第十九章 “三硬”
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虽然岳夫人赖账没把月娘的卖身契还给岳书瑶，但岳书瑶定下的整顿镖局计划还是要如期进行，只有让自己和月娘有了长期且稳定的收入，才有实力自己主宰自己的命运。
眼下摆在岳书瑶面前的难题是如何让镖局重新打响名气，让它以崭新的身份开始重新做生意，为此岳书瑶还特意去查阅了大量记载“镖局”这一行业的书籍，从中归纳出最重要的三点———做镖局生意必须要有三硬。
所谓“三硬”，一是指在官府有硬靠山；二是指在绿林中有硬关系；三是指镖局里的镖师自身得有身硬功夫。若要让镖局打响名号、并走镖赚钱，这三者缺一不可。
岳书瑶虽然总结出了最重要的三点，也从字面上初步理解了“三硬”的意思，但她却不知该如何去执行这三点。岳书瑶身边也只有秋香一个能说得上贴心话儿的人，自然也就率先询问秋香了。
“秋香，你说做镖局生意必须要有的‘三硬’，我要如何筹备打点？”
秋香边在一旁做着针线活儿，边无奈的应道：“小姐，奴婢只是一个小丫鬟又不是什么大侠，这种事奴婢听都没听说过又怎么会知道呢？”
“呃，说的也是，问你绣花该绣什么花样好看还差不多！”
岳书瑶用手支撑着下巴，边看着自己写在纸上的“三硬”、边歪着头自言自语道：“是不是要拿些银两去贿赂黑白两道呢？只是这白道还好说，黑道能看得上贿赂的那点银子吗？”
这时秋香笑笑的开口：“小姐，奴婢知道咱镖局里有好几位比赵总镖头高上一辈的镖师，这些问题您可以去请教他们啊！您一个人嘀嘀咕咕个十天半个月也不会有好法子！”
“对啊，我怎么一时变笨了，这些镖局的事儿我直接去同镖师们讨论不是更容易想出好主意吗？！”
岳书瑶当下便拉上秋香，不顾秋香的手上还拿着针，急急忙忙的拉着她出了府往振威镖局赶去，到了镖局径直找上了赵杏山。
“赵总镖头，听说咱镖局里有几位老前辈，我想去拜会下他们。”
“咱镖局里是有几位同师傅十分要好的前辈，但他们已不再押镖、也不怎么过问镖局里的事儿了，只是平日里偶尔会指点下众位镖师的武艺，”赵杏山边把岳书瑶往镖局后院最幽静的院子里引，边不解的问道：“三小姐怎么突然想起要拜会他们？”
“我有些问题想同几位前辈请教，对了，赵总镖头口中的师傅可是我外公？”
“正是。”
岳书瑶听了内心一喜，含着笑问道：“原来那几位前辈是我外公的好友，那我也得尊称他们一声‘爷爷’才是。”
说话间赵杏山已把岳书瑶领到了一处幽静的院子里，到了一处大院的门口赵杏山便躬下身子，恭敬的抱拳说道：“弟子赵杏山携岳三小姐前来探望诸位师叔、师伯。”
“山儿，带着瑶儿进来吧！”
一个如洪钟般的低沉声音远远的从正中间的大厅传了出来，赵杏山听了再冲着那大厅拜了一拜，才推开院门带岳书瑶进去拜会。
岳书瑶跟着赵杏山来到了待客的大厅，一进去便看到两位有着花白胡子的老人正坐在软榻上对弈，这两位老人虽然头发、胡须都已发白，但脸上却泛着红润抖擞的光彩、鹤发童颜，飘然有出世之姿。
“三小姐，快同我一起给师叔行礼。”
岳书瑶光顾着打量那两位老人，没注意到赵杏山已经跪在地上磕头，在他焦急的提醒下才会过意来，连忙敛起裙角福了福身子。
“瑶儿给两位爷爷请安了，祝两位爷爷寿与天齐。”
穿着一身白衣的老人伸出手虚扶了下、示意岳书瑶与赵杏山起身，还不忘冲着岳书瑶打趣道：“小丫头的嘴儿吃了蜜枣啦？我怎么远远的就闻到了一股甜味，记得你这小丫头以前随你外公来探望他们这些了老头子时，总是胆怯的躲在你外公身后、一句话儿都不肯说。”
岳书瑶对这两位老人的第一眼印象很不错，起了身后也不拘束，甜甜的应道：“两位爷爷如此和蔼可亲瑶儿怎会畏惧呢？瑶儿亲近爷爷们还来不及呢！莫不是爷爷们希望瑶儿畏惧你们、然后躲得远远的？”
“哈哈哈，小丫头居然伶牙俐齿的取笑我们老人家，有意思、有意思！”
两位老人被岳书瑶哄得眉开眼笑，似乎更喜欢如今这个活泼讨人喜的岳书瑶，不过一旁的赵杏山显然没有受到这欢快气氛的感染，一脸黯淡的替岳书瑶解释。
“两位师叔，三小姐前阵子让岳夫人给打得头破血流，眼下的三小姐不但性子大变、还记不起以前的许多事儿……”
“竟有此等事儿？那岳家的夫人也太嚣张跋扈了，月娘是不是也受了委屈？”
这事既然已经过去了，岳书瑶也不希望这两位关心她和月娘的老人动气伤了身体，连忙上前一步挽住白衣老人的胳膊，撒娇道：“两位爷爷别为这事儿生气了，瑶儿现在不是好好的吗？我娘也没什么大碍，两位爷爷勿需挂心。”
岳书瑶不等他们回话便冲着赵杏山娇嗔了句：“赵总镖头，你还没给我介绍两位爷爷呢，你知道我如今记性差得很……”
赵杏山被岳书瑶这样一说才记起自己还未引见，连忙上前一步介绍道：“身穿白衣的师叔三小姐可以喊他陆爷爷，身穿青衣的则可喊鲁爷爷。”
岳书瑶听了立刻加上称谓，并直接说出了来意：“陆爷爷、鲁爷爷，瑶儿今日来可是有事儿相求呢！”
“瑶丫头，有什么事情你直说便是，爷爷一定替你主持公道。”
岳书瑶一听便知这陆、鲁两位爷爷以为她是来搬救兵的，便笑着摇头否定他们的猜测，道：“瑶儿是想来请教两位爷爷，这开镖局必须具备的‘三硬’具体该怎样筹备打点？”
“‘三硬’啊，看来瑶丫头是做足了功夫了，”陆老镖师笑眯眯的看着岳书瑶，问道：“瑶儿是想重振我们振威镖局的声望？”
“嗯，如今这镖局已分给我娘了、又是外公留下的心血，所以瑶儿想把它好好经营起来。”
鲁老镖师听了拍掌赞道：“好，有志气！这以前镖局在岳家那混小子手上，我们不愿帮他做事才隐退不过问走镖之事，如今是月娘自个儿一人的了、我们自然是要重出江湖鼎力相助了！”
岳书瑶听了心中自是十分欣喜，猜想有了这两位老镖师坐镇，那最起码“三硬”里的最后一硬———“有武艺高强的镖师坐镇”这一硬算是提前解决了。
这时陆老镖师让丫鬟给大家伙都重新沏上了热茶，缓缓啜了口后开始娓娓道来：“瑶丫头说的‘三硬’是开镖局必备的条件没错，首先镖局开张要先打点当地台面上的人物，下帖请官私两方有头有脸的朋友前来捧场，这个叫‘亮镖’。”
“若是关系不够亮不了镖，往后镖局的生意必然会难做；若是人缘不佳，亮镖时有人来踢场、镖师们没有两下子功夫稳住场子，那这镖局可以直接关门大吉了。”
这时一旁的鲁老镖师接下了话茬，补充道：“陆老头说的没错，亮镖没出事这镖局才算是在本地立住了脚，但能不能出人头地、打响名号则要看头趟镖是否能走得顺利。”
岳书瑶用心的听着两位老镖师的每一句话，并把要点一一记在心底，整理好思想后才发问：“两位爷爷的意思瑶儿大体明白，也就是说如今咱镖局要重振声威、首先便要再亮一次镖打响名号？”
陆、鲁二位露出了“孺子可教也”的表情，岳书瑶依着他们的提点接着问道：“那眼下便先要把太平县衙门里的人、以及当地帮会里那些帮主一一先打点好，然后再择吉日亮镖？”
“瑶丫头说的没错，只要你打点好黑白两道有头有脸的人物，亮镖当日我和陆老头前去坐镇给你压场子，看哪个不长眼的兔崽子敢来砸场子！”
“谢谢两位爷爷，那如今‘三硬’里算是想出办妥两硬的办法了，那还有一硬呢？”
“这最后一硬是日后走镖的关键，我和陆老头倒是认识一些在道上混的绿林好汉，让他们给我们个面子、在他们的地方上罩住我们想必没什么大问题……这难就难在那些没有朋友罩着我们的行镖路线上。”
这时陆老镖师不以为然的开口，一脸豪爽的嚷嚷道：“这些都是把镖亮成功了、咱镖局接到大把生意后的事了，真到那时咱再想办法解决这个难题，实在不行你我亲自押镖看谁没长眼睛敢来抢！”
岳书瑶也觉得陆老镖师的话有道理，目前还是应该先想办法让镖局重新亮镖、打响名声，一步步踏踏实实的走下去，真走到最后一步时再来想相应的对策也不迟。
此次拜访让岳书瑶受益匪浅，随即她便告别了陆、鲁二位老镖师，回到前院同赵杏山商量如何打点太平县黑白两道的关系。
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虽然岳夫人赖账没把月娘的卖身契还给岳书瑶，但岳书瑶定下的整顿镖局计划还是要如期进行，只有让自己和月娘有了长期且稳定的收入，才有实力自己主宰自己的命运。
眼下摆在岳书瑶面前的难题是如何让镖局重新打响名气，让它以崭新的身份开始重新做生意，为此岳书瑶还特意去查阅了大量记载“镖局”这一行业的书籍，从中归纳出最重要的三点———做镖局生意必须要有三硬。
所谓“三硬”，一是指在官府有硬靠山；二是指在绿林中有硬关系；三是指镖局里的镖师自身得有身硬功夫。若要让镖局打响名号、并走镖赚钱，这三者缺一不可。
岳书瑶虽然总结出了最重要的三点，也从字面上初步理解了“三硬”的意思，但她却不知该如何去执行这三点。岳书瑶身边也只有秋香一个能说得上贴心话儿的人，自然也就率先询问秋香了。
“秋香，你说做镖局生意必须要有的‘三硬’，我要如何筹备打点？”
秋香边在一旁做着针线活儿，边无奈的应道：“小姐，奴婢只是一个小丫鬟又不是什么大侠，这种事奴婢听都没听说过又怎么会知道呢？”
“呃，说的也是，问你绣花该绣什么花样好看还差不多！”
岳书瑶用手支撑着下巴，边看着自己写在纸上的“三硬”、边歪着头自言自语道：“是不是要拿些银两去贿赂黑白两道呢？只是这白道还好说，黑道能看得上贿赂的那点银子吗？”
这时秋香笑笑的开口：“小姐，奴婢知道咱镖局里有好几位比赵总镖头高上一辈的镖师，这些问题您可以去请教他们啊！您一个人嘀嘀咕咕个十天半个月也不会有好法子！”
“对啊，我怎么一时变笨了，这些镖局的事儿我直接去同镖师们讨论不是更容易想出好主意吗？！”
岳书瑶当下便拉上秋香，不顾秋香的手上还拿着针，急急忙忙的拉着她出了府往振威镖局赶去，到了镖局径直找上了赵杏山。
“赵总镖头，听说咱镖局里有几位老前辈，我想去拜会下他们。”
“咱镖局里是有几位同师傅十分要好的前辈，但他们已不再押镖、也不怎么过问镖局里的事儿了，只是平日里偶尔会指点下众位镖师的武艺，”赵杏山边把岳书瑶往镖局后院最幽静的院子里引，边不解的问道：“三小姐怎么突然想起要拜会他们？”
“我有些问题想同几位前辈请教，对了，赵总镖头口中的师傅可是我外公？”
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岳书瑶听了内心一喜，含着笑问道：“原来那几位前辈是我外公的好友，那我也得尊称他们一声‘爷爷’才是。”
说话间赵杏山已把岳书瑶领到了一处幽静的院子里，到了一处大院的门口赵杏山便躬下身子，恭敬的抱拳说道：“弟子赵杏山携岳三小姐前来探望诸位师叔、师伯。”
“山儿，带着瑶儿进来吧！”
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岳书瑶跟着赵杏山来到了待客的大厅，一进去便看到两位有着花白胡子的老人正坐在软榻上对弈，这两位老人虽然头发、胡须都已发白，但脸上却泛着红润抖擞的光彩、鹤发童颜，飘然有出世之姿。
“三小姐，快同我一起给师叔行礼。”
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“瑶丫头，有什么事情你直说便是，爷爷一定替你主持公道。”
岳书瑶一听便知这陆、鲁两位爷爷以为她是来搬救兵的，便笑着摇头否定他们的猜测，道：“瑶儿是想来请教两位爷爷，这开镖局必须具备的‘三硬’具体该怎样筹备打点？”
“‘三硬’啊，看来瑶丫头是做足了功夫了，”陆老镖师笑眯眯的看着岳书瑶，问道：“瑶儿是想重振我们振威镖局的声望？”
“嗯，如今这镖局已分给我娘了、又是外公留下的心血，所以瑶儿想把它好好经营起来。”
鲁老镖师听了拍掌赞道：“好，有志气！这以前镖局在岳家那混小子手上，我们不愿帮他做事才隐退不过问走镖之事，如今是月娘自个儿一人的了、我们自然是要重出江湖鼎力相助了！”
岳书瑶听了心中自是十分欣喜，猜想有了这两位老镖师坐镇，那最起码“三硬”里的最后一硬———“有武艺高强的镖师坐镇”这一硬算是提前解决了。
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“若是关系不够亮不了镖，往后镖局的生意必然会难做；若是人缘不佳，亮镖时有人来踢场、镖师们没有两下子功夫稳住场子，那这镖局可以直接关门大吉了。”
这时一旁的鲁老镖师接下了话茬，补充道：“陆老头说的没错，亮镖没出事这镖局才算是在本地立住了脚，但能不能出人头地、打响名号则要看头趟镖是否能走得顺利。”
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陆、鲁二位露出了“孺子可教也”的表情，岳书瑶依着他们的提点接着问道：“那眼下便先要把太平县衙门里的人、以及当地帮会里那些帮主一一先打点好，然后再择吉日亮镖？”
“瑶丫头说的没错，只要你打点好黑白两道有头有脸的人物，亮镖当日我和陆老头前去坐镇给你压场子，看哪个不长眼的兔崽子敢来砸场子！”
“谢谢两位爷爷，那如今‘三硬’里算是想出办妥两硬的办法了，那还有一硬呢？”
“这最后一硬是日后走镖的关键，我和陆老头倒是认识一些在道上混的绿林好汉，让他们给我们个面子、在他们的地方上罩住我们想必没什么大问题……这难就难在那些没有朋友罩着我们的行镖路线上。”
这时陆老镖师不以为然的开口，一脸豪爽的嚷嚷道：“这些都是把镖亮成功了、咱镖局接到大把生意后的事了，真到那时咱再想办法解决这个难题，实在不行你我亲自押镖看谁没长眼睛敢来抢！”
岳书瑶也觉得陆老镖师的话有道理，目前还是应该先想办法让镖局重新亮镖、打响名声，一步步踏踏实实的走下去，真走到最后一步时再来想相应的对策也不迟。
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