第五十三章 谈判的技巧
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第五十三章谈判的技巧
刚到的时候，展销中心尚没有开业，但外面已经有很多推销活动，人头躜动，非常的热闹。
很快，展销会开始，天空上绽放着颜色斑斓的礼花，像是花朵一样在天空上绽放，非常的灿烂。
随后一众人员出席，像是电影明星一样走过红地毯一样，周围记者的闪光灯猛地拍照。
赵强充满艳羡，叹道：“要是以后我们也能走红地毯也好了。”
“会有这么一天的，我们现在进去看看吧。”赵明微微一笑。
小茹表姐点了点头，说道：“我相信我们迟早会有这一天的。”
她很相信赵明，也不知道为什么，总感觉赵明也许能创造某种奇迹。
三人步入了展销中心，里面人，流不息，穿梭在各个展台，这里面各种展销品都有，不过大多数都是跟农产品有关，毕竟是关于农产品的展销会，也有其他一些机械、化肥、农药、家用电器等展品。
赵明主要对罐头感兴趣，毕竟他们经营的罐头厂，这里光罐头的展台就有四十多个，不过生产猕猴桃的厂商不多，只有七八家。
东西总是要试吃的，感觉好吃才行，赵强充当试吃员，试吃了几家，发现有两家的比较好吃。
一家是瑞存食品企业，一家是冯庄食品企业。
赵明跟这两家展台的负责人洽谈上一些合作事项，那个瑞存食品企业暂时没有合作的意向，如果真的想要合作，只能做代工厂的存在。
赵明不可能甘心做一家代工厂，虽然也能赚到钱，但是打不出家乡的牌子，所以只能放弃了。
另一家冯庄食品企业展台的负责人说这件事需要跟上级领导沟通一下，毕竟这件事他一个人做不了主，让赵明下午等他的电话。
赵明只好留了王经理的电话等通知。
其实，他大可不必这么麻烦，可以从别的机械厂直接引进生产线，不过他想跟大厂合作，随便学习一些经验，而不是闭门造车。
时间来到了中午，赵明等人在外面的餐馆里吃了饭之后，在展销中心的休息室休息。
下午三点多的时候，王经理来了电话，让他过来详谈。
在展台后面的办公室，赵明又见到了王经理，王经理笑着道：“赵先生你好，你们的事情我已经汇报给上面的领导了。领导说可以同意合作，你想从我们这里引进生产线或是参观厂房都没有问题，不过这价格可能有点高。”
“哦，那需要多少钱？”赵明问道。
“八百万。”王经理笑眯眯的说道。
小茹表姐暗自咂舌，说道：“怎么这么贵？外面机械厂里面的生产线也才六百万，你们要多出两百万了。”
“孙小姐，外面是外面，我们的生产线可都是最新的，去年刚买过来，不过闲置下来了。况且这里面还包括人员的培训、产品的设计等等方面，毕竟你们不太了解这一行，算是白手起家，要是靠自己摸索的话，怕是会走很多歪路。我想光这些就应该值两百万了吧。”
王经理打断了小茹表姐的声音，脸上堆满了笑容。
顿时，小茹表姐一脸阴沉，皱了皱眉，瞟了眼赵明。
赵明点了点头，道：“王经理说的也确实在理，只是这价格确实有待商榷，是否能便宜一点？”
王经理哈哈笑道：“赵先生，我们这已经是很便宜的价格了，在外面打着灯笼都找不到啊，尤其是人员的培训，你想想谁愿意手把手的帮你培训人员？”
“机械厂也是一样的，我就不信机械厂不会给我们人员培训。董事长，这太贵了，我们走。”
小茹表姐拉着赵明的胳膊就往外走，赵明本不想走，可小茹表姐一个劲的朝他使眼色，瞬间赵明明白过来了。
一看赵明要出门了，这王经理心里咯噔一声，脑袋上冒着冷汗，他们厂房确实多了一条生产线，那是去年新买的，不是坏的，也不是销量不好，而是厂里的业务扩展，打算生产猕猴桃饮品，所以就把这生产线闲置下来了。
董事长给他开了一个五百八十万的底价，他自然想加高一点，所以报出的价格确实有些高了。
“赵先生，别急着走啊，我们这件事还是有的谈的。”王经理急忙说道。
赵明笑道：“那就看王经理有没有诚意了？”
王经理一咬牙，看了看展台外面的两个西装革履的年青人，那是自己的下属，同时也是老板的眼线，就怕自己暗中搞鬼。
可是这么一大单的生意不搞点名堂那真的就是白痴了。
王经理笑道：“当然是有的谈了。”
三人又重新坐下来了，王经理问道：“那你们愿意出到多少的底价？”
他目光含笑的看着赵明，这年纪轻轻的人应该不会那么老于世故，要是知道他们的底价，那么一切就在掌握中了。
赵明没有说话，小茹表姐帮着赵明说道：“这好像不合规矩吧。贵厂也确实是大厂，人员的培训其实并不如机械厂，而且产品的设计我们早已经联系好有关公司，之所以想引进贵厂的生产线那是因为你们的生产线是现成的，我们不用花费时间了。
我已经查过了，你们去年年初引进的生产线，现在都快一年了，或许都生锈了吧。光是这些维修费用，我们厂里都要花费不少钱，对于你们来说这生产线就是一个吞钱的机器。
王经理，我还知道贵厂似乎现在大力发展饮品，似乎没有着重在罐头上了，这生产线想必以后也用不着了是吧，要是再这样下去，恐怕会报废。
我们虽然刚从事这一行，但是也不是傻子，该知道的东西还是知道的。况且我们也在联系了他们的生产厂家洽谈合作事宜，也不止你们一家。
再说了，我们要是合作了，你们以后要是不愿意再搞罐头了，我们这边愿意接受贵厂的罐头生产。”
声音渐落，掷地有声，王经理的脑门上却爬满了汗水，大汗淋漓，直往外冒。
这女子句句话都戳在了他的心口上，说的有在情在理，让他几乎都无法反驳。
赵明惊讶的看着王经理的脸色惨白，又见到小茹表姐的脸庞洋溢着自信的笑容，顿时心里感觉特别的敞亮。（未完待续）
第五十三章谈判的技巧
刚到的时候，展销中心尚没有开业，但外面已经有很多推销活动，人头躜动，非常的热闹。
很快，展销会开始，天空上绽放着颜色斑斓的礼花，像是花朵一样在天空上绽放，非常的灿烂。
随后一众人员出席，像是电影明星一样走过红地毯一样，周围记者的闪光灯猛地拍照。
赵强充满艳羡，叹道：“要是以后我们也能走红地毯也好了。”
“会有这么一天的，我们现在进去看看吧。”赵明微微一笑。
小茹表姐点了点头，说道：“我相信我们迟早会有这一天的。”
她很相信赵明，也不知道为什么，总感觉赵明也许能创造某种奇迹。
三人步入了展销中心，里面人，流不息，穿梭在各个展台，这里面各种展销品都有，不过大多数都是跟农产品有关，毕竟是关于农产品的展销会，也有其他一些机械、化肥、农药、家用电器等展品。
赵明主要对罐头感兴趣，毕竟他们经营的罐头厂，这里光罐头的展台就有四十多个，不过生产猕猴桃的厂商不多，只有七八家。
东西总是要试吃的，感觉好吃才行，赵强充当试吃员，试吃了几家，发现有两家的比较好吃。
一家是瑞存食品企业，一家是冯庄食品企业。
赵明跟这两家展台的负责人洽谈上一些合作事项，那个瑞存食品企业暂时没有合作的意向，如果真的想要合作，只能做代工厂的存在。
赵明不可能甘心做一家代工厂，虽然也能赚到钱，但是打不出家乡的牌子，所以只能放弃了。
另一家冯庄食品企业展台的负责人说这件事需要跟上级领导沟通一下，毕竟这件事他一个人做不了主，让赵明下午等他的电话。
赵明只好留了王经理的电话等通知。
其实，他大可不必这么麻烦，可以从别的机械厂直接引进生产线，不过他想跟大厂合作，随便学习一些经验，而不是闭门造车。
时间来到了中午，赵明等人在外面的餐馆里吃了饭之后，在展销中心的休息室休息。
下午三点多的时候，王经理来了电话，让他过来详谈。
在展台后面的办公室，赵明又见到了王经理，王经理笑着道：“赵先生你好，你们的事情我已经汇报给上面的领导了。领导说可以同意合作，你想从我们这里引进生产线或是参观厂房都没有问题，不过这价格可能有点高。”
“哦，那需要多少钱？”赵明问道。
“八百万。”王经理笑眯眯的说道。
小茹表姐暗自咂舌，说道：“怎么这么贵？外面机械厂里面的生产线也才六百万，你们要多出两百万了。”
“孙小姐，外面是外面，我们的生产线可都是最新的，去年刚买过来，不过闲置下来了。况且这里面还包括人员的培训、产品的设计等等方面，毕竟你们不太了解这一行，算是白手起家，要是靠自己摸索的话，怕是会走很多歪路。我想光这些就应该值两百万了吧。”
王经理打断了小茹表姐的声音，脸上堆满了笑容。
顿时，小茹表姐一脸阴沉，皱了皱眉，瞟了眼赵明。
赵明点了点头，道：“王经理说的也确实在理，只是这价格确实有待商榷，是否能便宜一点？”
王经理哈哈笑道：“赵先生，我们这已经是很便宜的价格了，在外面打着灯笼都找不到啊，尤其是人员的培训，你想想谁愿意手把手的帮你培训人员？”
“机械厂也是一样的，我就不信机械厂不会给我们人员培训。董事长，这太贵了，我们走。”
小茹表姐拉着赵明的胳膊就往外走，赵明本不想走，可小茹表姐一个劲的朝他使眼色，瞬间赵明明白过来了。
一看赵明要出门了，这王经理心里咯噔一声，脑袋上冒着冷汗，他们厂房确实多了一条生产线，那是去年新买的，不是坏的，也不是销量不好，而是厂里的业务扩展，打算生产猕猴桃饮品，所以就把这生产线闲置下来了。
董事长给他开了一个五百八十万的底价，他自然想加高一点，所以报出的价格确实有些高了。
“赵先生，别急着走啊，我们这件事还是有的谈的。”王经理急忙说道。
赵明笑道：“那就看王经理有没有诚意了？”
王经理一咬牙，看了看展台外面的两个西装革履的年青人，那是自己的下属，同时也是老板的眼线，就怕自己暗中搞鬼。
可是这么一大单的生意不搞点名堂那真的就是白痴了。
王经理笑道：“当然是有的谈了。”
三人又重新坐下来了，王经理问道：“那你们愿意出到多少的底价？”
他目光含笑的看着赵明，这年纪轻轻的人应该不会那么老于世故，要是知道他们的底价，那么一切就在掌握中了。
赵明没有说话，小茹表姐帮着赵明说道：“这好像不合规矩吧。贵厂也确实是大厂，人员的培训其实并不如机械厂，而且产品的设计我们早已经联系好有关公司，之所以想引进贵厂的生产线那是因为你们的生产线是现成的，我们不用花费时间了。
我已经查过了，你们去年年初引进的生产线，现在都快一年了，或许都生锈了吧。光是这些维修费用，我们厂里都要花费不少钱，对于你们来说这生产线就是一个吞钱的机器。
王经理，我还知道贵厂似乎现在大力发展饮品，似乎没有着重在罐头上了，这生产线想必以后也用不着了是吧，要是再这样下去，恐怕会报废。
我们虽然刚从事这一行，但是也不是傻子，该知道的东西还是知道的。况且我们也在联系了他们的生产厂家洽谈合作事宜，也不止你们一家。
再说了，我们要是合作了，你们以后要是不愿意再搞罐头了，我们这边愿意接受贵厂的罐头生产。”
声音渐落，掷地有声，王经理的脑门上却爬满了汗水，大汗淋漓，直往外冒。
这女子句句话都戳在了他的心口上，说的有在情在理，让他几乎都无法反驳。
赵明惊讶的看着王经理的脸色惨白，又见到小茹表姐的脸庞洋溢着自信的笑容，顿时心里感觉特别的敞亮。（未完待续）