第141章撇脂定价
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靳卫东：“是的。我们可以以化工厂的名义申请。隔一段时间，交一点阶段性成果出去。过个几年，瞒不住了，我们就把碎钻的生产工艺交出去。毕竟研发费用大部分是我自己出，技术也是我找到的，我不做亏本买卖。”
李向阳：“你真是好矛盾，又说不做亏本买卖，可是实际上你刚才也说了，人造钻石卖不起价，生产成本却很高，不是长久之计。”
靳卫东说：“放心，不会一直亏。我有办法在最初卖出高价，以后被发现了，再随行就市，而且越往后，生产成本本来就会越低。所以从长远来看，利润还是很丰厚的。”
产品投入市场初期，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种办法。
如果对自己产品定位和质量有绝对的信心而且产品具有独特性，就可以用撇脂定价。
而他一直在用撇脂定价。
就是在产品刚面市的时候卖高价以尽快收回研发成本的策略。
李向阳：“你自己刚才都说了人造钻石的品质暂时不如天然钻石，卖不起价格的。更别说小钻石了。这就是得不偿失。”
靳卫东：“钻石应用的领域会越来越大。不仅仅是作为珠宝首饰，而是作为工业原料。而且作为工业原料的钻石比做首饰用的要求低得多。”
李林富立刻问：“工业原料？钻石？！！”
靳卫东：“昂。”
李林富：“比如呢？”
靳卫东开始掰着指头数。
首先，硬度高，可以做玻璃刀具、机床刀具，磨头，扩孔器、锯片、拉丝模具。
其次，具有特殊的氧化还原特性，所以可以做电子行业里的半导体器件、激光器中的光学器件等。
然后钻石还具有很高的生物相容性和良好的热导率，因此被用于医疗行业制造手术刀片、牙科器具、人造关节和其他医疗设备。
再者，钻石的抗腐蚀性、抗剪切性和高温稳定性，所以是滑动轴承和其他耐久部件的理想材料。这个在航空和航天工业里必不可少。
再其次，因为透光性好，高硬度和低膨胀系数，所以钻石被用于制造全反射棱镜、耐磨镀层、导热镀层等光学和半导体材料。
钻石在其他工业行业里面，还可用于制造导热片、衡器、反应器观察窗、芯片工业、光刻机等精密仪器部件。
以后还能用来干嘛，暂时还不知道。
毕竟光这几项就吊炸天了。
李林富和李向阳听得一愣一愣的。
靳卫东咧嘴一笑，拿出一本最新一期的《工业材料》，翻开一页，说：“看看，这个上面有详细介绍。暂时还没有找到比钻石坚硬，可以替代钻石的东西。我们国家想要搞四个现代化，在工业上大幅前进，以后需要用到的钻石的地方只会越来越多。”
李向阳看了看，还真有，指着杂志对李林富说：“看看。我叫你多看书吧。这就是喜欢看书，喜欢学习的好处。”
他其实这会儿心里已经被靳卫东说服了一半了。
现在要想想怎么解决这个科研经费的问题。
反正他是一分钱都不会出，但是他又怕自己不出钱，以后靳卫东真搞出来了，享受不到利润。
靳卫东说：“麻烦李伯伯帮我找合适的实验设备，再帮我从下放的知识分子里招四个化学或者材料专业的科研人员就行。成分什么的都无所谓。只要技术水平好，人品好就行。最好是男同志，因为工作很辛苦，女同志可能受不了。不过，如果女同志学历很高，实验室工作经验丰富，也可以。麻烦李伯伯以化工厂的名义招聘。给他们化工厂的正式岗位，按照中高档的工资和福利给。他们的工资和福利，我每月付给您，您再以化工厂的名义发给他们。以后不管他们是愿意回到化工厂还是留在我这个民营企业都随便他们。”
要普通老百姓抛弃对“大锅饭”的迷恋和信任至少还需要十年时间。
他虽然要用人，却不能坑了别人。
“行，既然你周到和贴心，不让我出钱，我也没话说了。”李向阳很满意，问，“你打算在哪里实验。”
靳卫东：“我们的新办公室，有两层，我本来就打算拿来做车间的。以后条件好了车间多了，再分开。”
办公室主体已经建好了，简单装修一下就能搬进去。
反正光找到设备都要一阵子。
他当时设计图纸的时候就专门留了实验室的区域。
这么大的地方，这么多好资源，不好好利用起来，就太可惜了。
李向阳说：“你把设备的要求给我。我去找找，实在不行，看看能不能买个国外二手的。”
靳卫东：“国外的二手设备，估计也很贵。毕竟是高端实验设备，就用国产的就行。而且也怕泄露我们的目的。”
李向阳：“我去问问先。不行再用国内的。你写个申请报告来，我去想办法弄点科研资金来。这可是利国利民，发展中国工业建设的大事。不能光让我们自己垫钱来干。”
靳卫东：“好，我明天就把报告给你。”
李向阳说：“你别光从我这里使劲儿，跟慕承泽也说说。毕竟以后军工航空航天都要用。如果从军工走，更容易搞好保密措施。”
靳卫东：“我当然知道成为军工企业的好处。可是也有坏处。慕承泽跟李伯伯不一样，他比较认死理。如果我们真的做成了。可能就不是我们的了。”
他说得很隐晦，李向阳听懂了。
至少在现在的政策下还是这样。
李向阳皱眉：“就算你不要他帮忙，他到时候知道了一样会来取。”
靳卫东冲他一笑：“这就是我为什么一定要在港城成立公司的原因。”
到时候有了各种数据，有人想来抢，我就把这里一关，带着人去港城搞。
慕承泽他们要用，可以！
花钱跟我买，多少都行。
我绝对以成本价卖给他。
但是如果想要像上次梁安邦收购“仙机茶叶”那样意图强迫他低价卖出，那绝对不行！！
靳卫东：“是的。我们可以以化工厂的名义申请。隔一段时间，交一点阶段性成果出去。过个几年，瞒不住了，我们就把碎钻的生产工艺交出去。毕竟研发费用大部分是我自己出，技术也是我找到的，我不做亏本买卖。”
李向阳：“你真是好矛盾，又说不做亏本买卖，可是实际上你刚才也说了，人造钻石卖不起价，生产成本却很高，不是长久之计。”
靳卫东说：“放心，不会一直亏。我有办法在最初卖出高价，以后被发现了，再随行就市，而且越往后，生产成本本来就会越低。所以从长远来看，利润还是很丰厚的。”
产品投入市场初期，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种办法。
如果对自己产品定位和质量有绝对的信心而且产品具有独特性，就可以用撇脂定价。
而他一直在用撇脂定价。
就是在产品刚面市的时候卖高价以尽快收回研发成本的策略。
李向阳：“你自己刚才都说了人造钻石的品质暂时不如天然钻石，卖不起价格的。更别说小钻石了。这就是得不偿失。”
靳卫东：“钻石应用的领域会越来越大。不仅仅是作为珠宝首饰，而是作为工业原料。而且作为工业原料的钻石比做首饰用的要求低得多。”
李林富立刻问：“工业原料？钻石？！！”
靳卫东：“昂。”
李林富：“比如呢？”
靳卫东开始掰着指头数。
首先，硬度高，可以做玻璃刀具、机床刀具，磨头，扩孔器、锯片、拉丝模具。
其次，具有特殊的氧化还原特性，所以可以做电子行业里的半导体器件、激光器中的光学器件等。
然后钻石还具有很高的生物相容性和良好的热导率，因此被用于医疗行业制造手术刀片、牙科器具、人造关节和其他医疗设备。
再者，钻石的抗腐蚀性、抗剪切性和高温稳定性，所以是滑动轴承和其他耐久部件的理想材料。这个在航空和航天工业里必不可少。
再其次，因为透光性好，高硬度和低膨胀系数，所以钻石被用于制造全反射棱镜、耐磨镀层、导热镀层等光学和半导体材料。
钻石在其他工业行业里面，还可用于制造导热片、衡器、反应器观察窗、芯片工业、光刻机等精密仪器部件。
以后还能用来干嘛，暂时还不知道。
毕竟光这几项就吊炸天了。
李林富和李向阳听得一愣一愣的。
靳卫东咧嘴一笑，拿出一本最新一期的《工业材料》，翻开一页，说：“看看，这个上面有详细介绍。暂时还没有找到比钻石坚硬，可以替代钻石的东西。我们国家想要搞四个现代化，在工业上大幅前进，以后需要用到的钻石的地方只会越来越多。”
李向阳看了看，还真有，指着杂志对李林富说：“看看。我叫你多看书吧。这就是喜欢看书，喜欢学习的好处。”
他其实这会儿心里已经被靳卫东说服了一半了。
现在要想想怎么解决这个科研经费的问题。
反正他是一分钱都不会出，但是他又怕自己不出钱，以后靳卫东真搞出来了，享受不到利润。
靳卫东说：“麻烦李伯伯帮我找合适的实验设备，再帮我从下放的知识分子里招四个化学或者材料专业的科研人员就行。成分什么的都无所谓。只要技术水平好，人品好就行。最好是男同志，因为工作很辛苦，女同志可能受不了。不过，如果女同志学历很高，实验室工作经验丰富，也可以。麻烦李伯伯以化工厂的名义招聘。给他们化工厂的正式岗位，按照中高档的工资和福利给。他们的工资和福利，我每月付给您，您再以化工厂的名义发给他们。以后不管他们是愿意回到化工厂还是留在我这个民营企业都随便他们。”
要普通老百姓抛弃对“大锅饭”的迷恋和信任至少还需要十年时间。
他虽然要用人，却不能坑了别人。
“行，既然你周到和贴心，不让我出钱，我也没话说了。”李向阳很满意，问，“你打算在哪里实验。”
靳卫东：“我们的新办公室，有两层，我本来就打算拿来做车间的。以后条件好了车间多了，再分开。”
办公室主体已经建好了，简单装修一下就能搬进去。
反正光找到设备都要一阵子。
他当时设计图纸的时候就专门留了实验室的区域。
这么大的地方，这么多好资源，不好好利用起来，就太可惜了。
李向阳说：“你把设备的要求给我。我去找找，实在不行，看看能不能买个国外二手的。”
靳卫东：“国外的二手设备，估计也很贵。毕竟是高端实验设备，就用国产的就行。而且也怕泄露我们的目的。”
李向阳：“我去问问先。不行再用国内的。你写个申请报告来，我去想办法弄点科研资金来。这可是利国利民，发展中国工业建设的大事。不能光让我们自己垫钱来干。”
靳卫东：“好，我明天就把报告给你。”
李向阳说：“你别光从我这里使劲儿，跟慕承泽也说说。毕竟以后军工航空航天都要用。如果从军工走，更容易搞好保密措施。”
靳卫东：“我当然知道成为军工企业的好处。可是也有坏处。慕承泽跟李伯伯不一样，他比较认死理。如果我们真的做成了。可能就不是我们的了。”
他说得很隐晦，李向阳听懂了。
至少在现在的政策下还是这样。
李向阳皱眉：“就算你不要他帮忙，他到时候知道了一样会来取。”
靳卫东冲他一笑：“这就是我为什么一定要在港城成立公司的原因。”
到时候有了各种数据，有人想来抢，我就把这里一关，带着人去港城搞。
慕承泽他们要用，可以！
花钱跟我买，多少都行。
我绝对以成本价卖给他。
但是如果想要像上次梁安邦收购“仙机茶叶”那样意图强迫他低价卖出，那绝对不行！！