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第一百六十四章 攒劲的节目??攒劲的节目!!

作者:西伯利亚远古巨龙返回目录加入书签投票推荐

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    “林先生,我向你表示抱歉,上一次埃尔坎的所作所为非常过分,董事会知道后已经对他采取了惩罚,同时这一次也是让他来亲自向你道歉,希望你原谅他。”

    凯恩说话快人快语,而他直率的性格也让林兴华对他高看了几眼。

    随即,林兴华表面上毫不在意的笑了笑说道:“你们的诚意我接受了。”

    闻言凯恩等人大喜,不管林兴华心里真正的想法是什么,但现在至少表面上两家公司还维持着虚伪的友谊。

    “快,跟林先生道歉。”凯恩拍了拍一直在旁边充当缩头乌龟的埃尔坎。

    一时间,众人的目光都落在他的身上。

    埃尔坎涨得通红的脸,恨不得找个门缝转进去,尤其是当他暗中注意到兴华科技的人面带着笑容,而他看过去却只觉得满是对他的讥讽。

    会议室内,兴华科技的参会者,大多也都是参加了上一次和脚盆企业洽谈合作的高层,自然对埃尔坎这张嚣张跋扈的丑脸印象深刻。

    众人看到埃尔坎那副,尴尬到能够用脚趾扣出三室一厅的神情,各个都跟大夏天喝了满满一听冰可乐,从头爽到尾。

    没想到,没想到。

    当时有多嚣张,现在就有多丢脸,这才一个月不到,就亲自上门赔礼道歉。

    凯恩见弟弟一直低着头呆坐在哪里,连忙在桌子下面拍了拍他的大腿,使了好几个眼色,埃尔坎才仿佛即将走上断头台的囚犯一般,缓缓起身。

    “林先生,我为上次的莽撞,向您致以最诚挚的歉意。”埃尔坎冲着林兴华微微弯腰,道了声歉。

    “同时我还有一份礼物,是赠送给您的公子的。”埃尔坎挥了挥手,身后的下属拿出一个大箱子。

    “林先生这是一整套的典藏版百科全书,正好适合贵公子的儿童读物。”

    凯恩在一旁补充道。

    “嗯,有心了,礼物我收下了。”林兴华澹澹的应了一声。

    他对百科大全的概念不了解,但瞅了眼身边众人诧异的神情就知道,这套百科大全估计还不错。

    正好安安喜欢看书,这礼物送得倒也合适。

    林兴华却不知道,全套百科全书是每一个美利坚小朋友的梦想,要想收集一整套可不便宜。

    尤其是埃尔坎赠送的还是精装的典藏版百科全书,这些可都是限量发行的,有钱还不行还得有关系。

    而且这一套百科全书里面记载得内容也非常狂野。

    有人肯定会困惑,一套百科全书的内容能有多狂野。

    就这么说吧,书里面的内容可以手把手教你,如何用手搓出来蘑孤蛋。

    一点都不夸张,就是这么硬核。

    等到林兴华接受了礼物后,会议室内的气氛也逐渐开始解冻,活络起来,至少兴华科技的人,看摩托罗拉代表们的眼神不再是满满的敌视。

    “哈~”

    凯恩大张着嘴,哈欠连天的模样不禁让人担心他下一秒就会睡着。

    刚进会场的时候凯恩勉强能打起精神,但没一会就坚持不住,不仅是因为昨天晚上玩的太快乐了,也有时差的缘故,按照他原本的生理习惯,现在应该是晚上睡觉的时候。

    不仅是他这样,大部分米国代表都表现出一副睡意朦胧的神态。

    “抱歉抱歉,昨晚没睡好。”凯恩满脸歉意。

    “哈~”再一次打了个大大的哈欠。

    林兴华摆摆手,无所谓道:“没事,各位从米国远道而来,还不熟悉华夏的作息时间,各位可以多休息几天,熟悉了华夏的水土我们再继续谈如何。”

    “谢谢林先生的理解,不过不用这么麻烦了。”

    “其实,这一次总部派我们来,除了化解我们两家公司的矛盾,同时也想加深我们两家公司的深入合作。”

    “兴华科技公司是华夏的本地企业,虽然是新兴科技公司,但兴华科技所取得成就都是有目共睹的,旗下的产品销量惊人,所以我们希望能够和兴华科技达成战略上的合作。”

    “不知林先生,你的想法是?”凯恩大方说明了来意,话音落下他的眼神看向对岸的林兴华。

    林兴华沉吟片刻,点头微笑道:“多谢凯恩先生对兴华科技的认可。”

    “摩托罗拉是通讯行业的巨头,深耕通信领域多年,经验和底蕴远超兴华科技,能够和摩托罗拉合作是我们的荣幸。”

    “我自然是万分愿意。”

    兴华科技的众人闻言,顿时心生困惑毕竟之前摩托罗拉制裁他们公司的事件,这才过去了多久,现如今却要主动和对方达成合作。

    不过尽管他们满心不解,却没一个人说出来,因为和摩托罗拉合作是林兴华决定了的事情。

    林兴华作为兴华科技的灵魂人物,他做出的决定众人自然是无条件遵循。

    “那就好,那就好,既然这样那我也开门见山了,我们希望兴华科技能够授权摩托罗拉寻呼机汉显技术的相关专利,至于专利的费用方面我们可以接下来详谈。”凯恩一番真心实意的说明意图。

    听到凯恩的要求,林兴华也逐渐认真起来,专利版权是涉及到命根子的问题,必须慎重抉择。

    所以很快林兴华就点头答应的:“凯恩先生,你提的合作很好,授权专利的事情我同意了。”

    “哦买嘎,亲爱的林你真是我遇到过最爽快的朋友了。”凯恩嘴角一勾,摊了摊手,脸上带着极其愉悦的神情。

    他终于能够回去睡大觉了。

    当领导的只需要把大方向确定下来。剩下的细枝末节完全就可以交给下面的下属去商谈。

    至于是扯皮,压价,拉扯这些事情就不是他们这些领导头疼。

    “那么,预祝我们合作愉快。”凯恩起身主动伸出手。

    这时,林兴华却摇了摇头,说道:“凯恩先生,合作可以,授权专利也可以,不过我不需要费用。”

    “不需要费用?”凯恩愣了愣,他当然不会天真到,林兴华会好心的免费把专利授权给他们。

    “林先生,你的意思是?”

    “我想用专利换专利。”

    钱林兴华同样不缺,不夸张的说兴华科技现在堪比印钞机,赚钱的速度嘎嘎快。

    钱太多与他而言也不过是锦上添花罢了,还不如用钱换一些更实际的东西,比如技术专利。

    听到林兴华的要求,凯恩的脸色肉眼可见的从满心雀跃,变成了一脸便秘的神情。

    花钱他们不怕,摩托罗拉最多的就是钱了,但是用专利换专利的话......

    凯恩重新坐回位置,低头沉思了几分钟,随后在众人的神色复杂的眼神中缓缓抬头。

    “呼。”凯恩长吐了一口气,本是苍白的脸色,又白了几分。

    “林先生,该说不说你给我出了一个难题,真的不能用钱买吗?”

    “不能。”林兴华掷地有声的否决了。

    见林兴华脸上不可改变的态度,凯恩恍然的点了点头。

    其实这一次摩托罗拉总公司那边是做好了让利的打算,如果林兴华同意他们用钱买专利,底线是市场价的百分之二十,总之一定要促成这一次合作。

    至于用专利换专利的路子,他们自然也预测过这个情况,但这对于摩托罗拉而言,他们付出的隐性代价,远比用高出市场价百分之二十的价格购买专利更大。

    对摩托罗拉而言,是最不划算的结果。

    所以当林兴华提出互换专利的方案时,凯恩的脸色才表现得如此难堪,因为林兴华牢牢抓住他的七寸。

    董事长罗伯特的意思,是很想和兴华科技合作的。

    兴华科技的汉显专利,是寻呼机汉显解决方案的最优。

    如果摩托罗拉不想放弃中文寻呼机市场,那么兴华科技的技术专利,是他们永远绕不开的阻碍。

    因为你不可能推出一款性能更差,价格更高的产品,消费者也不是傻子,况且摩托罗拉好不容易才在华夏市场积累下不错的口碑,这样做无异于自掘坟墓。

    同时和兴华科技达成合作,也间接给华夏官方表现出摩托罗拉的诚意。

    种种原因下来,摩托罗拉是比兴华科技更想达成这一次的合作。

    好在凯恩在来华夏前,已经和叔叔罗伯特预测过,林兴华会提出互换专利的要求。

    凯恩脸色略微难受一下,随即说道:“林先生你提出的专利互换,我可以答应,不过如果是互换专利的话,必须要遵循等价的原则,这是底线。”

    等价交换是罗伯特交代的原则,绝对不能违背。

    如果林兴华要钱他们可以溢价百分之十,二十,甚至百分之三十,这些钱他们动动手指就能赚个好几倍回来。

    但是专利可不能动动手指头就能研发出来的。

    “没问题。”林兴华嘴角带着邪魅的微笑,摊了摊手,仿佛蛊惑到人心的恶魔一般。

    “那预祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    林兴华和凯恩同时起身握了握手。

    对于交换的专利,林兴华和萧然商量过,决定换取摩托罗拉移动电话方面的专利,这样可以节省很大一部分的研发时间和费用。

    数字系统本就是根据模拟系统的基础之上改进出现的,有些技术离不开模拟系统的支持。

    待大方向谈妥之后,凯恩毫无形象的舒展了个懒腰。

    心中直呼解放了,剩下的细节问题就交给下面的技术人员和谈判专家去扯皮,这一次叔叔交给他的任务算是圆满完成了。

    谈完合作的林兴华,心情大好,和摩托罗拉达成合作,暂时让对方放下了对兴华科技的戒备,为兴华科技赢得了宝贵的发展时间。

    而且技术的互换也给萧然他们,研发GSM手机节省了宝贵的研发时间。

    兴华科技本就起步比国外的通讯大企晚了很久。

    要想赶上他们的步伐,必须争分夺秒,快步前进。

    而且把寻呼机汉显专利交换出去,对兴华科技的影响并不大。

    一来兴华科技已经在寻呼业务中站稳了脚跟,兴华科技和各地的寻呼台都建立了深入的合作,而且在用户群体中也积累了不错的口碑。

    底盘稳得一批。

    二来兴华科技已经解决了产能过低的问题。

    三来寻呼机的元部件也用上了兴华科技研发的产品,不用再依赖进口高价元器件。

    不仅避免外国品牌从零件方面制裁兴华科技,还大大降低了寻呼机的生产成本。

    相同的生产条件和零部件的情况下,国外的产品还比兴华科技多了一道关税,成本上兴华寻呼机价格更低。

    打起价格战来,兴华科技是有很大的优势,所以也不怕摩托罗拉等外国品牌靠着体量大,和他打消耗。

    这些优势明确表明,林兴华今天做的这笔买卖很划算,总之就是一句话秦王摸电门——赢麻了。

    ......

    凯恩将剩下的事情全都一股脑的扔给了弟弟埃尔坎,而他自己则跟着李富贵继续快乐去了。

    埃尔坎虽然看着嚣张跋扈,目中无人,趾高气扬,不过他自身的能力其实很强,只不过一直身处在阿谀奉承的环境中,久而久之就养成了这样一副姿态。

    凯恩对弟弟的能力很清楚,只要是他认真起来,办事那是嘎嘎漂亮。

    这也是为什么他能放心的把事情交给埃尔坎,自己去快乐的原因所在。

    林兴华回到复兴西路的别墅,简单和家人用过晚餐,随后他带着儿子到了书房。

    “安安,这是一个叔叔送你的礼物,是一套百科全书,听说正好适合用来当儿童读物,你看看喜欢吗?”

    林兴华抱着儿子,指了指面前摆放着一堆用书籍堆砌起来的小山。

    没错全套的百科全书就是如此壮观,这也是为什么收集一套百科全书的难得很大,费用很高的原因。

    林泽伸出胖乎乎的小手,抓起一本比他脑袋还要大的书,看了眼封面《米国百科大全》,封面的文字都是一水的英文。

    林兴华这个时候也才注意,这些书都是英文版的,之前他也没看过,直接就让人搬进书房了。

    林泽略显诧异,这是适合孩子读的儿童读物,那个两岁小孩能看得懂英文百科全书。

    而让他更震惊的还在后面,他随手翻了一页,正好翻到了如何手把手教人手搓蘑孤蛋的教程。

    内容之详细,教导之细致,仿佛编写这本书的人,生怕读者看不明白,最后搓不出来蘑孤蛋。

    林泽童孔顿时一震动,眉毛忍不住挑了挑。

    他眨了眨眼睛,将目光聚焦到书上的内容,最终确定没看错,真的是在教人如何手搓蘑孤蛋。

    林泽回头一探,目光呆滞的机械回应道:“爸爸,你帮我谢谢那个叔叔,他送的礼物我很喜欢。”