第196章 怎么谈？
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尔和洋行算了算，加上运输费、关税和疏通关系的费用，真还不如跟靳卫东直接买呢。
所以他们立刻又叫威廉.乔丹打电话跟靳卫东约时间谈珠宝买卖合作的问题。
威廉.乔丹心里也很无奈：当打工仔就是这点不好。
上面朝令夕改，不停的换立场，搞得我也跟个神经病似的，不停变脸。
一会儿轻佻骄傲，一会冷漠不屑，一会儿低三下四。
靳卫东接到威廉.乔丹的电话，只回答说行程安排得比较满，没空。
就差直接指着威廉.乔丹说，老子现在珠宝店都开起来了，你们有什么筹码跟我谈？！！
不要来浪费我时间！！
威廉.乔丹只能厚着脸皮说：“拜托靳先生离开港城抽时间跟我聊聊，几分钟就行。”
靳卫东说：“再看吧。我这次来港城主要是谈设备采购。”
威廉.乔丹：“我们有设备啊。可以合作的。”
如果能在设备上打开中国市场，利润不会比珠宝的利润差。
靳卫东：“嗯，也好。那你叫人来领一份招标文件回去，报个价吧。我们也要比较商量一下。”
威廉.乔丹：“啊，还要招标啊。不是直接谈合作吗？”
靳卫东：“长期合作，还要上面审核，肯定还是要按正规程序走。”
祈震霆在港城各大报纸上刊登了招标要求。
他本来以为这么苛刻的要求，估计没有几个大企业会来回应，结果几乎能数得出名字的电子机械，酒店用品供应商都来了。
因为靳卫东是以“中国酒店集团”的名义招标，而且说只要这一次合作成功，以后“中国酒店集团”在内地新建的所有酒店设备都会优先考虑这些厂商。
大家肯定想着先搭上??线再说，其他的可以慢慢谈。
可怜，这帮人不知道，靳卫东这人，最擅长的就是画饼，挖陷阱，然后静静等着最肥的那只猎物落进陷阱里。
祈震霆现在想想，就连自己搞不好也是靳卫东的猎物......
靳卫东其实不打算完全按照招标那一套搞技术评分，商务评分什么的，那样麻烦，而且不方便他谈价。
他发这个招标公告只是想把这些厂商现在的情况摸清楚。
毕竟他知道的信息都是很多年以后的了。
祈震霆叫人把那些厂家交上来的资料全拿给靳卫东。
其实他也搞不清楚靳卫东到底要怎么挖陷阱。
因为靳卫东的招标要求太简单了：全球年销售量，最新设备型号和参数，能垫资多少。
连个报价都没有，怎么谈？
总感觉他打算空手套白狼。
李向阳到了港城后，直接跟靳卫东说这事全交给他了，然后自己就乐呵呵去打高尔夫了。其实反正他去了也说不上话。
靳卫东觉得资料差不多了，把慕承霖，李林富他们六个叫到一起看笑话，啊不对，看资料。
“啧啧啧，你看，这一家，报上来的最新设备参数停留在十年前水平，竟然敢号称全球技术领先的机械公司。”
“还有这个，吹牛说自己全球年销售量一百亿，最后垫资十万？！！真是扯谎都扯不圆。”
“算上二战给军队做炮弹他们也就成立了四十年，竟然好意思说自己是百年机械制造专家。难道把以前做铁匠打菜刀的时间也算上么。”
李林富他们听得一愣一愣的。
现在的靳卫东太让他们陌生了。
以前靳卫东虽然神奇，但是基本还是处于“特别厉害的年轻人”范围之内。
现在的他，就像个七八十岁的老头，还是老奸巨猾的那种。
靳卫东放下资料，抬头看着他们：“总结起来，就一句话。不要被这些外国企业的名声吓到。不管他们如何用传媒工具**自己，其实谎话连篇，都是纸老虎。所以要战术上藐视敌人，战略上重视敌人。清楚他们是什么东西，然后逮住不要留情，使劲儿放血薅羊毛。”
李林富他们迟疑地点头：“知道了。”
靳卫东用手点了点资料：“来，你们挨个说说看，这种该怎么谈。我们的目的就是，尽可能的用最低价格搞到更多更详细的技术资料。”
六个人面面相觑，都不出声。
按照靳卫东自己的话说就是“又要马儿跑又要马儿不吃草。”
太难了......
靳卫东：“不要怕，都讲一讲，说错了也没有关系。秦果儿同志，这里你年纪最大，你先来吧。”
秦果儿猝不及防，一愣，结结巴巴说：“我我我，我不知道。”
靳卫东：“想到什么说什么。”
秦果儿：“我们打听一下价格，算个最低总价，然后去问问资质雄厚，最有意向跟我们合作的企业。他们肯定要涨价，我们再以他们提供全部技术资料为条件再涨回最开始算的价格。”
靳卫东装出惊喜的表情，感叹：“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个，有个不利的方面，就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”
秦磊叹气：“不用你说，我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意，然后我们讨价还价后让步，只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜，没准就同意了。”
靳卫东：“嗯，这也是一种策略，不过，这个过分要求的度很难把握，有可能直接激怒对方，觉得我们没有诚意不谈了。”
李林富说：“我们能不能不一下把要求全提出来，比如先打压价格，等对方同意了，再要求对方提供技术文件。”
靳卫东笑：“呦，李憨憨难得清醒一次，这个就是传统的‘蚕食’谈判策略，又叫‘切腊肠战术’，要想获得一尺的利益，则每次只要一尺，就像切香肠一样，一次只要一片，最后把整条香肠拿到手。”
尔和洋行算了算，加上运输费、关税和疏通关系的费用，真还不如跟靳卫东直接买呢。
所以他们立刻又叫威廉.乔丹打电话跟靳卫东约时间谈珠宝买卖合作的问题。
威廉.乔丹心里也很无奈：当打工仔就是这点不好。
上面朝令夕改，不停的换立场，搞得我也跟个神经病似的，不停变脸。
一会儿轻佻骄傲，一会冷漠不屑，一会儿低三下四。
靳卫东接到威廉.乔丹的电话，只回答说行程安排得比较满，没空。
就差直接指着威廉.乔丹说，老子现在珠宝店都开起来了，你们有什么筹码跟我谈？！！
不要来浪费我时间！！
威廉.乔丹只能厚着脸皮说：“拜托靳先生离开港城抽时间跟我聊聊，几分钟就行。”
靳卫东说：“再看吧。我这次来港城主要是谈设备采购。”
威廉.乔丹：“我们有设备啊。可以合作的。”
如果能在设备上打开中国市场，利润不会比珠宝的利润差。
靳卫东：“嗯，也好。那你叫人来领一份招标文件回去，报个价吧。我们也要比较商量一下。”
威廉.乔丹：“啊，还要招标啊。不是直接谈合作吗？”
靳卫东：“长期合作，还要上面审核，肯定还是要按正规程序走。”
祈震霆在港城各大报纸上刊登了招标要求。
他本来以为这么苛刻的要求，估计没有几个大企业会来回应，结果几乎能数得出名字的电子机械，酒店用品供应商都来了。
因为靳卫东是以“中国酒店集团”的名义招标，而且说只要这一次合作成功，以后“中国酒店集团”在内地新建的所有酒店设备都会优先考虑这些厂商。
大家肯定想着先搭上??线再说，其他的可以慢慢谈。
可怜，这帮人不知道，靳卫东这人，最擅长的就是画饼，挖陷阱，然后静静等着最肥的那只猎物落进陷阱里。
祈震霆现在想想，就连自己搞不好也是靳卫东的猎物......
靳卫东其实不打算完全按照招标那一套搞技术评分，商务评分什么的，那样麻烦，而且不方便他谈价。
他发这个招标公告只是想把这些厂商现在的情况摸清楚。
毕竟他知道的信息都是很多年以后的了。
祈震霆叫人把那些厂家交上来的资料全拿给靳卫东。
其实他也搞不清楚靳卫东到底要怎么挖陷阱。
因为靳卫东的招标要求太简单了：全球年销售量，最新设备型号和参数，能垫资多少。
连个报价都没有，怎么谈？
总感觉他打算空手套白狼。
李向阳到了港城后，直接跟靳卫东说这事全交给他了，然后自己就乐呵呵去打高尔夫了。其实反正他去了也说不上话。
靳卫东觉得资料差不多了，把慕承霖，李林富他们六个叫到一起看笑话，啊不对，看资料。
“啧啧啧，你看，这一家，报上来的最新设备参数停留在十年前水平，竟然敢号称全球技术领先的机械公司。”
“还有这个，吹牛说自己全球年销售量一百亿，最后垫资十万？！！真是扯谎都扯不圆。”
“算上二战给军队做炮弹他们也就成立了四十年，竟然好意思说自己是百年机械制造专家。难道把以前做铁匠打菜刀的时间也算上么。”
李林富他们听得一愣一愣的。
现在的靳卫东太让他们陌生了。
以前靳卫东虽然神奇，但是基本还是处于“特别厉害的年轻人”范围之内。
现在的他，就像个七八十岁的老头，还是老奸巨猾的那种。
靳卫东放下资料，抬头看着他们：“总结起来，就一句话。不要被这些外国企业的名声吓到。不管他们如何用传媒工具**自己，其实谎话连篇，都是纸老虎。所以要战术上藐视敌人，战略上重视敌人。清楚他们是什么东西，然后逮住不要留情，使劲儿放血薅羊毛。”
李林富他们迟疑地点头：“知道了。”
靳卫东用手点了点资料：“来，你们挨个说说看，这种该怎么谈。我们的目的就是，尽可能的用最低价格搞到更多更详细的技术资料。”
六个人面面相觑，都不出声。
按照靳卫东自己的话说就是“又要马儿跑又要马儿不吃草。”
太难了......
靳卫东：“不要怕，都讲一讲，说错了也没有关系。秦果儿同志，这里你年纪最大，你先来吧。”
秦果儿猝不及防，一愣，结结巴巴说：“我我我，我不知道。”
靳卫东：“想到什么说什么。”
秦果儿：“我们打听一下价格，算个最低总价，然后去问问资质雄厚，最有意向跟我们合作的企业。他们肯定要涨价，我们再以他们提供全部技术资料为条件再涨回最开始算的价格。”
靳卫东装出惊喜的表情，感叹：“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个，有个不利的方面，就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”
秦磊叹气：“不用你说，我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意，然后我们讨价还价后让步，只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜，没准就同意了。”
靳卫东：“嗯，这也是一种策略，不过，这个过分要求的度很难把握，有可能直接激怒对方，觉得我们没有诚意不谈了。”
李林富说：“我们能不能不一下把要求全提出来，比如先打压价格，等对方同意了，再要求对方提供技术文件。”
靳卫东笑：“呦，李憨憨难得清醒一次，这个就是传统的‘蚕食’谈判策略，又叫‘切腊肠战术’，要想获得一尺的利益，则每次只要一尺，就像切香肠一样，一次只要一片，最后把整条香肠拿到手。”