卷一 走马换将 第二十二节 猎头来电
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“请问您是田东，田先生吗？”电话里很甜美的声音说。
田东一下子又想起大鸟集团的那个电话，他警惕地问：“请问你是谁？”
“您好，田先生。我是精英管理咨询有限公司的猎头顾问，我叫鲁比。您现在方便接电话吗？”对方说。
“方便的。请问你有什么事？”田东丈二金刚摸不着头脑。
鲁比介绍说“我们公司的业务范围主要是为客户提供猎头、专业改善项目咨询和技能培训服务。我所在的部门是专门负责给客户做猎头服务的。我在网上看到您的简历，觉得您的资历非常适合我们客户的一个位置，不知道您是否有兴趣了解一下？”
田东对于“猎头”的具体业务流程并不熟悉，但是从网络上的信息也大概知道：猎头顾问主要是从人才市场上物色候选人，推荐给用人单位然后获取佣金的。
“猎头服务需要对我收费吗？” 田东问完了以后，立刻觉得自己这个问题问得有点傻、有点市侩。
“哈哈，不需要的。对于候选人来说，我们全程的服务都是免费的。我们只收取用人单位的佣金。” 鲁比解释说。
“那就好。你给我介绍一下这个职位的细节情况吧。” 田东松了一口气。
“这一次我们的客户是北欧一家工业集团旗下在中国的全资子公司，在中国建立公司已经有10年的历史了。客户福利待遇优厚，办公场所和工作条件优越，薪资待遇在市场上非常具有竞争性。目前正在招聘的职位是组装车间生产主管。如果您有兴趣的话，我把他们公司的主要介绍及这个工作的职位说明书发给您先看一下。如果您觉得合适的话，我们再联系，您觉得可以吗？” 鲁比说。
“好的，没问题。”田东爽快地回答。
“好的，田先生您的邮箱地址是？我把资料先发给
您，两个小时后我再给您打电话，您看可以吗？”
“我的邮箱地址是tiandong@......”田东回答。
不到一刻钟,田东收到了鲁比发过来的电子邮件。他打开邮件发现内容写得非常专业：先是问候和感谢接听电话之类的寒暄，然后介绍了这个客户公司的详细情况。还有一份附件详细地介绍了这个职位的名称、主要职责、候选人的资格要求、绩效考核项目、汇报关系等等，但是没有具体说明这家公司叫什么名字、位于什么地方。落款是鲁比公司的名称、标志、详细的地址、电话、传真、邮箱地址等等具体信息，给人非常可靠、正规的感觉。
田东心里想：“反正这是一个机会，试试看吧。”
两个小时后电话再次响起，打入电话的正是鲁比，“田先生，您看完资料了吗？”
“我看完了，我觉得没有什么问题。我应该能够胜任这个职位，我比较感兴趣。”田东说。
“非常高兴听到您对这个职位感兴趣。我想跟您深入地沟通一下，您能介绍一下您的教育背景和工作经验吗？” 鲁比很客气地问。
“好的。我本科毕业于苏城大学工商管理专业。毕业后在XX公司当制造工程师，两年后提升为制造部主管。在现在这个位置上是第三个年头了，下属员工45名左右。”田东感觉自己的这些话有点多余，因为简历上都有。
“您能详细描述一下您现在岗位的主要工作职责是什么吗？” 鲁比继续问道。
“作为制造部主管，我要组织人力、设备、物料去完成生产任务，确保在客户要求的时间内做出来数量足够的产品、质量满足客户的要求。”
鲁比对田东的回答比较满意：“非常好。您也知道，我们的客户是一家北欧的公司，在日常工作中需要用英语进行沟通。您觉得您的英
语口语表达能力怎么样？”
田东在读大学的时候各科成绩都非常优秀，而且还是学生会“英语角”的负责人，他的英语口语能力是没得挑剔的，他很有信心地说：“英语口语应该没有问题。”
“那我们可以用英语进行对话吗？”鲁比问道。
田东马上切换成英语：“yes，please.”
两人用英语聊了将近半个小时，主要的话题涉及到田东的离职原因、找工作的动机、工作成就和他日常的管理风格等等。最后，鲁比改用中文很开心地说：“田先生，对于您的个人能力和综合表现我非常满意。我会把您的情况写成一个书面的报告，交给我们的资深猎头进一步跟进的。您能透露一下您目前的薪资是多少吗？”
“目前是税前是五千块一个月。公司按苏城市区的规定帮我们交五险一金。”田东老实地回答说。
“每年发几个月工资？有奖金和分红吗？”
“呵呵！我们一年只有十二个月工资，从来就没有过奖金和分红。工作有问题的时候还有可能被老板扣工资。你们这个职位的薪资架构是怎么样的？”田东觉得鲁比可以信任，就实话实说了。
“您的期望值是多少？”
“我觉得增长20%就很不错了。”
“您的意思是六千块钱一个月就可以了？”
“是的，我觉得可以了。”
“这个职位的薪资是绝对没有问题，资深猎头稍后会跟您详细谈。我与资深猎头确认之后，会再次跟您联系。很高兴与您通话，再见。”
“谢谢你，再见。”
田东这个时候才发现，自己的额头上早已满头大汗。对于鲁比提的问题，其实是很容易回答的，为什么会这么紧张呢？“但愿我能够得到这份工作！”田东心里想。
“请问您是田东，田先生吗？”电话里很甜美的声音说。
田东一下子又想起大鸟集团的那个电话，他警惕地问：“请问你是谁？”
“您好，田先生。我是精英管理咨询有限公司的猎头顾问，我叫鲁比。您现在方便接电话吗？”对方说。
“方便的。请问你有什么事？”田东丈二金刚摸不着头脑。
鲁比介绍说“我们公司的业务范围主要是为客户提供猎头、专业改善项目咨询和技能培训服务。我所在的部门是专门负责给客户做猎头服务的。我在网上看到您的简历，觉得您的资历非常适合我们客户的一个位置，不知道您是否有兴趣了解一下？”
田东对于“猎头”的具体业务流程并不熟悉，但是从网络上的信息也大概知道：猎头顾问主要是从人才市场上物色候选人，推荐给用人单位然后获取佣金的。
“猎头服务需要对我收费吗？” 田东问完了以后，立刻觉得自己这个问题问得有点傻、有点市侩。
“哈哈，不需要的。对于候选人来说，我们全程的服务都是免费的。我们只收取用人单位的佣金。” 鲁比解释说。
“那就好。你给我介绍一下这个职位的细节情况吧。” 田东松了一口气。
“这一次我们的客户是北欧一家工业集团旗下在中国的全资子公司，在中国建立公司已经有10年的历史了。客户福利待遇优厚，办公场所和工作条件优越，薪资待遇在市场上非常具有竞争性。目前正在招聘的职位是组装车间生产主管。如果您有兴趣的话，我把他们公司的主要介绍及这个工作的职位说明书发给您先看一下。如果您觉得合适的话，我们再联系，您觉得可以吗？” 鲁比说。
“好的，没问题。”田东爽快地回答。
“好的，田先生您的邮箱地址是？我把资料先发给
您，两个小时后我再给您打电话，您看可以吗？”
“我的邮箱地址是tiandong@......”田东回答。
不到一刻钟,田东收到了鲁比发过来的电子邮件。他打开邮件发现内容写得非常专业：先是问候和感谢接听电话之类的寒暄，然后介绍了这个客户公司的详细情况。还有一份附件详细地介绍了这个职位的名称、主要职责、候选人的资格要求、绩效考核项目、汇报关系等等，但是没有具体说明这家公司叫什么名字、位于什么地方。落款是鲁比公司的名称、标志、详细的地址、电话、传真、邮箱地址等等具体信息，给人非常可靠、正规的感觉。
田东心里想：“反正这是一个机会，试试看吧。”
两个小时后电话再次响起，打入电话的正是鲁比，“田先生，您看完资料了吗？”
“我看完了，我觉得没有什么问题。我应该能够胜任这个职位，我比较感兴趣。”田东说。
“非常高兴听到您对这个职位感兴趣。我想跟您深入地沟通一下，您能介绍一下您的教育背景和工作经验吗？” 鲁比很客气地问。
“好的。我本科毕业于苏城大学工商管理专业。毕业后在XX公司当制造工程师，两年后提升为制造部主管。在现在这个位置上是第三个年头了，下属员工45名左右。”田东感觉自己的这些话有点多余，因为简历上都有。
“您能详细描述一下您现在岗位的主要工作职责是什么吗？” 鲁比继续问道。
“作为制造部主管，我要组织人力、设备、物料去完成生产任务，确保在客户要求的时间内做出来数量足够的产品、质量满足客户的要求。”
鲁比对田东的回答比较满意：“非常好。您也知道，我们的客户是一家北欧的公司，在日常工作中需要用英语进行沟通。您觉得您的英
语口语表达能力怎么样？”
田东在读大学的时候各科成绩都非常优秀，而且还是学生会“英语角”的负责人，他的英语口语能力是没得挑剔的，他很有信心地说：“英语口语应该没有问题。”
“那我们可以用英语进行对话吗？”鲁比问道。
田东马上切换成英语：“yes，please.”
两人用英语聊了将近半个小时，主要的话题涉及到田东的离职原因、找工作的动机、工作成就和他日常的管理风格等等。最后，鲁比改用中文很开心地说：“田先生，对于您的个人能力和综合表现我非常满意。我会把您的情况写成一个书面的报告，交给我们的资深猎头进一步跟进的。您能透露一下您目前的薪资是多少吗？”
“目前是税前是五千块一个月。公司按苏城市区的规定帮我们交五险一金。”田东老实地回答说。
“每年发几个月工资？有奖金和分红吗？”
“呵呵！我们一年只有十二个月工资，从来就没有过奖金和分红。工作有问题的时候还有可能被老板扣工资。你们这个职位的薪资架构是怎么样的？”田东觉得鲁比可以信任，就实话实说了。
“您的期望值是多少？”
“我觉得增长20%就很不错了。”
“您的意思是六千块钱一个月就可以了？”
“是的，我觉得可以了。”
“这个职位的薪资是绝对没有问题，资深猎头稍后会跟您详细谈。我与资深猎头确认之后，会再次跟您联系。很高兴与您通话，再见。”
“谢谢你，再见。”
田东这个时候才发现，自己的额头上早已满头大汗。对于鲁比提的问题，其实是很容易回答的，为什么会这么紧张呢？“但愿我能够得到这份工作！”田东心里想。