第三十四章：营销的套路
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武清伯拍了拍掌，大声的说：“各位呀，别只顾着看架子上和台子上的东西，各位也抬抬头，看看头顶上的好东西。“
众人听了武清伯的话，都抬起头来，这上面的吊灯也可以买？其实有很多人从一开始就看到了这些晶莹璀璨、流光溢彩的水晶灯，造型新奇又不失奢华，想不被吸引都难。
可是一来大家觉得可能是非卖品，二来觉得水晶灯的造型那么繁复，各种吊饰配件那么多。那制作起来要耗费多少人工呀，该不会是天价吧。所以也暂时没有人问……。
“武清伯，这些水晶灯什么价呀？”有人开口问道。
“小号的，烛头一层。分别是五个烛头、七个烛头、九个烛头。价格从一千九百九十九两到两千九百九十九两。
“中号的，烛头两层。分别是……价格从三千九百九十九两到四千九百九十九两。”
“大号的，烛头三层。分别是……价格从五千九百九十九两到六千九百九十九两。“
“如果大家还想要更大的，那就另外再定制，价格另议……。“
武清伯的话音刚落，大家是一片哗然。真没想到呀，价格还真是不高，按性价比来说已经是超值了。而且这吊灯呀，还是实用品，买上几盏挂在自己家的厅堂里，那多有面子……。
于是乎又掀起了一阵成交报喜的热潮。看到这个情形，武清伯是既高兴，心里又有点埋怨自己那外孙，为什么把这么好的东西定价那么低，那要损失多少利润呀，这些可都是银子呀……。
就在这些公、侯、伯忙着在展厅挑东西下订单的时候。武清伯府的管事李贵，正在外院招待各家来的管事和管家。
“我说各位，刚刚已经把伯爷家的店以后要经营的水晶，给大家展示了一遍。现在各家的老爷们正在展厅挑东西，大家就在这里吃好、喝好。今天除了给各家老爷们都备了一份礼之外，我家伯爷也给来的各位备了一份小意思……。“
来的这些管事、管家听到李贵这么一说，众人都十分诧异，一向抠们的武清伯，也会想着打赏我们这些下人？
“把东西都拿上来吧。“李贵对着待在一边的家丁说道。
于是一群家丁进来，把准行好的锦盒送到了每个人的手中。打开锦盒一看，只见里面整齐摆放着一套水晶制作的十二生肖，每件都有小孩拳头大小。
每个人看着里面的东西都呆住了。这些管事、管家也是见过世面的，可今天武清伯的大手笔还是让他们震惊。就这一套水晶十二生肖应该可以值得上三四百两银子了吧。坐在这里的，少说都有一百多号人呢，算下来也就是几万两银子……。
“多谢武清伯赏赐这么贵重的礼物。这是伯爷和李爷看得起咱们，有什么需要咱们效力的，请李爷直说……。“管事当中有人说道，其他的人也随即附和。
这些管家、管事也都是人精呀，心想天下没有白得的赏赐。武清伯下这么大的本，到底想要自己做点什么？先听李贵说说，如果是什么为难或者对不起自己老爷的事，那就坚决不收……。
“各位别想多了。刚刚和大家说了，以前的”宝延店“马上要改名”荣宝斋“，经营的是水晶。以后和各府生意上的往来，还要仰仗各位多多费心。所以这也是咱们家伯爷的一点心意……。”
“另外大家请看，锦盒里面还有一张卡片。这张卡片大家可要保管好了，这是各家的贵宾卡，各家老爷们在店买的东西，凭这张卡可以打八八折。”
这时众人才发现盒子里有一张薄铜片，做得非常精美。上面刻有字，还有一串看不懂的符号，每张卡片的符号都还不一样。
“李爷，这个什么贵宾卡上面有一排看不懂的字，是什么意思呀？”有人问道。
“那些呀，是小写的数字，表示你们各家的编号，用来积分的。”
“什么是积分？”
“积分呀，就是各位凭卡结帐的时候，每结帐一两银子，就可以得到一个积分。每一百个积分就可以按照一两银子的价值兑换本店的东西，如果不想兑东西，兑换成现银也可以。凭卡打八八折，各位家的老爷都清楚，但是这个积分嘛，就你们自己看着办……。”
李贵装着一副高深莫测的样子，和众人讲解。其实他自己搞清楚这套玩法也没几天。
在坐的都是聪明人，李贵把话说到这个份上，如果大家还不理解，那就当不上各府的管家了。
“唉呀，还是李爷高呀，这么好的法子肯定是李爷给伯爷出的的高招。李爷放心，以后荣宝斋和咱们府上的生意，包在我身上，有了什么好东西，尽快通知我……。”一位管家拍着胸脯说道。
“是呀，出了什么好东西，一定提前告诉咱们……。”众人也是一片赞同。
“那以后就有劳各位多费心了。这里还有一件事，就是给各位府上备了套礼物，让各家的老爷们赏人玩的，其中有一对水晶镯子。你们把有一对水晶镯子的风声放给各家的夫人、姨太太，让她们都知道……。”李贵神神秘秘的说道。
“好…好…好…这个容易……。”这些管家管事，马上心领神会的答到。
武清伯府一场夜宴结束，出席的宾客已经全都忘了当初是来出席武清伯第六房小妾的寿宴，准备来看热闹的。可是现在醒过神来不由得在心里骂到，武清伯这老抠也是够精的，今天一晚上自己就花了少说四五千两银子。不过想想，买的这些东西还是物有所值，又有八八折的优惠。还从铁公鸡武清伯身上得了一份礼物，礼物看起来价值也不轻……。一众勋贵心满意足的带着礼物走了，今天定的货物第二天自然有人会送到府上去结帐。
“伯爷，今天的安排布置可还满意？……。”见宾客们都走了，李贵马上跑到武清伯面前一脸献媚的说道。
“呵呵，今天安排得还不错。接下来的那场预售和店铺的开张，来的都是些商人，我就不出面了，就由你和固安伯家的管事去办了……。
“伯爷，您放心，我一定把事办得妥妥的。您看，训出来的这批丫头是不是可以调到店铺那边……。“李贵小心的问道。
“预售会的时候可以让她们过去帮帮忙，平时铺面的日常销售她们不能去。一群莺莺燕燕的，知道的会说咱们家的店是卖水晶，不知道的还以为新开了间青楼呢，以后这群丫头就负责府里的展厅……。“
“伯爷，象今天这样的展示会，为什么不一个月办一次？非得半年办一次？您看今天的销量，那可是……。“李贵疑惑的问道。
“糊涂，你呀就是眼皮子浅。这种展示会一个月办一次，那就不稀罕了，这叫什么”审美疲劳“。做生意呀，要懂得细水长流，每半年一次，展示最新的产品和款式，刚刚好……。“
武清伯嘴上这样骂着李贵，其实自己的心也是痛得要流泪呀。要不是皇上这样安排，自己恨不得一个月开两次……。就在武清伯和李贵交待一些事情的时候，有位家丁跑了过来。
“伯爷，驸马都尉许从诚求见……。“
武清伯一想，呀，怎么把他给忘了，于是就让人把他请了进来。
“许驸马，今天多谢了。“武清伯很客气的说道。
“伯爷，您这话就见外了，咱们都是皇家外戚，本就应当一体。这举手之劳的小事情，何须说谢。更何况，这些东西还真是不错，那件孔雀我也是早就看上了……。“许从诚热情的说道。
许从诚原本是答应武清伯当托。但是看到东西还是动了心，除了那件七彩孔雀之外，其他的东西也买了不少。
“武清伯，都是自己人，那我也直来直去了。“宝延店”那铺面是皇上赏赐的，那今天您拿出的这些水晶宝贝恐怕是也出至宫里吧……。“
其实来的这些宾客哪个不会对这些水晶的来历好奇？以前在市面上从来没有见过类似的东西。大家都猜测，这些好东西肯定出自皇宫，可是谁也不敢说破，也都憋在心里不好明问。都想以后通过自己的消息渠道去打听清楚，如果是出自皇宫，那自己也要想尽办法去分一杯羹……。
“这个嘛……这个嘛……水晶出自哪里我不好说，也不能说……。“武清伯吱吱唔唔、扭扭捏捏的回答道。
武清伯猛的被这么一问，一下子还真不知道怎么答。因为皇上只告诉他水晶来源于哪里，暂时不能说，但是也没教他怎么编。原来他想着，即使有些人会猜到，但绝对不会有人当着自己的面来打听。所以根本就没想过怎么编……。
“既然武清伯不方便说，那我也不多问了。只是以后有了好事，可别忘了我们这些人……。“
许从诚从武清伯的表现中，已经证实了心里的猜想。接下来他就在想，用什么办法才能让自己也从中捞些好处……。对呀，当今的皇上，除了现在这两位外公之外，按理说还有一位外公呢。这位外公就是隆庆皇帝当裕王时去世的发妻裕王妃的父亲德平伯李铭。这位过世的裕王妃，也是被追封为皇后的。另外隆庆皇帝不是还有一群嫔妃吗？把德平伯拉上，再把其他的也拉上，一起到宫里去要好处去……。
许从诚有了这个想法，就四处联络其他的外戚。他的这一系列行动，后来还真给万历带了些小麻烦……。
武清伯拍了拍掌，大声的说：“各位呀，别只顾着看架子上和台子上的东西，各位也抬抬头，看看头顶上的好东西。“
众人听了武清伯的话，都抬起头来，这上面的吊灯也可以买？其实有很多人从一开始就看到了这些晶莹璀璨、流光溢彩的水晶灯，造型新奇又不失奢华，想不被吸引都难。
可是一来大家觉得可能是非卖品，二来觉得水晶灯的造型那么繁复，各种吊饰配件那么多。那制作起来要耗费多少人工呀，该不会是天价吧。所以也暂时没有人问……。
“武清伯，这些水晶灯什么价呀？”有人开口问道。
“小号的，烛头一层。分别是五个烛头、七个烛头、九个烛头。价格从一千九百九十九两到两千九百九十九两。
“中号的，烛头两层。分别是……价格从三千九百九十九两到四千九百九十九两。”
“大号的，烛头三层。分别是……价格从五千九百九十九两到六千九百九十九两。“
“如果大家还想要更大的，那就另外再定制，价格另议……。“
武清伯的话音刚落，大家是一片哗然。真没想到呀，价格还真是不高，按性价比来说已经是超值了。而且这吊灯呀，还是实用品，买上几盏挂在自己家的厅堂里，那多有面子……。
于是乎又掀起了一阵成交报喜的热潮。看到这个情形，武清伯是既高兴，心里又有点埋怨自己那外孙，为什么把这么好的东西定价那么低，那要损失多少利润呀，这些可都是银子呀……。
就在这些公、侯、伯忙着在展厅挑东西下订单的时候。武清伯府的管事李贵，正在外院招待各家来的管事和管家。
“我说各位，刚刚已经把伯爷家的店以后要经营的水晶，给大家展示了一遍。现在各家的老爷们正在展厅挑东西，大家就在这里吃好、喝好。今天除了给各家老爷们都备了一份礼之外，我家伯爷也给来的各位备了一份小意思……。“
来的这些管事、管家听到李贵这么一说，众人都十分诧异，一向抠们的武清伯，也会想着打赏我们这些下人？
“把东西都拿上来吧。“李贵对着待在一边的家丁说道。
于是一群家丁进来，把准行好的锦盒送到了每个人的手中。打开锦盒一看，只见里面整齐摆放着一套水晶制作的十二生肖，每件都有小孩拳头大小。
每个人看着里面的东西都呆住了。这些管事、管家也是见过世面的，可今天武清伯的大手笔还是让他们震惊。就这一套水晶十二生肖应该可以值得上三四百两银子了吧。坐在这里的，少说都有一百多号人呢，算下来也就是几万两银子……。
“多谢武清伯赏赐这么贵重的礼物。这是伯爷和李爷看得起咱们，有什么需要咱们效力的，请李爷直说……。“管事当中有人说道，其他的人也随即附和。
这些管家、管事也都是人精呀，心想天下没有白得的赏赐。武清伯下这么大的本，到底想要自己做点什么？先听李贵说说，如果是什么为难或者对不起自己老爷的事，那就坚决不收……。
“各位别想多了。刚刚和大家说了，以前的”宝延店“马上要改名”荣宝斋“，经营的是水晶。以后和各府生意上的往来，还要仰仗各位多多费心。所以这也是咱们家伯爷的一点心意……。”
“另外大家请看，锦盒里面还有一张卡片。这张卡片大家可要保管好了，这是各家的贵宾卡，各家老爷们在店买的东西，凭这张卡可以打八八折。”
这时众人才发现盒子里有一张薄铜片，做得非常精美。上面刻有字，还有一串看不懂的符号，每张卡片的符号都还不一样。
“李爷，这个什么贵宾卡上面有一排看不懂的字，是什么意思呀？”有人问道。
“那些呀，是小写的数字，表示你们各家的编号，用来积分的。”
“什么是积分？”
“积分呀，就是各位凭卡结帐的时候，每结帐一两银子，就可以得到一个积分。每一百个积分就可以按照一两银子的价值兑换本店的东西，如果不想兑东西，兑换成现银也可以。凭卡打八八折，各位家的老爷都清楚，但是这个积分嘛，就你们自己看着办……。”
李贵装着一副高深莫测的样子，和众人讲解。其实他自己搞清楚这套玩法也没几天。
在坐的都是聪明人，李贵把话说到这个份上，如果大家还不理解，那就当不上各府的管家了。
“唉呀，还是李爷高呀，这么好的法子肯定是李爷给伯爷出的的高招。李爷放心，以后荣宝斋和咱们府上的生意，包在我身上，有了什么好东西，尽快通知我……。”一位管家拍着胸脯说道。
“是呀，出了什么好东西，一定提前告诉咱们……。”众人也是一片赞同。
“那以后就有劳各位多费心了。这里还有一件事，就是给各位府上备了套礼物，让各家的老爷们赏人玩的，其中有一对水晶镯子。你们把有一对水晶镯子的风声放给各家的夫人、姨太太，让她们都知道……。”李贵神神秘秘的说道。
“好…好…好…这个容易……。”这些管家管事，马上心领神会的答到。
武清伯府一场夜宴结束，出席的宾客已经全都忘了当初是来出席武清伯第六房小妾的寿宴，准备来看热闹的。可是现在醒过神来不由得在心里骂到，武清伯这老抠也是够精的，今天一晚上自己就花了少说四五千两银子。不过想想，买的这些东西还是物有所值，又有八八折的优惠。还从铁公鸡武清伯身上得了一份礼物，礼物看起来价值也不轻……。一众勋贵心满意足的带着礼物走了，今天定的货物第二天自然有人会送到府上去结帐。
“伯爷，今天的安排布置可还满意？……。”见宾客们都走了，李贵马上跑到武清伯面前一脸献媚的说道。
“呵呵，今天安排得还不错。接下来的那场预售和店铺的开张，来的都是些商人，我就不出面了，就由你和固安伯家的管事去办了……。
“伯爷，您放心，我一定把事办得妥妥的。您看，训出来的这批丫头是不是可以调到店铺那边……。“李贵小心的问道。
“预售会的时候可以让她们过去帮帮忙，平时铺面的日常销售她们不能去。一群莺莺燕燕的，知道的会说咱们家的店是卖水晶，不知道的还以为新开了间青楼呢，以后这群丫头就负责府里的展厅……。“
“伯爷，象今天这样的展示会，为什么不一个月办一次？非得半年办一次？您看今天的销量，那可是……。“李贵疑惑的问道。
“糊涂，你呀就是眼皮子浅。这种展示会一个月办一次，那就不稀罕了，这叫什么”审美疲劳“。做生意呀，要懂得细水长流，每半年一次，展示最新的产品和款式，刚刚好……。“
武清伯嘴上这样骂着李贵，其实自己的心也是痛得要流泪呀。要不是皇上这样安排，自己恨不得一个月开两次……。就在武清伯和李贵交待一些事情的时候，有位家丁跑了过来。
“伯爷，驸马都尉许从诚求见……。“
武清伯一想，呀，怎么把他给忘了，于是就让人把他请了进来。
“许驸马，今天多谢了。“武清伯很客气的说道。
“伯爷，您这话就见外了，咱们都是皇家外戚，本就应当一体。这举手之劳的小事情，何须说谢。更何况，这些东西还真是不错，那件孔雀我也是早就看上了……。“许从诚热情的说道。
许从诚原本是答应武清伯当托。但是看到东西还是动了心，除了那件七彩孔雀之外，其他的东西也买了不少。
“武清伯，都是自己人，那我也直来直去了。“宝延店”那铺面是皇上赏赐的，那今天您拿出的这些水晶宝贝恐怕是也出至宫里吧……。“
其实来的这些宾客哪个不会对这些水晶的来历好奇？以前在市面上从来没有见过类似的东西。大家都猜测，这些好东西肯定出自皇宫，可是谁也不敢说破，也都憋在心里不好明问。都想以后通过自己的消息渠道去打听清楚，如果是出自皇宫，那自己也要想尽办法去分一杯羹……。
“这个嘛……这个嘛……水晶出自哪里我不好说，也不能说……。“武清伯吱吱唔唔、扭扭捏捏的回答道。
武清伯猛的被这么一问，一下子还真不知道怎么答。因为皇上只告诉他水晶来源于哪里，暂时不能说，但是也没教他怎么编。原来他想着，即使有些人会猜到，但绝对不会有人当着自己的面来打听。所以根本就没想过怎么编……。
“既然武清伯不方便说，那我也不多问了。只是以后有了好事，可别忘了我们这些人……。“
许从诚从武清伯的表现中，已经证实了心里的猜想。接下来他就在想，用什么办法才能让自己也从中捞些好处……。对呀，当今的皇上，除了现在这两位外公之外，按理说还有一位外公呢。这位外公就是隆庆皇帝当裕王时去世的发妻裕王妃的父亲德平伯李铭。这位过世的裕王妃，也是被追封为皇后的。另外隆庆皇帝不是还有一群嫔妃吗？把德平伯拉上，再把其他的也拉上，一起到宫里去要好处去……。
许从诚有了这个想法，就四处联络其他的外戚。他的这一系列行动，后来还真给万历带了些小麻烦……。