第三百三十一章 雪儿的梦想
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根据杨婉她们在首都传回来的消息，金龙口服液转正为国药准字并变更功能主治的申请得到了专家组的肯定，向国家局相关部门提交了签定结论，剩下的就是例行公事的交费盖章领证了。估计要不了多久，新的生产批文和说明书就会批下来。
萧遥接到杨婉的好消息的时候，正在组织中层以上干部开会讨论近期销量猛增的应对措施，接完电话，他不顾形象地在会议室里就高兴大叫起来，并激动地把这个好消息告诉了参会的管理人员。
见大家跟他一样，都一付开心的样子，萧遥笑道，“那接下来我们的工作重点得转移了，我建议，我们搞一个跟生命源上市类似的金龙口服液上市仪式，大张旗鼓地宣传一下我们的金龙口服液，宣传点就是国内首家并且唯一具有抗衰老作用的中成药！大家觉得怎么样？”
“太好了，我赞同！”沈佳凝首先表了态，毕竟对她来说，生命源只是一个保健品而已，只有金龙口服液，才是真正的药品，近两年来，自从生命源找对了市场切入点后，感觉它有点喧宾夺主的架式，不管是销量，回款，利润各方面都比金龙口服液高得多，这让看惯了这些年头其他保健品短暂生命周期的沈佳凝始终有一种危机感，生怕一夜醒来，生命源就象当年好个著名的三朱口服液一样，一夜之间烟消云散，化为乌有。
所以，有机会做真正的药品，把金龙口服液做大做强，超过生命源成为金龙药品的当家品种，沈佳凝是最开心的。
“那，我们需不需要调整公司销售系统的架构，按金龙液和生命源分开管理？”梅梅想了想，提出了这个问题。
萧遥扫了沈佳凝、梅萱和于思颖一眼，见她们都沉思起来，于是自己开口说道，“这个问题嘛，我看可以这样分析，首先，目前我们的金龙液主要是医院市场，生命源主要是药店渠道，按理说应该分开管理，可是在金龙液转正后，我们通过宣传，以后药店将会成为金龙液的主销渠道，这样，做金龙液的业务员的工作就会和做生命源的业务员重合，这明显是一种资源的浪费。”
“第二，金龙液在医院和药店OTC渠道同时销售，价格策略绝对不会一样，如果按产品分，那么做金龙液的业务员又得按医院和药店两种渠道再细分开来，以免通过渠道窜货套现政策，这样反倒人为地增加了管理难度。”
“所以，我觉得按目前的现状，还是继续执行我们以前的根据渠道划分销售人员的办法，做医院渠道的，也就是梅经理分管的部门，仍做医院的金龙液销售。而于经理分管的在药店渠道销生命源的业务员同时负责金龙液在药店的销售。当然，你们两个部门平时要加强沟通和协调，注意各自的价格和货物异动，千万别出现跨渠道窜货的现象！”
见几女思索了一会儿纷纷点头表示同意萧遥的意见，于是萧遥接着安排道，“那这样，沈总，你安排人手跟研究所小吴沟通，由她提供宣传素材，我过目后印成小册子，发给消费者看，主要内容应该包括：造成人体衰老的因素，金龙口服液的药理作用，再加点实验数据作为证据，我们要培训和教育消费者，人为什么会衰老，该怎样才能延缓衰老，等到他们的答案都是服用金龙口服液的时候，我们的产品就成功了，嘿嘿！”萧遥笑了笑，“对了，在宣传册子上一定要反复强调，我们的金龙液是国内第一个也是唯一一个被权威机构认定有抗衰老作用的的中成药！”
“另外，请周雅跟小吴联系，制作培训教材，用来培训我们的销售人员如何正确地向医生和消费者讲解我们的金龙液，另外再制作专业性比较强的资料，向医生灌输我们金龙液抗衰老的科学原理等专业知识。”
“叶主任你跟薛经理他们飞扬联系一下，告诉她们我们要举行的上市仪式，由她们来策划安排吧。”
“还有重要的一点，金龙口服液的价格问题，现在是医院和OTC两条线了，麻烦沈总跟梅经理和于经理两位多多商量，制订出合理的价格和政策，我的要求很简单，医院和OTC都要做好，至少在价格方面不能偏向某个渠道。”
“梅梅，你跟薛经理商量一下，媒体广告方面她们有什么好的创意没有，最好是能配合我们的上市仪式来个广告，要是有去年生命源那么经典的广告就太好了！”
萧遥一口气安排了一大堆工作，最后看着众人说道，“当然，现在只能做准备工作，一切得等正式拿到批文才能确定，不过，准备工作做在前面就好过临时着急，对吧？”
-----晚上回到家里，凌雪把萧遥拉到了书房，萧遥一把将她拉到了怀里，魔爪正想乱动，凌雪一巴掌拍开他的手，一本正经地告诉他，“老公，我想好了，你和老爸说得也没错，既然我的工作有可能影响到他，那我干脆不作记者了，就当你说的基金负责人吧，我想了又想，能够用自己的力量帮助那些儿童，我一样可以过得有意义的！”
“呵呵，就知道你会选这条路的！”萧遥笑着刮了一下凌雪的小鼻子。
“讨厌，你难道比人家还了解人家？吹牛！”凌雪皱了皱翘翘的小鼻子，不满地叫道。
“嘿嘿，那当然，至少老公总比你自己了解这里面的秘密呀！”萧遥坏笑着把凌雪搂在怀里，魔爪顺着她的睡衣伸了下去，大力揉捏了几下。
“哎呀……讨厌！人家还没说完呢！”凌雪惊叫一声，羞红了小脸，将萧遥的魔爪拉了出来，从桌边拿起来叠纸递给萧遥。
“这是什么？”萧遥好奇地接过来一看，小声念道，“金龙基金会发展思路！”一下子瞪大了眼，看着凌雪，“咦？看不出来，你准备得很充分嘛！”
“嘻嘻，也不想想人家是做哪行的！”凌雪得意地搂着萧遥的脖子，“老公，可说好了，你一定得好好支持人家做这个工作哈！”
“哦？怎么算好好支持？”萧遥亲了亲凌雪的脸蛋笑着问道。
“嗯，其实很简单呀，你爽快地把启动资金拨给我，然后每月爽快地把利润的百分之十拨给基金会就行了呀！”
“啊？这么多？”萧遥装作吃惊的样子瞪着凌雪。
“什么呀！你那天自己说的，每个月纯利的百分之十交给基金会呢，不许耍赖！”凌雪瞪着萧遥，一付气鼓鼓的样子。
“嘿嘿，我说，你要那么多钱做什么？要知道，按现在的销量，一个月就是近百万呢！”萧遥宠腻地揉揉凌雪的秀发笑道。
“哼，要用钱的地方可多了，帮山区的儿童付学费，生活费，帮他们买衣服，买文具，买体育用品，用不完的就存着，等够修学校了，我就修金龙小学，嘻嘻，凡是困难的儿童都可以免费在学校里接受教育，怎么样？我的主意不错吧？”凌雪扳着手指一项一项数了出来，“哎呀，反正用钱的地方多呢，我全写出来了，你自己看吧！就等你支持的钱钱呢！”
“呵呵，想要老公支持的话，得看你的表现哟！”萧遥坏笑一声，搂着凌雪就倒在了一边的小床上，魔爪又熟练地伸了进去，握住了凌雪，放肆地爱抚起来，一张大嘴早把怀里香喷喷美女的抗议堵了回去，只能从喉咙里发出一阵阵呻吟。
好容易挣脱开小嘴的凌雪连喘几口气，红得发烫的小脸上春意荡漾，“臭老公，憋死人家了！”小嘴里抱怨着，却不由自主地扭动娇躯，配合着萧遥脱下了自己黑色的薄纱睡衣，然后一个翻身，趴到了萧遥身上，媚眼如丝般盯着萧遥，嗲着嗓子诱惑地问，“臭老公，是不是雪儿乖乖的你就全力支持人家？”
“嘿嘿，那当然！”萧遥的魔爪轻柔地在凌雪曲线玲珑的娇躯上爱抚着，慢慢地滑向那那诱人的地方。
“讨厌，别急嘛臭老公！”凌雪竟然风情万种地半闭着媚眼盯了萧遥一眼，然后如蛇般扭着身子向下滑去，胸脯从萧遥的胸口一路磨擦着向下，爽得萧遥不停倒吸凉气。
终于，凌雪滑到了萧遥两腿之间，红着脸温柔地脱下他的裤子，然后趴了回去，令他目瞪口呆的是，凌雪竟然用一双小手捧起胸脯将他夹在了中间，轻轻上下动着，然后冲萧遥一抛媚眼，低下头去，粉红的香舌舔了上去……
“嘶……”萧遥倒吸一口凉气，瞪大了双眼，一眨不眨地欣赏着凌雪生疏却装出一付风骚的样子为自己服务的模样。
看着萧遥流着口水的色狼样，凌雪又是妩媚的一笑，直起身来，跨坐在萧遥腰间，将萧遥的魔爪拉到自己的胸口上，*着扭动腰肢，凑了上去，萧遥大力地揉搓着，让凌雪意乱情迷地呻吟着，主动扭动着灵活的腰肢，贴了上去，咬着牙适应了一会儿，两只小手撑在萧遥胸口，放声呻吟着驰骋起来……（未完待续）
根据杨婉她们在首都传回来的消息，金龙口服液转正为国药准字并变更功能主治的申请得到了专家组的肯定，向国家局相关部门提交了签定结论，剩下的就是例行公事的交费盖章领证了。估计要不了多久，新的生产批文和说明书就会批下来。
萧遥接到杨婉的好消息的时候，正在组织中层以上干部开会讨论近期销量猛增的应对措施，接完电话，他不顾形象地在会议室里就高兴大叫起来，并激动地把这个好消息告诉了参会的管理人员。
见大家跟他一样，都一付开心的样子，萧遥笑道，“那接下来我们的工作重点得转移了，我建议，我们搞一个跟生命源上市类似的金龙口服液上市仪式，大张旗鼓地宣传一下我们的金龙口服液，宣传点就是国内首家并且唯一具有抗衰老作用的中成药！大家觉得怎么样？”
“太好了，我赞同！”沈佳凝首先表了态，毕竟对她来说，生命源只是一个保健品而已，只有金龙口服液，才是真正的药品，近两年来，自从生命源找对了市场切入点后，感觉它有点喧宾夺主的架式，不管是销量，回款，利润各方面都比金龙口服液高得多，这让看惯了这些年头其他保健品短暂生命周期的沈佳凝始终有一种危机感，生怕一夜醒来，生命源就象当年好个著名的三朱口服液一样，一夜之间烟消云散，化为乌有。
所以，有机会做真正的药品，把金龙口服液做大做强，超过生命源成为金龙药品的当家品种，沈佳凝是最开心的。
“那，我们需不需要调整公司销售系统的架构，按金龙液和生命源分开管理？”梅梅想了想，提出了这个问题。
萧遥扫了沈佳凝、梅萱和于思颖一眼，见她们都沉思起来，于是自己开口说道，“这个问题嘛，我看可以这样分析，首先，目前我们的金龙液主要是医院市场，生命源主要是药店渠道，按理说应该分开管理，可是在金龙液转正后，我们通过宣传，以后药店将会成为金龙液的主销渠道，这样，做金龙液的业务员的工作就会和做生命源的业务员重合，这明显是一种资源的浪费。”
“第二，金龙液在医院和药店OTC渠道同时销售，价格策略绝对不会一样，如果按产品分，那么做金龙液的业务员又得按医院和药店两种渠道再细分开来，以免通过渠道窜货套现政策，这样反倒人为地增加了管理难度。”
“所以，我觉得按目前的现状，还是继续执行我们以前的根据渠道划分销售人员的办法，做医院渠道的，也就是梅经理分管的部门，仍做医院的金龙液销售。而于经理分管的在药店渠道销生命源的业务员同时负责金龙液在药店的销售。当然，你们两个部门平时要加强沟通和协调，注意各自的价格和货物异动，千万别出现跨渠道窜货的现象！”
见几女思索了一会儿纷纷点头表示同意萧遥的意见，于是萧遥接着安排道，“那这样，沈总，你安排人手跟研究所小吴沟通，由她提供宣传素材，我过目后印成小册子，发给消费者看，主要内容应该包括：造成人体衰老的因素，金龙口服液的药理作用，再加点实验数据作为证据，我们要培训和教育消费者，人为什么会衰老，该怎样才能延缓衰老，等到他们的答案都是服用金龙口服液的时候，我们的产品就成功了，嘿嘿！”萧遥笑了笑，“对了，在宣传册子上一定要反复强调，我们的金龙液是国内第一个也是唯一一个被权威机构认定有抗衰老作用的的中成药！”
“另外，请周雅跟小吴联系，制作培训教材，用来培训我们的销售人员如何正确地向医生和消费者讲解我们的金龙液，另外再制作专业性比较强的资料，向医生灌输我们金龙液抗衰老的科学原理等专业知识。”
“叶主任你跟薛经理他们飞扬联系一下，告诉她们我们要举行的上市仪式，由她们来策划安排吧。”
“还有重要的一点，金龙口服液的价格问题，现在是医院和OTC两条线了，麻烦沈总跟梅经理和于经理两位多多商量，制订出合理的价格和政策，我的要求很简单，医院和OTC都要做好，至少在价格方面不能偏向某个渠道。”
“梅梅，你跟薛经理商量一下，媒体广告方面她们有什么好的创意没有，最好是能配合我们的上市仪式来个广告，要是有去年生命源那么经典的广告就太好了！”
萧遥一口气安排了一大堆工作，最后看着众人说道，“当然，现在只能做准备工作，一切得等正式拿到批文才能确定，不过，准备工作做在前面就好过临时着急，对吧？”
-----晚上回到家里，凌雪把萧遥拉到了书房，萧遥一把将她拉到了怀里，魔爪正想乱动，凌雪一巴掌拍开他的手，一本正经地告诉他，“老公，我想好了，你和老爸说得也没错，既然我的工作有可能影响到他，那我干脆不作记者了，就当你说的基金负责人吧，我想了又想，能够用自己的力量帮助那些儿童，我一样可以过得有意义的！”
“呵呵，就知道你会选这条路的！”萧遥笑着刮了一下凌雪的小鼻子。
“讨厌，你难道比人家还了解人家？吹牛！”凌雪皱了皱翘翘的小鼻子，不满地叫道。
“嘿嘿，那当然，至少老公总比你自己了解这里面的秘密呀！”萧遥坏笑着把凌雪搂在怀里，魔爪顺着她的睡衣伸了下去，大力揉捏了几下。
“哎呀……讨厌！人家还没说完呢！”凌雪惊叫一声，羞红了小脸，将萧遥的魔爪拉了出来，从桌边拿起来叠纸递给萧遥。
“这是什么？”萧遥好奇地接过来一看，小声念道，“金龙基金会发展思路！”一下子瞪大了眼，看着凌雪，“咦？看不出来，你准备得很充分嘛！”
“嘻嘻，也不想想人家是做哪行的！”凌雪得意地搂着萧遥的脖子，“老公，可说好了，你一定得好好支持人家做这个工作哈！”
“哦？怎么算好好支持？”萧遥亲了亲凌雪的脸蛋笑着问道。
“嗯，其实很简单呀，你爽快地把启动资金拨给我，然后每月爽快地把利润的百分之十拨给基金会就行了呀！”
“啊？这么多？”萧遥装作吃惊的样子瞪着凌雪。
“什么呀！你那天自己说的，每个月纯利的百分之十交给基金会呢，不许耍赖！”凌雪瞪着萧遥，一付气鼓鼓的样子。
“嘿嘿，我说，你要那么多钱做什么？要知道，按现在的销量，一个月就是近百万呢！”萧遥宠腻地揉揉凌雪的秀发笑道。
“哼，要用钱的地方可多了，帮山区的儿童付学费，生活费，帮他们买衣服，买文具，买体育用品，用不完的就存着，等够修学校了，我就修金龙小学，嘻嘻，凡是困难的儿童都可以免费在学校里接受教育，怎么样？我的主意不错吧？”凌雪扳着手指一项一项数了出来，“哎呀，反正用钱的地方多呢，我全写出来了，你自己看吧！就等你支持的钱钱呢！”
“呵呵，想要老公支持的话，得看你的表现哟！”萧遥坏笑一声，搂着凌雪就倒在了一边的小床上，魔爪又熟练地伸了进去，握住了凌雪，放肆地爱抚起来，一张大嘴早把怀里香喷喷美女的抗议堵了回去，只能从喉咙里发出一阵阵呻吟。
好容易挣脱开小嘴的凌雪连喘几口气，红得发烫的小脸上春意荡漾，“臭老公，憋死人家了！”小嘴里抱怨着，却不由自主地扭动娇躯，配合着萧遥脱下了自己黑色的薄纱睡衣，然后一个翻身，趴到了萧遥身上，媚眼如丝般盯着萧遥，嗲着嗓子诱惑地问，“臭老公，是不是雪儿乖乖的你就全力支持人家？”
“嘿嘿，那当然！”萧遥的魔爪轻柔地在凌雪曲线玲珑的娇躯上爱抚着，慢慢地滑向那那诱人的地方。
“讨厌，别急嘛臭老公！”凌雪竟然风情万种地半闭着媚眼盯了萧遥一眼，然后如蛇般扭着身子向下滑去，胸脯从萧遥的胸口一路磨擦着向下，爽得萧遥不停倒吸凉气。
终于，凌雪滑到了萧遥两腿之间，红着脸温柔地脱下他的裤子，然后趴了回去，令他目瞪口呆的是，凌雪竟然用一双小手捧起胸脯将他夹在了中间，轻轻上下动着，然后冲萧遥一抛媚眼，低下头去，粉红的香舌舔了上去……
“嘶……”萧遥倒吸一口凉气，瞪大了双眼，一眨不眨地欣赏着凌雪生疏却装出一付风骚的样子为自己服务的模样。
看着萧遥流着口水的色狼样，凌雪又是妩媚的一笑，直起身来，跨坐在萧遥腰间，将萧遥的魔爪拉到自己的胸口上，*着扭动腰肢，凑了上去，萧遥大力地揉搓着，让凌雪意乱情迷地呻吟着，主动扭动着灵活的腰肢，贴了上去，咬着牙适应了一会儿，两只小手撑在萧遥胸口，放声呻吟着驰骋起来……（未完待续）