一定的问题。”张开放作出一副懊恼的模样。
“你也会不自信？”周静笑着说，“我可没有说反对。”
“但是你也没有说支持。”张开放道。
“我这个职位，任何的事情都不能轻易的表态，因为我表态往往就意味着最后的定性。”周静收起了笑容，很认真的说，“我希望你能理解，还是说说你的应对措施吧！”
张开放没有立即回答，而是看着周静迷人而又漂亮的眼睛，半晌之后，“鉴于各位领导的反对，我深刻反思了一下。但是我还是坚持这个奖罚制度要执行，其目的肯定是为了过滤目前的各超市的销售队伍，让每个超市都有支强劲的销售队伍，这是无须掩饰的。
不过我们首先要进行定位，确定我们目前的关键价值标准，在团队建设和管理方面进行选择，分析我们的困境，找出我们的所要的主要目标。我们的目标是什么？是销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是关键战略的推进？总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，我们的改革要切实可行的为这个目标服务。”
周静暗自点头，张开放说的是有理有据，这样的话没有一定的战略高度是说不出来的，她发现，自己现在真的已经无法摆脱张开放这个人了，已经深深的被他所吸引。
“继续！”周静道。
“其次，我要用一周的时间分析公司各超市的历史营业数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。结合任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个所谓的‘优秀销售员’进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。”张开放看着周静，“周董，你认为我这样多有没有必要？”
“你没有说完之前，我不会发表个人意见！”周静道，她知道张开放这是在明知故问。
这样做太有必要了，因为只有这样才能通过分析确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，淘汰该淘汰的人。改革是为促进发展，不是为了推到重来，改革策略更多的时候不是为了淘汰，而是要成为一把悬在改革人群头上的剑。*威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。
“那我继续。”张开放道，“最后我需要的就是公司的配合，我要公司根据整合后的个人数据，进行有针对性的培训，同时我还需要公司在我奖罚制度实行以前为我储备好人才，不管怎么样，我们不能敢打雷不下雨，奖罚是肯定要奖罚的，到时肯定有些人因为这些不满而离开天天公司的，不过是人数多少的问题。”
周静静静的盯着张开放，她听了这些话后，怎么想不敢相信张开放还是一个正在读初中的学生，这些话，如果不是在销售工作中做了很久，对其很了解的人，是说不出来的，不过，看张开放才这年纪，所以只有一个可能，那就是，张开放个人本身喜欢看金融和商业类的书，加上本身的商业天资，现在这年纪都可以提出这么多商场上老道的东西，以后，在商场是，绝对是一个不容小视的人物。
张开放刚刚说的应对策略，是改革方案里没有的，证明这是张开放临机想到的。可是对于周静来说，确实很全面了，加上张开放之前的改革方案，就是一份完美的关于各超市销售员绩效考核的改革方案，可以立刻操作执行的。（未完待续）