第一百七十三章 竞争加剧，大步向前
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“林先生如果你坚持决定授权给米国人，那么我之前的承诺三百万米金和百分之二的专利授权费用，就此作废。”富山荣男梗着脖子说道。
明显脚盆人还是试图从钱上面拿捏住林兴华。
听着富山荣男对他的威胁，若不是林兴华经历多了，只怕都会笑出声来。
林兴华已经经历过有钱的阶段了，他拥有许多人一辈子都赚不来的财富，并且未来他的财富还会与日俱增。
想要从钱上面拿捏住林兴华，只能说他们将林兴华看得太肤浅了。
当然，如果纯粹为了那点钱，林兴华何不将专利多授权几家企业。
之所以他倾向将专利授权给米国企业，也是想和对方交个善缘，万一今后有用得着对方的地方，比如进入米国市场，好借助对方的关系，让兴华科技在米国的生意更加顺利。
林兴华松了松领带，一脸的悠闲，笑道：“行了，我们也别打马虎眼了。”
“要是想真心合作，我们就好好谈，大家还是朋友，如果有人诚心搅局，那我只能请他出去了。”
听闻此话，富山荣男和其他各位总代表们交换了一个眼神，其余人摇了摇头。
见没人愿意在继续支持自己，无奈之下富山荣男也只能就此作罢。
他脸上带着狠辣的神情，用阴冷的眼神扫了一眼维克多，心中暗道他好命。
本来他来前已经联络好另外两家脚盆企业，想要把维克多他们挤出局。
一来为公司赢得更多的利益，二来也能报了私仇，只要维克多丢失了华夏市场，他们总公司那边一定饶不了他。
现在林兴华明确表示，如果谁在继续闹事，就要被请出去，之前他们为了利益还能站在统一战线上，现在也能因为利益而分开。
目前本就是卖方市场，要求授权专利的企业不在少数，只是他们赶上了地利，离得近，动作上自然比别人快了一步。
大好的先机，若是因为帮助富山荣男报私仇，惹恼了林兴华。
导致他不高兴，真的不把专利授权给他们，到时候哭都没有地方哭。
林兴华三言两语敲打了一番脚盆企业，他们自然也老老实实的谈起了合作。
剩下的环节进行起来就异常的顺利。
四家企业都以两百二十万米金，加上每台寻呼机百分之一点五的专利许可费，成功从林兴华手中拿到了寻呼机汉显专利的授权许可。
临行前，维克多拉住林兴华的，不住地表示感谢。
“林先生，今后如果你去到米国，请一定联系我，我想用最高的规格来接待你我的朋友。”维克多口中发出诚挚的声音，同时奉上自己的名片。
“今后有机会一定会去的。”林兴华笑着收起名片。
随后，两人客套一句，维克多也随着脚盆人的步伐离开了兴华科技，这一次成功拿到专利授权，他心情大好，因为总公司那边一定会对他进行奖励。
在这之后没两天，兴华科技又迎来了本土的波导和浪潮两家通讯企业，这两家企业背后都有国营的影子。
他们这次上门也是上级领导，看到中文寻呼机如此赚钱，加上他们自身也是搞通讯，也是想从林兴华这里拿到专利的授权。
在兴华科技之前，国内的寻呼机业务，就是波导和浪潮两家大厂扛起国产品牌。
林兴华知道，按照原本的历史规矩，等到明年的7月份的时候，在摩托罗拉的帮助下浪潮成功开发出全球第一款中文寻呼机，那时候的浪潮不可谓不高光。
只是这背后，摩托罗拉的影子太重，加之浪潮始终没有掌握核心技术，所以在寻呼机市场表现的平平，丝毫没有如今的兴华科技。
同样是盯着全球第一款中文寻呼机的名头，境遇却天差地别，这就是有没有掌握核心技术的底气，光有个名头还不够，你没核心技术就得受制于人。
算起来自己还是抢了别人的先机，不过林兴华却没有丝毫的心虚。
毕竟商业竞争这东西谁先就是谁的，难道他会因为历史的缘故将自己的机遇拱手相送吗？
别逗了。
而对于他们的到来，林兴华没有丝毫的意外，国内的竞争者就这浪潮和波导排的上号。
他听儿子说起过，波导的寻呼机在华夏的销量还不错，有个几百万台，勉强守住了民族企业的面子。
否者华夏市场真正的就是全都被外国品牌给吃光了。
一上谈判桌，林兴华笑容满面的开口：“几位的来意我都明白。”
“想要专利是吧。”
“嗯嗯。”点头。
“可以。”
林兴华答应的如此干脆，反倒让两家企业的代表有些促狭起来。
对于林兴华而言，反正他都已经给了五家了，再给五家与他而言意义差别不大。
况且下面竞争者越多，兴华科技的压力就越少，都分散到了他们自己头上去了。
让他们自己先去和同等级的对手竞争，面对所有火力都瞄准兴华科技。
这下子大家一起来竞争，就真的是各凭本事，你要论本事，那谁比得过手握核心技术，又是华夏本土企业，还有魔都官方扶持的兴华科技。
林兴华的底气还远不止于此，兴华实验室里边已经传来无数个好消息。
至于是什么好消息，咱们下面再聊，总之一款中文寻呼机在他眼中已经不再是唯一的宝贝。
林兴华继续说道：“之前已经有好几家外国品牌也来和我们合作，他们每家给的是两百二十万米金，每售出一台寻呼机，兴华科技收取百分之一点五售价的专利费用。”
“不过鉴于两家也都是华夏企业，我可以做主抹个零，两百万米金，百分之一的专利费用，两位看这个价格如何？”
“嗯嗯！
”摇头。
“觉得贵是吧，那行一百五十万不能再少了，我这可都是看在我们是本家兄弟份上，当初卖外国老我可是一分没少。”
“嗯嗯！
”摇头。
“还贵。”林兴华搓了搓下巴，国内企业贫穷的情况有些超乎了他的相信啊！
转念一想也是，这才改革开放多少年，经济还没腾飞大家都勒紧裤腰带，掰着指头过日子。
要不是太不雅观，兔子都打算把底裤举起来摇。
林兴华是赚钱太快，没经历过一般人创业的贫困期，体验不到没钱的日子有多难啊。
“既然这样的话，那我现钱也不要了，每台机子我只收你们一点五的专利费......”
“哎呀，感谢林总，感谢林总......”
话还没说完，光听到林兴华说不要钱，波导和浪潮的代表那眼睛，顿时像黑夜中勐然打开的手电筒，程亮一下，都差点闪了林兴华的眼。
吓得林兴华连忙把后半句说出来：“不过，我也是有条件的，那就是你们得帮我加工同样价值的零部件来抵债......”
帮兴华科技代加工零部件。
两家代表想了想，比起直接给林兴华一百五十万米金划算多了，而且这其中的一切花费都能用华夏币结算。
现在米金和华夏币地下市场兑换的比例高达1:10，而他们只需要用官方汇率，帮林兴华加工同等价值的零部件。
说起来还是林兴华手下留情了一马。
“林先生太感谢你的康慨了，本来我们都是想着来敷衍一下任务，真的没想到你能将专利授权给我们，我们的情况实在是有限啊！”
“兴华科技的一家了不起的企业，我听说前不久四家外国品牌同时到兴华科技，都是为了请求你们的专利授权，那时候我身在济城，都发自内心的为兴华科技感到骄傲和自豪。”
“是啊，是啊，林总你们的兴华科技，可是狠狠给华夏的民族企业涨了一波脸，以往只有我们去外国企业购买专利，从来没见过他们求上我们。”
“林总，我代表我们波导公司在这里向你保证，我们品牌的寻呼机绝对不会进入魔都市场一台。”
“对对对，我们浪潮也一样。”
林兴华连忙摆手，道：“现在可不兴地域保护这一套，现在是自由市场，大家随意买卖，我也从来没吧魔都市场看成我的一家之地，大家都是做生意的，只要合法合规你想在哪卖就在哪卖。”
“而且我个人也是很欢迎诸位到魔都这边来做生意的，魔都作为改革开放的前沿城市，有很多优惠政策，每天还有很多新技术，新方法诞生在这片热土上。”
“同时魔都还有很多高新科技企业，大家还可以聚在一起多交流学习。”
“看看，林总不愧是林总，大气，豪迈。”
“林总说得好啊，有本事的人看问题就是和我们这些老同志不一样，有眼光。”
“谢谢林总你的指点，我回去就和我们上级沟通一下，看看能不能在魔都设置一个办事处。”
“......”
两家公司的总代表们性格挺逗，说话特有意思一个劲的夸赞林兴华和兴华科技，三言两语说的林兴华都有些不好意思了。
不过仔细看去，浪潮和波导的代表们，脸上带着和兴华科技与有同焉的笑容，显然他们是真的为兴华科技取得成就所感到骄傲。
这就是这个时代的种花家人们可爱的地方，虽然物质生活远远比不过后世富裕，但是人们内在的精神世界是如此的充实和自信。
一时的落后是暂时的，所有人都相信只要华夏人民一起努力，不久的将来华夏一定会成为一个更加富强，文明的国度。
......
九月底和十月，林兴华手下的三家公司兴华科技，兴华投资，兴华软件都稳步发展，一切都稳中向好的进行，良性循环性，都无需过多干预。
市场对于先知先觉者的回报永远是最大的，兴华科技已经吃的够饱了。
十一月五日，华夏市场上终于出现第二个和兴华科技竞争的对手，而对方正是摩托罗拉。
紧随其后的还有松下，尼康，本土的波导、浪潮等品牌都纷纷推出自己旗下的中文寻呼机。
仿佛大家都约好了，一同在十一月上市自己的中文寻呼机。
一时间华夏寻呼机市场，呈现出百花齐放的景象，而且竞争者一多，这价格也自然而然的降了下来。
兴华寻呼机的热度，也因此被其他价格更低廉的品牌，抢了不少风头。
尤其是小脚盆的品牌，最喜欢在价格上动手脚，先把消费者吸引过去，然后在其他方面克扣性能。
你自以为用更低的价格买到物美价廉的好产品，结果买回家用着用着，不是这信号不好，就是这接收出了问题。
还是那句话，天底下没有白吃的午饭。
林兴华愿意放开专利权限，自然也预料到了现在的局面。
对此他也早就有了对策，其实他也在等着其他品牌上市中文寻呼机，毕竟单靠兴华科技一家，是绝对不可能将一个六千万用户的市场弄起来的。
果不其然，随着多家品牌冲进寻呼机市场，带来的直接影响就是各地的寻呼台，也犹如雨后春笋遍地开花。
而林兴华早就派人，去和新老寻呼台谈合作，双方达成战略同盟。
兴华寻呼机一边采取降价积极防守，一边和寻呼台合作，无论是成立多年的寻呼台，还是新兴诞生的寻呼台，他们都离不开最重要的用户群体。
寻呼机热潮，间接促进了寻呼台的诞生，新兴寻呼台想要扩大市场，老一代寻呼台想要守住原本市场的同时，也向外扩张。
竞争的加剧导致大部分寻呼台也开始让利，拉拢用户上他们这来开户，最直接的就是从用户购买寻呼机的那一刻就开始入手，恰好这时兴华科技也上门谈合作。
兴华科技和寻呼台这边一拍即合，双方共同承担让利消费者的成本。
具体操作流程就是，消费者到兴华科技这里购买寻呼机，通过活动的方式，赠送购机用户一张入网费抵扣券，只不过得到指定寻呼台开户入网，才能使用，别的寻呼台是无法使用的。
同时具体的折扣力度，还得根据当地的实际情况，除了新用户，老用户也可以凭借购机的发票或是其他凭证，也可以到当地的门店领取入网费抵扣券。
这可比直接降价，更有竞争力，不仅吸引了大量的新用户，同时还笼络住了老用户。
接下来在进入90年的前三个月里边，也就是十月，十一月，十二月。
兴华科技势头迅勐，以高歌勐进锐不可当的气势，在全国各地开设其品牌下的直营店铺，这种势头直到门店数达到一百家左右的时候，才逐渐削弱。
直营店的扩张，带来的就是每日兴华寻呼机销量，是蹭蹭蹭的往上涨。
“林先生如果你坚持决定授权给米国人，那么我之前的承诺三百万米金和百分之二的专利授权费用，就此作废。”富山荣男梗着脖子说道。
明显脚盆人还是试图从钱上面拿捏住林兴华。
听着富山荣男对他的威胁，若不是林兴华经历多了，只怕都会笑出声来。
林兴华已经经历过有钱的阶段了，他拥有许多人一辈子都赚不来的财富，并且未来他的财富还会与日俱增。
想要从钱上面拿捏住林兴华，只能说他们将林兴华看得太肤浅了。
当然，如果纯粹为了那点钱，林兴华何不将专利多授权几家企业。
之所以他倾向将专利授权给米国企业，也是想和对方交个善缘，万一今后有用得着对方的地方，比如进入米国市场，好借助对方的关系，让兴华科技在米国的生意更加顺利。
林兴华松了松领带，一脸的悠闲，笑道：“行了，我们也别打马虎眼了。”
“要是想真心合作，我们就好好谈，大家还是朋友，如果有人诚心搅局，那我只能请他出去了。”
听闻此话，富山荣男和其他各位总代表们交换了一个眼神，其余人摇了摇头。
见没人愿意在继续支持自己，无奈之下富山荣男也只能就此作罢。
他脸上带着狠辣的神情，用阴冷的眼神扫了一眼维克多，心中暗道他好命。
本来他来前已经联络好另外两家脚盆企业，想要把维克多他们挤出局。
一来为公司赢得更多的利益，二来也能报了私仇，只要维克多丢失了华夏市场，他们总公司那边一定饶不了他。
现在林兴华明确表示，如果谁在继续闹事，就要被请出去，之前他们为了利益还能站在统一战线上，现在也能因为利益而分开。
目前本就是卖方市场，要求授权专利的企业不在少数，只是他们赶上了地利，离得近，动作上自然比别人快了一步。
大好的先机，若是因为帮助富山荣男报私仇，惹恼了林兴华。
导致他不高兴，真的不把专利授权给他们，到时候哭都没有地方哭。
林兴华三言两语敲打了一番脚盆企业，他们自然也老老实实的谈起了合作。
剩下的环节进行起来就异常的顺利。
四家企业都以两百二十万米金，加上每台寻呼机百分之一点五的专利许可费，成功从林兴华手中拿到了寻呼机汉显专利的授权许可。
临行前，维克多拉住林兴华的，不住地表示感谢。
“林先生，今后如果你去到米国，请一定联系我，我想用最高的规格来接待你我的朋友。”维克多口中发出诚挚的声音，同时奉上自己的名片。
“今后有机会一定会去的。”林兴华笑着收起名片。
随后，两人客套一句，维克多也随着脚盆人的步伐离开了兴华科技，这一次成功拿到专利授权，他心情大好，因为总公司那边一定会对他进行奖励。
在这之后没两天，兴华科技又迎来了本土的波导和浪潮两家通讯企业，这两家企业背后都有国营的影子。
他们这次上门也是上级领导，看到中文寻呼机如此赚钱，加上他们自身也是搞通讯，也是想从林兴华这里拿到专利的授权。
在兴华科技之前，国内的寻呼机业务，就是波导和浪潮两家大厂扛起国产品牌。
林兴华知道，按照原本的历史规矩，等到明年的7月份的时候，在摩托罗拉的帮助下浪潮成功开发出全球第一款中文寻呼机，那时候的浪潮不可谓不高光。
只是这背后，摩托罗拉的影子太重，加之浪潮始终没有掌握核心技术，所以在寻呼机市场表现的平平，丝毫没有如今的兴华科技。
同样是盯着全球第一款中文寻呼机的名头，境遇却天差地别，这就是有没有掌握核心技术的底气，光有个名头还不够，你没核心技术就得受制于人。
算起来自己还是抢了别人的先机，不过林兴华却没有丝毫的心虚。
毕竟商业竞争这东西谁先就是谁的，难道他会因为历史的缘故将自己的机遇拱手相送吗？
别逗了。
而对于他们的到来，林兴华没有丝毫的意外，国内的竞争者就这浪潮和波导排的上号。
他听儿子说起过，波导的寻呼机在华夏的销量还不错，有个几百万台，勉强守住了民族企业的面子。
否者华夏市场真正的就是全都被外国品牌给吃光了。
一上谈判桌，林兴华笑容满面的开口：“几位的来意我都明白。”
“想要专利是吧。”
“嗯嗯。”点头。
“可以。”
林兴华答应的如此干脆，反倒让两家企业的代表有些促狭起来。
对于林兴华而言，反正他都已经给了五家了，再给五家与他而言意义差别不大。
况且下面竞争者越多，兴华科技的压力就越少，都分散到了他们自己头上去了。
让他们自己先去和同等级的对手竞争，面对所有火力都瞄准兴华科技。
这下子大家一起来竞争，就真的是各凭本事，你要论本事，那谁比得过手握核心技术，又是华夏本土企业，还有魔都官方扶持的兴华科技。
林兴华的底气还远不止于此，兴华实验室里边已经传来无数个好消息。
至于是什么好消息，咱们下面再聊，总之一款中文寻呼机在他眼中已经不再是唯一的宝贝。
林兴华继续说道：“之前已经有好几家外国品牌也来和我们合作，他们每家给的是两百二十万米金，每售出一台寻呼机，兴华科技收取百分之一点五售价的专利费用。”
“不过鉴于两家也都是华夏企业，我可以做主抹个零，两百万米金，百分之一的专利费用，两位看这个价格如何？”
“嗯嗯！
”摇头。
“觉得贵是吧，那行一百五十万不能再少了，我这可都是看在我们是本家兄弟份上，当初卖外国老我可是一分没少。”
“嗯嗯！
”摇头。
“还贵。”林兴华搓了搓下巴，国内企业贫穷的情况有些超乎了他的相信啊！
转念一想也是，这才改革开放多少年，经济还没腾飞大家都勒紧裤腰带，掰着指头过日子。
要不是太不雅观，兔子都打算把底裤举起来摇。
林兴华是赚钱太快，没经历过一般人创业的贫困期，体验不到没钱的日子有多难啊。
“既然这样的话，那我现钱也不要了，每台机子我只收你们一点五的专利费......”
“哎呀，感谢林总，感谢林总......”
话还没说完，光听到林兴华说不要钱，波导和浪潮的代表那眼睛，顿时像黑夜中勐然打开的手电筒，程亮一下，都差点闪了林兴华的眼。
吓得林兴华连忙把后半句说出来：“不过，我也是有条件的，那就是你们得帮我加工同样价值的零部件来抵债......”
帮兴华科技代加工零部件。
两家代表想了想，比起直接给林兴华一百五十万米金划算多了，而且这其中的一切花费都能用华夏币结算。
现在米金和华夏币地下市场兑换的比例高达1:10，而他们只需要用官方汇率，帮林兴华加工同等价值的零部件。
说起来还是林兴华手下留情了一马。
“林先生太感谢你的康慨了，本来我们都是想着来敷衍一下任务，真的没想到你能将专利授权给我们，我们的情况实在是有限啊！”
“兴华科技的一家了不起的企业，我听说前不久四家外国品牌同时到兴华科技，都是为了请求你们的专利授权，那时候我身在济城，都发自内心的为兴华科技感到骄傲和自豪。”
“是啊，是啊，林总你们的兴华科技，可是狠狠给华夏的民族企业涨了一波脸，以往只有我们去外国企业购买专利，从来没见过他们求上我们。”
“林总，我代表我们波导公司在这里向你保证，我们品牌的寻呼机绝对不会进入魔都市场一台。”
“对对对，我们浪潮也一样。”
林兴华连忙摆手，道：“现在可不兴地域保护这一套，现在是自由市场，大家随意买卖，我也从来没吧魔都市场看成我的一家之地，大家都是做生意的，只要合法合规你想在哪卖就在哪卖。”
“而且我个人也是很欢迎诸位到魔都这边来做生意的，魔都作为改革开放的前沿城市，有很多优惠政策，每天还有很多新技术，新方法诞生在这片热土上。”
“同时魔都还有很多高新科技企业，大家还可以聚在一起多交流学习。”
“看看，林总不愧是林总，大气，豪迈。”
“林总说得好啊，有本事的人看问题就是和我们这些老同志不一样，有眼光。”
“谢谢林总你的指点，我回去就和我们上级沟通一下，看看能不能在魔都设置一个办事处。”
“......”
两家公司的总代表们性格挺逗，说话特有意思一个劲的夸赞林兴华和兴华科技，三言两语说的林兴华都有些不好意思了。
不过仔细看去，浪潮和波导的代表们，脸上带着和兴华科技与有同焉的笑容，显然他们是真的为兴华科技取得成就所感到骄傲。
这就是这个时代的种花家人们可爱的地方，虽然物质生活远远比不过后世富裕，但是人们内在的精神世界是如此的充实和自信。
一时的落后是暂时的，所有人都相信只要华夏人民一起努力，不久的将来华夏一定会成为一个更加富强，文明的国度。
......
九月底和十月，林兴华手下的三家公司兴华科技，兴华投资，兴华软件都稳步发展，一切都稳中向好的进行，良性循环性，都无需过多干预。
市场对于先知先觉者的回报永远是最大的，兴华科技已经吃的够饱了。
十一月五日，华夏市场上终于出现第二个和兴华科技竞争的对手，而对方正是摩托罗拉。
紧随其后的还有松下，尼康，本土的波导、浪潮等品牌都纷纷推出自己旗下的中文寻呼机。
仿佛大家都约好了，一同在十一月上市自己的中文寻呼机。
一时间华夏寻呼机市场，呈现出百花齐放的景象，而且竞争者一多，这价格也自然而然的降了下来。
兴华寻呼机的热度，也因此被其他价格更低廉的品牌，抢了不少风头。
尤其是小脚盆的品牌，最喜欢在价格上动手脚，先把消费者吸引过去，然后在其他方面克扣性能。
你自以为用更低的价格买到物美价廉的好产品，结果买回家用着用着，不是这信号不好，就是这接收出了问题。
还是那句话，天底下没有白吃的午饭。
林兴华愿意放开专利权限，自然也预料到了现在的局面。
对此他也早就有了对策，其实他也在等着其他品牌上市中文寻呼机，毕竟单靠兴华科技一家，是绝对不可能将一个六千万用户的市场弄起来的。
果不其然，随着多家品牌冲进寻呼机市场，带来的直接影响就是各地的寻呼台，也犹如雨后春笋遍地开花。
而林兴华早就派人，去和新老寻呼台谈合作，双方达成战略同盟。
兴华寻呼机一边采取降价积极防守，一边和寻呼台合作，无论是成立多年的寻呼台，还是新兴诞生的寻呼台，他们都离不开最重要的用户群体。
寻呼机热潮，间接促进了寻呼台的诞生，新兴寻呼台想要扩大市场，老一代寻呼台想要守住原本市场的同时，也向外扩张。
竞争的加剧导致大部分寻呼台也开始让利，拉拢用户上他们这来开户，最直接的就是从用户购买寻呼机的那一刻就开始入手，恰好这时兴华科技也上门谈合作。
兴华科技和寻呼台这边一拍即合，双方共同承担让利消费者的成本。
具体操作流程就是，消费者到兴华科技这里购买寻呼机，通过活动的方式，赠送购机用户一张入网费抵扣券，只不过得到指定寻呼台开户入网，才能使用，别的寻呼台是无法使用的。
同时具体的折扣力度，还得根据当地的实际情况，除了新用户，老用户也可以凭借购机的发票或是其他凭证，也可以到当地的门店领取入网费抵扣券。
这可比直接降价，更有竞争力，不仅吸引了大量的新用户，同时还笼络住了老用户。
接下来在进入90年的前三个月里边，也就是十月，十一月，十二月。
兴华科技势头迅勐，以高歌勐进锐不可当的气势，在全国各地开设其品牌下的直营店铺，这种势头直到门店数达到一百家左右的时候，才逐渐削弱。
直营店的扩张，带来的就是每日兴华寻呼机销量，是蹭蹭蹭的往上涨。