第51章 定价
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作为一个港资公司的会计助理,徐芳最近也是有点头疼,工作上很多事情,都解决不了,但是这些事情,不大不小,刚好又是不能让老板去处理的.
会计助理这个职务,也是港资公司才有的,这个职务要做的事情,就是辅助这个销售人员和会计出纳,做一些辅助性的工作,也就是打杂,但是也是高级打杂.
这不,公司刚从这港城搬迁到这深市,就出现了许多事情,而这些事情,就是困恼着她的原因,她也没有任何的解决方式.
作为港资企业,主要的业务来至于国外,基本上内销的产品都很少,几乎都是欧美几大洲的外销产品.
而这些产品,都需要出口,那么就是涉及到很多事情,第一个就是出口过关和清关的问题,而这公司里之前找的的代理公司,都是港城的公司,合作了很久,也没有要换的必要.
另外,就算这厂子搬迁了,有些出口的产品,还是需要走这港城的港口或者空运运输走,那么这些文件和一些资料,就需要从这边送过去.
一般情况下,这些东西都是老板或者其他人过去的时候,给带过去,但是最近这老板也不在,也没有任何能有经常过去的资历,所以,这个事情就交到了徐芳手上.
本来徐芳是想找一些人,帮忙给带过去,但是这领导却告诉她,如果其中出现什么问题,或者有什么费用,如果没有明确的票据,是不能报销的.
作为一个财会人员,对于这方面,那是很理解的,于是,这又给徐芳的工作增加了不少的麻烦,这不,最近几天,她一直在打听,究竟有什么方式,能够快捷,方便,准确的完成这个事情.
跑了一些公司以后,有些公司的人就建议她去找邮递公司,让他们给送过去就行了,邮递公司,这也算给徐芳提供了一个门路.
但是,问题就来了,如果要从这深市到港城,就如同要出国一般,一般的邮递公司,还不能处理这样的事情.
敦豪,联邦,这些国际性的公司,在港城是有了,但是在这深市却没有,寻找了几天以后,这份文件都在手里捂了快一个星期了,两边都在催促.
不过,也算算徐芳这几天没有白白幸苦,她最后得知,这国内有一家邮递公司能做,转遍了整个深市,终于找到了这么个地方,上去一问,对方告诉他,如果需要到港城,时间可能要久点,大概需要一周到两周的情况,而且到地方不派送,只有自提.
这样的接过,都的差强人意,徐芳只能看看还有什么其他的方法想了,刚要回到厂子里,经过这盈丰小区的时候,就看到这边居然也有家速运公司,于是她就走进去,抱着死马当活马医的想法,试探行的问了一句.
结果却出人意料,这里居然还真的能做这样的事情,大喜过望之下,徐芳都有点忘记说话了,惊醒过来,就连忙问了价格.
对方的回答,也是非常有特色的,看起来就如同随口开价一般,但是却不是很离谱,徐芳也不足对方几个意思,也就是试着杀杀价.
最后双方定价在这八十块成交,眼前这比自己还小的男孩,还一本正经的给自己开了一张条/子,说这是他们的凭据收条.
“靓女,我想问下,你这经常有东西寄到那边去吗?”
“是呀,...但是一个月也就那么十几次而已...”徐芳也不知道对方是什么意思,但是潜意识没有任何的防备,就说了下具体的情况.
“哦,是这样的,如果可以的话,我们可以长期合作呀...”
“这个...这个....我们还是把这次的事情做完以后,我看具体情况再说吧...”掏出八张大团结,放在孙达的面前,然后徐芳也就拿着那条/子离开了,她心里就在想着,自己给的不算高吧,之前那邮递公司,要收我七十,要七天,这一天八十应该不会被老板批吧.
“好咯,终于开张了,这下好了...有生意来了...下面我安排点事情..”
“等下,邓华跟我跑一趟,我过去有点事情要办...但是你们几个也不能闲下来....”作为第一单,孙达打算自己亲自送货.
而在这场交易下来以后,孙达也发现了一些问题,这些问题还是出自于自身的,现在他做老板也做习惯了,有些东西都要忘记了.
但是,如今他打算把这些都捡起来,因为他发现,如果还是这样下去,还真的如李峰所说的,关门大吉或者转行做其他的算了.
“好了,下面我安排几个任务啊...”
“第一个,李峰,你明天开始,上午在家里守店,下午带陈虎出去,把这周围的厂子都给我跑一遍,注意,特别是那些外资或者港资,还有那些有这方面业务需求的厂子,一定要跑了..”
“另外,这个罗默你也带一队,跟李峰他们做的事情一样,就是出去跑...人员你们自己调配,但是首先要紧着郭健那边...”
“好的...我们知道了...”罗默李峰几个,听到有事情做,连忙就应下来了.
“你们跑得过程中,要注意几点,首先就是有没有这方面的需求,不管是过港城或者运输方面,都记录下来,每个人等下去拿个本子,给我记录下来,另外,把他们的量给记录下来..”
“还有一个要注意的,就是把他们之前,有关于这方面的信息给记录下来,也就是他们之前怎么处理的方式,是自己处理还是通过其他的公司,通过公司的方式和价格,时间等等,都要问一问,但是不要太明显了,注意点方式方法,就跟聊天一样就行了..”
“小老板,问这么清楚做什么呀,我们只要问有没有业务不就好了吗?”
“峰叔,我这么做肯定有我的理由了...”
“这也有点麻烦了吧...”
看着李峰那有点烦躁,孙达觉得,自己不把这个事情解释清楚,他们几个都会有这样的疑问,于是孙达只能把话给说明白了.
“我这是要定价格...你们没发现,这块我们现在都没有具体的价格,都是随便乱喊,这样不行的,如果我们今天跟这个人说这个价格,明天那个说另外一个价格,到时候两个人一碰面..我们这生意就不用做了..”
做生意有很多的讲究,比如这信誉,质量,等等,但是这价格也是尤为重要的,有时候还关系到能不能存活的问题.
首先,如果价格定的没有利润,那么吃什么呢?
再者,反之就是没有生意,还有一条,就是乱叫价格,就是自寻死路,因为你也不知道那一天,两个客户会不会碰上,如果要做长期的话,这价格方面必须要统一,不然,有多少客户你最后都要流失掉.
特别是服务行业,如果价格不定好,那么很有可能就会因为这个,让很多人反感,从而影响到后续的问题的.
“你刚才那不是随便就喊出来了,我们可以计算完成本以后,再次来定价呀..”
“没错,这个想法不错,但是你要知道,我们现在做的是一个新的行业,之前做的超市,起码还有进价作参考,现在你有吗?”
如果是其他人,孙达真的不会废这么多的口舌,但是这李峰就不一样了,既然准备让他做负责人,那么很多东西,还是需要明白清楚的.
“好吧,我懂了...”
这个时候,李峰也知道,自己跟孙达还是有不小的差距的,你看人家做事,都非常有条理性,说的话也能让自己服气,就冲这点,这个事情就算做亏了,也不是多大的事情.
而旁边的那些人,一个个都听着,但是却也学了不少东西,这些东西,都是他们没有接触过的,有心的都已经开始记笔记了.
作为一个港资公司的会计助理,徐芳最近也是有点头疼,工作上很多事情,都解决不了,但是这些事情,不大不小,刚好又是不能让老板去处理的.
会计助理这个职务,也是港资公司才有的,这个职务要做的事情,就是辅助这个销售人员和会计出纳,做一些辅助性的工作,也就是打杂,但是也是高级打杂.
这不,公司刚从这港城搬迁到这深市,就出现了许多事情,而这些事情,就是困恼着她的原因,她也没有任何的解决方式.
作为港资企业,主要的业务来至于国外,基本上内销的产品都很少,几乎都是欧美几大洲的外销产品.
而这些产品,都需要出口,那么就是涉及到很多事情,第一个就是出口过关和清关的问题,而这公司里之前找的的代理公司,都是港城的公司,合作了很久,也没有要换的必要.
另外,就算这厂子搬迁了,有些出口的产品,还是需要走这港城的港口或者空运运输走,那么这些文件和一些资料,就需要从这边送过去.
一般情况下,这些东西都是老板或者其他人过去的时候,给带过去,但是最近这老板也不在,也没有任何能有经常过去的资历,所以,这个事情就交到了徐芳手上.
本来徐芳是想找一些人,帮忙给带过去,但是这领导却告诉她,如果其中出现什么问题,或者有什么费用,如果没有明确的票据,是不能报销的.
作为一个财会人员,对于这方面,那是很理解的,于是,这又给徐芳的工作增加了不少的麻烦,这不,最近几天,她一直在打听,究竟有什么方式,能够快捷,方便,准确的完成这个事情.
跑了一些公司以后,有些公司的人就建议她去找邮递公司,让他们给送过去就行了,邮递公司,这也算给徐芳提供了一个门路.
但是,问题就来了,如果要从这深市到港城,就如同要出国一般,一般的邮递公司,还不能处理这样的事情.
敦豪,联邦,这些国际性的公司,在港城是有了,但是在这深市却没有,寻找了几天以后,这份文件都在手里捂了快一个星期了,两边都在催促.
不过,也算算徐芳这几天没有白白幸苦,她最后得知,这国内有一家邮递公司能做,转遍了整个深市,终于找到了这么个地方,上去一问,对方告诉他,如果需要到港城,时间可能要久点,大概需要一周到两周的情况,而且到地方不派送,只有自提.
这样的接过,都的差强人意,徐芳只能看看还有什么其他的方法想了,刚要回到厂子里,经过这盈丰小区的时候,就看到这边居然也有家速运公司,于是她就走进去,抱着死马当活马医的想法,试探行的问了一句.
结果却出人意料,这里居然还真的能做这样的事情,大喜过望之下,徐芳都有点忘记说话了,惊醒过来,就连忙问了价格.
对方的回答,也是非常有特色的,看起来就如同随口开价一般,但是却不是很离谱,徐芳也不足对方几个意思,也就是试着杀杀价.
最后双方定价在这八十块成交,眼前这比自己还小的男孩,还一本正经的给自己开了一张条/子,说这是他们的凭据收条.
“靓女,我想问下,你这经常有东西寄到那边去吗?”
“是呀,...但是一个月也就那么十几次而已...”徐芳也不知道对方是什么意思,但是潜意识没有任何的防备,就说了下具体的情况.
“哦,是这样的,如果可以的话,我们可以长期合作呀...”
“这个...这个....我们还是把这次的事情做完以后,我看具体情况再说吧...”掏出八张大团结,放在孙达的面前,然后徐芳也就拿着那条/子离开了,她心里就在想着,自己给的不算高吧,之前那邮递公司,要收我七十,要七天,这一天八十应该不会被老板批吧.
“好咯,终于开张了,这下好了...有生意来了...下面我安排点事情..”
“等下,邓华跟我跑一趟,我过去有点事情要办...但是你们几个也不能闲下来....”作为第一单,孙达打算自己亲自送货.
而在这场交易下来以后,孙达也发现了一些问题,这些问题还是出自于自身的,现在他做老板也做习惯了,有些东西都要忘记了.
但是,如今他打算把这些都捡起来,因为他发现,如果还是这样下去,还真的如李峰所说的,关门大吉或者转行做其他的算了.
“好了,下面我安排几个任务啊...”
“第一个,李峰,你明天开始,上午在家里守店,下午带陈虎出去,把这周围的厂子都给我跑一遍,注意,特别是那些外资或者港资,还有那些有这方面业务需求的厂子,一定要跑了..”
“另外,这个罗默你也带一队,跟李峰他们做的事情一样,就是出去跑...人员你们自己调配,但是首先要紧着郭健那边...”
“好的...我们知道了...”罗默李峰几个,听到有事情做,连忙就应下来了.
“你们跑得过程中,要注意几点,首先就是有没有这方面的需求,不管是过港城或者运输方面,都记录下来,每个人等下去拿个本子,给我记录下来,另外,把他们的量给记录下来..”
“还有一个要注意的,就是把他们之前,有关于这方面的信息给记录下来,也就是他们之前怎么处理的方式,是自己处理还是通过其他的公司,通过公司的方式和价格,时间等等,都要问一问,但是不要太明显了,注意点方式方法,就跟聊天一样就行了..”
“小老板,问这么清楚做什么呀,我们只要问有没有业务不就好了吗?”
“峰叔,我这么做肯定有我的理由了...”
“这也有点麻烦了吧...”
看着李峰那有点烦躁,孙达觉得,自己不把这个事情解释清楚,他们几个都会有这样的疑问,于是孙达只能把话给说明白了.
“我这是要定价格...你们没发现,这块我们现在都没有具体的价格,都是随便乱喊,这样不行的,如果我们今天跟这个人说这个价格,明天那个说另外一个价格,到时候两个人一碰面..我们这生意就不用做了..”
做生意有很多的讲究,比如这信誉,质量,等等,但是这价格也是尤为重要的,有时候还关系到能不能存活的问题.
首先,如果价格定的没有利润,那么吃什么呢?
再者,反之就是没有生意,还有一条,就是乱叫价格,就是自寻死路,因为你也不知道那一天,两个客户会不会碰上,如果要做长期的话,这价格方面必须要统一,不然,有多少客户你最后都要流失掉.
特别是服务行业,如果价格不定好,那么很有可能就会因为这个,让很多人反感,从而影响到后续的问题的.
“你刚才那不是随便就喊出来了,我们可以计算完成本以后,再次来定价呀..”
“没错,这个想法不错,但是你要知道,我们现在做的是一个新的行业,之前做的超市,起码还有进价作参考,现在你有吗?”
如果是其他人,孙达真的不会废这么多的口舌,但是这李峰就不一样了,既然准备让他做负责人,那么很多东西,还是需要明白清楚的.
“好吧,我懂了...”
这个时候,李峰也知道,自己跟孙达还是有不小的差距的,你看人家做事,都非常有条理性,说的话也能让自己服气,就冲这点,这个事情就算做亏了,也不是多大的事情.
而旁边的那些人,一个个都听着,但是却也学了不少东西,这些东西,都是他们没有接触过的,有心的都已经开始记笔记了.