第65章 震惊行业的策划案
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见整个场面安静下来，张阳笑着说道：“刚才，公司财务中心已经说明了我刚才这两组数据的真实性，那么我也相信，大家已经清楚了什么是市场等级。其实道理很简单，高档奢侈的，讲究实惠的，和低价的市场，这是三个明显的区分。这也是三种不同类型的购买人群，由此，我们区分为一线、二线和三线市场。”
“大家是不是在想，张助理，你不是来说企划案的，怎么给我们上起营销课了？”张阳环顾四周，笑道问道。
他的话音刚落，台下就有人在高声说道：“道理是这样，不过您这课我爱听！”
整个会场顿时又爆发了一阵哄笑。
“好！接下来我就正式为大家讲讲企划案！”张阳的声音并不大，但是却让每个人都听得清清楚楚。
“为什么要做企划案？仅仅是解决最近的困境问题吗？不是的！大家都在为眼前的销售发愁，怎么莫名其妙的就被竞争对**占了市场。要我说，这是好事！”张阳言出惊人。
台下没有人对张阳的话有异议。之前这么复杂的数据，就被他三言两语分析得清清楚楚。这不是什人都能做到的。
“我给大家看一组数据，不过我保证，这是最后一次关于数据的。”张阳举起了手。
台下传来一片咦声。
张阳笑了笑。
“一级市场的概念我刚才说了，那么，有谁能够回答我，今年以来，我们一级市场的销售份额涨幅是多少？”张阳提高了声音。
“涨幅？怎么可能，都下滑了这么多，哪来的涨幅！”有人说道。
“我看你是白学了，刚才张助理不是说了三个级别市场的概念吗，他刚才说的是一线市场。”有人反驳了他的话。
李澜站了起来，张了张嘴，但却什么都没有说出来。就讪讪地坐了回去。
“这个数据回答不出来，不是你们的错，更不是集团公司财务中心的工作没有到位。而是公司的问题，严格来说，是我们董事长及董事会的问题。”张阳十分严肃地说道。
“那我告诉大家，今年以来，我们的一级市场的销售份额上升了23.6%。”张阳一副语不惊人死不休的表情。
果然，他的话音刚落，台下又是一阵骚动。李澜朝着统计经理使了一个眼色，统计经理点点头，出了会议厅的大门，坐着电梯到了二楼财务部，打开电脑，一拉数据，她就呆住了：新款产品销售上升了23.6，丝毫不差。
然后，她飞似地回到了八楼会议厅。
此时，会议厅也是因为张阳说的数据，一番骚动后刚刚安静下来。
“张助理，我们营销中心可以证明，您刚才说的数据丝毫不差！”听完统计经理的汇报，李澜马上就坐不住了，她忍耐不住地站了起来，要过话筒，大声地说了出来。
这一下，整个会场则是沸腾了！
“请大家安静一下，接下来，我们要分享的企划案正式开始！”张阳的声音一字不差地落在了众人的耳中。
也就在张阳的话音刚落，就在下一秒整个会场安静下来，静得可以听到一张纸掉在地上的声音。
徐杜鹃则在心里感慨万千，伸手摸了摸坐在她身边杨玲儿的头发，附着她耳边轻声说道：“玲儿，你给妈找了个好女婿啊！”杨玲儿脸色红红地嗯了一声。
接下来企划案的介绍，更是让所有人都疯狂地陷入其中。
首先是品牌战略。
张阳指出，东玲集团接下分为两种营销模式，现有营销模式不变，新的营销将注册新的商标，但是仍然以东玲为名。
同步展开四个战略步骤：
步骤1：与一线名星签约代言东玲。
步骤2：设计品牌**体系，推出品牌**店。
步骤3：在通过电视、平面、车体和户外广告大范围宣传东玲。
步骤4：借力名星效应，在各个主流城市展开东玲系列服饰演示会。
在营销计划上，尤其是新的**网点的形成策略，不仅将现有的批发商列为优先获得区域经营权的优待，同时在营销上还有“倾斜、控制、支持”的执行政策。
他还展示了渠道布局的要领和产品研发的一些方向。他新颖的观点，出奇制胜的思路，让研发中心的全体成员观为叹之。
同时，企划案还强调了产品研发中的“封版式”开发策略与宣传策略，这两点思路及其延?伸计划，为整个企划起到了画龙点睛的作用。
整个会议的氛围都是在围绕着下一步工作的执行问题，没有人在责疑企划案是否可行这个问题。
第二天，继续讨论分工的问题
第三天，部门的扩张和人才的引进问题。
……
没有多久，一家装修十分别致，命名为东玲服饰的品牌服装**店，出现在了东振县主要步行街。
没有多久，由当红名星代言的东玲服饰引起了国内服饰界的关注。
也没有多久，全国各地的主要商业街道和一些知名大型商场，先后出现了东玲服饰的品牌服装**店。
整个国内服饰界对于东玲服饰的市场布局观为叹之。
既站在了一线市场的地位，也占领了二线市场的份额，甚至于，在华东与中南区域，连三线市场也没有放过。
有哪个品牌能够做到如此精密的布局手段呢？！（未完待续）
见整个场面安静下来，张阳笑着说道：“刚才，公司财务中心已经说明了我刚才这两组数据的真实性，那么我也相信，大家已经清楚了什么是市场等级。其实道理很简单，高档奢侈的，讲究实惠的，和低价的市场，这是三个明显的区分。这也是三种不同类型的购买人群，由此，我们区分为一线、二线和三线市场。”
“大家是不是在想，张助理，你不是来说企划案的，怎么给我们上起营销课了？”张阳环顾四周，笑道问道。
他的话音刚落，台下就有人在高声说道：“道理是这样，不过您这课我爱听！”
整个会场顿时又爆发了一阵哄笑。
“好！接下来我就正式为大家讲讲企划案！”张阳的声音并不大，但是却让每个人都听得清清楚楚。
“为什么要做企划案？仅仅是解决最近的困境问题吗？不是的！大家都在为眼前的销售发愁，怎么莫名其妙的就被竞争对**占了市场。要我说，这是好事！”张阳言出惊人。
台下没有人对张阳的话有异议。之前这么复杂的数据，就被他三言两语分析得清清楚楚。这不是什人都能做到的。
“我给大家看一组数据，不过我保证，这是最后一次关于数据的。”张阳举起了手。
台下传来一片咦声。
张阳笑了笑。
“一级市场的概念我刚才说了，那么，有谁能够回答我，今年以来，我们一级市场的销售份额涨幅是多少？”张阳提高了声音。
“涨幅？怎么可能，都下滑了这么多，哪来的涨幅！”有人说道。
“我看你是白学了，刚才张助理不是说了三个级别市场的概念吗，他刚才说的是一线市场。”有人反驳了他的话。
李澜站了起来，张了张嘴，但却什么都没有说出来。就讪讪地坐了回去。
“这个数据回答不出来，不是你们的错，更不是集团公司财务中心的工作没有到位。而是公司的问题，严格来说，是我们董事长及董事会的问题。”张阳十分严肃地说道。
“那我告诉大家，今年以来，我们的一级市场的销售份额上升了23.6%。”张阳一副语不惊人死不休的表情。
果然，他的话音刚落，台下又是一阵骚动。李澜朝着统计经理使了一个眼色，统计经理点点头，出了会议厅的大门，坐着电梯到了二楼财务部，打开电脑，一拉数据，她就呆住了：新款产品销售上升了23.6，丝毫不差。
然后，她飞似地回到了八楼会议厅。
此时，会议厅也是因为张阳说的数据，一番骚动后刚刚安静下来。
“张助理，我们营销中心可以证明，您刚才说的数据丝毫不差！”听完统计经理的汇报，李澜马上就坐不住了，她忍耐不住地站了起来，要过话筒，大声地说了出来。
这一下，整个会场则是沸腾了！
“请大家安静一下，接下来，我们要分享的企划案正式开始！”张阳的声音一字不差地落在了众人的耳中。
也就在张阳的话音刚落，就在下一秒整个会场安静下来，静得可以听到一张纸掉在地上的声音。
徐杜鹃则在心里感慨万千，伸手摸了摸坐在她身边杨玲儿的头发，附着她耳边轻声说道：“玲儿，你给妈找了个好女婿啊！”杨玲儿脸色红红地嗯了一声。
接下来企划案的介绍，更是让所有人都疯狂地陷入其中。
首先是品牌战略。
张阳指出，东玲集团接下分为两种营销模式，现有营销模式不变，新的营销将注册新的商标，但是仍然以东玲为名。
同步展开四个战略步骤：
步骤1：与一线名星签约代言东玲。
步骤2：设计品牌**体系，推出品牌**店。
步骤3：在通过电视、平面、车体和户外广告大范围宣传东玲。
步骤4：借力名星效应，在各个主流城市展开东玲系列服饰演示会。
在营销计划上，尤其是新的**网点的形成策略，不仅将现有的批发商列为优先获得区域经营权的优待，同时在营销上还有“倾斜、控制、支持”的执行政策。
他还展示了渠道布局的要领和产品研发的一些方向。他新颖的观点，出奇制胜的思路，让研发中心的全体成员观为叹之。
同时，企划案还强调了产品研发中的“封版式”开发策略与宣传策略，这两点思路及其延?伸计划，为整个企划起到了画龙点睛的作用。
整个会议的氛围都是在围绕着下一步工作的执行问题，没有人在责疑企划案是否可行这个问题。
第二天，继续讨论分工的问题
第三天，部门的扩张和人才的引进问题。
……
没有多久，一家装修十分别致，命名为东玲服饰的品牌服装**店，出现在了东振县主要步行街。
没有多久，由当红名星代言的东玲服饰引起了国内服饰界的关注。
也没有多久，全国各地的主要商业街道和一些知名大型商场，先后出现了东玲服饰的品牌服装**店。
整个国内服饰界对于东玲服饰的市场布局观为叹之。
既站在了一线市场的地位，也占领了二线市场的份额，甚至于，在华东与中南区域，连三线市场也没有放过。
有哪个品牌能够做到如此精密的布局手段呢？！（未完待续）