第29章 商业模式

推荐阅读:风起龙城大清之祸害三千位面大抽奖杀戮异形象棋霸主降临卡利姆多的道士超科技狂潮我不是变种人王东吴巧儿苏陌宫亦臣

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    珞珈论坛结束后,路上林甲不住地感慨:

    “雷君太老辣了,轻轻松松就把热度给蹭了,那个招你过去的问题,像是他和主持人提前沟通好的一样。

    不动声色地回应了前不久网上热传的花为天才少年计划。

    他的采访听下来就像什么都没说,外界自动帮他把他想说的话给说了。

    等到这些内容有问题的时候,他再轻飘飘站出来说自己的原话可不是这个意思。”

    作为商人家庭出身,林甲见过不少大佬,包括从事互联网行业的大佬也见过不少,雷君绝对是她见过最擅长营销的大佬。

    林甲之前就这么认为,这次不过是加深了这种印象。

    陈元光没有反应过来:“他有你说的这个意思吗?”

    他除了小米之外做了很多投资,而且这些投资成功率非常高,和我了解到最厉害的风投差不多水平。

    不过在变现以前我们先要解决几个问题,一个是临床安全性验证和效果验证,这涉及到大量临床试验,而且是直接刺激大脑皮层,走到真人临床实验阶段后费用会特别高。

    第二种是自产自销,自己搞个机构来卖服务,卖提高学习速度的服务,这个涉及选址、场地、人员、营销等等,这项技术推出后肯定会有故意找事的,如果自营的话会有很多诉讼、闹事的。

    林甲先是反驳:“伱要是创业直接来找我,我给你投资,两千万以内的额度我就能做主,五千万的话我想想办法也能做到,更高的话可能需要你自己去和老头子谈。”

    等回到家里四下无人后,陈元光把他今天采访的时候想到的思路拿出来和林甲讨论。

    这两年形成的四大国产厂商HMOV里面,OPPO和vivo都是走线下渠道,他们不走性价比,也不争夺互联网声量,他们和小米的目标用户重叠度非常低。

    大致就这三种类型,万变不离其宗。

    比如说你之前背500字大概需要十五分钟,就实现了瞬时记忆,采用了这项技术对大脑和记忆相关的皮层刺激之后,你背500字只需要五分钟,而且记忆持续的时间还更久。

    如果是理工科的学生,这项技术可以提高他们的逻辑能力和计算能力,这种技术你觉得应该如何来进行商业运作?

    在做计算化学的过程中,我对这一块大致有了一些思路,打算在MIT的博士生涯里,主研这项技术。”

    陈元光大致明白林甲的意思,他问:“那小米要是扛不住,我后面创业找雷总拉投资,他会不会现金流紧张啊?”

    这个前期投入太大了,找雷君是对的,他才有可能能拿得出这笔钱,或者说他能帮你找到能拿出这笔钱的人。

    提升学习速度,全球家长以及个人有这方面需求的太多了,只赚设备钱,利润的大头都被中间的机构赚走了。

    坏处就是只能赚到很小的一部分。

    加上是垄断生意,它会是非常顶级的现金流生意,就和高精尖仪器一样,做的最好的就那么一两家。

    而对林甲来说,她在进入家族体系前,证明过自己的能力同样是有百利而无一害的事情。

    陈元光觉得自己对商业并不敏感,他涉及到的秘密太多,后续的商业运作内容很有可能需要靠林甲。

    这是顶级的营销大师自救手段,当然对他来说这只是微不足道的临场随机应变,后面互联网上等着看好戏吧。”林甲侃侃而谈。

    如果后续你打算做科技型企业的创业,找他还真是个好办法,有雷君背书,后续的融资都会更简单。”

    陈元光想了想学习加速这项技术,如果走直营路线的话,感觉很快就能实现盈亏平衡,不太需要后续融资。

    然后解释道:“想什么呢,虽说雷君是小米创始人和掌舵人,但是小米不行不代表他不行,今年以来小米在港股表现得很差,跌跌不休,不影响他的个人资产不断在攀升。

    比如说一次服务多少钱,我们要从中抽多少钱,肉我们吃,给加盟商一点汤,他们负责琐事。

    林甲知道陈元光在这方面很迟钝,没有想到他这么迟钝:“当然有,从去年花为推出P20系列之后,花为在智能手机市场的迅速崛起,标志着智能手机市场进入到更激烈的白热化阶段。

    这还只是部分国家,要是想拿到欧美的临床许可,钱至少翻倍。

    而且口风相当谨慎:“如果有一项技术,可以帮助人加快学习速度。

    这项技术太敏感了,陈元光想的是回家之后和林甲商量一下。

    前面那些工作做完才是商业模式的问题,有很多种,单卖设备和维护服务,这样的好处是公司比较单一,好管理。

    利润赚了,需要操心的事情也更多,管理难度指数上升。

    当然我们也可以寻找中间模式,那就是加盟模式,类似卖设备给加盟商,然后我们当行业规则的制定者。

    大量小玩家快要活不下去或者说已经活不下去,花为靠着技术创新和阿美利肯的神助攻,在进攻小米的基本盘。

    因此前期投入会很大,你需要先从可行性上进行验证,然后再去拉投资,实验费用加后续专利注册、临床许可这些加起来,没有个10亿元下不来。

    这也是为什么从去年下半年开始,小米股价一路下跌,因为花为对小米造成了严重的冲击。

    雷君需要想尽一切办法来抵挡花为的进攻,任何舆论场上的机会他都不会放过,像今天靠招揽你这个话题来回应花为的天才少年计划一样。

    林甲听完后两眼放光:“这技术起码千亿起吧。

    而花为原本是走线下渠道,从最早的和运营商合作到后来的自建渠道,从去年p20之后,花为在互联网渠道的增速非常迅猛,推出的子品牌荣耀专门贴身小米旗舰机配置,走性价比路线。

    不过你确定这技术你能搞出来?”

    林甲觉得自己太过于相信陈元光了,他提的技术这么科幻,自己还帮他分析商业模式。

    (本章完)