第五十三章 主要目的
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“虽然话是这么说，可是……”
柳辉深知许玉行说的一点都没有错，他明白，现在普遍几家快递公司，比如顺风，比如深通，就不在意大学生市场。
可大学生市场的人流量何其大，如果许玉行把广城大学生总代理拿下，而且快递站点开在学校教学楼下的话，必然能收获到大多数学生的支持。
毕竟随着电商平台的崛起，现在哪个大学生不知道淘宝，不知道京东这些电商平台？
如果看到心动的东西，那怎么说都会下上几单，这是一个一本万利的生意。
再者，如果广城的大学城快递站点成功做起来的话，那他们未必不能将许玉行的代理权收回，从而发展公司的线路。
这种方式很绝情，但绝对符合资本利益。
但现在的问题是，许玉行的要价实在是太狠了，在没有保险且没保证能做起来的情况下，一件快递就收0.5元，无非是漫天要价，不说柳辉能不能同意，上边肯定不能同意。
“可是你这要价实在是太高了，恕我无法接受。”
柳辉无奈的把剩下的半截话说出，而许玉行低着头表现的很为难。
“请允许我们出去商量商量。”
没过多久，许玉行抬起头来，诚恳的对着柳辉说道。
“这是自然，毕竟这种事情不是一蹴而就的。”
柳辉点点头表示同意，而许玉行没有停留，拉着李应铭就走了出去。
“柳经理，这个学生未免要价太狠了吧？”
跟着柳辉几年，小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念，所以此刻很为柳辉抱不平。
“其实单价0.5元，如果他有基础的话，大可以放给他，毕竟随着时间沉淀，在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎，给他一个固定单价，还是我们占便宜了，但是……”
柳辉话说到后面，突然停顿了一下，神情稍微有些复杂。
“可是什么？”
小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。
“我就怕这个是一个陷阱，这个孩子是个做生意的好苗子，各方面都很不错，大概是我想错了吧。”
柳辉没有多说什么，只是喝了口已经有些冷却的温水。
“许哥你拉我到外面来做什么？那单价可以退步，我们直接说出来不就好了吗？”
其实李应铭很聪明，不过是少了些在社会上打拼的经验。
而许玉行不紧不慢的拿出了根烟，点起火舒服的抽了起来。
“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步，你猜对方会怎么想？”
许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟：“大概他会觉得我们这是给他挖坑，然后觉得我们没有诚意？”
听到李应铭的回答，许玉行吐出了口白雾，笑了一声：“看来你还没有完全傻。”
“啥啊，这又扯到我傻了，那现在我们该干什么？”
李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着，好奇的问道。
“把这根烟慢慢抽完，稍微拖久一点，让他觉得我们真的有好好商讨，另外待会那条中华直接给他，吃人手短，拿人嘴软，可能他不会太瞧得上这一条烟，但至少能松点口。”
许玉行把接下来的事情交代了一下，这让李应铭不由得倒吸一口凉气。
“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”
“哪有人一出生就是人精的？”
许玉行咧咧嘴，有些感慨。
“比如你二年级的时候，偷偷把我那条本来就松的校裤，然后还把松紧带拆了，让全班看我难堪？”
李应铭默默的看了许玉行一眼，想着想着，忍不住笑了一声。
三四分钟过后，勉强拖到现在，许玉行拍拍手，又领着李应铭走进了会客室里。
“考虑的怎么样了？”
柳辉看见两人回来，下意识的看了眼手中的金表。
“考虑的差不多吧。”
许玉行呼出了口气，把那一条中华放在了柳辉的面前。
“这是？”
柳辉微微皱眉，不解的问道。
“一条烟而已，不值几个钱，贿赂的标准都达不到，关于快递单价方面，我们可以让步，但是……”
许玉行把话说到一半，柳辉稍微坐正了下身子，打算听完许玉行的下文。
“但是单价必须是有提升的，比方说达到多少均值，就提升多少钱。”
许玉行把后边的话说完，而柳辉沉默的用手指关节轻敲着桌面。
一旁的助理小雨明白，每次柳经理有这个动作，就证明这件事情是有周旋的余地的。
“这个没有问题，如果快递站点发展起来，那对我们都有益，完全可以。”
柳辉点点头同意，事实上园通在其他城市和当地的代理商合作，都是这么一种套路。
“但让步之余，我有一个要求。”
“什么要求？”
“园通不得插手我在大学城开设的快递站点的所有事宜，我是主负责人，园通只负责快递运输，而我能保证每个月为园通盈利多少点，这个可以事后再议。”
许玉行不是一个喜欢被抓着权的人，这次来谈合作，其实这个才是自己的主要目的。
“不可能！这个绝对不行！”
但柳辉的回答很果断，几乎听完许玉行的要求后没怎么迟疑，就拒绝了这个要求。
前一秒还在想着如果许玉行这个大学生市场的下线发展起来的话，公司完全可以割韭菜卸磨杀驴。
可眼下，许玉行甚至还没把代理权拿下就已经想着把权攥在手里，这是园通绝对不允许的。
“柳经理先别着急拒绝，我可以保证，如果一个月的业绩没达到多少点，盈利没达标的话，我可以赔偿，柳经理不妨把我的原话向上汇报一遍，万一有转机呢？”
许玉行摇摇头，表明了自己可以赔偿。
可在听到许玉行的这句话的时候，李应铭却暗中拉了把死党的裤子。
他完全不知道许玉行的主要目的是这个，而且许玉行还说出了可以赔偿的这种硬性标准，万一没达标，那可是真的要赔钱的！
就算李应铭没多少社会经验，但最简单的事情他还是明白的，至少他不能看着死党赔钱。
“许哥，你这话是不是太冲动了？”
“虽然话是这么说，可是……”
柳辉深知许玉行说的一点都没有错，他明白，现在普遍几家快递公司，比如顺风，比如深通，就不在意大学生市场。
可大学生市场的人流量何其大，如果许玉行把广城大学生总代理拿下，而且快递站点开在学校教学楼下的话，必然能收获到大多数学生的支持。
毕竟随着电商平台的崛起，现在哪个大学生不知道淘宝，不知道京东这些电商平台？
如果看到心动的东西，那怎么说都会下上几单，这是一个一本万利的生意。
再者，如果广城的大学城快递站点成功做起来的话，那他们未必不能将许玉行的代理权收回，从而发展公司的线路。
这种方式很绝情，但绝对符合资本利益。
但现在的问题是，许玉行的要价实在是太狠了，在没有保险且没保证能做起来的情况下，一件快递就收0.5元，无非是漫天要价，不说柳辉能不能同意，上边肯定不能同意。
“可是你这要价实在是太高了，恕我无法接受。”
柳辉无奈的把剩下的半截话说出，而许玉行低着头表现的很为难。
“请允许我们出去商量商量。”
没过多久，许玉行抬起头来，诚恳的对着柳辉说道。
“这是自然，毕竟这种事情不是一蹴而就的。”
柳辉点点头表示同意，而许玉行没有停留，拉着李应铭就走了出去。
“柳经理，这个学生未免要价太狠了吧？”
跟着柳辉几年，小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念，所以此刻很为柳辉抱不平。
“其实单价0.5元，如果他有基础的话，大可以放给他，毕竟随着时间沉淀，在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎，给他一个固定单价，还是我们占便宜了，但是……”
柳辉话说到后面，突然停顿了一下，神情稍微有些复杂。
“可是什么？”
小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。
“我就怕这个是一个陷阱，这个孩子是个做生意的好苗子，各方面都很不错，大概是我想错了吧。”
柳辉没有多说什么，只是喝了口已经有些冷却的温水。
“许哥你拉我到外面来做什么？那单价可以退步，我们直接说出来不就好了吗？”
其实李应铭很聪明，不过是少了些在社会上打拼的经验。
而许玉行不紧不慢的拿出了根烟，点起火舒服的抽了起来。
“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步，你猜对方会怎么想？”
许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟：“大概他会觉得我们这是给他挖坑，然后觉得我们没有诚意？”
听到李应铭的回答，许玉行吐出了口白雾，笑了一声：“看来你还没有完全傻。”
“啥啊，这又扯到我傻了，那现在我们该干什么？”
李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着，好奇的问道。
“把这根烟慢慢抽完，稍微拖久一点，让他觉得我们真的有好好商讨，另外待会那条中华直接给他，吃人手短，拿人嘴软，可能他不会太瞧得上这一条烟，但至少能松点口。”
许玉行把接下来的事情交代了一下，这让李应铭不由得倒吸一口凉气。
“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”
“哪有人一出生就是人精的？”
许玉行咧咧嘴，有些感慨。
“比如你二年级的时候，偷偷把我那条本来就松的校裤，然后还把松紧带拆了，让全班看我难堪？”
李应铭默默的看了许玉行一眼，想着想着，忍不住笑了一声。
三四分钟过后，勉强拖到现在，许玉行拍拍手，又领着李应铭走进了会客室里。
“考虑的怎么样了？”
柳辉看见两人回来，下意识的看了眼手中的金表。
“考虑的差不多吧。”
许玉行呼出了口气，把那一条中华放在了柳辉的面前。
“这是？”
柳辉微微皱眉，不解的问道。
“一条烟而已，不值几个钱，贿赂的标准都达不到，关于快递单价方面，我们可以让步，但是……”
许玉行把话说到一半，柳辉稍微坐正了下身子，打算听完许玉行的下文。
“但是单价必须是有提升的，比方说达到多少均值，就提升多少钱。”
许玉行把后边的话说完，而柳辉沉默的用手指关节轻敲着桌面。
一旁的助理小雨明白，每次柳经理有这个动作，就证明这件事情是有周旋的余地的。
“这个没有问题，如果快递站点发展起来，那对我们都有益，完全可以。”
柳辉点点头同意，事实上园通在其他城市和当地的代理商合作，都是这么一种套路。
“但让步之余，我有一个要求。”
“什么要求？”
“园通不得插手我在大学城开设的快递站点的所有事宜，我是主负责人，园通只负责快递运输，而我能保证每个月为园通盈利多少点，这个可以事后再议。”
许玉行不是一个喜欢被抓着权的人，这次来谈合作，其实这个才是自己的主要目的。
“不可能！这个绝对不行！”
但柳辉的回答很果断，几乎听完许玉行的要求后没怎么迟疑，就拒绝了这个要求。
前一秒还在想着如果许玉行这个大学生市场的下线发展起来的话，公司完全可以割韭菜卸磨杀驴。
可眼下，许玉行甚至还没把代理权拿下就已经想着把权攥在手里，这是园通绝对不允许的。
“柳经理先别着急拒绝，我可以保证，如果一个月的业绩没达到多少点，盈利没达标的话，我可以赔偿，柳经理不妨把我的原话向上汇报一遍，万一有转机呢？”
许玉行摇摇头，表明了自己可以赔偿。
可在听到许玉行的这句话的时候，李应铭却暗中拉了把死党的裤子。
他完全不知道许玉行的主要目的是这个，而且许玉行还说出了可以赔偿的这种硬性标准，万一没达标，那可是真的要赔钱的！
就算李应铭没多少社会经验，但最简单的事情他还是明白的，至少他不能看着死党赔钱。
“许哥，你这话是不是太冲动了？”