第二十五章 抢单
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赵崇强看了看桌上的单子，确认是富鸿公司签发的，思索林青峰也就这几天时间，能完成这样的任务？
高全俊还不信，等赵崇强看完之后，他拿过单子仔细查看，问道：“不会是假的吧？”
林青峰哼哼道：“你去做个假的来试试，有这个必要吗？而且接下来就要谈业务了，一张假单子能过得了关吗？”
高全俊还是不信：“那天富鸿稽核组的那些人是什么态度，赵总你也看到了，怎么可能就让你通过的？用这点小礼物打发人家了？我就是不信。”
赵崇强听了之后他也疑惑，确实那天唐丽等人的态度不友好，按照正常情况是很难通过的，他疑惑地看向林青峰和周伟。
林青峰不会将与唐丽的关系说出来，他说道：“可能对方觉得我为人诚恳，做事认真，陪他们吃饭、送他们礼物，对后面业务的谈话有好处，就先让我们通过了。”
然后林青峰就看到赵崇强在想：【这小子有什么其他路子？或者要么运气太好，碰巧对方急于采购产品，我们的综合实力勉强能达到对方要求，所以才给予通过。这样的话，将他们从这一单的业务中赶出去有点棘手了。】
高全俊眼珠乱转，他想着稽核那天对方唐总带队，与林青峰周伟全程都没有交流，这是什么情况？欲盖弥彰吗？稽核之后，林青峰周伟去了沪东又逆转了，会不会林青峰与唐丽有关系？
林青峰看到高全俊猜得还挺准的，不过这事只要自己不承认就行。
谁知道高全俊想远了：【林青峰与唐丽的关系肯定是近期才搭上的，说不定还是男女关系，看那唐丽三十多岁，正是如狼似虎的年龄，也只有林青峰这样的毛头小伙才能降得住。肯定是了，林青峰前几次去沪东，结识了唐丽，被其看中，一拍二合，所以在大家面前装作不熟，然后私下里帮他通过稽核，妈的，我怎么没有这么好的运气。】
高全俊恍然大悟道：“哦，原来是搭上了唐总这个美少妇，小心身体吃不消哦。”
赵崇强将稽核通过单递给林青峰，笑了笑道：“小林，辛苦了。看来这笔业务确实适合你去谈。”
林青峰气得差点笑出来，这样的事情越解释越说不清，索性不说了，他又从文件夹里拿出富鸿要采购的产品图纸，说道：“这是富鸿要采购的图纸，需要我们技术部门拆解，成本核算，下周要去报价。”
赵崇强随意翻了翻图纸说道：“你送到技术部那边，让他们配合一下，小高，富鸿的业务小林他们谈的好好的，你专心完成你自己手里的事情吧。”
他知道现在从明面上直接夺走富鸿这一单，肯定说不过去，只有通过富鸿那边先断再接，这样才能中途换人。
赵崇强以前和林青峰谈好的业务提成1%属于销售部，另外2%归林青峰和周伟所得，肯定也比不上直接把业务抢过来，3%的提成只需与何总分享一小部分即可。
“赵总，那这费用……”林青峰提了一句周伟的报销单，因为业务还要继续谈，自己身无分文了。
赵崇强又仔细看了一遍，抽出一张单子说道：“那些费用都没问题，但是这张礼品单子要算到你们头上的，等业务签订后从提成里面扣。”
这就是作为经理的特权了，他不给你报销你也没办法。
周伟只好拿过签了字的报销单，他知道还要去分管销售部的刘东那里签字，最后是总经理何仁欢签字，然后去财务那就能领到钱了。
林青峰和周伟出去后，他拿着图纸去找技术部，周伟拿着报销单去找副总签字。
公司分管生产技术的副总是一位资深工程师郭全龙，公司刚成立的时候从别的公司挖来的，为人还算正直，一般做技术出身的都比较靠谱，直男比较多。
技术部的经理张悦就是郭全龙从另外公司一道带过来的，林青峰去找他的时候，他正在和一位同事讨论问题。
“张总，我们接到客户的一份询价单，对方的图纸在这，麻烦您安排人核算成本再报价。”林青峰客气地说道。
“没问题，你放在这里，回头我安排人去弄，还要找采购部配合呢。”张悦年纪比林青峰大了一截，爽快地答应了。
“张总，能否下周三上午价格给我？”
“明天周六了，也就二三天时间，太紧了，你看我们部门就这几个人，哪个手上都有好几个任务。如果你这单成功的可能性比较大，我让部门的兄弟们加班还值得一点，要是对方纯粹的找几家单位凑数，咱们也就大概报报价得了。”
林青峰道：“这个单子的把握性还是有一些的，您尽量准确一点吧，真的签下来以后的量会很大，能给咱们公司带来很大好处的。”
张悦呵呵说道：“我知道富鸿电子，上次稽核通过了吗？他们的采购量确实不小，报价我尽量早点出来吧。”
从技术部出来，林青峰从张悦的眼神中读出了他在敷衍自己，他也是要好处的。
林青峰想不通了，明明都是为了公司办事，为什么要故意刁难呢？就是因为大家的薪资水平不一样，眼红吗？你们可以自己争取高收入的岗位啊。
原来不管在什么岗位上，为了争取到自己额外的利益，这些人喜欢用一些隐晦的商业客套话，将自己的野心表达出来，林青峰明白了，以前那么多次的业务都没有谈成过，是自己太嫩了，没有搞好兄弟部门的关系。
比如技术部门核算产品成本，原本100块的东西，他们可以核算出110块的成本，而且其他人都看不出猫腻，但这个价格，和其他公司真刀真枪地拼，没有任何优势的。
怎么才能打破这种不利的局面呢？如果自己不是救了富康集团董事长陈天威的话，富鸿的业务那是一点点希望都没有的，就算自己有读心又能如何？
个人地位啊！要尽快提高自己的地位。
现在在华达公司，在赵崇强的手下，如果赵崇强肯去帮他打招呼，张悦肯定会给面子的，但是很明显赵崇强让林青峰自己去办这事，不肯帮忙的。
说到底还是为了利益，林青峰觉得有必要让赵崇强知道，除了自己，其他人去富鸿谈业务都没戏，那样的话自己的地位才会提高。
林青峰想了想，还是先找公关部的姚云帮忙，她的背后是副总刘东。
说干就干，林青峰直接去了隔壁公关部。
外间依然好几个人坐在各自的办公台前，看到有人来，抬头看了看后，发现没有打招呼的必要，又低头继续做事。
林青峰看到里间的经理室亮着灯，朝江夏问道：“姚经理在吗？”
江夏狐疑地又抬头看他一眼说道：“在的。”然后心中暗道：【这几天都没见到他了，是去跑富鸿的业务吗？遇到难题了，来找姚经理帮忙？】
林青峰答道：“好的，遇到点难题了，来请教姚经理。”
江夏点点头示意他去找姚云，【果然是的，那天富鸿公司来稽核好像结果不理想啊，也不知道销售部怎么弄得，林青峰这一单再完不成，说明他不是做销售的料。】
林青峰通过这几天的琢磨，也明白曾经的自己可能不适合做销售，察言观色不会、溜须拍马不会、张口说瞎话也不会，这怎么能做好销售呢？
他朝江夏友好地点点头，走到里间经理室敲门。
“请进。”
林青峰推门进去，看到姚云正在看电脑。
“姚经理，您好，有事请教您。”林青峰走到姚云办公桌对面坐下。
“这几天中午吃饭都没看到你，去富鸿那边了？”姚云笑呵呵地问道。
“是的，富鸿的稽核通过了，没想到吧，上次还准备请您去公关一下呢，谁知道就莫名其妙地通过了。”
姚云有点惊讶，那天富鸿的人员来稽核她也听说了，好像对方不甚满意，为什么会通过呢？
“那恭喜你了，距离你的首单越来越近了，有什么问题要问的呢？”
林青峰坐直了身体，隔壁搭在办公桌上，正色地说道：“按理说富鸿是我的业务，稽核通过后就要准备报价了，但是公司某些领导发现富鸿的单子很有价值，不想让我和周伟拿到这一单，向您请教请教，怎么样在公司内部搞搞关系！”
姚云明白了，赵崇强想截胡，中间最难的稽核通过了，后面就好办了，如果言语就能让林青峰退出那最好不过了，林青峰肯定是受到了压力。
“我们通过对方的稽核，你是怎么办的？”姚云问道。
林青峰道：“我前几次和对方接触，关系搞的还行，只是在稽核那天稍微有点误解，咱们的何总和刘总都不在，对方也就有点生气，后来我立马去沪东，还买了不少礼品，一一拜会打点，死磨硬打才把稽核办成了。”
姚云又问：“这么说，把对方几个关键人物的关系搞定了？”
林青峰点点头道：“费了很大精力才把对方几个主要人物关系搞定了，我们付出这么多努力，现在公司说让我接手别的任务，我当然拒绝了，就怕在这一单上，公司不配合我后续的工作，有人拖我后腿。”
姚云笑道：“其实你做的很对，职场里也是人善被人欺、马善被人骑的。公司领导安排给你的单子，开始的时候没人做，嫌难，等你们搞定了最难的部分，现在又想要来抢，怎么可能，抢单的事情坚决不能让他们得逞。”
林青峰说道：“是的，我以前都没发现，还真有人明目张胆要抢单！”
赵崇强看了看桌上的单子，确认是富鸿公司签发的，思索林青峰也就这几天时间，能完成这样的任务？
高全俊还不信，等赵崇强看完之后，他拿过单子仔细查看，问道：“不会是假的吧？”
林青峰哼哼道：“你去做个假的来试试，有这个必要吗？而且接下来就要谈业务了，一张假单子能过得了关吗？”
高全俊还是不信：“那天富鸿稽核组的那些人是什么态度，赵总你也看到了，怎么可能就让你通过的？用这点小礼物打发人家了？我就是不信。”
赵崇强听了之后他也疑惑，确实那天唐丽等人的态度不友好，按照正常情况是很难通过的，他疑惑地看向林青峰和周伟。
林青峰不会将与唐丽的关系说出来，他说道：“可能对方觉得我为人诚恳，做事认真，陪他们吃饭、送他们礼物，对后面业务的谈话有好处，就先让我们通过了。”
然后林青峰就看到赵崇强在想：【这小子有什么其他路子？或者要么运气太好，碰巧对方急于采购产品，我们的综合实力勉强能达到对方要求，所以才给予通过。这样的话，将他们从这一单的业务中赶出去有点棘手了。】
高全俊眼珠乱转，他想着稽核那天对方唐总带队，与林青峰周伟全程都没有交流，这是什么情况？欲盖弥彰吗？稽核之后，林青峰周伟去了沪东又逆转了，会不会林青峰与唐丽有关系？
林青峰看到高全俊猜得还挺准的，不过这事只要自己不承认就行。
谁知道高全俊想远了：【林青峰与唐丽的关系肯定是近期才搭上的，说不定还是男女关系，看那唐丽三十多岁，正是如狼似虎的年龄，也只有林青峰这样的毛头小伙才能降得住。肯定是了，林青峰前几次去沪东，结识了唐丽，被其看中，一拍二合，所以在大家面前装作不熟，然后私下里帮他通过稽核，妈的，我怎么没有这么好的运气。】
高全俊恍然大悟道：“哦，原来是搭上了唐总这个美少妇，小心身体吃不消哦。”
赵崇强将稽核通过单递给林青峰，笑了笑道：“小林，辛苦了。看来这笔业务确实适合你去谈。”
林青峰气得差点笑出来，这样的事情越解释越说不清，索性不说了，他又从文件夹里拿出富鸿要采购的产品图纸，说道：“这是富鸿要采购的图纸，需要我们技术部门拆解，成本核算，下周要去报价。”
赵崇强随意翻了翻图纸说道：“你送到技术部那边，让他们配合一下，小高，富鸿的业务小林他们谈的好好的，你专心完成你自己手里的事情吧。”
他知道现在从明面上直接夺走富鸿这一单，肯定说不过去，只有通过富鸿那边先断再接，这样才能中途换人。
赵崇强以前和林青峰谈好的业务提成1%属于销售部，另外2%归林青峰和周伟所得，肯定也比不上直接把业务抢过来，3%的提成只需与何总分享一小部分即可。
“赵总，那这费用……”林青峰提了一句周伟的报销单，因为业务还要继续谈，自己身无分文了。
赵崇强又仔细看了一遍，抽出一张单子说道：“那些费用都没问题，但是这张礼品单子要算到你们头上的，等业务签订后从提成里面扣。”
这就是作为经理的特权了，他不给你报销你也没办法。
周伟只好拿过签了字的报销单，他知道还要去分管销售部的刘东那里签字，最后是总经理何仁欢签字，然后去财务那就能领到钱了。
林青峰和周伟出去后，他拿着图纸去找技术部，周伟拿着报销单去找副总签字。
公司分管生产技术的副总是一位资深工程师郭全龙，公司刚成立的时候从别的公司挖来的，为人还算正直，一般做技术出身的都比较靠谱，直男比较多。
技术部的经理张悦就是郭全龙从另外公司一道带过来的，林青峰去找他的时候，他正在和一位同事讨论问题。
“张总，我们接到客户的一份询价单，对方的图纸在这，麻烦您安排人核算成本再报价。”林青峰客气地说道。
“没问题，你放在这里，回头我安排人去弄，还要找采购部配合呢。”张悦年纪比林青峰大了一截，爽快地答应了。
“张总，能否下周三上午价格给我？”
“明天周六了，也就二三天时间，太紧了，你看我们部门就这几个人，哪个手上都有好几个任务。如果你这单成功的可能性比较大，我让部门的兄弟们加班还值得一点，要是对方纯粹的找几家单位凑数，咱们也就大概报报价得了。”
林青峰道：“这个单子的把握性还是有一些的，您尽量准确一点吧，真的签下来以后的量会很大，能给咱们公司带来很大好处的。”
张悦呵呵说道：“我知道富鸿电子，上次稽核通过了吗？他们的采购量确实不小，报价我尽量早点出来吧。”
从技术部出来，林青峰从张悦的眼神中读出了他在敷衍自己，他也是要好处的。
林青峰想不通了，明明都是为了公司办事，为什么要故意刁难呢？就是因为大家的薪资水平不一样，眼红吗？你们可以自己争取高收入的岗位啊。
原来不管在什么岗位上，为了争取到自己额外的利益，这些人喜欢用一些隐晦的商业客套话，将自己的野心表达出来，林青峰明白了，以前那么多次的业务都没有谈成过，是自己太嫩了，没有搞好兄弟部门的关系。
比如技术部门核算产品成本，原本100块的东西，他们可以核算出110块的成本，而且其他人都看不出猫腻，但这个价格，和其他公司真刀真枪地拼，没有任何优势的。
怎么才能打破这种不利的局面呢？如果自己不是救了富康集团董事长陈天威的话，富鸿的业务那是一点点希望都没有的，就算自己有读心又能如何？
个人地位啊！要尽快提高自己的地位。
现在在华达公司，在赵崇强的手下，如果赵崇强肯去帮他打招呼，张悦肯定会给面子的，但是很明显赵崇强让林青峰自己去办这事，不肯帮忙的。
说到底还是为了利益，林青峰觉得有必要让赵崇强知道，除了自己，其他人去富鸿谈业务都没戏，那样的话自己的地位才会提高。
林青峰想了想，还是先找公关部的姚云帮忙，她的背后是副总刘东。
说干就干，林青峰直接去了隔壁公关部。
外间依然好几个人坐在各自的办公台前，看到有人来，抬头看了看后，发现没有打招呼的必要，又低头继续做事。
林青峰看到里间的经理室亮着灯，朝江夏问道：“姚经理在吗？”
江夏狐疑地又抬头看他一眼说道：“在的。”然后心中暗道：【这几天都没见到他了，是去跑富鸿的业务吗？遇到难题了，来找姚经理帮忙？】
林青峰答道：“好的，遇到点难题了，来请教姚经理。”
江夏点点头示意他去找姚云，【果然是的，那天富鸿公司来稽核好像结果不理想啊，也不知道销售部怎么弄得，林青峰这一单再完不成，说明他不是做销售的料。】
林青峰通过这几天的琢磨，也明白曾经的自己可能不适合做销售，察言观色不会、溜须拍马不会、张口说瞎话也不会，这怎么能做好销售呢？
他朝江夏友好地点点头，走到里间经理室敲门。
“请进。”
林青峰推门进去，看到姚云正在看电脑。
“姚经理，您好，有事请教您。”林青峰走到姚云办公桌对面坐下。
“这几天中午吃饭都没看到你，去富鸿那边了？”姚云笑呵呵地问道。
“是的，富鸿的稽核通过了，没想到吧，上次还准备请您去公关一下呢，谁知道就莫名其妙地通过了。”
姚云有点惊讶，那天富鸿的人员来稽核她也听说了，好像对方不甚满意，为什么会通过呢？
“那恭喜你了，距离你的首单越来越近了，有什么问题要问的呢？”
林青峰坐直了身体，隔壁搭在办公桌上，正色地说道：“按理说富鸿是我的业务，稽核通过后就要准备报价了，但是公司某些领导发现富鸿的单子很有价值，不想让我和周伟拿到这一单，向您请教请教，怎么样在公司内部搞搞关系！”
姚云明白了，赵崇强想截胡，中间最难的稽核通过了，后面就好办了，如果言语就能让林青峰退出那最好不过了，林青峰肯定是受到了压力。
“我们通过对方的稽核，你是怎么办的？”姚云问道。
林青峰道：“我前几次和对方接触，关系搞的还行，只是在稽核那天稍微有点误解，咱们的何总和刘总都不在，对方也就有点生气，后来我立马去沪东，还买了不少礼品，一一拜会打点，死磨硬打才把稽核办成了。”
姚云又问：“这么说，把对方几个关键人物的关系搞定了？”
林青峰点点头道：“费了很大精力才把对方几个主要人物关系搞定了，我们付出这么多努力，现在公司说让我接手别的任务，我当然拒绝了，就怕在这一单上，公司不配合我后续的工作，有人拖我后腿。”
姚云笑道：“其实你做的很对，职场里也是人善被人欺、马善被人骑的。公司领导安排给你的单子，开始的时候没人做，嫌难，等你们搞定了最难的部分，现在又想要来抢，怎么可能，抢单的事情坚决不能让他们得逞。”
林青峰说道：“是的，我以前都没发现，还真有人明目张胆要抢单！”