第5章 梦想的代价
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每个人的童年都有很多梦想。
梦想当科学家，
梦想成为宇航员，
梦想成为一名人民教师……
每个阶段，我们都有不同的梦想。
小时候的梦想，
是一辆遥控汽车，是一个芭比娃娃……
中学时的梦想，
是考试得满分，是全班第一名……
大学时的梦想，
是找个漂亮的女朋友，或者是帅气的男朋友……
工作时的梦想，
是多挣钱，是买房子，是升职加薪……
我们面对人生中那些曾经的梦想，
一个又一个破灭，
我们开始：
不断的认识自己，
不断的面对现实，
不断的丢弃那些不切实际的梦想，
不断的重新树立起新的梦想，
人生就是在梦想的破灭和重塑中不断的成长……
对于处在人生十字口的莫问来说，追求梦想的道路或许才刚刚开始。梦想对他来说，是青春，是生命，是一切……
热衷于研究互联网和手机软件的莫问，一直以来都有一个伟大的梦想，他想开发一款能够打通线上与线下的手机网游。
琴远知道莫问开始有这个构思，还是在一年前。莫问在一次402寝室的聚会上，突然询问琴远她们。
“你们女孩子一般玩什么网络游戏？”
“我们之前一直在玩魔幻世界，不过现在不怎么玩了……”
“为什么？是情景设计得不好吗？”
“那倒不是，我感觉是游戏的人物升级越来越困难”。
“是啊，我们玩到一定的级别就很难往上升级了，最开始玩的时候，一个小时升一级，后来是一天升一级，再后来是一个星期升一级，现在我一个月都还没升满一级……”
“还有这个游戏就是个坑啊……”
“我每个月要花很多钱来购买游戏中的各种装备和道具，很多道具刚出来时很强悍，也很贵，但买了之后没用一个月，就发现游戏里又出新装备了，买的那些道具变得到处有得掉，真的好无语……”
“另外我在游戏中赚取的这么多积分，感觉完全和我的现实生活没有一点关系，要是能在线下兑换个什么也好啊……”
女孩们你一句我一句的向莫问讲述自己在网络游戏中遭遇到的种种不快。
说者无心，听者有意。一个大胆的构思在莫问的脑海中渐渐的成型：
“琴远，梦琪……我有这么一个大胆的想法。我想设计一款网络游戏，不仅能满足你们打怪、PK、对战、竞技等娱乐方面的需求，同时还能满足你的物质需求。”
“你能说得更具体些吗？”
“我想把游戏中的积分和线下的购物体验结合起来。”
“听起来很不错哦，那你打算怎么结合呢？”
“比方说你在游戏中获得的积分，不仅可以购买游戏中的装备和道具，还能到线下的商店兑换相应的商品。”
“哇塞，好棒啊！”
“另外，你想买什么样的商品，就玩与之对应的游戏，做完任务后，你就会得到一定的积分和抽奖机会，有可能抽到免费试用，或者8折优惠，这样的促销奖励。”
“那游戏的场景会不会很别扭？”
“不会，可以做的和魔幻世界一样，稍有不同的就是场景中可能有商品的广告，打怪掉落的物品都是线下的商品”
“也就是说我们在游戏中得到的奖品都是真实的商品？”
“是的，这样的游戏你们愿意玩吗”？
“当然愿意啊，这样的游戏我们要天天打，打得越多赚得越多啊，哈哈……”
女孩们听闻非常激动，个个都称赞莫问的想法不仅新颖独特，更有玩家基础，是一款心系玩家的好游戏。
这之后，莫问花了两个月时间，以魔幻世界和大富豪游戏为创作原型，设计出了这款名为《魔幻夺宝》的手机网络游戏大纲。
年初，莫问又在此基础上，完成了游戏个人登入页面和商家后台管理页面的设计，并完成部分游戏数据库的基础架构。
在深川大学4月份举行的大学生创业大赛上，莫问和他的团队以《魔幻夺宝》游戏项目为创业计划，成功杀入决赛，最终获得冠军。莫问和他得团队也因此得到了深川最知名的网络公司“腾速科技”的100万元创业扶持资金。
莫问和琴远并不知道，“腾速科技”的第一大股东不是别人，正是韩离家族掌控的“中鹏投资”。
作为大赛的主赞助商，韩离不是不清楚莫问与琴远的男女朋友关系，但他也十分的欣赏莫问这位天才程序员的突出才能。
韩离利用自己控股的“腾速科技”来接触莫问，其实早已另有打算，他的计划就是要一箭双雕，既要抱得琴远这位美人归，又要让才子莫问为他所用……
5月13日，“腾速科技”邀请莫问于当天下午来公司洽谈合作开发《魔幻夺宝》游戏的相关事宜。
下午2点，根据电话中提示的地址，莫问与团队成员陈小波一同来到了位于深川科技城核心区的腾速科技大厦。这是幢造型充满科技感的国际5A甲级写字楼，外立面全部采用玻璃幕墙。这种玻璃幕墙正面望上去十分清透，建筑内部一览无余，侧面看过去的时候，才会发现玻璃呈现出淡淡的灰色，由于全部采用LOW-E低辐射玻璃，巨大的玻璃幕墙在阳光下并没有一点刺眼的镜面反光。
莫问一行步入一楼大厅，十足的冷气立刻让浑身冒汗的他们倍感清凉。
抬头仰望，让人不得不惊叹它的高度。再仔细观察，吊顶简约大方，电梯厅位于大堂正前方，大堂一侧是腾速科技公司十分霸气的前台，另一侧放有白色休闲沙发，是访客和白领的休息区。
莫问上前询问前台的工作人员：
“你好，我们约了腾速科技的方宏斌，方总，今天下午两点来谈项目合作”。
“好的，您贵姓？”
“我姓李，木子李。”
“好的，您稍等。”
前台负责接待的是一位十分漂亮的年轻小姐。她拿起电话拨了过去：
“方总您好，一楼前台有位姓李的先生找您……好的……”
前台工作人员放下电话，拿出访客登记本，十分客气的对莫问说：
“李先生，请您在这里登记一下。”
“好的”。莫问登记完后，将本子递回给前台工作人员。
“请上28楼，出电梯往右手边走，2808就是方总的办公室，谢谢。”
莫问和陈小波一同乘电梯，上到了大楼的28层。
来到28楼的电梯口，只见墙上的标识牌上写着2801品牌推广部，2802综合部……2807战略发展部，2808总经理室……
莫非这次约自己前来洽谈的方总，竟然是腾速科技的总经理？莫问心中有些激动，要知道若能与深川最大的网络公司“腾速科技”达成合作，自己在IT界也算是登堂入室了。
莫问整理了一下自己的仪容后，轻轻的敲开了2808房间的门……
开门的是一位20来岁上下，身着白色短袖衬衫，黑色西装短裙，脚穿白色高跟鞋的职场美女。光洁白皙的脸庞，化着清新的淡妆，乌黑深邃的眼睛，泛着迷人的色泽。高挺的鼻梁，绝美的丹唇，无不透着知性和优雅的美。
“您好，您是李先生吗？”
“您好，我是，请问方总在吗？”
“我是方总的秘书，我叫 Lisa，方总现在正在接待一位客人，你们先在这边的会客厅坐一会儿。”
秘书Lisa安排莫问和小波在方总办公室旁边的会客厅落座休息。
莫问并不知道，此时，大股东韩离，正在和腾速科技的总经理方明在一墙之隔的办公室里商量着接下来针对自己的陷阱……
大约过了半个小时，一位身材微胖，面容和善，温文尔雅的中年男人从办公室里开门走了出来。他面带微笑的向莫问打了个招呼：
“小伙子，青年才俊，一表人才啊。”
“方总，您好”。莫问立刻起身向方总问好，并向他介绍随行的同伴：“这位是我的团队骨干成员陈小波，负责数据库设计。”
“不错，不错，我这次邀请你们过来，就是想投资你们的那个游戏项目的。”
“谢谢方总抬爱，我们万分荣幸”。
“客气的话先不说了，你们还是先来介绍一下你们项目的具体情况，看看我们怎么合作，有做PPT吗？”
“有的，在我U盘里。”
“好的，Lisa，你通知一下研发中心的吴总，还有运营中心的陆总，五分钟后到集团28楼的会议室听项目报告……”。
“小李，你们准备一下，跟着Lisa先去会议室”
“好的，方总”……
莫问和小波跟随Lisa来到位于2806的会议室，会议室的装修时尚而华丽，中央放置了一张宽大的会议桌，四周摆放着数十把会议椅，会议桌正上方的天花板上设有一台数字投影机，投影机正对着的墙上挂着电动升降银幕。
Lisa拿出一台苹果笔记本电脑连接上投影机的数据线，她调整好投影机的设置后很有礼貌的对莫问说：
“李先生，投影机已经可以用了，你可以插上U盘先测试一下”。
“好的，Lisa”。
“这个是投影机的讲解器，向下是翻页，向上是返回上一页，中间的圆形按钮是激光指示。”
莫问接过Lisa的讲解器，开始整理起自己接下来需要路演的PPT来……
五分钟不到，方总和研发中心的吴总，以及运营部的陆总等腾速科技的主管产品和运营的主要高管纷纷到场。
“小伙子，我给你介绍一下，这是我们腾速科技研发中心总经理吴柏寒，吴总。”
“吴总好……”
“这位是我们运营中心总经理陆毅阳，陆总。”
“陆总好……”
“柏寒，毅阳，这位小伙子，人不可貌相，他可是深川大学计算机专业的高材生啊，在我们公司给深大赞助的创业大赛中，他的团队可是拔得头筹啊”。
“小伙子，你就给我们大家先做个自我介绍吧……”
虽然莫问曾经在学校的运动场，当着台下5千多师生做过发言，也曾在不久前的创业大赛决赛现场做过即兴演讲，但这是他生平第一次面对一帮天使投资人来做商业路演，莫问着实有些紧张。
“各位领导大家好，我叫李莫问，我是深川大学计算机与软件学院计算机网络技术专业大三的学生……”
“小李，请你介绍一下你这个项目的一些基本情况。”
“好的，方总”。
“我的项目叫做《魔幻夺宝》，是一款基于LBS地理位置服务，与AR现实增强，同时兼顾O2O线上线下互动的，手机网络游戏。”
莫问将自己项目的相关概念刚一抛出，立刻引起了与会人员的兴趣。
“请问，你的这款游戏面向的群体是？”
“我游戏的主要受众是拥有智能手机的消费群体，以18至35岁的年轻人为主。”
“为什么要用LBS地理位置服务，不能在家里玩这款游戏吗？”
“原则上不能，因为我希望玩家在玩游戏的同时，能引导他们到商业中心进行体验，因此，我设计的这款游戏与购物中心是紧密结合的。”
“那为什么购物中心要和你合作？”腾速科技运营中心的陆总对莫问提出了质疑。
“陆总，您好。”莫问把自己的想法和盘托出。
“我之所以提出这个全新的概念，是基于这样几个基本事实。”
“第一，购物中心人气成金字塔分布，越往上走人流越少。”
“第二，购物中心实体店采用传统方式经营，受互联网电商的冲击将越来越大。”
“第三，购物中心很少采用线上线下互动的方式，对消费体验、消费需求关注不够，活动结束后很难对消费者产生持续性的刺激。
“第四，购物中心目前所采用的电视广告、户外广告、平面广告等传统广告模式，很难达到直达目标消费人群的效果。”
“好吧，那我再问你，玩家为什么愿意玩你的这个游戏？”腾速科技研发中心的吴总继续发问。
“吴总，您好。”莫问认真的向吴总分析了网络游戏的现状：
“首先，普通网络游戏积分往往并无实际价值，当玩家的游戏积分增加到一定数量后，积分对玩家的刺激驱动力就会不断降低，玩家对游戏的粘性也随之降低。”
“其次，网络游戏的推广成本十分巨大。主要推广渠道有：在APP应用软件商店上架，在移动、联通、电信的定制手机上预装，校园地面推广等。每增加一名用户大约需要15元左右”。
“再有，玩手机网络游戏会产生大量的手机流量，想快速过关或升级也需付费和充值，因此这也给了手机游戏玩家一定的经济负担。”
“最后，网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”
“小李，请你说服我玩你的这个游戏，哈哈。”方总突然给莫问出了一道难题。
莫问思考了片刻，马上询问起方总来：
“方总，您有购物的需求吗？”
“有，我相信不仅我有，在座的各位都会有。”
“好的，那如果你想买某件商品，玩了我的游戏就很大程度上能得到优惠，您愿意玩吗？”
“你是说，玩你的游戏还能得到实惠？”
“是的，方总，我们设计的这款游戏以满足消费者的购物需求为目标，让玩家想买什么就玩什么游戏，必然得到相应的实惠。”
“比方说吧，玩家想买洗发水就玩洗发水的游戏，玩了游戏就能获得一定的商品优惠，甚至是该商品的免费体验。”
“这么促销的话，商家会不会亏本呢？”方总又问。
“不会的，商品的折扣和优惠，以及中奖比例都是由商家自行确定。”
“那如果活动中没有我需要的商品，你有什么办法吸引我？”方总继续发问。
“我们有几种方法培养用户的使用习惯，增加用户的粘性”。
“首先，我们游戏中的积分除了可以兑换游戏道具以外，还能兑换实际的商品和打折优惠券。这使得积分有了实际的价值，增加了玩家对游戏的粘性和参与任务的积极性。”
“其次，游戏每天都会公布玩家的积分排名情况，排名直接关系到最后的奖励，例如年冠军为汽车大奖，月冠军为欧洲7日游，周冠军为苹果笔记本电脑，日冠军为智能手机等。”
“而且，玩家除了通过游戏获得相应积分外，还能通过购买商品直接获得对应的积分。这就促使大量玩家为了竞争游戏排名而采用直接购物手段增加游戏积分，从而促进了玩家在购物中心的消费。”
“这些想法很不错，我想问个技术性问题，你如何做到让玩家必须在商场里才能玩这个游戏呢？” 吴总又对莫问提出了一个技术性问题。
“吴总，我们是这样解决这个问题的。”
“我们游戏中的所有问题都是线上与线下相结合的，玩家想要答题过关必须实际找到相关提示的地点。例如商业广场2015号门店的第3个字是什么？玩家想要回答这个问题就必须亲自找到2015号门店，否则就无法回答问题。这样一来大量玩家在游戏答题过程中实现了商品的体验，也增加了商场的人气和到店率。”
“ok，这个方法不错，可以解决线上与线下互动的问题”。吴总对莫问表示肯定。
莫问接着继续开始宣讲：
“由于购物中心的人流分布存在金字塔效应，即一、二层人较多，越往上走人流越少。我们的游戏会会将较低层的商铺与高层的商铺搭配起来做游戏，第一关在商场的一楼完成，第二关就到了商场的六层，这样一来，直接将大量游戏玩家拉到高楼层参与答题，带动较高楼层的人流量。”
“我们的游戏除了让玩家参与自己喜爱商品的促销游戏，获得积分外，还将通过玩家之间的竞技比拼来提升积分，增强游戏的竞技性。”
“我们考虑到每天都会不断有新玩家参与游戏，在一般的网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”
“但在我们的游戏中，我们设计了日冠军制，哪怕你是今天才开始参加游戏的新玩家，只要你足够努力，当日增加积分最高者就能获得日冠军的头衔。这就让每个新玩家都能跃跃欲试。”
“小李，我想请教一下，玩你这款游戏会不会增加玩家的经济负担？”陆总从游戏成本的角度向莫问提问。
“陆总，您好，您所提出的这个问题，正是我们游戏重点考虑的。”莫问向大家解释道：
“喜欢玩手机游戏的朋友都有一个共识，那就是玩手机网络游戏有可能会产生大量的手机流量，增加玩游戏的成本。为此，我们的游戏将游戏地点定在购物中心里，并在购物中心内设置了大量的无线路由器，玩家只需要连接游戏的相关WIFI，就能不用花自己的手机流量，畅通无阻的在购物中心里玩我们的游戏。”
“小李，你们的这款游戏还可以考虑一下大数据这块的业务。”方总点拨了莫问一下。
“谢谢方总的指点，我们也非常重视用户大数据的提取与开发，我们的游戏会将每个玩家的喜欢的商铺、商品和购物金额等相关信息记录下来，为购物中心和合作商家提供准确而全面的玩家数据库，为其制定科学合理的宣传推广策略，提供必要的数据支持。”
“小李，希望你在最后用几句简短的语言，概括一下你的这个游戏。”方总要求莫问总结一下刚才的发言。
“好的，方总，我总结一下我们的这款手机游戏的一些特点吧”。
“玩游戏，捡便宜；做任务，得积分；拼积分，促消费；O2O，聚人气；高低配，带人流；竞技赛，冲大奖；新玩家，不落后；有WIFI，无流量；大数据，供参考；优惠券，有关联……”
“好，非常好，小伙子你很棒！我们非常认可你的方案，也很欣赏你的才华，我们愿意投资你的项目。”方总代表腾速科技公司向莫问递上了橄榄枝。
此时的莫问万分激动，他有些不敢相信自己的耳朵：“非常感谢方总，以及各位领导的赏识，让晚辈我受宠若惊，如能与贵司共同开发，我们感到万分的荣幸。”
“Lisa，你去帮我在旁边的枫丹白露大酒店订一个总统包间，晚上我邀请我们的李大才子，我们把酒言欢，哈哈”。
此时的莫问，完全不好意思拒绝方总的这番美意。他开心的拿起手机给琴远发了条短信：
“亲爱的，我们的项目得到了腾速公司高层的高度认可，今天方总要请我吃饭，我们改天再一起好好庆祝一下，么么哒。”
很快，琴远也回了一条短信过来：
“猪猪，恭喜你，为你高兴。但是你在外应酬要注意身体，少喝酒，多吃菜……”
坚持梦想，难能可贵。但要实现梦想，有时是必须要付出代价的。莫问或许现在还不知道，他要实现的这个《魔幻夺宝》网络游戏的梦想，所付出的代价可能是失去琴远……
突然间，莫问想起了琴远当初写给自己的一首诗来：
一枕书香念落花，
两处闲愁心有崖。
欲将未时寄此时，
只盼梦圆换有缘。
每个人的童年都有很多梦想。
梦想当科学家，
梦想成为宇航员，
梦想成为一名人民教师……
每个阶段，我们都有不同的梦想。
小时候的梦想，
是一辆遥控汽车，是一个芭比娃娃……
中学时的梦想，
是考试得满分，是全班第一名……
大学时的梦想，
是找个漂亮的女朋友，或者是帅气的男朋友……
工作时的梦想，
是多挣钱，是买房子，是升职加薪……
我们面对人生中那些曾经的梦想，
一个又一个破灭，
我们开始：
不断的认识自己，
不断的面对现实，
不断的丢弃那些不切实际的梦想，
不断的重新树立起新的梦想，
人生就是在梦想的破灭和重塑中不断的成长……
对于处在人生十字口的莫问来说，追求梦想的道路或许才刚刚开始。梦想对他来说，是青春，是生命，是一切……
热衷于研究互联网和手机软件的莫问，一直以来都有一个伟大的梦想，他想开发一款能够打通线上与线下的手机网游。
琴远知道莫问开始有这个构思，还是在一年前。莫问在一次402寝室的聚会上，突然询问琴远她们。
“你们女孩子一般玩什么网络游戏？”
“我们之前一直在玩魔幻世界，不过现在不怎么玩了……”
“为什么？是情景设计得不好吗？”
“那倒不是，我感觉是游戏的人物升级越来越困难”。
“是啊，我们玩到一定的级别就很难往上升级了，最开始玩的时候，一个小时升一级，后来是一天升一级，再后来是一个星期升一级，现在我一个月都还没升满一级……”
“还有这个游戏就是个坑啊……”
“我每个月要花很多钱来购买游戏中的各种装备和道具，很多道具刚出来时很强悍，也很贵，但买了之后没用一个月，就发现游戏里又出新装备了，买的那些道具变得到处有得掉，真的好无语……”
“另外我在游戏中赚取的这么多积分，感觉完全和我的现实生活没有一点关系，要是能在线下兑换个什么也好啊……”
女孩们你一句我一句的向莫问讲述自己在网络游戏中遭遇到的种种不快。
说者无心，听者有意。一个大胆的构思在莫问的脑海中渐渐的成型：
“琴远，梦琪……我有这么一个大胆的想法。我想设计一款网络游戏，不仅能满足你们打怪、PK、对战、竞技等娱乐方面的需求，同时还能满足你的物质需求。”
“你能说得更具体些吗？”
“我想把游戏中的积分和线下的购物体验结合起来。”
“听起来很不错哦，那你打算怎么结合呢？”
“比方说你在游戏中获得的积分，不仅可以购买游戏中的装备和道具，还能到线下的商店兑换相应的商品。”
“哇塞，好棒啊！”
“另外，你想买什么样的商品，就玩与之对应的游戏，做完任务后，你就会得到一定的积分和抽奖机会，有可能抽到免费试用，或者8折优惠，这样的促销奖励。”
“那游戏的场景会不会很别扭？”
“不会，可以做的和魔幻世界一样，稍有不同的就是场景中可能有商品的广告，打怪掉落的物品都是线下的商品”
“也就是说我们在游戏中得到的奖品都是真实的商品？”
“是的，这样的游戏你们愿意玩吗”？
“当然愿意啊，这样的游戏我们要天天打，打得越多赚得越多啊，哈哈……”
女孩们听闻非常激动，个个都称赞莫问的想法不仅新颖独特，更有玩家基础，是一款心系玩家的好游戏。
这之后，莫问花了两个月时间，以魔幻世界和大富豪游戏为创作原型，设计出了这款名为《魔幻夺宝》的手机网络游戏大纲。
年初，莫问又在此基础上，完成了游戏个人登入页面和商家后台管理页面的设计，并完成部分游戏数据库的基础架构。
在深川大学4月份举行的大学生创业大赛上，莫问和他的团队以《魔幻夺宝》游戏项目为创业计划，成功杀入决赛，最终获得冠军。莫问和他得团队也因此得到了深川最知名的网络公司“腾速科技”的100万元创业扶持资金。
莫问和琴远并不知道，“腾速科技”的第一大股东不是别人，正是韩离家族掌控的“中鹏投资”。
作为大赛的主赞助商，韩离不是不清楚莫问与琴远的男女朋友关系，但他也十分的欣赏莫问这位天才程序员的突出才能。
韩离利用自己控股的“腾速科技”来接触莫问，其实早已另有打算，他的计划就是要一箭双雕，既要抱得琴远这位美人归，又要让才子莫问为他所用……
5月13日，“腾速科技”邀请莫问于当天下午来公司洽谈合作开发《魔幻夺宝》游戏的相关事宜。
下午2点，根据电话中提示的地址，莫问与团队成员陈小波一同来到了位于深川科技城核心区的腾速科技大厦。这是幢造型充满科技感的国际5A甲级写字楼，外立面全部采用玻璃幕墙。这种玻璃幕墙正面望上去十分清透，建筑内部一览无余，侧面看过去的时候，才会发现玻璃呈现出淡淡的灰色，由于全部采用LOW-E低辐射玻璃，巨大的玻璃幕墙在阳光下并没有一点刺眼的镜面反光。
莫问一行步入一楼大厅，十足的冷气立刻让浑身冒汗的他们倍感清凉。
抬头仰望，让人不得不惊叹它的高度。再仔细观察，吊顶简约大方，电梯厅位于大堂正前方，大堂一侧是腾速科技公司十分霸气的前台，另一侧放有白色休闲沙发，是访客和白领的休息区。
莫问上前询问前台的工作人员：
“你好，我们约了腾速科技的方宏斌，方总，今天下午两点来谈项目合作”。
“好的，您贵姓？”
“我姓李，木子李。”
“好的，您稍等。”
前台负责接待的是一位十分漂亮的年轻小姐。她拿起电话拨了过去：
“方总您好，一楼前台有位姓李的先生找您……好的……”
前台工作人员放下电话，拿出访客登记本，十分客气的对莫问说：
“李先生，请您在这里登记一下。”
“好的”。莫问登记完后，将本子递回给前台工作人员。
“请上28楼，出电梯往右手边走，2808就是方总的办公室，谢谢。”
莫问和陈小波一同乘电梯，上到了大楼的28层。
来到28楼的电梯口，只见墙上的标识牌上写着2801品牌推广部，2802综合部……2807战略发展部，2808总经理室……
莫非这次约自己前来洽谈的方总，竟然是腾速科技的总经理？莫问心中有些激动，要知道若能与深川最大的网络公司“腾速科技”达成合作，自己在IT界也算是登堂入室了。
莫问整理了一下自己的仪容后，轻轻的敲开了2808房间的门……
开门的是一位20来岁上下，身着白色短袖衬衫，黑色西装短裙，脚穿白色高跟鞋的职场美女。光洁白皙的脸庞，化着清新的淡妆，乌黑深邃的眼睛，泛着迷人的色泽。高挺的鼻梁，绝美的丹唇，无不透着知性和优雅的美。
“您好，您是李先生吗？”
“您好，我是，请问方总在吗？”
“我是方总的秘书，我叫 Lisa，方总现在正在接待一位客人，你们先在这边的会客厅坐一会儿。”
秘书Lisa安排莫问和小波在方总办公室旁边的会客厅落座休息。
莫问并不知道，此时，大股东韩离，正在和腾速科技的总经理方明在一墙之隔的办公室里商量着接下来针对自己的陷阱……
大约过了半个小时，一位身材微胖，面容和善，温文尔雅的中年男人从办公室里开门走了出来。他面带微笑的向莫问打了个招呼：
“小伙子，青年才俊，一表人才啊。”
“方总，您好”。莫问立刻起身向方总问好，并向他介绍随行的同伴：“这位是我的团队骨干成员陈小波，负责数据库设计。”
“不错，不错，我这次邀请你们过来，就是想投资你们的那个游戏项目的。”
“谢谢方总抬爱，我们万分荣幸”。
“客气的话先不说了，你们还是先来介绍一下你们项目的具体情况，看看我们怎么合作，有做PPT吗？”
“有的，在我U盘里。”
“好的，Lisa，你通知一下研发中心的吴总，还有运营中心的陆总，五分钟后到集团28楼的会议室听项目报告……”。
“小李，你们准备一下，跟着Lisa先去会议室”
“好的，方总”……
莫问和小波跟随Lisa来到位于2806的会议室，会议室的装修时尚而华丽，中央放置了一张宽大的会议桌，四周摆放着数十把会议椅，会议桌正上方的天花板上设有一台数字投影机，投影机正对着的墙上挂着电动升降银幕。
Lisa拿出一台苹果笔记本电脑连接上投影机的数据线，她调整好投影机的设置后很有礼貌的对莫问说：
“李先生，投影机已经可以用了，你可以插上U盘先测试一下”。
“好的，Lisa”。
“这个是投影机的讲解器，向下是翻页，向上是返回上一页，中间的圆形按钮是激光指示。”
莫问接过Lisa的讲解器，开始整理起自己接下来需要路演的PPT来……
五分钟不到，方总和研发中心的吴总，以及运营部的陆总等腾速科技的主管产品和运营的主要高管纷纷到场。
“小伙子，我给你介绍一下，这是我们腾速科技研发中心总经理吴柏寒，吴总。”
“吴总好……”
“这位是我们运营中心总经理陆毅阳，陆总。”
“陆总好……”
“柏寒，毅阳，这位小伙子，人不可貌相，他可是深川大学计算机专业的高材生啊，在我们公司给深大赞助的创业大赛中，他的团队可是拔得头筹啊”。
“小伙子，你就给我们大家先做个自我介绍吧……”
虽然莫问曾经在学校的运动场，当着台下5千多师生做过发言，也曾在不久前的创业大赛决赛现场做过即兴演讲，但这是他生平第一次面对一帮天使投资人来做商业路演，莫问着实有些紧张。
“各位领导大家好，我叫李莫问，我是深川大学计算机与软件学院计算机网络技术专业大三的学生……”
“小李，请你介绍一下你这个项目的一些基本情况。”
“好的，方总”。
“我的项目叫做《魔幻夺宝》，是一款基于LBS地理位置服务，与AR现实增强，同时兼顾O2O线上线下互动的，手机网络游戏。”
莫问将自己项目的相关概念刚一抛出，立刻引起了与会人员的兴趣。
“请问，你的这款游戏面向的群体是？”
“我游戏的主要受众是拥有智能手机的消费群体，以18至35岁的年轻人为主。”
“为什么要用LBS地理位置服务，不能在家里玩这款游戏吗？”
“原则上不能，因为我希望玩家在玩游戏的同时，能引导他们到商业中心进行体验，因此，我设计的这款游戏与购物中心是紧密结合的。”
“那为什么购物中心要和你合作？”腾速科技运营中心的陆总对莫问提出了质疑。
“陆总，您好。”莫问把自己的想法和盘托出。
“我之所以提出这个全新的概念，是基于这样几个基本事实。”
“第一，购物中心人气成金字塔分布，越往上走人流越少。”
“第二，购物中心实体店采用传统方式经营，受互联网电商的冲击将越来越大。”
“第三，购物中心很少采用线上线下互动的方式，对消费体验、消费需求关注不够，活动结束后很难对消费者产生持续性的刺激。
“第四，购物中心目前所采用的电视广告、户外广告、平面广告等传统广告模式，很难达到直达目标消费人群的效果。”
“好吧，那我再问你，玩家为什么愿意玩你的这个游戏？”腾速科技研发中心的吴总继续发问。
“吴总，您好。”莫问认真的向吴总分析了网络游戏的现状：
“首先，普通网络游戏积分往往并无实际价值，当玩家的游戏积分增加到一定数量后，积分对玩家的刺激驱动力就会不断降低，玩家对游戏的粘性也随之降低。”
“其次，网络游戏的推广成本十分巨大。主要推广渠道有：在APP应用软件商店上架，在移动、联通、电信的定制手机上预装，校园地面推广等。每增加一名用户大约需要15元左右”。
“再有，玩手机网络游戏会产生大量的手机流量，想快速过关或升级也需付费和充值，因此这也给了手机游戏玩家一定的经济负担。”
“最后，网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”
“小李，请你说服我玩你的这个游戏，哈哈。”方总突然给莫问出了一道难题。
莫问思考了片刻，马上询问起方总来：
“方总，您有购物的需求吗？”
“有，我相信不仅我有，在座的各位都会有。”
“好的，那如果你想买某件商品，玩了我的游戏就很大程度上能得到优惠，您愿意玩吗？”
“你是说，玩你的游戏还能得到实惠？”
“是的，方总，我们设计的这款游戏以满足消费者的购物需求为目标，让玩家想买什么就玩什么游戏，必然得到相应的实惠。”
“比方说吧，玩家想买洗发水就玩洗发水的游戏，玩了游戏就能获得一定的商品优惠，甚至是该商品的免费体验。”
“这么促销的话，商家会不会亏本呢？”方总又问。
“不会的，商品的折扣和优惠，以及中奖比例都是由商家自行确定。”
“那如果活动中没有我需要的商品，你有什么办法吸引我？”方总继续发问。
“我们有几种方法培养用户的使用习惯，增加用户的粘性”。
“首先，我们游戏中的积分除了可以兑换游戏道具以外，还能兑换实际的商品和打折优惠券。这使得积分有了实际的价值，增加了玩家对游戏的粘性和参与任务的积极性。”
“其次，游戏每天都会公布玩家的积分排名情况，排名直接关系到最后的奖励，例如年冠军为汽车大奖，月冠军为欧洲7日游，周冠军为苹果笔记本电脑，日冠军为智能手机等。”
“而且，玩家除了通过游戏获得相应积分外，还能通过购买商品直接获得对应的积分。这就促使大量玩家为了竞争游戏排名而采用直接购物手段增加游戏积分，从而促进了玩家在购物中心的消费。”
“这些想法很不错，我想问个技术性问题，你如何做到让玩家必须在商场里才能玩这个游戏呢？” 吴总又对莫问提出了一个技术性问题。
“吴总，我们是这样解决这个问题的。”
“我们游戏中的所有问题都是线上与线下相结合的，玩家想要答题过关必须实际找到相关提示的地点。例如商业广场2015号门店的第3个字是什么？玩家想要回答这个问题就必须亲自找到2015号门店，否则就无法回答问题。这样一来大量玩家在游戏答题过程中实现了商品的体验，也增加了商场的人气和到店率。”
“ok，这个方法不错，可以解决线上与线下互动的问题”。吴总对莫问表示肯定。
莫问接着继续开始宣讲：
“由于购物中心的人流分布存在金字塔效应，即一、二层人较多，越往上走人流越少。我们的游戏会会将较低层的商铺与高层的商铺搭配起来做游戏，第一关在商场的一楼完成，第二关就到了商场的六层，这样一来，直接将大量游戏玩家拉到高楼层参与答题，带动较高楼层的人流量。”
“我们的游戏除了让玩家参与自己喜爱商品的促销游戏，获得积分外，还将通过玩家之间的竞技比拼来提升积分，增强游戏的竞技性。”
“我们考虑到每天都会不断有新玩家参与游戏，在一般的网络游戏中，新玩家往往相对于老玩家处于绝对的劣势，当看到老玩家们那些庞大的积分，往往让很多新玩家望而却步。”
“但在我们的游戏中，我们设计了日冠军制，哪怕你是今天才开始参加游戏的新玩家，只要你足够努力，当日增加积分最高者就能获得日冠军的头衔。这就让每个新玩家都能跃跃欲试。”
“小李，我想请教一下，玩你这款游戏会不会增加玩家的经济负担？”陆总从游戏成本的角度向莫问提问。
“陆总，您好，您所提出的这个问题，正是我们游戏重点考虑的。”莫问向大家解释道：
“喜欢玩手机游戏的朋友都有一个共识，那就是玩手机网络游戏有可能会产生大量的手机流量，增加玩游戏的成本。为此，我们的游戏将游戏地点定在购物中心里，并在购物中心内设置了大量的无线路由器，玩家只需要连接游戏的相关WIFI，就能不用花自己的手机流量，畅通无阻的在购物中心里玩我们的游戏。”
“小李，你们的这款游戏还可以考虑一下大数据这块的业务。”方总点拨了莫问一下。
“谢谢方总的指点，我们也非常重视用户大数据的提取与开发，我们的游戏会将每个玩家的喜欢的商铺、商品和购物金额等相关信息记录下来，为购物中心和合作商家提供准确而全面的玩家数据库，为其制定科学合理的宣传推广策略，提供必要的数据支持。”
“小李，希望你在最后用几句简短的语言，概括一下你的这个游戏。”方总要求莫问总结一下刚才的发言。
“好的，方总，我总结一下我们的这款手机游戏的一些特点吧”。
“玩游戏，捡便宜；做任务，得积分；拼积分，促消费；O2O，聚人气；高低配，带人流；竞技赛，冲大奖；新玩家，不落后；有WIFI，无流量；大数据，供参考；优惠券，有关联……”
“好，非常好，小伙子你很棒！我们非常认可你的方案，也很欣赏你的才华，我们愿意投资你的项目。”方总代表腾速科技公司向莫问递上了橄榄枝。
此时的莫问万分激动，他有些不敢相信自己的耳朵：“非常感谢方总，以及各位领导的赏识，让晚辈我受宠若惊，如能与贵司共同开发，我们感到万分的荣幸。”
“Lisa，你去帮我在旁边的枫丹白露大酒店订一个总统包间，晚上我邀请我们的李大才子，我们把酒言欢，哈哈”。
此时的莫问，完全不好意思拒绝方总的这番美意。他开心的拿起手机给琴远发了条短信：
“亲爱的，我们的项目得到了腾速公司高层的高度认可，今天方总要请我吃饭，我们改天再一起好好庆祝一下，么么哒。”
很快，琴远也回了一条短信过来：
“猪猪，恭喜你，为你高兴。但是你在外应酬要注意身体，少喝酒，多吃菜……”
坚持梦想，难能可贵。但要实现梦想，有时是必须要付出代价的。莫问或许现在还不知道，他要实现的这个《魔幻夺宝》网络游戏的梦想，所付出的代价可能是失去琴远……
突然间，莫问想起了琴远当初写给自己的一首诗来：
一枕书香念落花，
两处闲愁心有崖。
欲将未时寄此时，
只盼梦圆换有缘。