第八十章：发展下线
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离开中关村后，林晓光便联系严东明和林伯原。
往常他都是写信，这事比较急，不得不拍电报，再说电报也不贵，一个字两毛钱。
他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。
自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。
清华文学社编辑部的工作，基本上交给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强，编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。
离开编委会那个公共场所，没有人监督，不会产生不好的影响，他便追求起生活的享受来。
正好三人说行动不便，他就带着几人去了趟侨汇商店，买了几样东西，三楼自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若干侨汇券。
到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。
26号这天，下午他下了课，来到中关村基地，看他们发展的情况，一边打开电视机，观看新闻联播。
“哥，今天我手下几个人去了十来所学校，他们跟我反映，想买的人挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的人，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想，说道：“一张有36个画片，是有点多，那这样吧，拿剪刀裁开卖。”
“一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，这样行吧？”
“也行。”蒋学武点点头。
旁边肖坤忍不住开口：“能一张五分吗？一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”
林晓光开始讲道理，他拿出笔和纸，边写边说：“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量比较低，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”
“比如，假设我们定价一张1毛的时候，有一百个人买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个人买画片，销售额也是十块钱，但前者浪费的物料和人工成本少，利润率最大。”
“明白吗？”
肖坤脑子机灵，只念到初中，但第一时间懂了。
至于郭红兵，高中毕业，后来慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，也隐约有点明白了。
林晓光继续说：“关于定价和利润有个函数关系，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开口向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个（M，N）。
“N是利润最高点，M是利润最高时的定价，我刚才说的1毛和5分，5分的利润点在M左边的图像上，1毛的利润点，在M右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”
三人这才恍然大悟。
这时，肖坤便问：“那利润最高点的定价，是多少？”
林晓光摇头：“这就要严密的计算了，现在拿到的数据非常少，我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事：“我已经找了六个人，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些人？六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和：“是啊，人根本不够。”
林晓光说道：“我让你们找六个人，这是让你们直接领导的1级下线，这六个人，你可以让他们每个人再发展六个下线，让这36个人拓展业务，6个人管理现有的市场，就行了。”
听完，郭小兵一下就明白了，问道：“那么下一步，就是让这36个人，继续找下线？”
“聪明！”
蒋学武又问：“为什么非得是六个人？七个人八个人不行吗？”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题，有一个著名的理论，七上八下，八人以上就是雇工，是剥削，八人以下就是帮手，所以人数必须少，以后万一出了事，也算有个应对。”
林晓光看向三人：“这就是为什么我不跟你们每人的6个下线见面的道理，同样，你们也不能跟你们36个下下线见面。”
“出事？不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万，就怕万一。”肖坤挺赞同。
“那为什么是6个，不是8个？”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务，一个是杂务工。”
林晓光继续说道：“北平的学校比较多，小学有几百所，你们三人发展1级下线，就有18个人，发展2级，就有108个人，108个人再发展下线，六七百人，差不多就到头了，正好一人负责一所学校。”
郭红兵点点头，被说服了，可又不肯放弃：“哥，我还有些兄弟，难道他们只能做我的下下线？”
“你可以实行末位淘汰，你手下这六个下线，谁干的最差，直接淘汰掉，换新的人上来，有压力才有动力嘛？这样他们做事，也更尽心。”
蒋学武彻底服了：“还是小光哥你有办法！”
“你们都有各自负责的事，印刷就没人干了，尽快带几个生产人员出来。”林晓光又吩咐道。
“行！”
这时，中央台新闻联播播放的一个国际快讯，引起林晓光注意。
“埃及和以色列签署和平条约。”
中东战争打了几十年，以色列独立时打了一仗，埃及要收回苏伊士运河时和英法打了一仗，巴勒斯坦解放组织成立后又打了一仗，73年埃及和叙利亚又跟以色列打了一仗，再过两年以色列还要入侵黎巴嫩，不愧是中东火药桶。
这则新闻，顿时让他联想到两伊战争。
中东太特么有钱的，伊朗和伊拉克干的这一仗，国家一手军火卖两家，赚了好多钱，光一个617坦克厂就赚了十多亿美元，这才特么叫赚钱哪。
哪里像他，赚小学生的钱，一毛一毛往出来掏。
难怪郭红兵看不上，这家伙家里应该有军人，对国际军贸不陌生，要不然哪里知道美帝卖军火给中东国家的事。
三人也看到新闻，顿时议论纷纷。
几天后，林晓光收到老家发来的电报，说两人已经上了火车，正在来北平的路上。
周日这天，他算好时间，去崇文门火车站，把二人接过来。
坐上去动物园的公交，林东霞望着窗外，很是激动：“这就是北平啊，好大，好先进。”
旁边严西明也望着车窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行车流，路上挂有各国国旗的外国驻华大使馆轿车，让他很受震动。
林晓光微笑不语。
抵达中关村基地后，吃饭的时候，他对二人说道：“姐，你做财务，西明哥，你任务比较重，都要学，辛苦了。”
……
离开中关村后，林晓光便联系严东明和林伯原。
往常他都是写信，这事比较急，不得不拍电报，再说电报也不贵，一个字两毛钱。
他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。
自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。
清华文学社编辑部的工作，基本上交给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强，编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。
离开编委会那个公共场所，没有人监督，不会产生不好的影响，他便追求起生活的享受来。
正好三人说行动不便，他就带着几人去了趟侨汇商店，买了几样东西，三楼自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若干侨汇券。
到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。
26号这天，下午他下了课，来到中关村基地，看他们发展的情况，一边打开电视机，观看新闻联播。
“哥，今天我手下几个人去了十来所学校，他们跟我反映，想买的人挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的人，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想，说道：“一张有36个画片，是有点多，那这样吧，拿剪刀裁开卖。”
“一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，这样行吧？”
“也行。”蒋学武点点头。
旁边肖坤忍不住开口：“能一张五分吗？一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”
林晓光开始讲道理，他拿出笔和纸，边写边说：“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量比较低，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”
“比如，假设我们定价一张1毛的时候，有一百个人买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个人买画片，销售额也是十块钱，但前者浪费的物料和人工成本少，利润率最大。”
“明白吗？”
肖坤脑子机灵，只念到初中，但第一时间懂了。
至于郭红兵，高中毕业，后来慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，也隐约有点明白了。
林晓光继续说：“关于定价和利润有个函数关系，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开口向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个（M，N）。
“N是利润最高点，M是利润最高时的定价，我刚才说的1毛和5分，5分的利润点在M左边的图像上，1毛的利润点，在M右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”
三人这才恍然大悟。
这时，肖坤便问：“那利润最高点的定价，是多少？”
林晓光摇头：“这就要严密的计算了，现在拿到的数据非常少，我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事：“我已经找了六个人，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些人？六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和：“是啊，人根本不够。”
林晓光说道：“我让你们找六个人，这是让你们直接领导的1级下线，这六个人，你可以让他们每个人再发展六个下线，让这36个人拓展业务，6个人管理现有的市场，就行了。”
听完，郭小兵一下就明白了，问道：“那么下一步，就是让这36个人，继续找下线？”
“聪明！”
蒋学武又问：“为什么非得是六个人？七个人八个人不行吗？”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题，有一个著名的理论，七上八下，八人以上就是雇工，是剥削，八人以下就是帮手，所以人数必须少，以后万一出了事，也算有个应对。”
林晓光看向三人：“这就是为什么我不跟你们每人的6个下线见面的道理，同样，你们也不能跟你们36个下下线见面。”
“出事？不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万，就怕万一。”肖坤挺赞同。
“那为什么是6个，不是8个？”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务，一个是杂务工。”
林晓光继续说道：“北平的学校比较多，小学有几百所，你们三人发展1级下线，就有18个人，发展2级，就有108个人，108个人再发展下线，六七百人，差不多就到头了，正好一人负责一所学校。”
郭红兵点点头，被说服了，可又不肯放弃：“哥，我还有些兄弟，难道他们只能做我的下下线？”
“你可以实行末位淘汰，你手下这六个下线，谁干的最差，直接淘汰掉，换新的人上来，有压力才有动力嘛？这样他们做事，也更尽心。”
蒋学武彻底服了：“还是小光哥你有办法！”
“你们都有各自负责的事，印刷就没人干了，尽快带几个生产人员出来。”林晓光又吩咐道。
“行！”
这时，中央台新闻联播播放的一个国际快讯，引起林晓光注意。
“埃及和以色列签署和平条约。”
中东战争打了几十年，以色列独立时打了一仗，埃及要收回苏伊士运河时和英法打了一仗，巴勒斯坦解放组织成立后又打了一仗，73年埃及和叙利亚又跟以色列打了一仗，再过两年以色列还要入侵黎巴嫩，不愧是中东火药桶。
这则新闻，顿时让他联想到两伊战争。
中东太特么有钱的，伊朗和伊拉克干的这一仗，国家一手军火卖两家，赚了好多钱，光一个617坦克厂就赚了十多亿美元，这才特么叫赚钱哪。
哪里像他，赚小学生的钱，一毛一毛往出来掏。
难怪郭红兵看不上，这家伙家里应该有军人，对国际军贸不陌生，要不然哪里知道美帝卖军火给中东国家的事。
三人也看到新闻，顿时议论纷纷。
几天后，林晓光收到老家发来的电报，说两人已经上了火车，正在来北平的路上。
周日这天，他算好时间，去崇文门火车站，把二人接过来。
坐上去动物园的公交，林东霞望着窗外，很是激动：“这就是北平啊，好大，好先进。”
旁边严西明也望着车窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行车流，路上挂有各国国旗的外国驻华大使馆轿车，让他很受震动。
林晓光微笑不语。
抵达中关村基地后，吃饭的时候，他对二人说道：“姐，你做财务，西明哥，你任务比较重，都要学，辛苦了。”
……