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第一百七十九章 会议决议

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    “是这样的,最近一段时间,我们销售部通过采取种种措施,对客户开展个性化服务,销量上有了很大的提升,我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作,大幅度提升销量是可行的,大家都知道,目前市场容量基本稳定了,如同蛋糕一样,如果我们能分得更多,其他商业公司分得的自然就少了,科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以,我觉得,我们应该按萧总说的第一条路大步向前走,进一步提升销量,压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额,才能谈得上对市场的控制,到时候,厂家自然会送上门来走我们这条渠道,价外收益根本不是问题,二来我们控制了价格,想要多少毛利就能够得到多少毛利。如同美国一样,全美国只有三家大型医药公司,占据了近百分之八十的市场,我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半,目标还远,现在谈盈利为时尚早,而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模,所以,我个人认为我们应当响应郝董事长的指示,尽快把规模搞上去。”

    陈渝说完,满意地看了看周围的班子成员。在他看来,这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条发展方向吧。

    “我觉得陈总的思路值得商榷……”,令萧遥意外的时,最先发言的竟然是谭总,而且第一句话就表明了他不同意陈渝的主张。在萧遥和陈渝的意识里,最反对的应该是分管购进的张总吧。谭总咳了两声,喝了口水,本子里是浓浓的褐色药液,近来老谭的身体没前几年好了,再没了当年萧遥在分公司时,他一口气教导萧遥半小时的精力了,不过仍是兢兢业业地为公司付出着。“和在座各位领导相比,我勉强算是个老人了,几十年里,从计划经济到现在市场经济,从国家统管到开放市场,从自由混乱到逐步规范,我从来没有看到过哪个公司可以垄断市场话语权,能将所有竞争对手全部打垮。”接着谭总讲了他的想法,意思是不能只顾销量不管盈利,逐一反驳了陈渝的观点,“大家都知道去年我们公司的真实数据吧,说没亏,那只是帐面上做出来的,一方面来说,国家银根紧缩,集团公司还没有完全从担保事件中恢复过来,另一方面,谁能给我个准确的时间,我们几年还是几十年能够实现陈总刚才说的理想状态?集团公司能承受我们每年上千万的亏损?郝总的提法是规模与效益并重,只是因为我们公司的特殊性,没有明确我们每年的盈利指标而已,并不是说让我们不管盈利,只做规模!所以,我个人认为,按目前的思路,稳步发展才是我们应该选择的!”说完又是一阵咳嗽。

    谭总讲完,大家都低下头来思索着他的话,以他的资历和经验,这么明摆着不赞成陈渝的思路,大家都得仔细考虑一下自己的选择。

    沉默了一会儿,张总也讲了话,从厂家不可能坐视蓉都易康太过强势的角度分析了易康在-5年的中短期内达到独占市场的不可实现性。当然大家也都听出了他是不赞成陈渝的思路的。

    接着物流部和其他与业务关系不大的部门负责老总们也发了言,他们没有直接说选择哪条路,但都拿郝小希的规模与效益并重来作文章,言下之意也不赞成陈渝的思路。

    等大家讲完,陈渝的脸色已经很难看了,他没有料到会有这么多人反对他。萧遥想了想,“好了,大家都根据实际情况谈了自己的看法,这样看来,都还是希望公司按年初制订的发展计划稳步发展下去,那么我们就不用上报股份公司了,大家下去就按规划开展各项工作吧,财务部继续在资金方面支持业务部,业务部继续深挖资金潜力,把有限的资金用在最需要的地方,销售部加强资信和价格管理,严格按年初各项文件的方针开展业务。其他部门积极配合一线部门,大家一起努力,争取三四季度我们公司销量和效益都得到提升。”

    萧遥不轻不重地提到了销售部的资信和价格管理,相信以陈渝的精明,自然明白他的意思。而萧遥一句不上报股份公司,也让大家松了一口气,这样这次会议就成了班子内部的一次普通会议,不会引起股份公司的误解,以为蓉都易康班子内部不团结了。

    众人都松了一口气,纷纷交谈着走出了会议室,而陈渝也一个人低着头沉着脸走了出去。王芳临走时给萧遥暗示了一下陈渝的背影。萧遥轻轻摇了摇头,表示自己明白,想来通过今天的会议,再加上自己昨天的几个措施,陈渝能够回到正确的思路上去,至于他心里服不服气,萧遥可暂时没想到办法。

    虽说通过会议,以集体决议的形式让陈渝放弃了激进的思路,加上萧遥给相关部门打了招呼,相信陈渝没法再单纯为了销量的提升采用那些极端的办法了。但是萧遥也隐隐觉得,自己和陈渝之间的关系越走越远了,公司董事长和总经理之间出了问题,对蓉都易康可不是什么好消息。但萧遥却不知道怎么去说服他,以陈渝先入为主的想法,总会觉得萧遥是在以级压人吧。

    萧遥郁闷了半天,下班的时候给魏子打了个电话,约他出去散散心。

    “好啊,没问题,我带你去个地方,前几天才跟医药代表去过,挺不错的。”

    “行呐!”萧遥有气无力地回答。

    “对了,我就不开车了,你下班来接我,开你的宝马哈,反正从你那边出来算是顺路!”

    “靠!你怎么知道?”萧遥好奇地问。

    “切,你属猪的?自然是你家梅梅和周雅给我老婆讲的嘛,气死我了,老婆这几天正闹腾着要我换车呢,我说你小子可别哪天再换更好的车了,我老婆还不得*着我跟你比呀?”魏子笑骂道。

    “切!你有本事让她叫你跟我比老婆多少嘛,这都想不到?你才属猪的!”萧遥不客气地回击道。

    “靠!你就损我吧,老子还想过几天平静生活呢!就这样,下班来接我!”(未完待续)