086 名副其实
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菲尔奈特作为耐克创始人，现如今身价已经超过数百亿美元，由他亲自出面接待一名篮球运动员，可以说是给足面子，当初天选之子勒布朗都未曾享受过这种待遇。
艾利特以此作为吸引条件很正常，但让李越真正动心的还是那份无法让人拒绝的合同，他很好奇耐克为何如此自信，难道说答应未来独立运营签名鞋？
“请跟我来。”艾利特侧身抬手往前走，“你想喝点什么，我告诉他们提前准备。”
“不需要。”李越冲队友挥手告别，“菲尔先生也不用亲自接待，我们直接谈合同。”
艾利特闻言愣神半响，随即笑道：“一切都会按照你要求进行。”
两人很快来到停车场，在艾利特带领下，李越坐上一辆豪华加长奔驰。
车内除开司机和保安，还有一名摄像师和两名美女工作人员。按照艾利特介绍，两女负责合同商谈期间全程助理，若是完成签约还会负责以后的联络工作。
李越本以为是两个花瓶角色用来冲当点缀，可两女一左一右夹住他，性感狂野那个详细阐述他在湖人队战术体系中到底多重要，小家碧玉那个各种回忆自己中国行趣事。
李越有一搭没一搭地和两人聊天，意识到耐克公司对他爱好做了充分调查，有点像当初招募勒布朗时，特意准备勒布朗喜爱的零食，全方位体现出诚意与尊重。
很快，一行人抵达耐克位于洛杉矶的办公大楼。
刚下车，一个满头白发的老人就满脸笑容地迎上来，走到半途还特意摘下墨镜。
“欢迎来到耐克公司，我是菲尔奈特，很高兴见到你。”
“很荣幸收到贵公司邀请，希望我们今天会有一次愉快的对话。”
“肯定，我们走这边。”菲尔抬手指路，李越点头跟进，工作人员纷纷站到身后。
两人边走边聊。
菲尔并未谈及任何与合同相关的事情，反而提到耐克过去十多年在中国办过很多训练营，期间发现很多优秀篮球运动员苗子，但最后都不了了之。
这些明显不是菲尔会关心的事情，摆明就是找话题，但李越并不反感，还顺着谈了谈自己的想法，希望耐克训练营降低收费，增加更多专业训练师。
菲尔未欣然同意，嘱咐随行工作人员记下来，安排进入日程讨论。
一转眼，两人来到五楼。
李越注意到，整个楼层内很多地方都布置有跟他相关的元素。
前往会议室的通道两边，左边贴满他穿着耐克球鞋投篮、扣篮、传球的ps照片，右边贴满乔丹、科比、勒布朗三代巨星穿着耐克球鞋荣获mvp等荣誉的照片。
两边比较，仿佛暗示他也可以像耐克前三代球星那样伟大。
李越默默点头，耐克的确善于调动情绪，做广告比做球鞋厉害很多。
进入会议室，艾利特开始讲解全新商业计划。
整整一个小时听下来，除开更早推出个人签名球鞋，更多与其他球星或明星联动并无太多特殊之处，唯一感到兴奋的是耐克同意让他和欧文一样拥有举办青少年训练营的权利。
带着好奇，李越询问与明星联动的具体情况。
艾利特表示，耐克未来将逐步进军娱乐明星领域，李越就是先锋人物，耐克并不仅仅把他看做一名篮球运动员，而且相信他能够吸引许多原本并不关注篮球的人群，以后大陆地区签约其他明星代言人，他将进行联动。
这点和阿迪思路很像，但第一次商谈时并未提及，不知为何突然提出来。
商业计划讲完，艾利特请出airzoom系列球鞋设计师肯林克，通过概念图详细为李越讲解其个人签名鞋设计理念。
按照林克说法，为绘制出概念图，耐克动用超过上百位工作人员，从搜集他个人运动数据再到整理他个人技术忒点，连续全身心投入超过两个月。
艾利特趁机解释，那正是当初耐克为何没有和新百伦等公司一样提前报价的原因，现在他们已经拥有绝对自信，为李越设计出一双实用又好看的个人专属球鞋。
李越对于球鞋专业知识了解较少，也就并未询问太多，但总体非常满意。
等到下午三点，商谈终于来到关键环节具体合同报价。
除开菲尔奈特，艾利特遣散解散其他所有工作人员，会议室内只剩三人。
艾利特敲击电脑键盘，大屏幕上出现几行大字和几张图片，“我们将为你提供一份5年5000万美元的合同，中途可以根据情况重新签约…”
5年5000万美元，若算上通货膨胀和年限，既没有驳杜兰特面子，又充分体现勒布朗地位，也比队内老大哥科比每年1500万美元低，李越相当于老四。
如此安排十分合理，而且重新签约又给他充分机会去争取。
可能为了方便他理解5000万美元到底能干什么，大屏幕上几张图片分别是比弗利山庄超大别墅、还有堆满豪车的车库、以及阳光下悠然航行的游艇。
听完讲述，李越耸肩，“我并未感觉到这让我会无法拒绝…”
“你提到重点了！”艾利特面露微笑，“请看这里，除开5年合同，我们还为你准备最为特殊的激励条款，其中包括达成最佳一阵…”
顺着艾利特手势，李越看到至少五十条激励条款。
的确很特殊，一般球星激励条款只有mvp、总冠军等大项，耐克为他具体到最佳月度球员，甚至包括职业生涯里程碑，打破各种纪录、奥运会成绩等等。
奖金数额有多有少，其中拿到mvp和fmvp高达一百万美元。
“你们非常用心，但我还是那句话，这些其他公司也能做到，你们凭什么说让我无法拒绝？”李越摊手发问。
“你果然很执着！”艾利特似笑似哭，“针对你个人签名球鞋，我们愿意以你个人名义对大中华地区消费者永久打折，幅度至少5%”。
李越闻言沉思，所谓永久打折就是降低价格，不管耐克采用什么手段，消费者起码能得到心理爽感，虽然有宣传嫌疑，但总归属于大幅度让利，可谓相当有诚意。
可这明显是开口之后才拿出来的条件，必须稳住心态谋求更多。
打定主意，李越稳坐泰山，故意愁眉苦脸，装作对这项条件并不满意。
艾利特与菲尔迅速对视后，啪啪敲击键盘，大屏幕上又出现几张图片。
“只要你完成任意一项激励条款，我们都会以你个人名义捐出同等金额，你可以指定把这部分钱捐给那些学校用于培养篮球人才，不限制学校所在地区和学校性质。”
“这…”李越微微感叹，“你们很用心，诚意也很足，我有感受到。”
耐克所提供的激励条款，若是每个赛季完成一半，可以争取到大约五百万美元捐款，这些钱可以帮助国内学校修建很多高级场地，降低小朋友们打球时受伤的风险。
“那我们签约吧。”菲尔奈特乘热打铁，“快把摄影师叫进来。”
“等一下…”
菲尔奈特作为耐克创始人，现如今身价已经超过数百亿美元，由他亲自出面接待一名篮球运动员，可以说是给足面子，当初天选之子勒布朗都未曾享受过这种待遇。
艾利特以此作为吸引条件很正常，但让李越真正动心的还是那份无法让人拒绝的合同，他很好奇耐克为何如此自信，难道说答应未来独立运营签名鞋？
“请跟我来。”艾利特侧身抬手往前走，“你想喝点什么，我告诉他们提前准备。”
“不需要。”李越冲队友挥手告别，“菲尔先生也不用亲自接待，我们直接谈合同。”
艾利特闻言愣神半响，随即笑道：“一切都会按照你要求进行。”
两人很快来到停车场，在艾利特带领下，李越坐上一辆豪华加长奔驰。
车内除开司机和保安，还有一名摄像师和两名美女工作人员。按照艾利特介绍，两女负责合同商谈期间全程助理，若是完成签约还会负责以后的联络工作。
李越本以为是两个花瓶角色用来冲当点缀，可两女一左一右夹住他，性感狂野那个详细阐述他在湖人队战术体系中到底多重要，小家碧玉那个各种回忆自己中国行趣事。
李越有一搭没一搭地和两人聊天，意识到耐克公司对他爱好做了充分调查，有点像当初招募勒布朗时，特意准备勒布朗喜爱的零食，全方位体现出诚意与尊重。
很快，一行人抵达耐克位于洛杉矶的办公大楼。
刚下车，一个满头白发的老人就满脸笑容地迎上来，走到半途还特意摘下墨镜。
“欢迎来到耐克公司，我是菲尔奈特，很高兴见到你。”
“很荣幸收到贵公司邀请，希望我们今天会有一次愉快的对话。”
“肯定，我们走这边。”菲尔抬手指路，李越点头跟进，工作人员纷纷站到身后。
两人边走边聊。
菲尔并未谈及任何与合同相关的事情，反而提到耐克过去十多年在中国办过很多训练营，期间发现很多优秀篮球运动员苗子，但最后都不了了之。
这些明显不是菲尔会关心的事情，摆明就是找话题，但李越并不反感，还顺着谈了谈自己的想法，希望耐克训练营降低收费，增加更多专业训练师。
菲尔未欣然同意，嘱咐随行工作人员记下来，安排进入日程讨论。
一转眼，两人来到五楼。
李越注意到，整个楼层内很多地方都布置有跟他相关的元素。
前往会议室的通道两边，左边贴满他穿着耐克球鞋投篮、扣篮、传球的ps照片，右边贴满乔丹、科比、勒布朗三代巨星穿着耐克球鞋荣获mvp等荣誉的照片。
两边比较，仿佛暗示他也可以像耐克前三代球星那样伟大。
李越默默点头，耐克的确善于调动情绪，做广告比做球鞋厉害很多。
进入会议室，艾利特开始讲解全新商业计划。
整整一个小时听下来，除开更早推出个人签名球鞋，更多与其他球星或明星联动并无太多特殊之处，唯一感到兴奋的是耐克同意让他和欧文一样拥有举办青少年训练营的权利。
带着好奇，李越询问与明星联动的具体情况。
艾利特表示，耐克未来将逐步进军娱乐明星领域，李越就是先锋人物，耐克并不仅仅把他看做一名篮球运动员，而且相信他能够吸引许多原本并不关注篮球的人群，以后大陆地区签约其他明星代言人，他将进行联动。
这点和阿迪思路很像，但第一次商谈时并未提及，不知为何突然提出来。
商业计划讲完，艾利特请出airzoom系列球鞋设计师肯林克，通过概念图详细为李越讲解其个人签名鞋设计理念。
按照林克说法，为绘制出概念图，耐克动用超过上百位工作人员，从搜集他个人运动数据再到整理他个人技术忒点，连续全身心投入超过两个月。
艾利特趁机解释，那正是当初耐克为何没有和新百伦等公司一样提前报价的原因，现在他们已经拥有绝对自信，为李越设计出一双实用又好看的个人专属球鞋。
李越对于球鞋专业知识了解较少，也就并未询问太多，但总体非常满意。
等到下午三点，商谈终于来到关键环节具体合同报价。
除开菲尔奈特，艾利特遣散解散其他所有工作人员，会议室内只剩三人。
艾利特敲击电脑键盘，大屏幕上出现几行大字和几张图片，“我们将为你提供一份5年5000万美元的合同，中途可以根据情况重新签约…”
5年5000万美元，若算上通货膨胀和年限，既没有驳杜兰特面子，又充分体现勒布朗地位，也比队内老大哥科比每年1500万美元低，李越相当于老四。
如此安排十分合理，而且重新签约又给他充分机会去争取。
可能为了方便他理解5000万美元到底能干什么，大屏幕上几张图片分别是比弗利山庄超大别墅、还有堆满豪车的车库、以及阳光下悠然航行的游艇。
听完讲述，李越耸肩，“我并未感觉到这让我会无法拒绝…”
“你提到重点了！”艾利特面露微笑，“请看这里，除开5年合同，我们还为你准备最为特殊的激励条款，其中包括达成最佳一阵…”
顺着艾利特手势，李越看到至少五十条激励条款。
的确很特殊，一般球星激励条款只有mvp、总冠军等大项，耐克为他具体到最佳月度球员，甚至包括职业生涯里程碑，打破各种纪录、奥运会成绩等等。
奖金数额有多有少，其中拿到mvp和fmvp高达一百万美元。
“你们非常用心，但我还是那句话，这些其他公司也能做到，你们凭什么说让我无法拒绝？”李越摊手发问。
“你果然很执着！”艾利特似笑似哭，“针对你个人签名球鞋，我们愿意以你个人名义对大中华地区消费者永久打折，幅度至少5%”。
李越闻言沉思，所谓永久打折就是降低价格，不管耐克采用什么手段，消费者起码能得到心理爽感，虽然有宣传嫌疑，但总归属于大幅度让利，可谓相当有诚意。
可这明显是开口之后才拿出来的条件，必须稳住心态谋求更多。
打定主意，李越稳坐泰山，故意愁眉苦脸，装作对这项条件并不满意。
艾利特与菲尔迅速对视后，啪啪敲击键盘，大屏幕上又出现几张图片。
“只要你完成任意一项激励条款，我们都会以你个人名义捐出同等金额，你可以指定把这部分钱捐给那些学校用于培养篮球人才，不限制学校所在地区和学校性质。”
“这…”李越微微感叹，“你们很用心，诚意也很足，我有感受到。”
耐克所提供的激励条款，若是每个赛季完成一半，可以争取到大约五百万美元捐款，这些钱可以帮助国内学校修建很多高级场地，降低小朋友们打球时受伤的风险。
“那我们签约吧。”菲尔奈特乘热打铁，“快把摄影师叫进来。”
“等一下…”