第一百零五章 展会 二
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下午记者明显少了，一个展会不管他多么重要，始终都不是出大新闻的地方，巴黎这样的国际都市新闻时刻发生，占主导地位的还是娱乐，冰冷的机器设备还是不怎么对法国观众的胃口，也就是专业企业和人士才比较感兴趣。
来自法国各地和世界其他国家的工业企业才是这个展会真正的主力，德国的通快、吉德曼、舒勒、因代克斯、西门子都已经有订单到手，而日本的发拿科、山崎、大隈、森精机、瑞士的百超、夏米尔也都有签约或者意向协议，整个展会中恐怕就是诺威山是看的人多而没有任何企业提出购买意向，这很是让团员们沮丧。
苏远山反而安慰他们，“我们的产品知名度不够，人家自然首先选取那些老牌企业，我们来这里一方面是为了推广我们的产品，另一方面也可以知道我们的产品定位，大家拿了那么多资料，据我看他们和我们的产品比较起来都有不如，我相信是金子就会发亮的道理，等明天我们把机器制作的样品展示出来，自然有懂行的专家来评价的。”
“苏总，为什么我们现在不展示呢？有记者在不是更利于我们宣传吗？”赵蝶忍不住问道。
“主要是我们经验不足造成的，那些样品现在还在仓库里，我们的展台比较小，摆下了22个机器人以后就没有很好的位置了，明天调整一下，机器人就留下上次的那个酒会上表演的就行了，其他都给机床腾位置，这是我们这次来的主要目的，说什么也要一炮打响。”苏远山自信的说。
下午4点多钟的时候，一个特殊的熟人出现在诺威山的展台前，有记性好的人已经认出来了，那就是诺威山开始生产不久来踢场子的发拿科的长谷川熊，这次他陪着一个中年人还有一个翻译过来。
“苏君，没有想到我们在巴黎又见面了，最近一向可好。”长谷川熊的问候显得彬彬有礼；
可是经历了山口组众人的历练，苏远山对这些日本人已经心生反感，而赵蝶等人遭遇的窃听和偷窥事件使得他更是不快；因为那个对着赵蝶房间床的摄像头明显是隔壁的日本人安装的，其他的商业间谍也只不过是使用了监听手段，至少在思想上清白多了，试想窃听机密监听就够了，难道有人傻到把文件放到床上去摊开来，摆明是有其他龌龊念头。
“哦，原来是长谷川熊先生，您也是来参展的吗？对了，发拿科是世界著名机床制造企业，当然会来的，不知道来诺威山有事情吗？”心里不喜可是嘴上却不能表露出来，看来人在江湖身不由己啊，看来自己也不是一个好的商人，听说好的商人能做到唾面自干和唯利是图，苏远山心里暗自腹诽。
长谷川熊显然是个合格的商人，而且日本人的特性也使得他根本无视自己被冷落，发拿科是世界知名机床制造企业不错，可是前些时候刚被诺威山鄙视过，现在苏远山提什么世界著名机床制造企业，那不是诚心恶心人嘛，那样的话诺威山岂不是更著名了。
“苏君，诺威山的产品我们发拿科是知道的，绝对是这个”，说着他伸出了一个大拇指，“不过，我看很多人还不清楚他的优先，不如我们联手合作，打造世界第一品牌如何，这位是发拿科副总裁富士远光社长，这次就是专门来看看诺威山的，上次我回去和社长大人一说，社长大人非常看重诺威山的前途，愿意拿出100亿日元参股诺威山50%股权，不知道苏总意下如何。”说着向富士远光介绍了苏远山。
“参股就算了吧，我们现在资金上还是比较充裕的，不过对于发拿科的好意我还是心领了，富士社长请先看看我们的产品吧，这是我们最新推出的机器人系列产品，还可以按照客户的需求制作成工程机器人，可是流水化作业的好帮手啊！”苏远山直接拒绝了参股的建议，反而推荐起机器人来了。
“哦，苏君还是再考虑考虑吧，哪怕是比率低一些也是可以的，我听说目前华夏政府有人建议对诺威山进行政府控股，一旦我们和你们成为合作伙伴，那政府就没有理由了。”富士远光的话让苏远山吃了一惊，看来国内有人忍不住了，不过诺威山算是合资企业，即使不和日本人合作政府也不能随便插手，但是日本人的消息如此灵通肯定不是从正常渠道获得的。
“这样啊，诺威山本来就是合资企业，汉诺威占有股份的，再说现在是鼓励私营企业创新的，我想政府不会这麽短视。”回答中规中矩，既点名了我们本来就是合资企业，有回应了日方的说法，反正既然你说合资企业政府不好插手，那么我们本来就是合资企业也不需要你们进来的。
“离岸公司没有多大的影响力的，不如我们和你们政府的关系好处，况且我们也算是优势互补嘛。”富士远光还是不死心。
“股份问题还是回头再说吧，富士社长难道不想看看我们的产品吗？”虽然是婉拒，也要注意方式，干脆转移话题到展会本身上来。
“那好吧，希望我们能合作，这次诺威山带来的机器人偶确实很好，不知道这种技术能不能转让，我们很有兴趣，要知道我的孩子自从买了一个你们的玩偶以后不小心搞坏了，可是说来惭愧，竟然不能修复，不知道是不是安装的时候有什么技巧啊。”富士远光看合作的事情对方根本就不想谈，也就改变了话题，打起了机器人制造技术的主意来了。
所谓孩子把玩偶搞坏不能修复，怕是他们的技术人员拆解开以后不能复原吧，整机器人采用自溃解技术，关键电机和控制部件都是不可拆解的加密零件，想要修复那是不可能的，模仿品因为信号识别技术也不可能使得机器人像原件一样灵活自如的运动，而超过一定比率的替代零件，人偶就彻底丧失机能，所以说只要你用了，就不可能离开原厂的技术支持，这也和国家和国家上普遍实行的技术加密是一脉相承的，区别只是加密方式和技术不同罢了。
“技术转让暂时我们还没有计划，现在只是第一代产品，今后可能会推出更新的产品，而且我们可以按照要求生产，自己改造是做不到系统完美协同的。苏远山隐晦的指出妄想通过逆向工程破解人偶核心技术是不可能的。
“机器人玩偶我们想多订购一些，既然苏君说可以按照需求生产，那么我们是否可以得到维修技术呢，要是能派员指导维修或者代我们培训维修人员就更好了。”富士远光看到直接获取技术是不可能的就提出培训人员的间接渠道了，可是他要是知道所谓的维修实际上就是检测仪器结合更换零件恐怕就不会如此要求了。
“那是当然，售后和技术支持我们一定会保证的，这点请富士社长放心。”给了老狐狸一个小小的语言圈套苏远山内心还是比较满意的，这些掌握垄断技术的国际企业哪个没有榨取过他人，自己现在不正是要利用技术垄断实现自己的目标吗？就让这次成为进军世界的第一站吧。
之前的百草源和蓝星电工都是找了合作伙伴，但是那些都是普适性质的技术，面对的广大公众，属于投入大，技术含量单一的项目，不存在后期的技术支持就可以搞的，所以作为打基础的产品可以找人联手操作；但是机床行业可是整个装备制造业的基础，也可以说是工业的基石，必须完全掌握在自己人手中，外人一律别想染指，在自己目标基本实现的时候可以开放部分技术，但是现在绝对不能外泄。
富士远光和长谷川熊在诺威山的展位上仔仔细细的看了个遍，虽然碍于今天不能开动机器，可是对于超高精密加工中心工作手臂的数据还是一一作了了解，特别是对于加工中精度控制和新材料更是闻的详细，在可以公开的数据范围内，苏远山都给予了回答，而涉及技术核心机密的诸如材料配方，电机和刀具、控制软件系统都以企业技术含糊带过，使得两人妄想欺负苏远山年轻气盛获得额外资料的企图破产。
三个日本人在展位上足足耗到展会结束，还扫荡了一摞子资料并抱走了一箱子百草源，让周围的诺威山员工直撇嘴，这就是小日本的做派吗？可是苏远山知道人家根本就是敬业到了极致的做法，不像我们有些企业为了面子宁可自己吃亏也要硬撑；看似日本人下作，可是要是能够得到自己想要的东西即使下作也是可以施展的手段，这叫做忍辱负重也可以说是舍不得孩子套不住狼，日本人就是凭借这个在战后短短的30年时间里成长为世界经济强国，而我们的唯一科学、掌握全宇宙真理人民公仆的为了面子搞了那么多荒唐的举动，最终倒霉的还是老百姓，而自身也成了全世界的笑柄。
下午记者明显少了，一个展会不管他多么重要，始终都不是出大新闻的地方，巴黎这样的国际都市新闻时刻发生，占主导地位的还是娱乐，冰冷的机器设备还是不怎么对法国观众的胃口，也就是专业企业和人士才比较感兴趣。
来自法国各地和世界其他国家的工业企业才是这个展会真正的主力，德国的通快、吉德曼、舒勒、因代克斯、西门子都已经有订单到手，而日本的发拿科、山崎、大隈、森精机、瑞士的百超、夏米尔也都有签约或者意向协议，整个展会中恐怕就是诺威山是看的人多而没有任何企业提出购买意向，这很是让团员们沮丧。
苏远山反而安慰他们，“我们的产品知名度不够，人家自然首先选取那些老牌企业，我们来这里一方面是为了推广我们的产品，另一方面也可以知道我们的产品定位，大家拿了那么多资料，据我看他们和我们的产品比较起来都有不如，我相信是金子就会发亮的道理，等明天我们把机器制作的样品展示出来，自然有懂行的专家来评价的。”
“苏总，为什么我们现在不展示呢？有记者在不是更利于我们宣传吗？”赵蝶忍不住问道。
“主要是我们经验不足造成的，那些样品现在还在仓库里，我们的展台比较小，摆下了22个机器人以后就没有很好的位置了，明天调整一下，机器人就留下上次的那个酒会上表演的就行了，其他都给机床腾位置，这是我们这次来的主要目的，说什么也要一炮打响。”苏远山自信的说。
下午4点多钟的时候，一个特殊的熟人出现在诺威山的展台前，有记性好的人已经认出来了，那就是诺威山开始生产不久来踢场子的发拿科的长谷川熊，这次他陪着一个中年人还有一个翻译过来。
“苏君，没有想到我们在巴黎又见面了，最近一向可好。”长谷川熊的问候显得彬彬有礼；
可是经历了山口组众人的历练，苏远山对这些日本人已经心生反感，而赵蝶等人遭遇的窃听和偷窥事件使得他更是不快；因为那个对着赵蝶房间床的摄像头明显是隔壁的日本人安装的，其他的商业间谍也只不过是使用了监听手段，至少在思想上清白多了，试想窃听机密监听就够了，难道有人傻到把文件放到床上去摊开来，摆明是有其他龌龊念头。
“哦，原来是长谷川熊先生，您也是来参展的吗？对了，发拿科是世界著名机床制造企业，当然会来的，不知道来诺威山有事情吗？”心里不喜可是嘴上却不能表露出来，看来人在江湖身不由己啊，看来自己也不是一个好的商人，听说好的商人能做到唾面自干和唯利是图，苏远山心里暗自腹诽。
长谷川熊显然是个合格的商人，而且日本人的特性也使得他根本无视自己被冷落，发拿科是世界知名机床制造企业不错，可是前些时候刚被诺威山鄙视过，现在苏远山提什么世界著名机床制造企业，那不是诚心恶心人嘛，那样的话诺威山岂不是更著名了。
“苏君，诺威山的产品我们发拿科是知道的，绝对是这个”，说着他伸出了一个大拇指，“不过，我看很多人还不清楚他的优先，不如我们联手合作，打造世界第一品牌如何，这位是发拿科副总裁富士远光社长，这次就是专门来看看诺威山的，上次我回去和社长大人一说，社长大人非常看重诺威山的前途，愿意拿出100亿日元参股诺威山50%股权，不知道苏总意下如何。”说着向富士远光介绍了苏远山。
“参股就算了吧，我们现在资金上还是比较充裕的，不过对于发拿科的好意我还是心领了，富士社长请先看看我们的产品吧，这是我们最新推出的机器人系列产品，还可以按照客户的需求制作成工程机器人，可是流水化作业的好帮手啊！”苏远山直接拒绝了参股的建议，反而推荐起机器人来了。
“哦，苏君还是再考虑考虑吧，哪怕是比率低一些也是可以的，我听说目前华夏政府有人建议对诺威山进行政府控股，一旦我们和你们成为合作伙伴，那政府就没有理由了。”富士远光的话让苏远山吃了一惊，看来国内有人忍不住了，不过诺威山算是合资企业，即使不和日本人合作政府也不能随便插手，但是日本人的消息如此灵通肯定不是从正常渠道获得的。
“这样啊，诺威山本来就是合资企业，汉诺威占有股份的，再说现在是鼓励私营企业创新的，我想政府不会这麽短视。”回答中规中矩，既点名了我们本来就是合资企业，有回应了日方的说法，反正既然你说合资企业政府不好插手，那么我们本来就是合资企业也不需要你们进来的。
“离岸公司没有多大的影响力的，不如我们和你们政府的关系好处，况且我们也算是优势互补嘛。”富士远光还是不死心。
“股份问题还是回头再说吧，富士社长难道不想看看我们的产品吗？”虽然是婉拒，也要注意方式，干脆转移话题到展会本身上来。
“那好吧，希望我们能合作，这次诺威山带来的机器人偶确实很好，不知道这种技术能不能转让，我们很有兴趣，要知道我的孩子自从买了一个你们的玩偶以后不小心搞坏了，可是说来惭愧，竟然不能修复，不知道是不是安装的时候有什么技巧啊。”富士远光看合作的事情对方根本就不想谈，也就改变了话题，打起了机器人制造技术的主意来了。
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“技术转让暂时我们还没有计划，现在只是第一代产品，今后可能会推出更新的产品，而且我们可以按照要求生产，自己改造是做不到系统完美协同的。苏远山隐晦的指出妄想通过逆向工程破解人偶核心技术是不可能的。
“机器人玩偶我们想多订购一些，既然苏君说可以按照需求生产，那么我们是否可以得到维修技术呢，要是能派员指导维修或者代我们培训维修人员就更好了。”富士远光看到直接获取技术是不可能的就提出培训人员的间接渠道了，可是他要是知道所谓的维修实际上就是检测仪器结合更换零件恐怕就不会如此要求了。
“那是当然，售后和技术支持我们一定会保证的，这点请富士社长放心。”给了老狐狸一个小小的语言圈套苏远山内心还是比较满意的，这些掌握垄断技术的国际企业哪个没有榨取过他人，自己现在不正是要利用技术垄断实现自己的目标吗？就让这次成为进军世界的第一站吧。
之前的百草源和蓝星电工都是找了合作伙伴，但是那些都是普适性质的技术，面对的广大公众，属于投入大，技术含量单一的项目，不存在后期的技术支持就可以搞的，所以作为打基础的产品可以找人联手操作；但是机床行业可是整个装备制造业的基础，也可以说是工业的基石，必须完全掌握在自己人手中，外人一律别想染指，在自己目标基本实现的时候可以开放部分技术，但是现在绝对不能外泄。
富士远光和长谷川熊在诺威山的展位上仔仔细细的看了个遍，虽然碍于今天不能开动机器，可是对于超高精密加工中心工作手臂的数据还是一一作了了解，特别是对于加工中精度控制和新材料更是闻的详细，在可以公开的数据范围内，苏远山都给予了回答，而涉及技术核心机密的诸如材料配方，电机和刀具、控制软件系统都以企业技术含糊带过，使得两人妄想欺负苏远山年轻气盛获得额外资料的企图破产。
三个日本人在展位上足足耗到展会结束，还扫荡了一摞子资料并抱走了一箱子百草源，让周围的诺威山员工直撇嘴，这就是小日本的做派吗？可是苏远山知道人家根本就是敬业到了极致的做法，不像我们有些企业为了面子宁可自己吃亏也要硬撑；看似日本人下作，可是要是能够得到自己想要的东西即使下作也是可以施展的手段，这叫做忍辱负重也可以说是舍不得孩子套不住狼，日本人就是凭借这个在战后短短的30年时间里成长为世界经济强国，而我们的唯一科学、掌握全宇宙真理人民公仆的为了面子搞了那么多荒唐的举动，最终倒霉的还是老百姓，而自身也成了全世界的笑柄。