爱尚小说网 > 逍遥金鳞 > 第三十一章 滇黔之行

第三十一章 滇黔之行

推荐阅读:夜的命名术渡劫之王全职艺术家大符篆师最强雇佣兵之暗黑纪元侠武世界全能刺客茅山术之不死人超级六扇门暴躁的大隋

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    金秋十月,江鱼正肥时节,七到九月的药品行业传统淡季终于过去了,秋节是疾病高发的季节,经营企业的旺季终于来临了。

    酒城易康公司的业务一天天不断增长着,蜀南的商业客户销量稳步发展着,市区终端销量得到了保持,县级商业开发也成功了,沿途的终端也开始在拿货了,每天看着一车车满载着药品的配送车从公司开出分线路送货,公司每个员工都很开心。刘总负责的零售门店在他的强化管理下也越来越有起色,好几个门店都开始扭亏盈利了。每月的易康总公司开总结会,张总都会表扬酒城分公司的业绩,龙都分公司的周伟小声对萧遥说,“嘿嘿,每个月表扬你们都成开会的保留节目了哟”,萧遥嘿嘿一笑,“哪里哪里,工作又不是我做的,是下面陈玲她们工作做得好!”龙都分公司的业绩并没有萧遥当初设想地那样顺利发展,还停留在龙都和宜州商业配送上,终端工作始终开展不起来,众新得知易康要在龙都开分公司后,立即招兵买马,新增了人手和配送车辆。牢牢地抓住了终端客户,让周伟没了脾气。

    酒城的老常也把宝塔在龙潭区的终端抢了部分回来,成天笑个不停。沈佳凝苦苦支撑着市区的销售,总算是从萧遥和老常嘴边分了一小块蛋糕,从两人上次在咖啡店正式闹翻后,两人再没联系过,只是几次蜀南商业聚会和药监局开会时两人打过几次照面,每次萧遥都若无其事地打招呼,那丫头都气鼓鼓地称萧遥为臭小子,萧遥自然也把她叫香丫头了。

    萧遥趁回蓉都休假的机会教了周雅双修的口诀,现在梅梅和周雅两个小丫头越来越漂亮了,成熟的身体散发着无穷的诱惑,萧遥每次休假都是整天腻在床上,三人胡天海地忘了时间。

    小萍也学会了双修口诀,终于勉强能应付萧遥的索求了,当然很多时候还是靠小嘴帮忙才对付过去的。

    一天,刘总突发奇想,把萧遥找了过去,“萧总,你看现在蜀南商业,县级配送,市区终端,零售门店的工作都做得很好了,要想业绩再有突破,我们不得不向外发展了吧,你觉得滇北、黔北市场如何?要不你亲自跑一趟,去调查一下市场情况?”

    萧遥早就想过这个问题,现在酒城分公司要想发展,一个方法是进一步抢占终端市场,争取更大的份额。另一个方法就是走出去,但滇北和黔北市场并不象想像中那么简单,一方面这两处都是山区高原,几十里不见人烟,整体消费能力不强,市场规模很难做大,另一方面配送成本将会很高,托运费用估计就得把利润全搭进去。距酒城最近的就算是黔北的赤水习水了,但那里是通过老常配送过去的,如果抢了他的市场,还不*得他另投别人呀,到时候少了老常这个大客户,对市区的覆盖就整整损失了龙潭一个片区,如果自己配送的话,人力和车辆都没法满足。

    其实还有一条途径就是争取进入酒城的医院渠道,但整个易康坚持的现款原则显然医院不可能办到,而易康显然不会允许医院对宝塔那样欠款高达数千万的金额。

    萧遥把疑虑告诉了刘总,他考虑了一会儿点点头,“要不这样,还是去看看,摸摸情况,总公司问起也好有个交待,你看如何?”

    萧遥想想也是这个道理,“那行,要不,你亲自去一趟,把陈玲带上?”

    刘总笑了笑,“我就算了,反正批发业务一直是你在管理,你和陈玲去就成了!”

    “那行,我安排一下工作,争取尽快出发!”

    销售部现在李小萍已经算是业务骨干了,陈玲又向萧遥要了一个人,接了部分小萍的部分客户,陈玲则又把几个中型客户转给了小萍,自己只专注蜀南几个大客户了,工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲,陈玲听到要和萧遥两人出差,很是高兴,干脆地答应了。

    萧遥想来想去,公司那台破长安铁定是没法适应滇北和黔北的道路,要是半路抛锚,前不挨村后不着店就麻烦了,正好山西一个厂家蜀南片区经理来找萧遥商量终端客户政策的事,听萧遥一讲,于是自告奋勇和萧遥他们一路,开他们办事处的SRV。萧遥一听当然高兴,于是商量了目标和行车线路,约好第二天一早出发。

    车沿着1国道前行,从叙县分路后就是县级小公路了,一路上蜀南风光秀丽,山水相依,空气也清新十足,仿佛浸透了漫山绿意。那厂家片区经理姓张,市场上跑的人很是能侃,一路上和萧遥两人天南海北聊个不停,由于怕司机疲劳,张经理坐了副驾位,不时帮司机点支烟解乏,陈玲和萧遥坐了后排,一路上陈玲欣赏着窗外的风景,静静听着两人吹牛。

    车翻过两省交界的分水岭镇,就正式进入了高原,首先是气温明显低了很多,山形也不象蜀南那样高大了,不过总体海拔高了不少,小车开起来明显费力了些。

    到第一站目的地滇北的威信县后,天色已经不早了,大家决定明天一早去县城找商业公司转转,于是在附近几家药店了解了下品种和价格情况,吃过晚饭早早回了宾馆。陈玲一个女孩子自然住了一间,张经理也让萧遥单独住了一间,自己和司机两人住了双人间。

    洗了个澡,萧遥正无聊地看着电视,张经理敲门进来聊了一会儿业务方面的事,为明天的商谈整理了下各自思路,叫上萧遥和陈玲出门去吃夜宵了。

    高原的气候果然要冷些,萧遥幸好准备充分,陈玲则麻烦了,女孩子爱美的天性嘛,结果一到街上,陈玲就缩起了脖子,萧遥嘿嘿一笑,“拿去,要风度不要温度的人!”说着脱下外套披在了陈玲的肩上。

    街道上人不多了,家家户户都围着火炉聊着天看电视,火炉中央放着一个大水壶,壶嘴冒着热气,腾空而起,弥散在屋内,一副安闲的生活画卷。

    三人找了个夜宵摊,来了两小瓶红星二锅头,借着烧酒驱走寒意。

    萧遥和张经理又神吹了起来,听他讲自己在外面跑业务遇到的趣事,陈玲也不时插一句话,萧遥见她躲在自己宽大外套下的模样很是有些滑稽,不由得笑了起来。

    三人边吃边聊,不知不觉已是深夜了,空气里已经弥散着一层淡淡薄雾。三人慢悠悠回了宾馆。萧遥打开空调,正想躺到床上,传来了敲门声,打开一看,陈玲站在门外,手里拎着萧遥的外套,“我,我来还你的,谢谢!”

    “没事”,萧遥顺手接过,见陈玲没有离开的意思,于是顺口问了一句,“还不睡?”

    “嗯,睡不着”,陈玲红了小脸。

    “那进来聊聊?外面冷!”陈玲跟着萧遥进了房间,一屁股坐在了床边。萧遥正穿上床,见她坐在了床边,“喂,小丫头,那有椅子呢。”

    “切,这儿暖和些!”陈玲没理他。“老大,我觉得这次出来意义不太大”。陈玲接着分析了一下滇北和黔北的市场,和萧遥的看法不谋而合。

    “呵呵,没看出来,小丫头长大了,厉害了哟。我也给老刘说过,他的意思是出来走走,以后总公司问题也有个交待,表示我们做了努力的。”萧遥笑着说。

    (PS:啊啊啊,又是一个周末啦~~~~谢谢大家这一周的支持,点击增加了不少呢?谢谢谢谢!嘿嘿,不过……收藏和推荐……嘿嘿,麻烦看书的各位老大们,顺手收藏和推荐一下下吧,谢咯~~~~~~~)(未完待续)