七十:无极巧念生意经(二)
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四个人坐在桌前一边饮酒一边愉快地交谈，耶律司都望着柴绍笑道：“远方的贵客，来，咱们先为咱们的相识干一杯。”
四个人举起酒杯一饮而进，耶律司都又倒满了第二杯酒。
“远方的汉家客人，你们说你们的这点货一共花了二万两银子，那你们有什么根据没有？”
段无极听了冲着耶律司都一笑。
“老爷子，我们没有任何根据，花多少银子，下多少钱的本，难道我们心中还没数儿吗？
老爷子，你以前也经常往汉地跑，难道对这汉地的物价还不了解吗？
我们做生意讲竟的诚信为本，以本求利，再说了，我们说慌有什么用？
再说了，我们这货卖多少钱还是我们说了算，卖不了的话，我们可以去别的地方转转。
老爷子，你说我们说的这话儿在理吗。”
耶律司都听了尴尬地一笑。
“嗯，你说的也再理儿，可是，你还没明白我的意思，我是想把你的货我们俩盘下未，由我们出售，我们也多少赚点银子花。”
段无极听了点了点头。
“噢，那好呀！如果你们要盘下来，给我们三万两银子怎么样？我们也不敢管你们多要，这五成利不算高吧？”
耶律司都听了头摇的像波浪鼓一样。
“远方的贵客，我觉得五成利还是太高了，做生意哪有那么高的利润？
不行，不行，你们还得让利，不然这买卖做不成。”
段无极听了望着耶律司都说：“老爷子，即然你说高，那你们待会跟我们去看看货，你们打算给我们几成利润？是要你们说的合理，那咱们好商量。”
耶律司都望了扎木柏西一眼笑道：“我给你们二成利如何？”
段无极听了笑着摇了摇头。
“老爷子，你给的利润太低了，这怎么行？
这样吧，我再给你们降一成利润，你们给四成利润如何？”
耶律司都听摇了摇头，四成利润我觉得还是太高了，你们走了，我们的生意那就没法做了，你们怎么也得为我们想想吧？
扎木柏西听了笑呵呵地站起身来。
耶律司都老爷、二位远方的客人，我看你们就不要再争执了，我们你们双方都让一步如何？这样吧，就算三成利吧，这样咱们谁也不亏，你们双方看这样可行？
段无极与柴绍对望了一眼，然后两个人又望向耶律司都。
耶律司都放下酒杯。
“好，那我就给你们三成利，咱们成交。
来，为我们的交易干一杯。”
段无极望着耶律司都与扎木柏西说：“两位老爷子，你们是给我们银子呢？还是用马匹顶帐呢？”
耶律司都听了哈哈大笑。
“我们当然是用马匹给你们顶帐了，每匹儿马蛋子算十两银子，这点货物合银子二万六千两，我给你二千二百匹儿马蛋子不就行了么？”
段无极听了望着耶律司都说：“老爷子，咱们先说好，这儿马蛋子十两一匹也行，但是，这马匹不好我们可不要，我们只要那精神饱满，跑的快的良马，否则回去了我们也出不了手。
如果你给的我们这马匹不好的话，那我们不但赚不了，反而这生意还做赔了。”
耶律司都听了哈哈大笑。
“远方贵客，你们放心好了，我们这马群里还不愿意要那跑的快的二马蛋子，它们简直就一害马之马，经常带着马群四处乱跑，害的放牧人四处追它们，你们喜欢这样的害群之马正好，你们全都将他们弄走吧。
咱们这是各取所需，来，为咱们的合作愉快再干一个。”
四只酒杯碰在了一起。
柴绍望着耶律司都笑嘻嘻地说：“老爷子，为了咱们下次的合作干一杯吧。
老爷子，这次你们如果赚了钱，如果下次还想合作的话，你可以派人去太原城北关的段府去找我们去。你看这样可好？”
耶律司都听了哈哈大笑：“行，咱们就这样说定了。来，咱们干杯。
远方的客人，那下次咱们按什么方法合作呢？能不能提前给我们透露透露？”
柴绍听了哈哈大笑。
“老爷子，你们可以把这附近部落跑的快的儿马蛋子收回来，你们愿意要白银呢，我们把银子给你们带过来，你们愿意要货物呢，我们可以把银子买成货物给你们运回来，你看这样可好？”
耶律司都听了哈哈大笑。
“真是太好了，行呀，那咱们就这么办了，等过阵子天气暖和了我亲自给你们跑这事儿，我一定把那跑的快的良马都给你们挑出来，到时侯咱们再联系吧。”
四个人吃了点东西，柴绍站起身来。笑呵呵地对三个人说：“你们先在这儿等会儿吧，我去把那几车货都运过来吧，等会儿你们一一验货吧，验完了货，咱们好挑那马匹呀。”
说完，柴绍转身来到院外，立刻翻身上马直奔扎木百西的家中跑来。
回到住外，柴绍大声地喊：“大家都吃了饭了吧？全体人员都有，立刻赶着马车跟我走，大家都精神点，这歇了一天了，也都歇过乏儿来了吧。
注意了，大家都给我精神点。”
众人听了立刻收拾行装，在柴绍的带领下直奔耶律司都家赶来。
段无极与耶律司都三个人坐了一会儿，段无极对耶律司都说：“老爷子，赶紧安排人手儿吧，一会儿我们的货物就赶到了，赶紧组织人验货吧。”
耶律司都听了哈哈大笑。
“尊贵的客人放心，人手儿我早就安排好了，他们正在我的两厢房等着呢，决对误不了事儿。”
时间不大，柴绍与铁牛果然押着几辆大车将那几大车货物押了过来。
三个人走到院外，耶律司都冲着屋里喊了一声，立刻从西厢房里走出了十几个年轻的突厥人来。大家来到货物前七手八脚地验着货物，时间不太大就将货物验完了。
段无极从中拿出五匹布放到扎木柏西的面前说：“老人家，这五匹布是我们在你那儿住的房钱，咱们怎么说的怎么办吧。
其余的货物都是耶律司都老爷明了。”
扎木柏西老人见了十分高兴。
“嗯，讲信誉的年轻人呀。行，咱们就这么办了。”
卸完了货物，柴绍立刻付了车前，柴绍笑呵地说：“趁着现在天还早，我看你们赶紧抓紧时间往回赶吧，别耽误时间了，一路之上注意安全呀！”
几位车把式支了钱，立刻众听人拱了拱手，赶着马车立刻离了这个院子。
段无极笑呵呵地说：“老爷子，走吧，咱们挑马去吧。”
耶律司都与扎木柏西听了立刻从桩了上解下了马匹，领着众人直奔居民外的一处草场跑来。
大概跑出来了八九里地，在一个小山坳的地方一看，嗬！只见成群的马都在那里，所有的马匹被几十个牧民看管着吃了草，显得安静而老实。
段无极见了心中大喜，段无极转身对耶律司都老人说：“老爷子，这是多少匹马呀？”
“嗯，这一共是近四千匹马，你挑吧，你挑够了二千六百匹马就行，剩下的马还是我们的。”
“嗯，那好，那我们就挑了。”
段无极与铁牛和柴绍商量着一一地从马群里挑着马匹，每挑好一匹，突厥人就将马从群里拉出一匹放在了旁边的马卷里，直到黑快黑的时候，大家才将这二千六百匹马挑完。
耶律司都望着段无极与柴绍笑呵呵地说：“年轻人，这些马匹都归了你们了，年轻人，我问问你们，你们什么时候回汉地呀？”
段无极听了笑道：“明天早晨太阳出来的时侯我们再走，这都累了一天了，我们怎么也得休息一晚上，明天再说。
哎，老爷子，把个们的套马杆给我们几个，道儿上我们好赶马用。”
耶律司都听了一笑。
“瞧见没有，西边的那个帐棚里套马杆多的是，你们用多少就拿多少吧。
那好，那我们就回去了，赶明天我们给你们践行吧。”
段无极听了一笑。
“好呀，老爷子，那我们等着你们吧，好了，咱们明天再见吧。”
“嗯，好，咱们明天见。”
说完，几个人骑着马就离开了。
段无极见周围没了别人了，大声地对人们说：“兄弟们，此地不可久待，等会月亮上来了以后咱们连夜出发，趁着月夜咱们赶紧开溜，我怕明天再走咱们会遇到危险。”
众人听了一愣，心说：这小子怎么说变就变呢，刚才说的好好的明天再走，怎么现在就变了了呢？
四个人坐在桌前一边饮酒一边愉快地交谈，耶律司都望着柴绍笑道：“远方的贵客，来，咱们先为咱们的相识干一杯。”
四个人举起酒杯一饮而进，耶律司都又倒满了第二杯酒。
“远方的汉家客人，你们说你们的这点货一共花了二万两银子，那你们有什么根据没有？”
段无极听了冲着耶律司都一笑。
“老爷子，我们没有任何根据，花多少银子，下多少钱的本，难道我们心中还没数儿吗？
老爷子，你以前也经常往汉地跑，难道对这汉地的物价还不了解吗？
我们做生意讲竟的诚信为本，以本求利，再说了，我们说慌有什么用？
再说了，我们这货卖多少钱还是我们说了算，卖不了的话，我们可以去别的地方转转。
老爷子，你说我们说的这话儿在理吗。”
耶律司都听了尴尬地一笑。
“嗯，你说的也再理儿，可是，你还没明白我的意思，我是想把你的货我们俩盘下未，由我们出售，我们也多少赚点银子花。”
段无极听了点了点头。
“噢，那好呀！如果你们要盘下来，给我们三万两银子怎么样？我们也不敢管你们多要，这五成利不算高吧？”
耶律司都听了头摇的像波浪鼓一样。
“远方的贵客，我觉得五成利还是太高了，做生意哪有那么高的利润？
不行，不行，你们还得让利，不然这买卖做不成。”
段无极听了望着耶律司都说：“老爷子，即然你说高，那你们待会跟我们去看看货，你们打算给我们几成利润？是要你们说的合理，那咱们好商量。”
耶律司都望了扎木柏西一眼笑道：“我给你们二成利如何？”
段无极听了笑着摇了摇头。
“老爷子，你给的利润太低了，这怎么行？
这样吧，我再给你们降一成利润，你们给四成利润如何？”
耶律司都听摇了摇头，四成利润我觉得还是太高了，你们走了，我们的生意那就没法做了，你们怎么也得为我们想想吧？
扎木柏西听了笑呵呵地站起身来。
耶律司都老爷、二位远方的客人，我看你们就不要再争执了，我们你们双方都让一步如何？这样吧，就算三成利吧，这样咱们谁也不亏，你们双方看这样可行？
段无极与柴绍对望了一眼，然后两个人又望向耶律司都。
耶律司都放下酒杯。
“好，那我就给你们三成利，咱们成交。
来，为我们的交易干一杯。”
段无极望着耶律司都与扎木柏西说：“两位老爷子，你们是给我们银子呢？还是用马匹顶帐呢？”
耶律司都听了哈哈大笑。
“我们当然是用马匹给你们顶帐了，每匹儿马蛋子算十两银子，这点货物合银子二万六千两，我给你二千二百匹儿马蛋子不就行了么？”
段无极听了望着耶律司都说：“老爷子，咱们先说好，这儿马蛋子十两一匹也行，但是，这马匹不好我们可不要，我们只要那精神饱满，跑的快的良马，否则回去了我们也出不了手。
如果你给的我们这马匹不好的话，那我们不但赚不了，反而这生意还做赔了。”
耶律司都听了哈哈大笑。
“远方贵客，你们放心好了，我们这马群里还不愿意要那跑的快的二马蛋子，它们简直就一害马之马，经常带着马群四处乱跑，害的放牧人四处追它们，你们喜欢这样的害群之马正好，你们全都将他们弄走吧。
咱们这是各取所需，来，为咱们的合作愉快再干一个。”
四只酒杯碰在了一起。
柴绍望着耶律司都笑嘻嘻地说：“老爷子，为了咱们下次的合作干一杯吧。
老爷子，这次你们如果赚了钱，如果下次还想合作的话，你可以派人去太原城北关的段府去找我们去。你看这样可好？”
耶律司都听了哈哈大笑：“行，咱们就这样说定了。来，咱们干杯。
远方的客人，那下次咱们按什么方法合作呢？能不能提前给我们透露透露？”
柴绍听了哈哈大笑。
“老爷子，你们可以把这附近部落跑的快的儿马蛋子收回来，你们愿意要白银呢，我们把银子给你们带过来，你们愿意要货物呢，我们可以把银子买成货物给你们运回来，你看这样可好？”
耶律司都听了哈哈大笑。
“真是太好了，行呀，那咱们就这么办了，等过阵子天气暖和了我亲自给你们跑这事儿，我一定把那跑的快的良马都给你们挑出来，到时侯咱们再联系吧。”
四个人吃了点东西，柴绍站起身来。笑呵呵地对三个人说：“你们先在这儿等会儿吧，我去把那几车货都运过来吧，等会儿你们一一验货吧，验完了货，咱们好挑那马匹呀。”
说完，柴绍转身来到院外，立刻翻身上马直奔扎木百西的家中跑来。
回到住外，柴绍大声地喊：“大家都吃了饭了吧？全体人员都有，立刻赶着马车跟我走，大家都精神点，这歇了一天了，也都歇过乏儿来了吧。
注意了，大家都给我精神点。”
众人听了立刻收拾行装，在柴绍的带领下直奔耶律司都家赶来。
段无极与耶律司都三个人坐了一会儿，段无极对耶律司都说：“老爷子，赶紧安排人手儿吧，一会儿我们的货物就赶到了，赶紧组织人验货吧。”
耶律司都听了哈哈大笑。
“尊贵的客人放心，人手儿我早就安排好了，他们正在我的两厢房等着呢，决对误不了事儿。”
时间不大，柴绍与铁牛果然押着几辆大车将那几大车货物押了过来。
三个人走到院外，耶律司都冲着屋里喊了一声，立刻从西厢房里走出了十几个年轻的突厥人来。大家来到货物前七手八脚地验着货物，时间不太大就将货物验完了。
段无极从中拿出五匹布放到扎木柏西的面前说：“老人家，这五匹布是我们在你那儿住的房钱，咱们怎么说的怎么办吧。
其余的货物都是耶律司都老爷明了。”
扎木柏西老人见了十分高兴。
“嗯，讲信誉的年轻人呀。行，咱们就这么办了。”
卸完了货物，柴绍立刻付了车前，柴绍笑呵地说：“趁着现在天还早，我看你们赶紧抓紧时间往回赶吧，别耽误时间了，一路之上注意安全呀！”
几位车把式支了钱，立刻众听人拱了拱手，赶着马车立刻离了这个院子。
段无极笑呵呵地说：“老爷子，走吧，咱们挑马去吧。”
耶律司都与扎木柏西听了立刻从桩了上解下了马匹，领着众人直奔居民外的一处草场跑来。
大概跑出来了八九里地，在一个小山坳的地方一看，嗬！只见成群的马都在那里，所有的马匹被几十个牧民看管着吃了草，显得安静而老实。
段无极见了心中大喜，段无极转身对耶律司都老人说：“老爷子，这是多少匹马呀？”
“嗯，这一共是近四千匹马，你挑吧，你挑够了二千六百匹马就行，剩下的马还是我们的。”
“嗯，那好，那我们就挑了。”
段无极与铁牛和柴绍商量着一一地从马群里挑着马匹，每挑好一匹，突厥人就将马从群里拉出一匹放在了旁边的马卷里，直到黑快黑的时候，大家才将这二千六百匹马挑完。
耶律司都望着段无极与柴绍笑呵呵地说：“年轻人，这些马匹都归了你们了，年轻人，我问问你们，你们什么时候回汉地呀？”
段无极听了笑道：“明天早晨太阳出来的时侯我们再走，这都累了一天了，我们怎么也得休息一晚上，明天再说。
哎，老爷子，把个们的套马杆给我们几个，道儿上我们好赶马用。”
耶律司都听了一笑。
“瞧见没有，西边的那个帐棚里套马杆多的是，你们用多少就拿多少吧。
那好，那我们就回去了，赶明天我们给你们践行吧。”
段无极听了一笑。
“好呀，老爷子，那我们等着你们吧，好了，咱们明天再见吧。”
“嗯，好，咱们明天见。”
说完，几个人骑着马就离开了。
段无极见周围没了别人了，大声地对人们说：“兄弟们，此地不可久待，等会月亮上来了以后咱们连夜出发，趁着月夜咱们赶紧开溜，我怕明天再走咱们会遇到危险。”
众人听了一愣，心说：这小子怎么说变就变呢，刚才说的好好的明天再走，怎么现在就变了了呢？