第一三七章：做香江的711
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林晓光便知道，总经理这算是答应了泰和的补偿条款，720万港元就这么放弃了，他真有些郁闷，还有些可惜，不过没办法，谁让这里是英国人的地盘呢，谁让他不是总经理呢。
“处长，那接下来，我们继续办下去？”
“不然呢？”罗耀国摇摇头：“从地下室变一楼门面，面积不变，租金不变，咱们算是占大便宜了，你就知足吧。”
“处长，我不这样想，香江目前还没有地下室一类的超市，我们算是引领了潮流，如果其他的分店，都不能在地下室开办的话，我们的房租成本会成数倍增长，华闰万家的发展速度会降到很慢，一百家分店遥遥无期。”
“那你说怎么办？”罗耀国有些恼了：“难不成再跟他们谈条件？”
“讨价还价嘛？他们能提一个，我们也能提一个，双方再做让步，总能达成一致，难道只许他们提出条件，咱们答应也得答应，不答应也得答应，没这么霸道吧？”
“这个，可以试一试，不过具体怎么谈，我就交给你了，谈不好，我可唯你是问。”罗耀国想了想同意了，
“处长，不带这样的。”林晓光无奈，谁让他是下属呢，只好答应了。
“行吧。”
“不过，处长，你看下这个。”林晓光把计划书递过去。
“这是什么，便利店？你怎么想一出是一出。”罗耀国扶额，有些无奈。
“便利店，可以称为小型化的超市，我们之前预定的华闰万家，第一家分店，有两千平米，2万平方呎，便利店就小多了，最低30平米或者300平方呎就够，最大不超过200平米或者2000平方呎。”
林晓光侃侃而谈：“如果我们把那个三万平方呎的超市，改变为十家便利店，或者六十家，这样有一定的规模，管理起来也简单，声势更大一点，你说是不是？”
“现在美国和日本有一家便利店叫做711，目前还没有进入香江市场，我们现在进入，正当其时。”
“那你为什么之前不说，现在才说？”罗耀国反问。
“处长，我现在说当然是有理由的，不过，您是想听真话，还是假话？”
“废话，当然是真话。”
“我其实是这样想的，五十万港元，开超市根本不够，所以才提出找别人合作，比如招商和中信，以及其他爱国港商，但这计划不是流产了吗？而且眼下门店从地下室换到一楼，开超市就不太合适了。”
顿一下，等他思索清楚，林晓光接着说道：“但是一楼的门店开便利店正合适。”
“我们这一次开便利店，就50平米的，六十家，加起来就是三万平方呎，我们这样和泰和置业谈条件，我们不要求一个一块三万平方呎的门店，我们要求换成六十家分散的五百平方呎门店，他们泰和置业那么多地产，随随便便就能找到六十家。”
“怎么样？”林晓光看向罗耀国：“甚至我们可以提出四万平方呎，反正是谈条件，看他们能答应多少？”
“一下子开六十家。”罗耀国算计开了：“月租金还是六万港元，五十万港元倒是可以撑一段时间，不过装修费用，还有进货费用，这些你有考虑吗？没钱了你怎么办？”
“林晓光同志，一口气吃不成一个胖子，你太心急了。”
“装修费用的话，处长，我们那间门店现在装修不了了，装修公司停工，他们开不了工，我们损失钱，他们也要损失钱吧，我们开六十家便利店，装修工程是一家大超市的几倍，而且活更简单，他们当然乐意。”
“我们可以和他们这样说，装修款押后再结，又不是不给，再说这年头做生意哪有那么爽快给钱的。”林晓光撇撇嘴。
“同样，货款也是一样，我们押后给，等货物卖完之后，一个月内的月底，再结给他们，等便利店赚到了钱，销售后的滞留金，滞留一两个月，我们缺钱的问题就解决了，这两笔款子，到时候轻而易举。”
“再说，一下子开六十家便利店，那造成的轰动，全港闻名，总经理也会高看咱们，主要还是您，处长，你说呢？”林晓光眨眨眼。
罗耀国有点心动了：“这计划书，我再看看，回去想想，你先帮文静招人。”
出了办公室，林晓光松一口气。
不能入股华闰万家，这让他心情微微有点低落，但这是没办法的事，工作还是得干，不过一家超市，这格局也太小了，做起来感觉没什么意思，也就六十家便利店，才感觉能提起一丝兴趣。
不然的话，他还是忙他的抄书大业去吧，随随便便下来，一个月也有几万块呢。
却说，这一天，他再来到公司后，罗耀国见到他，叹口气，道：“我跟总经理请示过了，他同意，走吧，今天我们去跟泰和的人谈判。”
林晓光握紧拳头，微微有些兴奋。
711，你这次没有机会进入香江了，以后好好在日本和美国待着吧，以后中国也没有你一席之地了。
与这样强大的对手交战，他才有一些兴趣。
随后，他们通知泰和置业的人，便赶赴丰盛大厦进行谈判，抵达后直接上楼，一见面，林晓光就说道。
“比起720万港元违约金，你方之前的条件没有诚意，我方的条件，是5万平方呎门店，不过不是一家，而是分割成500平方呎左右的一百家，价格不是3港元，是按照一月每平方呎2港元计算，这一百家门店，由我方选择。”
罗耀国瞠目结舌，之前说好是四万平方呎，三港元每月，现在不光面积增加，租金也降低，林晓光太胆大了。
楚澜听完，反应平淡，说道：“一楼的门店，我们泰和的行情是一月每平方呎20港元。”
“你们租五万平方呎，一个月是一百万港元，按照一月每平方呎两港元算，我们一个月要少赚九十万港元，一年少赚一千零八十万港元，你觉得我会答应吗？”
“那这样吧，前半年，每平方呎两港元算，后半年，五港元算，如何？”
……
林晓光便知道，总经理这算是答应了泰和的补偿条款，720万港元就这么放弃了，他真有些郁闷，还有些可惜，不过没办法，谁让这里是英国人的地盘呢，谁让他不是总经理呢。
“处长，那接下来，我们继续办下去？”
“不然呢？”罗耀国摇摇头：“从地下室变一楼门面，面积不变，租金不变，咱们算是占大便宜了，你就知足吧。”
“处长，我不这样想，香江目前还没有地下室一类的超市，我们算是引领了潮流，如果其他的分店，都不能在地下室开办的话，我们的房租成本会成数倍增长，华闰万家的发展速度会降到很慢，一百家分店遥遥无期。”
“那你说怎么办？”罗耀国有些恼了：“难不成再跟他们谈条件？”
“讨价还价嘛？他们能提一个，我们也能提一个，双方再做让步，总能达成一致，难道只许他们提出条件，咱们答应也得答应，不答应也得答应，没这么霸道吧？”
“这个，可以试一试，不过具体怎么谈，我就交给你了，谈不好，我可唯你是问。”罗耀国想了想同意了，
“处长，不带这样的。”林晓光无奈，谁让他是下属呢，只好答应了。
“行吧。”
“不过，处长，你看下这个。”林晓光把计划书递过去。
“这是什么，便利店？你怎么想一出是一出。”罗耀国扶额，有些无奈。
“便利店，可以称为小型化的超市，我们之前预定的华闰万家，第一家分店，有两千平米，2万平方呎，便利店就小多了，最低30平米或者300平方呎就够，最大不超过200平米或者2000平方呎。”
林晓光侃侃而谈：“如果我们把那个三万平方呎的超市，改变为十家便利店，或者六十家，这样有一定的规模，管理起来也简单，声势更大一点，你说是不是？”
“现在美国和日本有一家便利店叫做711，目前还没有进入香江市场，我们现在进入，正当其时。”
“那你为什么之前不说，现在才说？”罗耀国反问。
“处长，我现在说当然是有理由的，不过，您是想听真话，还是假话？”
“废话，当然是真话。”
“我其实是这样想的，五十万港元，开超市根本不够，所以才提出找别人合作，比如招商和中信，以及其他爱国港商，但这计划不是流产了吗？而且眼下门店从地下室换到一楼，开超市就不太合适了。”
顿一下，等他思索清楚，林晓光接着说道：“但是一楼的门店开便利店正合适。”
“我们这一次开便利店，就50平米的，六十家，加起来就是三万平方呎，我们这样和泰和置业谈条件，我们不要求一个一块三万平方呎的门店，我们要求换成六十家分散的五百平方呎门店，他们泰和置业那么多地产，随随便便就能找到六十家。”
“怎么样？”林晓光看向罗耀国：“甚至我们可以提出四万平方呎，反正是谈条件，看他们能答应多少？”
“一下子开六十家。”罗耀国算计开了：“月租金还是六万港元，五十万港元倒是可以撑一段时间，不过装修费用，还有进货费用，这些你有考虑吗？没钱了你怎么办？”
“林晓光同志，一口气吃不成一个胖子，你太心急了。”
“装修费用的话，处长，我们那间门店现在装修不了了，装修公司停工，他们开不了工，我们损失钱，他们也要损失钱吧，我们开六十家便利店，装修工程是一家大超市的几倍，而且活更简单，他们当然乐意。”
“我们可以和他们这样说，装修款押后再结，又不是不给，再说这年头做生意哪有那么爽快给钱的。”林晓光撇撇嘴。
“同样，货款也是一样，我们押后给，等货物卖完之后，一个月内的月底，再结给他们，等便利店赚到了钱，销售后的滞留金，滞留一两个月，我们缺钱的问题就解决了，这两笔款子，到时候轻而易举。”
“再说，一下子开六十家便利店，那造成的轰动，全港闻名，总经理也会高看咱们，主要还是您，处长，你说呢？”林晓光眨眨眼。
罗耀国有点心动了：“这计划书，我再看看，回去想想，你先帮文静招人。”
出了办公室，林晓光松一口气。
不能入股华闰万家，这让他心情微微有点低落，但这是没办法的事，工作还是得干，不过一家超市，这格局也太小了，做起来感觉没什么意思，也就六十家便利店，才感觉能提起一丝兴趣。
不然的话，他还是忙他的抄书大业去吧，随随便便下来，一个月也有几万块呢。
却说，这一天，他再来到公司后，罗耀国见到他，叹口气，道：“我跟总经理请示过了，他同意，走吧，今天我们去跟泰和的人谈判。”
林晓光握紧拳头，微微有些兴奋。
711，你这次没有机会进入香江了，以后好好在日本和美国待着吧，以后中国也没有你一席之地了。
与这样强大的对手交战，他才有一些兴趣。
随后，他们通知泰和置业的人，便赶赴丰盛大厦进行谈判，抵达后直接上楼，一见面，林晓光就说道。
“比起720万港元违约金，你方之前的条件没有诚意，我方的条件，是5万平方呎门店，不过不是一家，而是分割成500平方呎左右的一百家，价格不是3港元，是按照一月每平方呎2港元计算，这一百家门店，由我方选择。”
罗耀国瞠目结舌，之前说好是四万平方呎，三港元每月，现在不光面积增加，租金也降低，林晓光太胆大了。
楚澜听完，反应平淡，说道：“一楼的门店，我们泰和的行情是一月每平方呎20港元。”
“你们租五万平方呎，一个月是一百万港元，按照一月每平方呎两港元算，我们一个月要少赚九十万港元，一年少赚一千零八十万港元，你觉得我会答应吗？”
“那这样吧，前半年，每平方呎两港元算，后半年，五港元算，如何？”
……