第19章 准备买辆神车
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“对，我们的两家网店上全部内衣商品对折出售！”
“阿雨，我们要不要在活动之前，先把内衣价格先涨上去，然后再打对折？”唐青莎看着陆雨建议道。
“绝对不行！如果这样干，没了口碑，我们的粉丝与消费者会渐渐流失，早晚我们这家网店会关门的。”陆雨坚定地摇摇头。
确实，在这个活动上面，有不少商家像唐青莎这样说的搞投机，“套路”消费者，浑水摸鱼把原标价提高，再搞虚假打折，最后用看起来似乎非常优惠的折扣吸引顾客，其实有些产品价钱甚至以至比活动之前还要贵。
但是最终消费者眼睛是雪亮的，任何花招逃不过那些资深网民的眼睛。
搞这种“套路”活动，最终只能搬起石头砸自己的脚，砸自己的牌子。
作为过来人，陆雨可不想砸自己的牌子。
“我们就是要搞真心实惠的对折，让利给消费者，借双十一这个良机扩大我们店铺与品牌的影响力！”
“天哪，阿雨，这样我们白白干不亏死吗？”
“青莎姐，你别急，我们肯定不会亏的，你听我慢慢解释……”
接下来，陆雨对唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴解释了一番自己的定价打折思路。
今年2012淘宝与天猫的双11活动的力度是十分大的，其中着名的五折标签，更是被广大消费者所熟知。
全国不计其数的消费者等待双11那天晚上零点的钟声敲响，然后疯狂下单。
陆雨的记忆里，11号零点后的前10分钟是“剁手党”抢购最疯狂的时候。在这大约10分钟内，全国有大约几百万、甚至几千万网友同时涌入天猫抢购……
“双十一半价优惠活动其实对我们而言是个非常好的宣传手段！最关键的，一是能够大量增加我们销售业绩，二来能够给我们这样的新品牌打出巨大效应！”
陆雨其实暗地里早分析过了，他们在淘宝与天猫上面的文胸与情调内衣产品全场对折是不会亏损的。
以陆雨最早代销的Angela文胸内衣为例，陆雨的进价只有7元，当初批发给唐青莎的价格是20元。当下在他们的淘宝网店上单件卖40元，两件起30元一件。
按照40元一件打对折，20元出售的话，还有13元的毛利。
而那些情调内衣的利润更高，像那种绳带、超高式内裤，成本价15元，在他们的淘宝店上卖60到80元不等，双十一活动打对折，还有一倍多的利润！
如果陆雨他们给厂家的订单下得多一点的话，供货厂家那边还有折扣。
所以，陆雨算过，只要双十一那天，他们网店的货能够卖出去，全场打对活动绝对是个好机会！
既能乘机扩大销售额，又能够扩大他们店铺与品牌的影响力……
说服了唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴后，陆雨还提一个建议：为了便于备战“双十一”大家下工厂备货，建议利用公司目前赚取的利润去买一辆工作用车。
陆雨的这个建议又把唐青莎等人吓了一跳。
公司成立时间不长，就要买车了？
虽然唐青莎也很渴望拥有一辆豪华汽车，有一名专职司机，尝尝正宗老板娘的滋味。
“大家别担心，我们不用花太多的钱，大概两、三万预算就够了……”陆雨笑眯眯道。
“两、三万，两、三万能买什么车？”唐青莎瞪大眼睛道。
“这世上有一款五菱神车听说过吗？”
唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三人茫然地摇摇头。
“来，我发一个帖子给你们看看，什么叫五菱神车！”
说着，陆雨在他们四人的QQ群里发了一个汽车论坛帖子的链接。
这个帖子最早是一位键盘侠车神在论坛上发的帖子：300多万的车有什么好牛逼的，纽北照样跑不过我的GT-R！
随后引起了论坛上各路网民的键盘大战，这时候有一位大神出现结束了这场混战。
这位大神回复道：
“我刚坐过你的车，发现一样东西，你每次过弯都很不自然。虽然你这辆GT-R的马力很大，不过车头很重，秋名山上那么多急弯，你每次入弯，就一定会推头，尤其是最后那五连发夹弯，你每次都拿不准最好路线。除非你能克服这个问题，否则你是斗不过我的五菱宏光……”
这位大神的这段模仿电影《头文字D》台词段子，当下因其幽默有内涵迅速走红网络。
当然像唐青莎与柳梦秦这样的女生是不会去关注这样的帖子的。
而前世，陆雨重生前，“五菱神车”这个品牌已经深入人心，路人皆知。
后面因为五菱神车其本身的销量神话和其前置后驱适合漂移的特性，一时间其他网友也纷纷认，同且又诞生了一大批段子……
例如：昨晚我的尼桑 GT-R在秋名山输给一辆五菱宏光S，他用惯性飘移过弯，他的车很快，我只看到他有个修楼房漏水的招牌，如果知道他是谁的话，麻烦你们跟他说一声：礼拜六晚，我会在秋名山等他！同时这个段子还配备了一个视频，一下就让故事有了真实且神秘的感觉，这也是关于秋名山神车最火的一个故事，从此“五菱宏光秋名山神车”的名号响彻大江南北！
陆雨还记得，前世2016年7月广州往玉林方向，一辆五菱宏光被测速装置记录下了518km/h的车速，这速度已经超过了布加迪威龙创下的最高记录……
后面，2017年10月杭城交警发布了一通超速违章的公告，超速本来并不罕见，但稀奇的是超速的主角就是这款五菱神车，并且车速达到195km/h。
当杭城交警找到车主并准备进行处罚的时候，车主直接就将钥匙扔给交警并怒斥：你们如果能够把我的车开到195km/h，我就把车送给你！后来这位认真的交警还真的跑去试了，最后的结果就是无论这位交警同志怎么加速，都只能开到100km/h多一点点……
当然上面两件关于五菱神光的实践，其实都是高速公路的区间测速装置故障闹出来的乌龙。但是，五菱神光的传奇但却被全国的群网友津津乐道与吹嘘……
此时的陆雨感觉再不买车，似乎就对不起自己穿越党的身份。
当然出发点是为了工作。
“我的想法是我们目前创业阶段，资金还比较紧张，所以，我们当下就买一辆二手的五菱宏光用来作为工作车好了。基本两、三万预算就够了……”陆雨解释道。
网上，有人说买五菱神车最好要买二手。一手车似乎太新，没有灵魂与内涵。
只有那种外表看起来有点破旧的二手五菱神车，经历过风雨，也写满了故事。
最关键的是：便宜！
“对，我们的两家网店上全部内衣商品对折出售！”
“阿雨，我们要不要在活动之前，先把内衣价格先涨上去，然后再打对折？”唐青莎看着陆雨建议道。
“绝对不行！如果这样干，没了口碑，我们的粉丝与消费者会渐渐流失，早晚我们这家网店会关门的。”陆雨坚定地摇摇头。
确实，在这个活动上面，有不少商家像唐青莎这样说的搞投机，“套路”消费者，浑水摸鱼把原标价提高，再搞虚假打折，最后用看起来似乎非常优惠的折扣吸引顾客，其实有些产品价钱甚至以至比活动之前还要贵。
但是最终消费者眼睛是雪亮的，任何花招逃不过那些资深网民的眼睛。
搞这种“套路”活动，最终只能搬起石头砸自己的脚，砸自己的牌子。
作为过来人，陆雨可不想砸自己的牌子。
“我们就是要搞真心实惠的对折，让利给消费者，借双十一这个良机扩大我们店铺与品牌的影响力！”
“天哪，阿雨，这样我们白白干不亏死吗？”
“青莎姐，你别急，我们肯定不会亏的，你听我慢慢解释……”
接下来，陆雨对唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴解释了一番自己的定价打折思路。
今年2012淘宝与天猫的双11活动的力度是十分大的，其中着名的五折标签，更是被广大消费者所熟知。
全国不计其数的消费者等待双11那天晚上零点的钟声敲响，然后疯狂下单。
陆雨的记忆里，11号零点后的前10分钟是“剁手党”抢购最疯狂的时候。在这大约10分钟内，全国有大约几百万、甚至几千万网友同时涌入天猫抢购……
“双十一半价优惠活动其实对我们而言是个非常好的宣传手段！最关键的，一是能够大量增加我们销售业绩，二来能够给我们这样的新品牌打出巨大效应！”
陆雨其实暗地里早分析过了，他们在淘宝与天猫上面的文胸与情调内衣产品全场对折是不会亏损的。
以陆雨最早代销的Angela文胸内衣为例，陆雨的进价只有7元，当初批发给唐青莎的价格是20元。当下在他们的淘宝网店上单件卖40元，两件起30元一件。
按照40元一件打对折，20元出售的话，还有13元的毛利。
而那些情调内衣的利润更高，像那种绳带、超高式内裤，成本价15元，在他们的淘宝店上卖60到80元不等，双十一活动打对折，还有一倍多的利润！
如果陆雨他们给厂家的订单下得多一点的话，供货厂家那边还有折扣。
所以，陆雨算过，只要双十一那天，他们网店的货能够卖出去，全场打对活动绝对是个好机会！
既能乘机扩大销售额，又能够扩大他们店铺与品牌的影响力……
说服了唐青莎、柳梦秦与孙清雪等其他三位创业伙伴后，陆雨还提一个建议：为了便于备战“双十一”大家下工厂备货，建议利用公司目前赚取的利润去买一辆工作用车。
陆雨的这个建议又把唐青莎等人吓了一跳。
公司成立时间不长，就要买车了？
虽然唐青莎也很渴望拥有一辆豪华汽车，有一名专职司机，尝尝正宗老板娘的滋味。
“大家别担心，我们不用花太多的钱，大概两、三万预算就够了……”陆雨笑眯眯道。
“两、三万，两、三万能买什么车？”唐青莎瞪大眼睛道。
“这世上有一款五菱神车听说过吗？”
唐青莎、柳梦秦与孙清雪等三人茫然地摇摇头。
“来，我发一个帖子给你们看看，什么叫五菱神车！”
说着，陆雨在他们四人的QQ群里发了一个汽车论坛帖子的链接。
这个帖子最早是一位键盘侠车神在论坛上发的帖子：300多万的车有什么好牛逼的，纽北照样跑不过我的GT-R！
随后引起了论坛上各路网民的键盘大战，这时候有一位大神出现结束了这场混战。
这位大神回复道：
“我刚坐过你的车，发现一样东西，你每次过弯都很不自然。虽然你这辆GT-R的马力很大，不过车头很重，秋名山上那么多急弯，你每次入弯，就一定会推头，尤其是最后那五连发夹弯，你每次都拿不准最好路线。除非你能克服这个问题，否则你是斗不过我的五菱宏光……”
这位大神的这段模仿电影《头文字D》台词段子，当下因其幽默有内涵迅速走红网络。
当然像唐青莎与柳梦秦这样的女生是不会去关注这样的帖子的。
而前世，陆雨重生前，“五菱神车”这个品牌已经深入人心，路人皆知。
后面因为五菱神车其本身的销量神话和其前置后驱适合漂移的特性，一时间其他网友也纷纷认，同且又诞生了一大批段子……
例如：昨晚我的尼桑 GT-R在秋名山输给一辆五菱宏光S，他用惯性飘移过弯，他的车很快，我只看到他有个修楼房漏水的招牌，如果知道他是谁的话，麻烦你们跟他说一声：礼拜六晚，我会在秋名山等他！同时这个段子还配备了一个视频，一下就让故事有了真实且神秘的感觉，这也是关于秋名山神车最火的一个故事，从此“五菱宏光秋名山神车”的名号响彻大江南北！
陆雨还记得，前世2016年7月广州往玉林方向，一辆五菱宏光被测速装置记录下了518km/h的车速，这速度已经超过了布加迪威龙创下的最高记录……
后面，2017年10月杭城交警发布了一通超速违章的公告，超速本来并不罕见，但稀奇的是超速的主角就是这款五菱神车，并且车速达到195km/h。
当杭城交警找到车主并准备进行处罚的时候，车主直接就将钥匙扔给交警并怒斥：你们如果能够把我的车开到195km/h，我就把车送给你！后来这位认真的交警还真的跑去试了，最后的结果就是无论这位交警同志怎么加速，都只能开到100km/h多一点点……
当然上面两件关于五菱神光的实践，其实都是高速公路的区间测速装置故障闹出来的乌龙。但是，五菱神光的传奇但却被全国的群网友津津乐道与吹嘘……
此时的陆雨感觉再不买车，似乎就对不起自己穿越党的身份。
当然出发点是为了工作。
“我的想法是我们目前创业阶段，资金还比较紧张，所以，我们当下就买一辆二手的五菱宏光用来作为工作车好了。基本两、三万预算就够了……”陆雨解释道。
网上，有人说买五菱神车最好要买二手。一手车似乎太新，没有灵魂与内涵。
只有那种外表看起来有点破旧的二手五菱神车，经历过风雨，也写满了故事。
最关键的是：便宜！