135【标王】
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喜丰这个名字很俗，当年创办罐头厂的时候，正逢容平市农业大丰收，所以代表着“喜获丰收”之意。
嘉丰也差不了多远，反正就那意思。
现在两个企业都掌握在宋家手里，搞得好像跟“丰”过不去一样，实在让人感觉取名无能。
但俗归俗，销量打开了，影响力有了，自然就能变得不俗。
娃哈哈俗吗？
康师傅俗吗？
比喜丰还特么俗，但人家就是牛逼，也没人会在名字上面挑刺儿。
但“嘉丰”却必须改，因为《焦点访谈》的关系，牌子臭掉了，容易让消费者产生抗拒心理。
宋其志请了一家广告策划公司，折腾大半个月，终于弄出个让人满意的名字——仙酒！
嘉丰酒业在改制之后，也变成了“仙酒酒业股份有限公司”。“嘉丰酒”依旧在卖，属于仙酒酒业旗下的一个品牌，“仙酒”系列则需要慢慢做市场推广。
咱们国家的白酒广告那是真厉害，广告词一个比一个牛逼，而且雅俗共赏。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲凤求凰，千载文君酒”、“唐时宫廷酒，盛世剑南春”、“天下三千年，五粮成玉液”……那气势，霸道！
宋其志找到的那家广告公司，也搜肠刮肚的弄出两句广告词：仙酒酿浓情，人间喜相逢。
马马虎虎，还过得去。
……
宋维扬和宋其志并肩而行，身后还有几个跟班，下车之后直奔央视大楼。
宋维扬说：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格，还可以整什么景泰蓝、青花瓷之类，让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场，以实惠取胜，但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚，不要再以什么头曲、特曲为划分，大部分消费者是不管那些的，他们只要求好记、好听、有面子。”
“你比咱爸的主意还多。”宋其志笑道。
“咱爸管理企业很厉害，但说实话，他的营销思维不行，做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品，”宋维扬说，“你让人整一个青花瓷的瓶子包装，古朴、清新、典雅、庄重，就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场，消费者是不是一听名字就记住了，是不是一看到瓶子就记住？青花瓷的仙酒卖得好，那就再做一个姊妹系列，用大红瓷瓶弄成‘红花仙’，是不是又能让顾客感觉新鲜？”
宋其志点头道：“这法子不错。”
宋维扬说：“瓶装容量也可以变，专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边，有点像传统的铁酒壶，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能让人记住？这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖，说不定比其他产品都好卖。”
“为什么啊？”宋其志问。
“一个人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭，只有其中一两个喝酒，是不是也喝不完大瓶的？这个时候，小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了，买个小瓶装，拔开盖子就对瓶吹，让人看见了也没有醉鬼的嫌疑，”宋维扬解释道，“这不仅仅是换了容量那么简单，而是一个完全空白的市场！”
宋其志还是有些悟性的，问道：“你刚才说的这些，是不是应该一款一款推出，就像你做的那三款喜丰罐头一样？”
“没错，不能一下子拿出来，”宋维扬说，“先做青花瓷和歪嘴系列。”
二人说话之间，已经上了三楼。在会场门口领牌子，便可进入梅地亚中心，里边已经来了几十家企业的竞标者。
老板们三三两两聚在一起，递名片套交情，不放过任何拓宽人脉的机会。
至于央视标王什么的，说实话，大家都不怎么放在心上。
5秒钟的广告而已，抢个毛线，还不如多买几个其他时间段的广告位。
而且，财大气粗的外企，也对央视标王不感兴趣，此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。
90年代初的中国各种双轨制，学费是双轨制，广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌，在央视打广告的费用，是本土企业的2.5倍，并且还受到许多额外限制。
宋维扬哥俩刚坐下，就有邻座的发名片套近乎：“两位是哪家企业的？”
宋其志笑道：“仙酒公司。”
“仙酒？没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。
每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间，一共有13条五秒广告。
所谓标王，即《新闻联播》结束后的第一个五秒，只这5秒钟，就值几千万。就算没拍到标王，也可以竞争其他12条五秒广告，反正拍到了就不会吃亏。
招标会即将开始的时候，一个40多岁的女人出现。她叫谭希松，央视广告部主任，拍卖央视标王就是她策划的——在此之前，那13条五秒广告位，有钱都拿不到，必须跑关系走后门才行。
半年前，宋维扬让大哥各种送礼跑关系，钱塞了不少，也只拿到《天气预报》后的广告位，《天气预报》之前的想都别想。
“各位企业界的朋友，感谢来参加央视广告招标会，”谭希松微笑着发言，“这次招标会有些不同，我们有一个标王的概念，出价最高的企业，可以拿到《新闻联播》之后的第一个五秒广告……”
几十家企业的竞标人员，就是冲着这个来的，特别是没背景关系的那些，今天终于有了给央视送钱的机会。
同一时间段，同行业的广告只给两家。这意味着，他们不用喊价最高，只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说，只要出价能排白酒企业第二，就能稳拿一个5秒广告位。
至于标王，谁爱要谁拿去，那玩意儿太贵了。
谭希松原定的是拍卖竞标，临时又改成了暗标方式，这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。
人们互相打听试探，既害怕钱少了不能中标，又害怕钱多了太浪费，标价那是改了又改，还不时有人出去打电话反复商量。
宋维扬对标王势在必得，就算他记不住今年的中标价格，直接填1个亿就可以了，再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说，到时候不管拍价多少，老子只给3000万，你央视看着办吧，不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。
当然，这种搞法太得罪人，属于一锤子买卖，今后别想在央视打广告了。
宋其志气定神闲的坐着，直到时间结束，他才把早就商量好的价格投入标箱。
谭希松亲自把一个个标价唱出来，当她说到“孔府宴酒30988898元”的时候，不少企业老板都倒吸一口凉气，这出手太壕了！
“西康省仙酒酒业股份有限公司，投标价为33333333元！”
3300多万啊！
人们纷纷打听“仙酒”的来历，而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。
喜丰这个名字很俗，当年创办罐头厂的时候，正逢容平市农业大丰收，所以代表着“喜获丰收”之意。
嘉丰也差不了多远，反正就那意思。
现在两个企业都掌握在宋家手里，搞得好像跟“丰”过不去一样，实在让人感觉取名无能。
但俗归俗，销量打开了，影响力有了，自然就能变得不俗。
娃哈哈俗吗？
康师傅俗吗？
比喜丰还特么俗，但人家就是牛逼，也没人会在名字上面挑刺儿。
但“嘉丰”却必须改，因为《焦点访谈》的关系，牌子臭掉了，容易让消费者产生抗拒心理。
宋其志请了一家广告策划公司，折腾大半个月，终于弄出个让人满意的名字——仙酒！
嘉丰酒业在改制之后，也变成了“仙酒酒业股份有限公司”。“嘉丰酒”依旧在卖，属于仙酒酒业旗下的一个品牌，“仙酒”系列则需要慢慢做市场推广。
咱们国家的白酒广告那是真厉害，广告词一个比一个牛逼，而且雅俗共赏。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲凤求凰，千载文君酒”、“唐时宫廷酒，盛世剑南春”、“天下三千年，五粮成玉液”……那气势，霸道！
宋其志找到的那家广告公司，也搜肠刮肚的弄出两句广告词：仙酒酿浓情，人间喜相逢。
马马虎虎，还过得去。
……
宋维扬和宋其志并肩而行，身后还有几个跟班，下车之后直奔央视大楼。
宋维扬说：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格，还可以整什么景泰蓝、青花瓷之类，让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场，以实惠取胜，但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚，不要再以什么头曲、特曲为划分，大部分消费者是不管那些的，他们只要求好记、好听、有面子。”
“你比咱爸的主意还多。”宋其志笑道。
“咱爸管理企业很厉害，但说实话，他的营销思维不行，做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品，”宋维扬说，“你让人整一个青花瓷的瓶子包装，古朴、清新、典雅、庄重，就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场，消费者是不是一听名字就记住了，是不是一看到瓶子就记住？青花瓷的仙酒卖得好，那就再做一个姊妹系列，用大红瓷瓶弄成‘红花仙’，是不是又能让顾客感觉新鲜？”
宋其志点头道：“这法子不错。”
宋维扬说：“瓶装容量也可以变，专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边，有点像传统的铁酒壶，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能让人记住？这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖，说不定比其他产品都好卖。”
“为什么啊？”宋其志问。
“一个人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭，只有其中一两个喝酒，是不是也喝不完大瓶的？这个时候，小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了，买个小瓶装，拔开盖子就对瓶吹，让人看见了也没有醉鬼的嫌疑，”宋维扬解释道，“这不仅仅是换了容量那么简单，而是一个完全空白的市场！”
宋其志还是有些悟性的，问道：“你刚才说的这些，是不是应该一款一款推出，就像你做的那三款喜丰罐头一样？”
“没错，不能一下子拿出来，”宋维扬说，“先做青花瓷和歪嘴系列。”
二人说话之间，已经上了三楼。在会场门口领牌子，便可进入梅地亚中心，里边已经来了几十家企业的竞标者。
老板们三三两两聚在一起，递名片套交情，不放过任何拓宽人脉的机会。
至于央视标王什么的，说实话，大家都不怎么放在心上。
5秒钟的广告而已，抢个毛线，还不如多买几个其他时间段的广告位。
而且，财大气粗的外企，也对央视标王不感兴趣，此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。
90年代初的中国各种双轨制，学费是双轨制，广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌，在央视打广告的费用，是本土企业的2.5倍，并且还受到许多额外限制。
宋维扬哥俩刚坐下，就有邻座的发名片套近乎：“两位是哪家企业的？”
宋其志笑道：“仙酒公司。”
“仙酒？没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。
每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间，一共有13条五秒广告。
所谓标王，即《新闻联播》结束后的第一个五秒，只这5秒钟，就值几千万。就算没拍到标王，也可以竞争其他12条五秒广告，反正拍到了就不会吃亏。
招标会即将开始的时候，一个40多岁的女人出现。她叫谭希松，央视广告部主任，拍卖央视标王就是她策划的——在此之前，那13条五秒广告位，有钱都拿不到，必须跑关系走后门才行。
半年前，宋维扬让大哥各种送礼跑关系，钱塞了不少，也只拿到《天气预报》后的广告位，《天气预报》之前的想都别想。
“各位企业界的朋友，感谢来参加央视广告招标会，”谭希松微笑着发言，“这次招标会有些不同，我们有一个标王的概念，出价最高的企业，可以拿到《新闻联播》之后的第一个五秒广告……”
几十家企业的竞标人员，就是冲着这个来的，特别是没背景关系的那些，今天终于有了给央视送钱的机会。
同一时间段，同行业的广告只给两家。这意味着，他们不用喊价最高，只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说，只要出价能排白酒企业第二，就能稳拿一个5秒广告位。
至于标王，谁爱要谁拿去，那玩意儿太贵了。
谭希松原定的是拍卖竞标，临时又改成了暗标方式，这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。
人们互相打听试探，既害怕钱少了不能中标，又害怕钱多了太浪费，标价那是改了又改，还不时有人出去打电话反复商量。
宋维扬对标王势在必得，就算他记不住今年的中标价格，直接填1个亿就可以了，再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说，到时候不管拍价多少，老子只给3000万，你央视看着办吧，不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。
当然，这种搞法太得罪人，属于一锤子买卖，今后别想在央视打广告了。
宋其志气定神闲的坐着，直到时间结束，他才把早就商量好的价格投入标箱。
谭希松亲自把一个个标价唱出来，当她说到“孔府宴酒30988898元”的时候，不少企业老板都倒吸一口凉气，这出手太壕了！
“西康省仙酒酒业股份有限公司，投标价为33333333元！”
3300多万啊！
人们纷纷打听“仙酒”的来历，而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。