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chapter 50
顾新橙回公司之后, 在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。
没过两天，邮箱里陆陆续续发来不少简历。
几个应聘者经验丰富, 还有专门做电子产品销售领域的，手头甚至有一定的客户资源。
顾新橙茅塞顿开, 专业的人干专业的事。
像她这样卖产品, 努力是努力，可收效未必好, 还不如开几千块钱雇个销售。
她招了两个销售, 小高和小洪。
二人入职之后，为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。
她搜集了不少ai产品概念, 和技术部门探讨这些产品的可行性。
公司未来必然不能只有一种产品, 要做，就得做成产品生态链，才能在市场上形成竞争力。
有一天，顾新橙正在开会, 忽然接到一个电话：“你是致成科技的顾经理吗？上次你在我这儿留了十个摄像头, 还记得吗？”
经对方一提醒, 顾新橙想起来了, 这是电子商场的老板。她立刻关切地问：“十个已经卖完了吗？”
“今天有个顾客来我店里, 看中这个摄像头，想订五千个货。”
“五千个？”
“他是地方经销商, 经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”
这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧, 公司库存是不够的，可她不想放弃这单生意，一口应下说：“如果确定要货的话，我们让厂商生产，尽快备好货。”
挂了电话后，顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。
她算了一笔账，分给经销商一定的利润之后，每个摄像头公司能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。
这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。
小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”
“什么礼品卡？”
“购物卡、话费充值卡、油卡都成，这么大的客户，肯定要好好维护啊。”
小高这句话，点醒了顾新橙，客户是要维护的。
傅棠舟也说过，做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。
她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。
公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
她研究了不少套路，送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。
她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”
顾新橙这才切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，出来单干经验很丰富。”
董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，也请顾总理解。”
顾新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”
之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。
董经理问：“你们可以提供全套服务？”
顾新橙连连点头，说：“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全，缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”
他们就这个问题进行了深度交谈，顾新橙愈发有信心拿下这个项目。
只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头，是技术和服务。
两人聊到快九点，顾新橙说：“时间不早了，我就不打扰您了。”
她拿了包就走，出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封，也不知道董经理会不会收下。
哎，管他呢，反正她的心意已经到了。
她不禁在心底叹息，她这个人吧，一干坏事，就很容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。
顾新橙走下楼梯，来到餐厅一楼。
这时她的手机就响了，一看来电显示，正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话，问：“傅总，您找我有什么事儿？”
“明晚有空吗？”傅棠舟说，“请你吃饭。”
一听到“吃饭”二字，顾新橙瞬间警惕，她说：“明晚有个会……”
“那算了，”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然要开会——”
顾新橙一听，连忙说：“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空！”
傅棠舟：“真有空？没空不用勉强。”
顾新橙：“有空有空！”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
可转念一想，傅棠舟好心给她介绍客户，她不能不给面子，于是改口说：“我自己还在考虑怎么过去，谢谢您来接我。”
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸变成了熟透的番茄。
第二天，顾新橙梳妆打扮一番，收拾得漂漂亮亮。
一身深蓝色商务休闲裙装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的迈巴赫停在致成科技的写字楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服莫名相配，隐隐约约有点儿情侣装的意思。
顾新橙小心翼翼地挨着一侧的车门。
前方开车的司机还是她认识的那个，他一丝不苟地开着车，对老板的八卦毫不关心。
老板来接什么女人，他不能问，更不能问为什么老板过了三年还要来接这个女人。
车子平稳地驶上立交桥，灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她偷偷觑一眼傅棠舟。
他的手交握着置于膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西装勾勒着身体肌肉的优美线条，整个人英姿勃发。
她试探着问傅棠舟：“今晚要见什么客户？”
“幸海优鲜，”傅棠舟说，“听说过这家公司吗？”
顾新橙摇头。
“这是升幂的另一个项目，做的是生鲜市场。他们打算做一个无人超市。”
一提到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航，而致成科技恰好可以提供这项技术。
顾新橙的嘴角向上弯了弯，说：“谢谢。”
“不用谢，”傅棠舟眼底有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么？”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙：“……”
她的心跳陡然加快，她别扭地转过脸，生怕他发现她脸上的红晕。
傅棠舟又说：“项目能不能成，我没法决定。”
言下之意，他只是牵个线搭个桥，具体能做到什么地步，得看顾新橙的表现。
这家餐厅位于国贸某栋大厦顶层，电梯仅需四十秒就能直达。顾新橙趁机对着镜子快速检查仪容——衣冠齐楚、妆容得体。
她转过头，忽然发现傅棠舟用眼角余光在瞥她。他没有掩饰这一点，而是很自然地收回目光，说：“到了。”
两人走下电梯，这间餐厅是酒红色调的装修风格，沉稳中带着一抹浪漫情调——适合情侣就餐，也适合商务洽谈。
玻璃窗外灯火璀璨，室内温暖怡人。
顾新橙跟着傅棠舟走进包厢，餐桌旁已坐了几位男子。
这是一场小型商务宴请，攒局的人是幸海的创始人，名叫许浩瀚。
除了邀请投资人傅棠舟，他还邀请了几个其他商务伙伴。
许浩瀚见了傅棠舟，满脸春风地上来迎接。
二人简短握手之后，傅棠舟介绍说：“这位是致成科技的顾新橙。”
顾新橙微笑着和许浩瀚握手，许浩瀚指引二人说：“快请坐。”
傅棠舟先行坐下，以目示意顾新橙，于是她抚着裙子，在他身旁坐下。
这个饭局，除了她之外，全是男人。
在职场上，女人的美貌大部分时间是一种优势，在某些情况下却是一种劣势。
比如现在，顾新橙是跟着傅棠舟来的，她年轻又漂亮，难免让人多想。但是，没有人敢多问。这种事情，他们早已见怪不怪。
饭局尚未开始，大家在桌边随意地闲聊，顾新橙安静地听。
去年的那场饭局，她记忆犹新。
那时候她作为周教授的学生，是一个彻彻底底的局外人。那些人聊什么，与她无关，她也不感兴趣。
可现在，她是致成科技的顾总。
虽然这个“总”没什么分量，但是这象征着她身份的转变。
她逐渐理解他们谈话的内容，从市场风向到行业格局再到国家政策，每一条都和公司的生死存亡息息相关。
当学生和当老板，心态完全不同了。
作者有话要说：
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感谢在2020-03-10 23:05:33~2020-03-11 18:12:04期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
chapter 50
顾新橙回公司之后, 在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。
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顾新橙茅塞顿开, 专业的人干专业的事。
像她这样卖产品, 努力是努力，可收效未必好, 还不如开几千块钱雇个销售。
她招了两个销售, 小高和小洪。
二人入职之后，为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。
她搜集了不少ai产品概念, 和技术部门探讨这些产品的可行性。
公司未来必然不能只有一种产品, 要做，就得做成产品生态链，才能在市场上形成竞争力。
有一天，顾新橙正在开会, 忽然接到一个电话：“你是致成科技的顾经理吗？上次你在我这儿留了十个摄像头, 还记得吗？”
经对方一提醒, 顾新橙想起来了, 这是电子商场的老板。她立刻关切地问：“十个已经卖完了吗？”
“今天有个顾客来我店里, 看中这个摄像头，想订五千个货。”
“五千个？”
“他是地方经销商, 经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”
这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧, 公司库存是不够的，可她不想放弃这单生意，一口应下说：“如果确定要货的话，我们让厂商生产，尽快备好货。”
挂了电话后，顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。
她算了一笔账，分给经销商一定的利润之后，每个摄像头公司能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。
这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。
小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”
“什么礼品卡？”
“购物卡、话费充值卡、油卡都成，这么大的客户，肯定要好好维护啊。”
小高这句话，点醒了顾新橙，客户是要维护的。
傅棠舟也说过，做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。
她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。
公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
她研究了不少套路，送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。
她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。
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董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”
顾新橙这才切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，出来单干经验很丰富。”
董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，也请顾总理解。”
顾新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”
之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。
董经理问：“你们可以提供全套服务？”
顾新橙连连点头，说：“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全，缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”
他们就这个问题进行了深度交谈，顾新橙愈发有信心拿下这个项目。
只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头，是技术和服务。
两人聊到快九点，顾新橙说：“时间不早了，我就不打扰您了。”
她拿了包就走，出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封，也不知道董经理会不会收下。
哎，管他呢，反正她的心意已经到了。
她不禁在心底叹息，她这个人吧，一干坏事，就很容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。
顾新橙走下楼梯，来到餐厅一楼。
这时她的手机就响了，一看来电显示，正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话，问：“傅总，您找我有什么事儿？”
“明晚有空吗？”傅棠舟说，“请你吃饭。”
一听到“吃饭”二字，顾新橙瞬间警惕，她说：“明晚有个会……”
“那算了，”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然要开会——”
顾新橙一听，连忙说：“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空！”
傅棠舟：“真有空？没空不用勉强。”
顾新橙：“有空有空！”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
可转念一想，傅棠舟好心给她介绍客户，她不能不给面子，于是改口说：“我自己还在考虑怎么过去，谢谢您来接我。”
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顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服莫名相配，隐隐约约有点儿情侣装的意思。
顾新橙小心翼翼地挨着一侧的车门。
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车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她偷偷觑一眼傅棠舟。
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她试探着问傅棠舟：“今晚要见什么客户？”
“幸海优鲜，”傅棠舟说，“听说过这家公司吗？”
顾新橙摇头。
“这是升幂的另一个项目，做的是生鲜市场。他们打算做一个无人超市。”
一提到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航，而致成科技恰好可以提供这项技术。
顾新橙的嘴角向上弯了弯，说：“谢谢。”
“不用谢，”傅棠舟眼底有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么？”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙：“……”
她的心跳陡然加快，她别扭地转过脸，生怕他发现她脸上的红晕。
傅棠舟又说：“项目能不能成，我没法决定。”
言下之意，他只是牵个线搭个桥，具体能做到什么地步，得看顾新橙的表现。
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她转过头，忽然发现傅棠舟用眼角余光在瞥她。他没有掩饰这一点，而是很自然地收回目光，说：“到了。”
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顾新橙跟着傅棠舟走进包厢，餐桌旁已坐了几位男子。
这是一场小型商务宴请，攒局的人是幸海的创始人，名叫许浩瀚。
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许浩瀚见了傅棠舟，满脸春风地上来迎接。
二人简短握手之后，傅棠舟介绍说：“这位是致成科技的顾新橙。”
顾新橙微笑着和许浩瀚握手，许浩瀚指引二人说：“快请坐。”
傅棠舟先行坐下，以目示意顾新橙，于是她抚着裙子，在他身旁坐下。
这个饭局，除了她之外，全是男人。
在职场上，女人的美貌大部分时间是一种优势，在某些情况下却是一种劣势。
比如现在，顾新橙是跟着傅棠舟来的，她年轻又漂亮，难免让人多想。但是，没有人敢多问。这种事情，他们早已见怪不怪。
饭局尚未开始，大家在桌边随意地闲聊，顾新橙安静地听。
去年的那场饭局，她记忆犹新。
那时候她作为周教授的学生，是一个彻彻底底的局外人。那些人聊什么，与她无关，她也不感兴趣。
可现在，她是致成科技的顾总。
虽然这个“总”没什么分量，但是这象征着她身份的转变。
她逐渐理解他们谈话的内容，从市场风向到行业格局再到国家政策，每一条都和公司的生死存亡息息相关。
当学生和当老板，心态完全不同了。
作者有话要说：
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感谢在2020-03-10 23:05:33~2020-03-11 18:12:04期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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