第三十三章 等报价
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周一早上，销售部的例会中，赵崇强对富鸿电子的稽核成功，给予高度的评价，勉励二人争取早日签订合同。
销售部的同事们有的刚刚听到消息，上次富鸿公司来稽核的情况大家都有目共睹，就这样也能稽核成功，林青峰和周伟应该做了很多努力。
大家又想到富鸿公司的订单都是数额很大的单子，个个都投来了羡慕的眼色。
开完会没到午餐时间，林青峰去了技术部找张悦。
关于产品报价时间，林青峰也和销售部的万事通聊过，他们技术部套用现成的模板，如果着急的话，几个人加班一个晚上报价就能出来了。
在公司里做事不能太快了，凡事都得拖个一二天的，张悦是其中的老手。
林青峰笑呵呵地催道：“张总，又来麻烦您了，富鸿的产品价格出来了吗？”
张悦不动声色地回答：“等等我问问看，小林啊，你也别急啊，说好的周三报价能出来的。”
他心道：【这小子也就请客吃顿饭，那几盒破礼物，搞得像我领导一样，来要求我做事？不过早上碰到姚云那勾人货帮他讲话，说什么尽量配合这小子做报价，刘总如何看好他，刘总的份量就重了，不能瞎敷衍了。】
林青峰心思一动，那就扯刘东那个胖子的虎皮：“张总，这样的，也不知道原来刘副总也这么关心富鸿的业务，我是希望能早点看到报价，拿给他确认。”
“哦，这样啊，你等等，我出去问一下。”
张悦到外面转了一圈回来，说道：“报价明天上午十点左右可以给你。另外问一句，小林啊，你和公关部姚云经理很熟吗？”
林青峰愣了一下，张悦为什么要说出来呢？
“姚总啊，还好吧，当初富鸿的业务我们谈过公关合作，只是后来事情发展太快，没有来得及请她们出手。”
“哦，这样的啊，上午我碰到她的时候，她还帮你说话了呢。”
林青峰笑着说道：“那太感谢姚总了，对这笔业务的关心。”
“都是同事，关心是应该的。”
看到张悦开始打哈哈敷衍，林青峰从夹克衫里面的口袋里拿出一个小信封，那是他昨晚从在水一方出来后，去的家乐福购买的二张购物卡。
“张总，这是一点点心意，报价您多费心了。”
张悦抬眼看了看林青峰，嘴里说着客气话：“小林啊，你这不是让我犯错误吗？”
林青峰笑道：“不，张总，错误可千万不能犯哦，咱们要对公司有交待，技术上面您是专家，市场价格上下浮动一块二块也都是正常的。”
张悦一听心想，这小子门清啊，怎么会以前的业务都没开张呢？
“是啊，最近原材料上下浮动不小，听说年底了有的货都比较难调，价格相差就更大了，好的，我有数了，明天上午你过来拿报价表。”
林青峰感激地告辞了，通过那晚一起喝酒，他就知道张悦不是个死板的人。
回到销售部过了一会开始吃中饭，林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的时候出门。
新的一周，姚云又换了新的造型，她大红色风衣里面是紧身牛仔裤加羊绒衫，高帮的马靴显得腿更长。
林青峰打好饭菜端到她对面坐好，说道：“姚总，谢谢你帮忙打招呼。”
“你这么快就知道了？”
“我去找了张悦，希望能尽快取得报价，听说富鸿那边另外二个供应商虎视眈眈，我怕夜长梦多。”
“你的担心也是对的，那张悦怎么说？”
“张总答应了明天把报价给我。”
“那行，你确定不需要我们帮你和富鸿的关键人物谈判？”
“需要您出马的时候，一定请您过去。说真的，富鸿的业务我到现在还迷迷糊糊呢，和对方见了二次面，然后他们过来稽核，又稀里糊涂的通过了，也不知道报价是什么情况。”
姚云看着林青峰心道：【骗骗别人就是了，还能骗到我吗？我看得出来他对富鸿的业务很有信心，应该是将对方搞定了，要不然也不会拒绝我几次的。是那个带队来稽查的美女吗？有点意思了，他要是一下子谈成这么大的业务，会是公司的年度潜力新星吗？】
林青峰笑着看姚云，那精致的面孔下是灵动的思维，她还是比较适合充当攻城拔寨的前锋。
如果以后自己离开了华达公司，独自去创业，将姚云请过来帮忙是个不错的主意。
只是她会屈尊在自己之下吗？
姚云也在观察林青峰，看着他略显神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠着外表与刘东周旋，好像一点也不在意，是自己的魅力不够吗？
一个小毛孩子，如果真要勾搭他，还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。
想到这里，姚云有个大胆的想法，富鸿电子她也听说过，林青峰一个销售新人怎么会运气这么好，跟着他去见识一下就知道了，趁着他还有发展起来，再跟他结个善缘，就算没有拜倒在自己的石榴裙，最起码在公司里也是一个阵营里的人了。
于是说道：“那我陪你一起去见识一下大公司的领导，可以吗？不会抢你的业务的，而且是免费的，你管饭就行。”
林青峰一愣，瞬间明白过来，这位姐姐想撩自己。
“那当然欢迎了，我计划明天拿了报价单，请公司各领导签字确认，然后后天上午和周伟一道去沪东，姚总愿意帮忙，这一次肯定十拿九稳了。”
她自己送上门，白要白不要。
说定了之后，林青峰回到销售部，将姚云一道去沪东的消息告诉周伟，他第一反应是姚云要来分一杯羹？
林青峰说，姚云自己跟过来去沪东，算无偿工作，半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟，说了也不信啊。
周伟不可思议地说道：“当初说了她出马公关，需要拿走提成的三分之一，没想到这次会主动去见识，搞不懂她也搞不懂你，你运气也太好了。”
林青峰道：“侥幸而已，咱们准备自己要做的事情，其他二个竞争对手的资料你找好了吗？”
周伟说道：“我找了一些，等下打印出来拿给你！不过咱们自己做技术分析没有用的，最多只能把握一个大方向，针对产品的具体报价，我们估计不来的。”
林青峰点点头：“没关系，多了解一些没坏事，而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况，等到了沪东随机应变。”
周伟道：“最主要的是咱们的成本以及报价，有多少空间，如果公司卡住25%或者30%这样的利润点，那就没办法了。”
林青峰道：“不会的，你又不是不知道，像富鸿这么大的体量，保持20%的利润点已经是极限了，别的公司可能10%都愿意做的，咱们还有另外一个保险，张悦那边基本上搞定了，不说多，成本下降一二个点是最少的。”
周伟道：“你这些都考虑到了，前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”
林青峰道：“所以这一单一定要成功，也必定会成功。”
下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料，这两家都是外资企业，实力比华达电子强。
其中沪东主场作战的就有一家，叫做仁和电子，公司规模是他们华达电子的二三倍，而且他们以前给富鸿供应过产品。
这是个劲敌，现在就寄希望于他们轻敌，不把华达电子当做主要目标。
另外一家是甬城的企业大金电子，和华达电子规模相当，他们的主打产品不是网络信号处理器，但是这一次介入了这个细行业，怕也是企业的转型做法。
快下班的时候，富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰，通知了他们公司的一个意外决定。
对于稽核通过的三家企业，定于周四上午十点，现场第二轮公平竞价。
林青峰问为什么啊？
鲍兴国电话里说道：“还不是降低采购成本，让你们几家供应商相互拼杀。”
林青峰急道：“鲍哥，这中间可操作性不高了啊，唐总对我们的期望很高，要是意外落选了怕是不好吧。”
鲍兴国道：“在你们来之前，我想办法把他们的第一轮报价套出来，之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情，公司的总经理要求这样的，开完会之后，唐总都没好意思跟你说这事。”
林青峰忙说道：“没关系，真想建立合作关系还得靠我们自身的素质，即使唐总将业务交给我们，我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多，合作是不长久的。”
鲍兴国道：“等老弟过来的时候面谈吧，总经理想这样办也是为了公司好，我们再想其他对策。”
林青峰答道：“好的，我后天就过去，当面想想对策，既不损害我方利益，又能满足贵方要求。”
这么一来，就等公司技术部的成本与报价了，然后由几位副总和老总定利润点，这其中的弹性空间就无比重要了，第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。
关键是现场的第二轮报价。
林青峰刚才电话里说得很没把握，其实是最有把握的，因为现场可以眼神交流，当场就读出那两家的第二轮报价，相当于打牌他们都是明牌，自己是暗牌，这不是稳赢的吗？
周一早上，销售部的例会中，赵崇强对富鸿电子的稽核成功，给予高度的评价，勉励二人争取早日签订合同。
销售部的同事们有的刚刚听到消息，上次富鸿公司来稽核的情况大家都有目共睹，就这样也能稽核成功，林青峰和周伟应该做了很多努力。
大家又想到富鸿公司的订单都是数额很大的单子，个个都投来了羡慕的眼色。
开完会没到午餐时间，林青峰去了技术部找张悦。
关于产品报价时间，林青峰也和销售部的万事通聊过，他们技术部套用现成的模板，如果着急的话，几个人加班一个晚上报价就能出来了。
在公司里做事不能太快了，凡事都得拖个一二天的，张悦是其中的老手。
林青峰笑呵呵地催道：“张总，又来麻烦您了，富鸿的产品价格出来了吗？”
张悦不动声色地回答：“等等我问问看，小林啊，你也别急啊，说好的周三报价能出来的。”
他心道：【这小子也就请客吃顿饭，那几盒破礼物，搞得像我领导一样，来要求我做事？不过早上碰到姚云那勾人货帮他讲话，说什么尽量配合这小子做报价，刘总如何看好他，刘总的份量就重了，不能瞎敷衍了。】
林青峰心思一动，那就扯刘东那个胖子的虎皮：“张总，这样的，也不知道原来刘副总也这么关心富鸿的业务，我是希望能早点看到报价，拿给他确认。”
“哦，这样啊，你等等，我出去问一下。”
张悦到外面转了一圈回来，说道：“报价明天上午十点左右可以给你。另外问一句，小林啊，你和公关部姚云经理很熟吗？”
林青峰愣了一下，张悦为什么要说出来呢？
“姚总啊，还好吧，当初富鸿的业务我们谈过公关合作，只是后来事情发展太快，没有来得及请她们出手。”
“哦，这样的啊，上午我碰到她的时候，她还帮你说话了呢。”
林青峰笑着说道：“那太感谢姚总了，对这笔业务的关心。”
“都是同事，关心是应该的。”
看到张悦开始打哈哈敷衍，林青峰从夹克衫里面的口袋里拿出一个小信封，那是他昨晚从在水一方出来后，去的家乐福购买的二张购物卡。
“张总，这是一点点心意，报价您多费心了。”
张悦抬眼看了看林青峰，嘴里说着客气话：“小林啊，你这不是让我犯错误吗？”
林青峰笑道：“不，张总，错误可千万不能犯哦，咱们要对公司有交待，技术上面您是专家，市场价格上下浮动一块二块也都是正常的。”
张悦一听心想，这小子门清啊，怎么会以前的业务都没开张呢？
“是啊，最近原材料上下浮动不小，听说年底了有的货都比较难调，价格相差就更大了，好的，我有数了，明天上午你过来拿报价表。”
林青峰感激地告辞了，通过那晚一起喝酒，他就知道张悦不是个死板的人。
回到销售部过了一会开始吃中饭，林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的时候出门。
新的一周，姚云又换了新的造型，她大红色风衣里面是紧身牛仔裤加羊绒衫，高帮的马靴显得腿更长。
林青峰打好饭菜端到她对面坐好，说道：“姚总，谢谢你帮忙打招呼。”
“你这么快就知道了？”
“我去找了张悦，希望能尽快取得报价，听说富鸿那边另外二个供应商虎视眈眈，我怕夜长梦多。”
“你的担心也是对的，那张悦怎么说？”
“张总答应了明天把报价给我。”
“那行，你确定不需要我们帮你和富鸿的关键人物谈判？”
“需要您出马的时候，一定请您过去。说真的，富鸿的业务我到现在还迷迷糊糊呢，和对方见了二次面，然后他们过来稽核，又稀里糊涂的通过了，也不知道报价是什么情况。”
姚云看着林青峰心道：【骗骗别人就是了，还能骗到我吗？我看得出来他对富鸿的业务很有信心，应该是将对方搞定了，要不然也不会拒绝我几次的。是那个带队来稽查的美女吗？有点意思了，他要是一下子谈成这么大的业务，会是公司的年度潜力新星吗？】
林青峰笑着看姚云，那精致的面孔下是灵动的思维，她还是比较适合充当攻城拔寨的前锋。
如果以后自己离开了华达公司，独自去创业，将姚云请过来帮忙是个不错的主意。
只是她会屈尊在自己之下吗？
姚云也在观察林青峰，看着他略显神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠着外表与刘东周旋，好像一点也不在意，是自己的魅力不够吗？
一个小毛孩子，如果真要勾搭他，还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。
想到这里，姚云有个大胆的想法，富鸿电子她也听说过，林青峰一个销售新人怎么会运气这么好，跟着他去见识一下就知道了，趁着他还有发展起来，再跟他结个善缘，就算没有拜倒在自己的石榴裙，最起码在公司里也是一个阵营里的人了。
于是说道：“那我陪你一起去见识一下大公司的领导，可以吗？不会抢你的业务的，而且是免费的，你管饭就行。”
林青峰一愣，瞬间明白过来，这位姐姐想撩自己。
“那当然欢迎了，我计划明天拿了报价单，请公司各领导签字确认，然后后天上午和周伟一道去沪东，姚总愿意帮忙，这一次肯定十拿九稳了。”
她自己送上门，白要白不要。
说定了之后，林青峰回到销售部，将姚云一道去沪东的消息告诉周伟，他第一反应是姚云要来分一杯羹？
林青峰说，姚云自己跟过来去沪东，算无偿工作，半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟，说了也不信啊。
周伟不可思议地说道：“当初说了她出马公关，需要拿走提成的三分之一，没想到这次会主动去见识，搞不懂她也搞不懂你，你运气也太好了。”
林青峰道：“侥幸而已，咱们准备自己要做的事情，其他二个竞争对手的资料你找好了吗？”
周伟说道：“我找了一些，等下打印出来拿给你！不过咱们自己做技术分析没有用的，最多只能把握一个大方向，针对产品的具体报价，我们估计不来的。”
林青峰点点头：“没关系，多了解一些没坏事，而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况，等到了沪东随机应变。”
周伟道：“最主要的是咱们的成本以及报价，有多少空间，如果公司卡住25%或者30%这样的利润点，那就没办法了。”
林青峰道：“不会的，你又不是不知道，像富鸿这么大的体量，保持20%的利润点已经是极限了，别的公司可能10%都愿意做的，咱们还有另外一个保险，张悦那边基本上搞定了，不说多，成本下降一二个点是最少的。”
周伟道：“你这些都考虑到了，前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”
林青峰道：“所以这一单一定要成功，也必定会成功。”
下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料，这两家都是外资企业，实力比华达电子强。
其中沪东主场作战的就有一家，叫做仁和电子，公司规模是他们华达电子的二三倍，而且他们以前给富鸿供应过产品。
这是个劲敌，现在就寄希望于他们轻敌，不把华达电子当做主要目标。
另外一家是甬城的企业大金电子，和华达电子规模相当，他们的主打产品不是网络信号处理器，但是这一次介入了这个细行业，怕也是企业的转型做法。
快下班的时候，富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰，通知了他们公司的一个意外决定。
对于稽核通过的三家企业，定于周四上午十点，现场第二轮公平竞价。
林青峰问为什么啊？
鲍兴国电话里说道：“还不是降低采购成本，让你们几家供应商相互拼杀。”
林青峰急道：“鲍哥，这中间可操作性不高了啊，唐总对我们的期望很高，要是意外落选了怕是不好吧。”
鲍兴国道：“在你们来之前，我想办法把他们的第一轮报价套出来，之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情，公司的总经理要求这样的，开完会之后，唐总都没好意思跟你说这事。”
林青峰忙说道：“没关系，真想建立合作关系还得靠我们自身的素质，即使唐总将业务交给我们，我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多，合作是不长久的。”
鲍兴国道：“等老弟过来的时候面谈吧，总经理想这样办也是为了公司好，我们再想其他对策。”
林青峰答道：“好的，我后天就过去，当面想想对策，既不损害我方利益，又能满足贵方要求。”
这么一来，就等公司技术部的成本与报价了，然后由几位副总和老总定利润点，这其中的弹性空间就无比重要了，第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。
关键是现场的第二轮报价。
林青峰刚才电话里说得很没把握，其实是最有把握的，因为现场可以眼神交流，当场就读出那两家的第二轮报价，相当于打牌他们都是明牌，自己是暗牌，这不是稳赢的吗？