029【都很熟练】
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“同志们，我是范正阳，罐头厂的事情，我已经知道了！我可以用自己的乌纱帽担保，罐头厂绝对不会破产。你们的工资，很快也可以发下去，政府是不会不管你们的。现在，你们可以先回去，在罐头厂重新开工之前，把机器都擦干净，今后工人的生活会越来越好……”
范正阳亲自出面，一通表态，很快就把聚在市委门口的工人给劝走了。
“扬扬，”范正阳笑呵呵地说，“还不快介绍一下。”
宋维扬说：“这位是港城郑氏家族的三公子郑玉宏先生。郑家经营着酒店、航运、食品、地产等多个行业，郑先生主要负责食品这一块。郑先生，这位是我们容平市的范正阳书记。”
范正阳立即上前，热情握手道：“哎呀，稀客稀客，欢迎郑先生远道而来。”
郑学红笑着说：“里吼呀，粪苏记。”
范正阳赞叹道：“郑先生的普通话讲得真好！”
“我嗦滴吼烂，木要则样夸我啦。”郑学红哈哈大笑。
“郑先生太谦虚，”范正阳又问陈桃，“这位小姐是？”
宋维扬连忙道：“这是郑先生的秘书，陈梦希小姐。”
“你好，陈小姐。”
“你好，范书记。”
“郑老板，陈小姐，我们去里边谈吧。”
市委，专用接待室。
范正阳亲自给郑学红泡茶，笑着说：“郑先生请尝一尝，正宗的安溪铁观音，我上次去胡建交流考察带回来的。”
郑学红装模作样轻轻一品，烫得想把舌头吐出来，竖起大拇指道：“吼劲！”
范正阳道：“其实我们容平市也产茶叶，叫做‘青山云雾’，在全省都是很有名的。”
郑学红说：“那我阔又藏压藏。”
范正阳叹息说：“唉，这年头，酒香也怕巷子深。咱们容平的茶叶和黄桃，都有几百上千年的历史，到了现在根本卖不出去。人们喜欢铁观音、龙井、大红袍，喜欢洋水果，就是不喜欢本地土特产。”
“素则样啦，又打广告册阔以。”郑学红说。
范正阳道：“现在有了郑先生投资，我们容平市的产品就不愁销路了，感谢郑先生的雪中送炭。”
郑学红笑道：“压起发财啦！”
一听郑学红没有反对，范正阳立即说：“其实我们容平市的茶叶厂也很值得投资，要不改天我带郑先生去考察一下？”
郑学红摆手道：“我则个人，做四钻一，新谈搜购罐头藏滴四。”
“可以，可以，就谈罐头厂。”范正阳连忙说。
郭晓兰突然插话：“罐头厂是私营企业，还是由我们和郑老板谈吧。”
其实，郭晓兰是想先搞清楚状况，然后再决定该怎么做。
范正阳却以为郭晓兰想绕开政府，急道：“罐头厂虽然是私营企业，但工人却是国企工人，政府理应全程过问。”
宋维扬笑道：“妈，这笔生意牵扯到港资，市政府理应该过问的。”
“对，扬扬说得很在理。”范正阳笑道。
“不过嘛，”宋维扬语气一转，“罐头厂毕竟还是私营企业，政府从中牵线，负责解决困难即可，具体合作内容还得我们自己谈。”
郑学红马上说：“私人森意，赠府母要擦叟。”
这粤普说的，越听越别扭，幸好范正阳没接触过真正的粤省人。
越别扭越滑稽，范正阳反而越相信，他忍着笑意说：“我们容平市的领导班子，还是很开明的，不会过多干涉。当然，郑先生在投资罐头厂的同时，也可以了解考察一下我们的茶叶厂。以前的合资工厂，我们最多允许外资占股49%，但只要郑老板肯投资，全额收购茶叶厂都可以！”
由此可见，茶叶厂亏损到了什么程度。
“我会口虑滴。”郑学红开始敷衍。
又是一阵东拉西扯，快到饭点了，范正阳突然说：“郑老板，我让人专门准备了接风宴，正宗的粤菜，一定符合你的口味。”
“粪，压后再呲，谈森意又紧。”郑学红拒绝道。
宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。”
范正阳笑道：“那就拜托你了！”
“咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。
众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。
郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。
郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。
宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！”
“嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。
听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了100多万，那辆公爵也是你骗来的？”
“也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。
郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？”
宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。”
“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”
宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”
郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。
那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。
当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。
范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。
十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。
郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。
“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。
宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”
“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村H县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”
宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。
“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。
宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”
宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”
“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。
宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”
宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”
“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”
“没听明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋维扬说。
“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。
郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。
“同志们，我是范正阳，罐头厂的事情，我已经知道了！我可以用自己的乌纱帽担保，罐头厂绝对不会破产。你们的工资，很快也可以发下去，政府是不会不管你们的。现在，你们可以先回去，在罐头厂重新开工之前，把机器都擦干净，今后工人的生活会越来越好……”
范正阳亲自出面，一通表态，很快就把聚在市委门口的工人给劝走了。
“扬扬，”范正阳笑呵呵地说，“还不快介绍一下。”
宋维扬说：“这位是港城郑氏家族的三公子郑玉宏先生。郑家经营着酒店、航运、食品、地产等多个行业，郑先生主要负责食品这一块。郑先生，这位是我们容平市的范正阳书记。”
范正阳立即上前，热情握手道：“哎呀，稀客稀客，欢迎郑先生远道而来。”
郑学红笑着说：“里吼呀，粪苏记。”
范正阳赞叹道：“郑先生的普通话讲得真好！”
“我嗦滴吼烂，木要则样夸我啦。”郑学红哈哈大笑。
“郑先生太谦虚，”范正阳又问陈桃，“这位小姐是？”
宋维扬连忙道：“这是郑先生的秘书，陈梦希小姐。”
“你好，陈小姐。”
“你好，范书记。”
“郑老板，陈小姐，我们去里边谈吧。”
市委，专用接待室。
范正阳亲自给郑学红泡茶，笑着说：“郑先生请尝一尝，正宗的安溪铁观音，我上次去胡建交流考察带回来的。”
郑学红装模作样轻轻一品，烫得想把舌头吐出来，竖起大拇指道：“吼劲！”
范正阳道：“其实我们容平市也产茶叶，叫做‘青山云雾’，在全省都是很有名的。”
郑学红说：“那我阔又藏压藏。”
范正阳叹息说：“唉，这年头，酒香也怕巷子深。咱们容平的茶叶和黄桃，都有几百上千年的历史，到了现在根本卖不出去。人们喜欢铁观音、龙井、大红袍，喜欢洋水果，就是不喜欢本地土特产。”
“素则样啦，又打广告册阔以。”郑学红说。
范正阳道：“现在有了郑先生投资，我们容平市的产品就不愁销路了，感谢郑先生的雪中送炭。”
郑学红笑道：“压起发财啦！”
一听郑学红没有反对，范正阳立即说：“其实我们容平市的茶叶厂也很值得投资，要不改天我带郑先生去考察一下？”
郑学红摆手道：“我则个人，做四钻一，新谈搜购罐头藏滴四。”
“可以，可以，就谈罐头厂。”范正阳连忙说。
郭晓兰突然插话：“罐头厂是私营企业，还是由我们和郑老板谈吧。”
其实，郭晓兰是想先搞清楚状况，然后再决定该怎么做。
范正阳却以为郭晓兰想绕开政府，急道：“罐头厂虽然是私营企业，但工人却是国企工人，政府理应全程过问。”
宋维扬笑道：“妈，这笔生意牵扯到港资，市政府理应该过问的。”
“对，扬扬说得很在理。”范正阳笑道。
“不过嘛，”宋维扬语气一转，“罐头厂毕竟还是私营企业，政府从中牵线，负责解决困难即可，具体合作内容还得我们自己谈。”
郑学红马上说：“私人森意，赠府母要擦叟。”
这粤普说的，越听越别扭，幸好范正阳没接触过真正的粤省人。
越别扭越滑稽，范正阳反而越相信，他忍着笑意说：“我们容平市的领导班子，还是很开明的，不会过多干涉。当然，郑先生在投资罐头厂的同时，也可以了解考察一下我们的茶叶厂。以前的合资工厂，我们最多允许外资占股49%，但只要郑老板肯投资，全额收购茶叶厂都可以！”
由此可见，茶叶厂亏损到了什么程度。
“我会口虑滴。”郑学红开始敷衍。
又是一阵东拉西扯，快到饭点了，范正阳突然说：“郑老板，我让人专门准备了接风宴，正宗的粤菜，一定符合你的口味。”
“粪，压后再呲，谈森意又紧。”郑学红拒绝道。
宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。”
范正阳笑道：“那就拜托你了！”
“咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。
众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。
郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。
郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。
宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！”
“嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。
听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了100多万，那辆公爵也是你骗来的？”
“也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。
郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？”
宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。”
“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”
宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”
郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。
那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。
当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。
范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。
十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。
郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。
“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。
宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”
“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村H县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”
宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。
“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。
宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”
宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”
“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。
宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”
宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”
“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”
“没听明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋维扬说。
“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。
郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。