第七十六章 市场剧变
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金秋十月，销售旺季快到了，这时，一个消息震动了整个蜀都药界：科环医贸挟亚洲最大输液剂型生产集团之势高调进入药品批发市场，设立科环医贸公司，正式角逐蓉都医药物流市场，而且一开口就是年销十亿的大口气。
这一消息在蓉都易康领导员工心底不亚于一次大地震，以前那种厂家上门求着销品种，上超市，做广告的好日子到头了。于那些上游厂家而言则算是一条好消息，从此蜀州除了蓉康药业，又多了一条分销的渠道，不用说，在蓉都易康受采购员的白眼，老收不到货款的日子也到头了。长期以来，虽然说大家都明白，医药批发企业只是整个药品生产、流通、销售、使用若干环节中一的环，其任务和作用只是将生产厂的药品分销到二级市场，最终进入零售终端到消费者手里。但是蜀州除了蓉都易康，再没哪一家能做好覆盖蜀州全省的能力，所以，厂家要想很好的占领蜀州市场，不得不与蓉都易康合作，不得不接受蓉都易康的各种附加条件，新品建档费，超市上柜费，专柜费，流向费，返利，广告费，付款返点……等等等等，几乎各环节都有收费名目。促销赞助、总部周年庆、分公司周年庆……等等各种赞助更是几乎每月都有。
这下好了，凡是不想与蓉都易康合作的，合作不愉快的，现在可以和科环医贸合作了，毕竟他们新成立，各种费用和赞助肯定没易康那么多，他们也需要厂家扶持的嘛。至于那些继续与易康合作的厂家也能得到好处，毕竟易康为了留住厂家，各种费用要么取消，要么降低。
对于广大二级商业单位来说更是天大的好消息，如果科环真能跟易康平起平坐，那他们每次购货计划各传一份，哪家价格低就在哪家拿货，嘿嘿。反正二级市场面向终端，进价低一分就意味自己多赚一分，何乐而不为呢？
于是，围绕着科环开业庆典，各方人马都行动了起来，蓉都易康这方面，公司接连召开大小会议，采购环节再次强调上游帮商也是客户的观念，不过这次要求落到行动上，而不是以前的口头提提而已，采购和超市环节各项收费要么降了一半，要么取消，就连几年来越增越高的室内广告费都破天荒下调了近一半。及时支付货款也纳入了采购员的考核体系。蓉都易康管理层几个老总副总更是全体出动，到全国各地拜访上游厂商，联络感情，想办法签订明年的蜀州全省总代理合同，为了能签下合同，一些重点品种的厂家那里连先款后货，货到付款等方式都写进了合同，要在以前，别说货到付款，能压批付款或保证月结都算是蓉都易康给了你天大的面子。
而生产厂商一面应付着易康，一面安排人员悄悄打听科环开什么条件，一些在易康长期被拖欠货款的小品种厂家更是正大光明找到科环要求合作。
各地市二级商业单位更是破天荒在旺季快到时减小了进货量，为的是等科环开业活动时享受更好的拿货政策。要是在往年，这会儿他们正是大量备货应付旺季到来的时机。
******这天，沈佳凝又约了萧遥下班见个面。
“臭小子，看你挺开心的嘛，科环的事知道了吧？”沈佳凝望着一脸招牌似坏笑的萧遥，抿了口咖啡，悠然地对萧遥说。
“香丫头，又能闻到你的香奈儿，你说我不应该开心么？”萧遥故意耸了耸鼻子坏笑着说。
“哦？看来你们已经有了应付措施？”沈佳凝没理会他的调笑。
“他开他的业，关我什么事？反正我们分公司只能在总部拿货。”萧遥不紧不慢地说。
“你说，科环会不会发展起来？会不会取代你们易康总部成为蜀州老大？”沈佳凝凑了过来，耳垂上月牙形耳坠轻轻晃动。
“切！废话，以后蜀州的市场铁定是易康老大，科环老二，不信走着瞧！”萧遥神定气闲地说。边欣赏着对面沈佳凝胸口的雪白肌肤。
“哦？愿闻其详！”沈佳凝眼也不眨盯着萧遥，一付讨教的模样。
“嗯，让我再闻闻？啊，真香！”萧遥冲沈佳凝凑了凑身子，深呼吸了一下，气得沈佳凝一下子坐直。靠！看不见了，萧遥失望地看到沈佳凝紧了紧衣领。
“易康几年的上下游基础不是开玩笑的，现在易康*着厂家表态，要么签明年的省独家代理，要么产品全部下架，要知道，郝小希也是个狠角色，当年在渝州，旗下千家药店一齐下柜一个品种的事你知道吧？”萧遥停了停，喝了一口咖啡。
“嗯，知道，当年那个减肥食品被大易集团下属的所有门店一齐下柜，结果硬生生*得那个牌子的减肥食品从市场上消失，再也没能东山再起。”沈佳凝点点头，轻拂了一下垂下的秀发。
“对了，现在易康领导层全体出动，提前摊牌，*那些厂家表态。你说要是你，宁愿立刻被易康下架去等一个口头叫着年销十亿的新公司呢，还是在易康降低各项费用承诺尽快付款的基础上签下协议？要知道，这次郝小希可是公开表了态，用的是蓉都易康和渝州批发公司及两地数千家可控门店同时下架的威胁。”
“这招可损了点！”沈佳凝倒吸一口凉气，“谁敢轻易同时放弃蜀州和渝州两个大市场？何况是渠道和终端一齐下架，光市场上不明真相的传言都能毁了这个品种，毕竟老百姓一看这么多药房都不卖了，会不会这个品种有问题了？”
“所以呀，”萧遥润了润嗓子，“科环的上游资源只能是一些小品种厂家，毕竟本来就没多大量，易康也不值得为它动下架这一招，或者是一些牛B之极的独家品种，毕竟他们从来都是不愁销路的。”
“至于以后，总会有些厂家因为与易康合作不愉快投入科环那边，但是，市场上主销品种铁定是易康的，所以我说，易康铁定是老大，主销主流品种，只是发展势头不会有前几年那么猛，如果科环做得好的话，能当到老二，主销小品种，如果对下游的服务做得好，能尽可能减小与易康的差距，但永远当不了老大。所以，科环的成立带来的影响简而言之就是：上游厂家偷着乐，易康科环拼得火热，下游分销商笑着数钱。OK，你的明白？”萧遥坏笑着结束了自己的长篇演讲。
“嗯，也对！”沈佳凝低头沉思了一阵，点点头，同“那你说，科环有没有可能超过易康？”
“切！市场上的事一切皆有可能！”
“那你刚才还说它不可能作市场老大？”沈佳凝白了萧遥一眼。
“切！我刚才说的是根据市场的现状和易康与科环的情况下作的判断，如果是科环是我的，我有信心在五年内超过易康！”
“哦？你有什么方法？”沈佳凝好奇地问。
“嘿嘿，香丫头，这可是商业秘密，要是你学去了，我龙都易康不就完了？打死都不说！”
“德行！”沈佳凝撇撇嘴。
“也不是不能讲，不过，我可只讲给我老婆听，你确定想听？”萧遥坏笑着盯着沈佳凝。
“想听……不！……你这臭小子！”沈佳凝终于反应过来又差点送上门去让他吃豆腐，气恼地给了他一拳，却被那无赖抓住小手捏了几下才放开。唉，自己还是算送上门去让他吃了次豆腐，沈佳凝气苦，每次见这臭小子自己都讨不了好，可还是偶尔会想见他，看她那一付永远淡淡邪笑的脸，也不知他成天哪那么多开心的事！
“想什么呐香丫头？”电梯里，萧遥见沈佳凝低头红着脸不吭声，凑过去小声问了一句。
“没，没什么！”沈佳凝吓了一跳，生怕又被他吃了豆腐，退了一步。
“切！看你吓成那样，我有那么可怕么？”萧遥摸了摸自己的脸，“我说，秋天到了，是不是该换一种香型了？”
“去你的，要你管！”沈佳凝气苦，本来自己已经买了秋天适合的香型，也不知怎么了，今天见他前鬼使神差地又用了以前的香型，难道只因为他曾经说过喜欢那香味？完了完了，我完了，沈佳凝在心里哀叫不已。（未完待续）
金秋十月，销售旺季快到了，这时，一个消息震动了整个蜀都药界：科环医贸挟亚洲最大输液剂型生产集团之势高调进入药品批发市场，设立科环医贸公司，正式角逐蓉都医药物流市场，而且一开口就是年销十亿的大口气。
这一消息在蓉都易康领导员工心底不亚于一次大地震，以前那种厂家上门求着销品种，上超市，做广告的好日子到头了。于那些上游厂家而言则算是一条好消息，从此蜀州除了蓉康药业，又多了一条分销的渠道，不用说，在蓉都易康受采购员的白眼，老收不到货款的日子也到头了。长期以来，虽然说大家都明白，医药批发企业只是整个药品生产、流通、销售、使用若干环节中一的环，其任务和作用只是将生产厂的药品分销到二级市场，最终进入零售终端到消费者手里。但是蜀州除了蓉都易康，再没哪一家能做好覆盖蜀州全省的能力，所以，厂家要想很好的占领蜀州市场，不得不与蓉都易康合作，不得不接受蓉都易康的各种附加条件，新品建档费，超市上柜费，专柜费，流向费，返利，广告费，付款返点……等等等等，几乎各环节都有收费名目。促销赞助、总部周年庆、分公司周年庆……等等各种赞助更是几乎每月都有。
这下好了，凡是不想与蓉都易康合作的，合作不愉快的，现在可以和科环医贸合作了，毕竟他们新成立，各种费用和赞助肯定没易康那么多，他们也需要厂家扶持的嘛。至于那些继续与易康合作的厂家也能得到好处，毕竟易康为了留住厂家，各种费用要么取消，要么降低。
对于广大二级商业单位来说更是天大的好消息，如果科环真能跟易康平起平坐，那他们每次购货计划各传一份，哪家价格低就在哪家拿货，嘿嘿。反正二级市场面向终端，进价低一分就意味自己多赚一分，何乐而不为呢？
于是，围绕着科环开业庆典，各方人马都行动了起来，蓉都易康这方面，公司接连召开大小会议，采购环节再次强调上游帮商也是客户的观念，不过这次要求落到行动上，而不是以前的口头提提而已，采购和超市环节各项收费要么降了一半，要么取消，就连几年来越增越高的室内广告费都破天荒下调了近一半。及时支付货款也纳入了采购员的考核体系。蓉都易康管理层几个老总副总更是全体出动，到全国各地拜访上游厂商，联络感情，想办法签订明年的蜀州全省总代理合同，为了能签下合同，一些重点品种的厂家那里连先款后货，货到付款等方式都写进了合同，要在以前，别说货到付款，能压批付款或保证月结都算是蓉都易康给了你天大的面子。
而生产厂商一面应付着易康，一面安排人员悄悄打听科环开什么条件，一些在易康长期被拖欠货款的小品种厂家更是正大光明找到科环要求合作。
各地市二级商业单位更是破天荒在旺季快到时减小了进货量，为的是等科环开业活动时享受更好的拿货政策。要是在往年，这会儿他们正是大量备货应付旺季到来的时机。
******这天，沈佳凝又约了萧遥下班见个面。
“臭小子，看你挺开心的嘛，科环的事知道了吧？”沈佳凝望着一脸招牌似坏笑的萧遥，抿了口咖啡，悠然地对萧遥说。
“香丫头，又能闻到你的香奈儿，你说我不应该开心么？”萧遥故意耸了耸鼻子坏笑着说。
“哦？看来你们已经有了应付措施？”沈佳凝没理会他的调笑。
“他开他的业，关我什么事？反正我们分公司只能在总部拿货。”萧遥不紧不慢地说。
“你说，科环会不会发展起来？会不会取代你们易康总部成为蜀州老大？”沈佳凝凑了过来，耳垂上月牙形耳坠轻轻晃动。
“切！废话，以后蜀州的市场铁定是易康老大，科环老二，不信走着瞧！”萧遥神定气闲地说。边欣赏着对面沈佳凝胸口的雪白肌肤。
“哦？愿闻其详！”沈佳凝眼也不眨盯着萧遥，一付讨教的模样。
“嗯，让我再闻闻？啊，真香！”萧遥冲沈佳凝凑了凑身子，深呼吸了一下，气得沈佳凝一下子坐直。靠！看不见了，萧遥失望地看到沈佳凝紧了紧衣领。
“易康几年的上下游基础不是开玩笑的，现在易康*着厂家表态，要么签明年的省独家代理，要么产品全部下架，要知道，郝小希也是个狠角色，当年在渝州，旗下千家药店一齐下柜一个品种的事你知道吧？”萧遥停了停，喝了一口咖啡。
“嗯，知道，当年那个减肥食品被大易集团下属的所有门店一齐下柜，结果硬生生*得那个牌子的减肥食品从市场上消失，再也没能东山再起。”沈佳凝点点头，轻拂了一下垂下的秀发。
“对了，现在易康领导层全体出动，提前摊牌，*那些厂家表态。你说要是你，宁愿立刻被易康下架去等一个口头叫着年销十亿的新公司呢，还是在易康降低各项费用承诺尽快付款的基础上签下协议？要知道，这次郝小希可是公开表了态，用的是蓉都易康和渝州批发公司及两地数千家可控门店同时下架的威胁。”
“这招可损了点！”沈佳凝倒吸一口凉气，“谁敢轻易同时放弃蜀州和渝州两个大市场？何况是渠道和终端一齐下架，光市场上不明真相的传言都能毁了这个品种，毕竟老百姓一看这么多药房都不卖了，会不会这个品种有问题了？”
“所以呀，”萧遥润了润嗓子，“科环的上游资源只能是一些小品种厂家，毕竟本来就没多大量，易康也不值得为它动下架这一招，或者是一些牛B之极的独家品种，毕竟他们从来都是不愁销路的。”
“至于以后，总会有些厂家因为与易康合作不愉快投入科环那边，但是，市场上主销品种铁定是易康的，所以我说，易康铁定是老大，主销主流品种，只是发展势头不会有前几年那么猛，如果科环做得好的话，能当到老二，主销小品种，如果对下游的服务做得好，能尽可能减小与易康的差距，但永远当不了老大。所以，科环的成立带来的影响简而言之就是：上游厂家偷着乐，易康科环拼得火热，下游分销商笑着数钱。OK，你的明白？”萧遥坏笑着结束了自己的长篇演讲。
“嗯，也对！”沈佳凝低头沉思了一阵，点点头，同“那你说，科环有没有可能超过易康？”
“切！市场上的事一切皆有可能！”
“那你刚才还说它不可能作市场老大？”沈佳凝白了萧遥一眼。
“切！我刚才说的是根据市场的现状和易康与科环的情况下作的判断，如果是科环是我的，我有信心在五年内超过易康！”
“哦？你有什么方法？”沈佳凝好奇地问。
“嘿嘿，香丫头，这可是商业秘密，要是你学去了，我龙都易康不就完了？打死都不说！”
“德行！”沈佳凝撇撇嘴。
“也不是不能讲，不过，我可只讲给我老婆听，你确定想听？”萧遥坏笑着盯着沈佳凝。
“想听……不！……你这臭小子！”沈佳凝终于反应过来又差点送上门去让他吃豆腐，气恼地给了他一拳，却被那无赖抓住小手捏了几下才放开。唉，自己还是算送上门去让他吃了次豆腐，沈佳凝气苦，每次见这臭小子自己都讨不了好，可还是偶尔会想见他，看她那一付永远淡淡邪笑的脸，也不知他成天哪那么多开心的事！
“想什么呐香丫头？”电梯里，萧遥见沈佳凝低头红着脸不吭声，凑过去小声问了一句。
“没，没什么！”沈佳凝吓了一跳，生怕又被他吃了豆腐，退了一步。
“切！看你吓成那样，我有那么可怕么？”萧遥摸了摸自己的脸，“我说，秋天到了，是不是该换一种香型了？”
“去你的，要你管！”沈佳凝气苦，本来自己已经买了秋天适合的香型，也不知怎么了，今天见他前鬼使神差地又用了以前的香型，难道只因为他曾经说过喜欢那香味？完了完了，我完了，沈佳凝在心里哀叫不已。（未完待续）