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第556章 商人的嗅觉

作者:风吹过的沙返回目录加入书签投票推荐

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    包厢之内除了王掌柜外还有三人,俱都衣着华贵一脸富态。

    因着人不多,又是小宴,四人便团团坐了,作为主人的王掌柜居于北侧主位。

    坐在西侧主客位的是钜鹿商人赵政,坐在左侧次客位的是中山商人曹芝,于南首敬陪末座的是钜鹿廮陶商人吴颂。

    虽然王掌柜是洨水酒肆的主人,又亲自设宴,不过他的姿态却放得极低,亲自为三人酌酒劝饮。

    而三人也坦然受之,尤其是左右首的赵政和曹芝更是态度矜持,不似普通商人。

    二人如此作态倒也不是没有缘由,赵政是颜良母亲赵氏的亲戚,与赵氏颇为亲近。

    颜良显达后,正需要一些商人为自己做事,便把赵政从钜鹿家中叫了来。

    虽然赵政对外并不提自己与颜良的关系,不过这一年来有心人还是能窥看出端倪。

    商人们都想要抱上颜良的粗大腿,只是苦无门路,当察觉到有赵政这条路子的时候,许多人便刻意结交。

    赵政原本在老家下曲阳,只是个普通商人,因着颜良的缘由才大肆发展,不仅在常山钱庄参了股,还与郝尚、宋镇、苏双一起拿下了不少专营权。

    身份地位地陡然提升,让赵政很是得意,待人接物也高傲了不少。

    好在颜母赵氏与颜良都曾反复提醒,让他莫要仗着颜良的名头胡作非为,赵政倒也没有闹出过什么大纰漏,只是偶尔接受些小的请托帮忙递递话疏通疏通关系。

    而一些知情的郡县吏员也愿意在小事上卖赵政一点面子,让他过得如鱼得水。

    左首的中山人曹芝,乃是冀州乃至于整个河北最著名的酒商之一。

    曹氏酿造的中山冬酿驰名宇内,乃天下名酒之一。

    曹家就靠着这门绝活把酒行销到了各地,虽然各地酒税不低,仍有可观的利润。

    就比如洨水酒肆中除了卖王掌柜自家酿的酒外,还会兼带着卖中山冬酿,且价格要比自家酿的酒贵上不少。

    这就好比后世白酒的地方普通品牌与茅台、五粮液的比较,总是需要些高端产品来应对高端顾客。

    去年年底常山、中山、赵国三地的酒类专营权唱卖中,曹氏商号奇迹般地接连拿下三地的全境酒类专营权,这份豪气令人叹为观止。

    在盐铁酒三个商品品类里,盐的利润最高,酒次之,铁再次之。

    拿下三郡专营权的曹氏商号一口气付出两千多万钱专营许可费用,还不包括在三地开设店铺,供应货物的费用。

    很多人都以为曹氏商号疯了,把摊子铺开得那么大,还不知道如何收场。

    不过近一年下来,曹氏商号的生意却做得红红火火,并没有难以为继。

    由于要大量往常山和赵国供货,曹氏除开中山本地的酿酒作坊外,已经在常山和赵国分别建了酿酒作坊,以应对供货压力。

    敬陪末座的廮陶人吴颂也算是钜鹿郡内一个比较有实力的商人,只不过他做的生意比较驳杂,什么都做。

    在去年的三地盐铁酒经营权唱卖时,吴颂东一榔头西一锹地竞标下一些县的经营权,盐铁酒都有。

    吴颂觉着这么做既繁杂且累,总是想着如何商业转型。

    他与洨水酒肆的王掌柜关系不错,便拉着王掌柜一起走动关系,今天这才约了个局,邀赵政与曹芝一起前来。

    酒过三巡,王掌柜道:“诸位都是大忙人,能齐聚此地不容易,容我敬诸位一杯。”

    众人喝了酒后,赵政道:“酒也喝了,乐也听了,舞也看了,王掌柜设宴相邀,可是有什么事情?”

    王掌柜赔笑道:“赵掌柜能赏脸前来便好,还能有什么事情?”

    赵政却道:“呵呵!王掌柜倒是抬举了,若是真无事,那我等就继续喝,可说好了啊!今儿只论歌舞,论足球论彩票,论耍乐,不论其他。曹掌柜,你说可好?”

    曹芝也是会心一笑到:“赵掌柜说得甚是!”

    见赵政装傻充愣,王掌柜和吴颂都是一呆。

    半晌,吴颂讪讪地道:“这个,在下倒是想向赵掌柜打听些事情,不知……不知……”

    赵政把酒杯一放,说道:“吴掌柜但问无妨,不过我可事先说清楚了,你只管问,我能答就答,不能答便不答。”

    吴颂笑道:“自当如此,自当如此,在下想要问的是,去年唱卖的一年经营权已经快要到期,今年是否还会如去年一般继续唱卖?”

    赵政答道:“按说此事我也知之不详,不过我没听闻要另改他法的音讯,想必还会如期举行。”

    王掌柜问道:“那唱卖规则还是如去年一般么?”

    赵政道:“这却不知,或有改易但并不会太多吧!”

    吴颂问道:“这个……我听说赵掌柜知道些唱卖的底价,不知届时是否可以透露一二……”

    吴颂话还没说完,就被赵政截断道:“饭可以乱吃,话却不可以乱说,什么底价的我可不知道,这唱卖最是公正,当场叫价,吴掌柜大可凭本事去,想要投机取巧怕是不行。”

    吴颂也意识到自己失言,连忙道歉道:“在下一时失言,一时失言,赵掌柜莫怪,莫怪!”

    就在场面有些尴尬的时候,王掌柜出面缓和道:“吴君也是一时好奇,故而失言,我这儿倒是有一事想要请教曹掌柜。”

    曹芝道:“还请指教。”

    王掌柜道:“听闻曹掌柜在常山的酿酒作坊又要扩大规模,且还允许人参股,不知在下是否有份参与。”

    曹芝道:“王掌柜自家不是也有酿酒作坊么?为何还要参股在下的作坊?”

    王掌柜举起酒杓摇了摇道:“还不是因为贵家的酒太醇美,远胜我家酿的酒么?”

    几人如今正在喝的正是中山冬酿,王掌柜拿自己开涮,倒是引得众人呵呵嬉笑了几声。

    笑过之后,曹芝道:“王掌柜想要参股倒也不是不可,不过事先说好,我曹氏作坊只收份子钱,相应分给利钱,但参股者不能参与经营,也不能窥探酿酒技术。”

    听了曹芝的话后,王掌柜虽然心里因为不能得到技术而略略失望,不过仍是说道:“无妨,那今后我从曹氏酒坊进的中山冬酿,不就可以赚回一部分钱了么?”

    曹芝笑道:“是这个道理。”

    这时候赵政插嘴道:“曹掌柜,我听闻郝掌柜、苏掌柜已经与你商谈过入股之事了?”

    曹芝答道:“确有此事,赵掌柜倒是消息灵通。”

    虽然郝尚、赵政、苏双、宋镇四个商人形成了商业联盟,但这个联盟对外并不公开,有心人只能猜测到一切,但却不能观其全貌。

    赵政当然也不会与外人解释,说道:“若是可以,我也可以参一份。”

    曹芝闻言道:“赵掌柜若是愿意参股,在下自是欢迎之至。”

    其实曹芝想要把作坊股份卖出去也是不得已而为之。

    因为他去年末连续拿下三地的酒类专营权花费了大量钱财,又要开店雇人,又要铺货,开支巨大。

    在常山钱庄提供借贷业务后,曹芝已经是贷款的大客户之一。

    但随着产品越来越畅销,他的成本支出也越来越高,流动资金有所不足。

    值此窘境,曹芝可以减少生产规模来避免大幅开支。

    不过曹芝却是一个有野心的人,他想要把中山冬酿行销中州大地,成为名副其实的天下第一酒,不愿停下扩张的步伐。

    作为常山钱庄总掌柜的郝尚便第一时间被曹芝引入进来,以部分债券转换成了股权,形成了大汉版本的债转股操作。

    曹芝与苏双同是中山大商,一个主营畜牧贸易,一个主营酒类贸易,彼此并没有大范围竞争,所以关系不错。

    苏双知道了此事后,也主动投了一笔钱,买下了一些股份。

    不过曹芝仍不觉得满足,今天他也是听说赵政会参加,才前来赴宴,为的便是想通过赵政攀上颜良的关系。

    赵政笑道:“好说,好说,这酿酒嘛我也不懂,我就投些钱试试。”

    曹芝到:“在下听闻,度辽将军此次去幽州平乱,顺手拿下了两个牧苑,皆是靠近边郡,可以与胡人贸易,可有此事?”

    这种事情也不是秘密,赵政随口答道:“或有此事,难道曹掌柜想与胡人贸易么?”

    曹芝道:“我素闻胡人嗜酒,正有此意。”

    赵政道:“从中山贩运到上谷,走的都是山路,这转运成本极高,曹掌柜也愿意做?”

    曹芝笑道:“这转运成本虽高,不过我可以去幽州建作坊啊!”

    赵政一愣道:“对啊!我怎没想到,既然可以在常山,在赵国建作坊,自然也可以去幽州建作坊。”

    曹芝道:“在下在幽州人生地不熟,不知赵掌柜可否代为引见?”

    赵政捋须道:“这个嘛……其实我也不熟,不过度辽司马夏侯伯权与石邑营督关系莫逆,我或可帮你递递话。”

    曹芝道:“如此最好,不过在下以为,要在彼处建作坊卖酒,是不是要经过将军首肯,毕竟在幽州可是没有酒类专营之说。”

    赵政点头道:“曹掌柜言之有理,容我思量思量。”

    曹芝又道:“还有,在下听闻将军在攻克泉州后,花费颇大的力气在彼处建海港,名曰天津港,或是要组织海贸?”

    赵政笑道:“曹掌柜倒是耳目灵通,难道也想做海贸?”

    曹芝道:“海贸之利,远甚陆地贸易,在下当然愿意尝试一二,只是苦无门路,没有头绪。”

    赵政是听闻过天津港计划的,他知道颜良对天津港看得极重,当下就答应道:“曹掌柜不妨派人去泉州看看,此刻港口应该已经建得差不多了,造船事宜也在进行之中,今年且不提,明年定会组织到青州、辽东乃至于徐州、乐浪等地的贸易。”

    曹芝欣喜道:“若是海贸可行,在下倒是想在泉州再建一酿酒作坊,专门为海贸供货。”

    赵政也意动道:“我以为,此事大有可为,若是真个建坊,当算我一份。”

    曹芝从赵政口中听出他对幽州牧苑和泉州的熟悉,愈发相信他与颜良之前的关系匪浅,便满口答应道:“那就说定了!”

    一旁的王掌柜与吴颂四目对视一眼后齐声道:“我等也愿意参上一份。”

    曹芝笑道:“好好好!愿与诸君一起发达!”

    赵政自以为谈下了一门不错的生意,也得意地举杯到:“对,一起发达!”

    参加完了洨水酒肆的饮宴后,赵政回去琢磨,以为若光是幽州牧苑酿酒一事,还只要说动夏侯衡,但若是把酿酒作坊开去泉州经营海贸,一定要获得颜良的同意。

    既然如此,赵政便好好洗了把澡,醒了醒酒,更衣后前往白石山下的聆风居求见颜良。

    他到聆风居的时候颜良也刚刚回来,正在用晚饭,便召他一起用饭。

    席间颜良问道:“表兄此来有何事情?”

    赵政笑道:“我听闻此次从常山迁徙了不少流民去了幽州牧苑,可有此事?”

    颜良道:“有之。”

    赵政道:“彼辈远离故土,或有思乡之念,怕是人心不定。”

    颜良笑道:“表兄有何事,不妨说来,毋须拐弯抹角。”

    赵政道:“我欲与人合股,在幽州牧苑开设酒坊酿酒,也让移民们尝一尝家乡的味道,或可宽慰移民的思乡之情。”

    颜良道:“哦?那是好事啊,与谁人合股?”

    赵政道:“中山酒商曹芝?”

    颜良道:“曹芝?中山冬酿?”

    赵政道:“然也,正是曹氏酒坊。”

    颜良道:“呵呵呵!我可是听说,曹芝把生意铺开得极大,在常山钱庄借了不少钱,如今仍是缺钱,怎还有精力去幽州开酒坊?”

    赵政道:“这我却不知,只知晓他不止有意在幽州牧苑开酒坊,还有意到泉州开酒坊,以供输海贸之用。”

    颜良道:“那可是好事啊!这曹芝倒是有几分眼力。”

    他想了一想后说道:“你与曹芝说,这些事情我都允了,不过我要他曹氏商号的股份,不是单个酒坊,而是整个曹氏商号。不过我也不白要他的,我会教他酿两种新的酒,保管与现下的酒都不相同,且风靡于世。”

    赵政道:“还有如此好的酒?我可以去与曹芝说和说和。”

    颜良道:“嗯,去吧!我等你的消息。”

    待赵政走后,颜良心道:“这中山冬酿虽好,但还是没后世的啤酒、白酒好喝啊!看来,是得让人钻研下啤酒、白酒了!”