第47章 竞争 3
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蒋新静静的听完，沉思了片刻说：“查过林小慧吗？她怎么会对我们的技术底细这么熟悉？”
“林小慧的背景有点复杂。”杨宇回答道。
“说来听听。”
“林小慧是以赵青女朋友的身份进的华科软件。她大四期间就在华科软件实习，毕业后留在华科。原来她一直都在田东的手下工作，就在田东离开前几个月，李华忽然提拔她取代田东出任华北大区总监。”
“查过她和田东的关系吗？”蒋新继续问道。
“调查过的所有人都说：她和田东关系不好，田东一直给她小鞋穿。”
“你觉得清阳项目跟田东无关，他不是内奸？”蒋新直视着杨宇问。
“是的。”杨宇肯定的说。
然后他继续说道：“我们还查到，半年前的酒城电信项目，华科软件能够从我们手里抢走，也是林小慧所为。
您还记得，我们那时调查酒城电信失利的时候，就查到是华科软件的一个女营销人员所为。只是酒城电信项目较小，我们没太在意。”
“这次清阳电信的项目，你认为是她所为？”蒋新问道。
“是的。据我查到的消息，李华对林小慧的能力非常认可，称她为‘营销天才’。一年前，更要提拔她做北方区副总，赵青做南方区副总。”
“竟有这种事？那时她才毕业一年多吧？”蒋新惊讶的跳了起来。
“是的，我也不太相信，可是消息来源还是比较可靠的。我们跟华科软件斗了十来年，对华科的营销策略非常熟悉。
从酒城电信和清阳电信两次项目来看，绝对不是华科以前惯用的营销手法。若是说出自林小慧之手，才能配得上‘营销天才’这个称号！何况李华是何等傲气自负之人，他何时如此表扬过别人。”杨宇娓娓的分析道。
听完杨宇的话，蒋新心里充满了疑惑。他怎么都不能相信，他纵横商场十几年，未曾遇到过对手，这次竟然败在一个刚毕业两年多的小姑娘手里。
蒋新左手支着脑袋，微闭着眼睛。他在思索，下一步该怎么走？
大约三分钟，他抬起头，睁开眼睛，对杨宇说：“你跟清阳电信大局长约下时间，我和沈峰一起去拜访下他。”
沈峰接到蒋新的电话，很意外。他接着给田东打了一个电话：“田东，蒋新邀请我一起参加清阳电信的项目启动会，你怎么看？”
田东一听沈峰询问他的看法，这是将他当作自己人了。他立即说：“蒋总可能是认为，有您沈总裁的支持，项目会实施的更顺利，才会邀请您吧！”
他现在巴不得沈峰的加入，这样清阳电信的营销关系做的更好。他才有时间继续完善产品开发，实施压力才会小。
沈峰略带怀疑的放下电话，他总觉得哪里不对。蒋新没那么好心，可是一时半刻也想不出原因。
项目启动会轰轰烈烈的举行，蒋新当着客户的面宣布：由田东副总来全权负责清阳电信的项目实施，并跟客户解释，田东原是国内一流软件公司华科软件的技术总工。
蒋新的介绍，给清阳电信的中高层领导注入了一点信任：清阳电信对于华科软件的技术还是相当认可的。
沈峰得到了清阳电信中高层领导的热烈欢迎，尤其是大局长。看到沈峰带来的技术开发副总是华科软件的总工，大局长重新燃起了对明信集团的信任。
明信集团和清阳电信的项目启动会，很快传到了李华、赵青和陈洁那里。
李华办公室，他一脸担忧的对陈洁说：“我刚刚从别的项目组，又调了6个人到清阳电信项目支持你。现在我们要不惜一切代价，以最快的速度、最优的质量完成三个区的软件实施，尽快得到客户的认可。”
“好的，这段时间我会常驻清阳电信，监督每一个实施细节。”陈洁坚定的说。
他接着对赵青说：“短期内，你多关注清阳电信的客户关系，不能再出任何纰漏。”
“好的。我会尽最大努力。”赵青回答道。
“必要的时候，让林小慧加入，你的营销工作会如虎添翼。”李华补充道。
“好的，我会让她参与的。”赵青回答。
“现在明信集团总裁沈峰参加了启动会，对于明信的士气提高不少。若是我们现在看到的明信的产品开发负责人确定是田东，田东的水平我们还是很熟悉的，要打败他还是比较容易的。
现在是我们扳回一局的最后机会，我们要齐心协力，争取清阳电信的升级改造项目取得胜利。”
他们三人开完会，赵青将林小慧叫到了他的办公室。
“清阳电信的项目，进展得不太顺利，竞争对手明信集团的总裁沈峰亲自参加了项目启动会，田东全权负责项目的开发和实施。你怎么看待这件事？”赵青问道。
“明信集团的ceo亲自参与了？田东是开发和实施核心负责人？”林小慧有点吃惊的问道。
她沉思了一会儿继续问道：“赵总确认没有搞错？”
“是的，千真万确。”赵青肯定的说。
“明信集团最近两年的销售额是30亿左右。按照正常，至少几千万以上的项目，总裁才会出席。这次清阳电信的项目，试点不过几百万，而且还没有签署。他出席这个启动会，怎么看都不符合他的身份？”林小慧疑惑的说。
林小慧这么一说，赵青也认同。明信集团一向很注意这一点，低于1000万的项目，蒋新都不出面，这次竟然动用了总裁，太不寻常了。
林小慧沉思了一下说：“根据孔融说的，明信集团打通的关系是大局长，难道大局长是沈峰的关系？”
“这个应该不是，我上次去查过了，大局长是蒋新的关系。”赵青肯定的说。
“那沈峰就纯粹支持清阳电信这个项目了，这也说不过去。大局长是蒋新的关系，项目也不大，蒋新已经是副总裁了，级别完全够了，为何还要再拖一个总裁来支持呢？”林小慧分析道。
“会不会是清阳电信项目被列为明信集团的重点项目？”赵青说道。
“也有可能，只是若是重点项目，不应该大力投入开发吗？为何会找田东，一个五年没有搞过开发的人负责呢？”林小慧的问题，让赵青也百思不得其解。
林小慧沉思了好长时间，忽然问道：“您对沈峰了解多少？”
“不太了解，他最近两年才到明信集团的，我还是第一次遇到他参与央企事业部的项目。”赵青如实的说。
“要不要查下他的履历？”林小慧说道。
“好的，我来查。”赵青说道。
蒋新静静的听完，沉思了片刻说：“查过林小慧吗？她怎么会对我们的技术底细这么熟悉？”
“林小慧的背景有点复杂。”杨宇回答道。
“说来听听。”
“林小慧是以赵青女朋友的身份进的华科软件。她大四期间就在华科软件实习，毕业后留在华科。原来她一直都在田东的手下工作，就在田东离开前几个月，李华忽然提拔她取代田东出任华北大区总监。”
“查过她和田东的关系吗？”蒋新继续问道。
“调查过的所有人都说：她和田东关系不好，田东一直给她小鞋穿。”
“你觉得清阳项目跟田东无关，他不是内奸？”蒋新直视着杨宇问。
“是的。”杨宇肯定的说。
然后他继续说道：“我们还查到，半年前的酒城电信项目，华科软件能够从我们手里抢走，也是林小慧所为。
您还记得，我们那时调查酒城电信失利的时候，就查到是华科软件的一个女营销人员所为。只是酒城电信项目较小，我们没太在意。”
“这次清阳电信的项目，你认为是她所为？”蒋新问道。
“是的。据我查到的消息，李华对林小慧的能力非常认可，称她为‘营销天才’。一年前，更要提拔她做北方区副总，赵青做南方区副总。”
“竟有这种事？那时她才毕业一年多吧？”蒋新惊讶的跳了起来。
“是的，我也不太相信，可是消息来源还是比较可靠的。我们跟华科软件斗了十来年，对华科的营销策略非常熟悉。
从酒城电信和清阳电信两次项目来看，绝对不是华科以前惯用的营销手法。若是说出自林小慧之手，才能配得上‘营销天才’这个称号！何况李华是何等傲气自负之人，他何时如此表扬过别人。”杨宇娓娓的分析道。
听完杨宇的话，蒋新心里充满了疑惑。他怎么都不能相信，他纵横商场十几年，未曾遇到过对手，这次竟然败在一个刚毕业两年多的小姑娘手里。
蒋新左手支着脑袋，微闭着眼睛。他在思索，下一步该怎么走？
大约三分钟，他抬起头，睁开眼睛，对杨宇说：“你跟清阳电信大局长约下时间，我和沈峰一起去拜访下他。”
沈峰接到蒋新的电话，很意外。他接着给田东打了一个电话：“田东，蒋新邀请我一起参加清阳电信的项目启动会，你怎么看？”
田东一听沈峰询问他的看法，这是将他当作自己人了。他立即说：“蒋总可能是认为，有您沈总裁的支持，项目会实施的更顺利，才会邀请您吧！”
他现在巴不得沈峰的加入，这样清阳电信的营销关系做的更好。他才有时间继续完善产品开发，实施压力才会小。
沈峰略带怀疑的放下电话，他总觉得哪里不对。蒋新没那么好心，可是一时半刻也想不出原因。
项目启动会轰轰烈烈的举行，蒋新当着客户的面宣布：由田东副总来全权负责清阳电信的项目实施，并跟客户解释，田东原是国内一流软件公司华科软件的技术总工。
蒋新的介绍，给清阳电信的中高层领导注入了一点信任：清阳电信对于华科软件的技术还是相当认可的。
沈峰得到了清阳电信中高层领导的热烈欢迎，尤其是大局长。看到沈峰带来的技术开发副总是华科软件的总工，大局长重新燃起了对明信集团的信任。
明信集团和清阳电信的项目启动会，很快传到了李华、赵青和陈洁那里。
李华办公室，他一脸担忧的对陈洁说：“我刚刚从别的项目组，又调了6个人到清阳电信项目支持你。现在我们要不惜一切代价，以最快的速度、最优的质量完成三个区的软件实施，尽快得到客户的认可。”
“好的，这段时间我会常驻清阳电信，监督每一个实施细节。”陈洁坚定的说。
他接着对赵青说：“短期内，你多关注清阳电信的客户关系，不能再出任何纰漏。”
“好的。我会尽最大努力。”赵青回答道。
“必要的时候，让林小慧加入，你的营销工作会如虎添翼。”李华补充道。
“好的，我会让她参与的。”赵青回答。
“现在明信集团总裁沈峰参加了启动会，对于明信的士气提高不少。若是我们现在看到的明信的产品开发负责人确定是田东，田东的水平我们还是很熟悉的，要打败他还是比较容易的。
现在是我们扳回一局的最后机会，我们要齐心协力，争取清阳电信的升级改造项目取得胜利。”
他们三人开完会，赵青将林小慧叫到了他的办公室。
“清阳电信的项目，进展得不太顺利，竞争对手明信集团的总裁沈峰亲自参加了项目启动会，田东全权负责项目的开发和实施。你怎么看待这件事？”赵青问道。
“明信集团的ceo亲自参与了？田东是开发和实施核心负责人？”林小慧有点吃惊的问道。
她沉思了一会儿继续问道：“赵总确认没有搞错？”
“是的，千真万确。”赵青肯定的说。
“明信集团最近两年的销售额是30亿左右。按照正常，至少几千万以上的项目，总裁才会出席。这次清阳电信的项目，试点不过几百万，而且还没有签署。他出席这个启动会，怎么看都不符合他的身份？”林小慧疑惑的说。
林小慧这么一说，赵青也认同。明信集团一向很注意这一点，低于1000万的项目，蒋新都不出面，这次竟然动用了总裁，太不寻常了。
林小慧沉思了一下说：“根据孔融说的，明信集团打通的关系是大局长，难道大局长是沈峰的关系？”
“这个应该不是，我上次去查过了，大局长是蒋新的关系。”赵青肯定的说。
“那沈峰就纯粹支持清阳电信这个项目了，这也说不过去。大局长是蒋新的关系，项目也不大，蒋新已经是副总裁了，级别完全够了，为何还要再拖一个总裁来支持呢？”林小慧分析道。
“会不会是清阳电信项目被列为明信集团的重点项目？”赵青说道。
“也有可能，只是若是重点项目，不应该大力投入开发吗？为何会找田东，一个五年没有搞过开发的人负责呢？”林小慧的问题，让赵青也百思不得其解。
林小慧沉思了好长时间，忽然问道：“您对沈峰了解多少？”
“不太了解，他最近两年才到明信集团的，我还是第一次遇到他参与央企事业部的项目。”赵青如实的说。
“要不要查下他的履历？”林小慧说道。
“好的，我来查。”赵青说道。