第128章还是只赔块钱
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我这只是个想法，要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行，那等过了年我就着手办。
“”但有一样，必须都是正规的，一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干，贩毒的不沾。这句话，你给我永远记住！““我知道，你儿子什么样人，你还不知道吗？”“还有，我得占一半的股份。”
“哦？你也有兴趣？”“孩子送幼儿园以后，我就没什么事情了，股票买了就放着，我又不缺钱。开了按摩院，你也没精力自己管，总得有个家里人看着吧？我又是个闲不着的人，帮你管管还不好？““好好，都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错，我挺喜欢的。要是她家里人同意的话，你就跟她家人知会一声，这样一来，让她管着也放心，她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人，也是个精明的商人。
“嗯，等过年的时候，我想送她回家一趟，毕竟一个女孩子在外地打工，家里人也不会太放心，我送她回去，也让她家里人放心她在我这儿干。”“嗯，想的挺周到。”“另外，小晶儿只负责培训和管理，绝不能让她亲自干。
员工也要素质好一点儿的，别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干，那你就跟小晶儿商量一下，毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。“我知道了。”
1月2日清晨，还没等我睡醒，小梅的电话就来了，她告诉我接了一个大单，对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。
吃完了饭，我就去了小梅的档口，张晶留在老妈家里带孩子。“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问。“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”“定金留了吗？”“留了。
留了500。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”“什么时间送货？现金结算吗？”“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。““定了是明天，你着什么急？”
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”“你怎么知道？”“看上人家了？”“去你的吧我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊，原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了“”愉悦的心情不是用钱换来的。
而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？““1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事。“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来”勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了，看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样。
小梅的脸因为搬着货物累得有点发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。
小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”“我知道原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。“怎么？你这也有竞争者？”
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”“说说，说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”“不懂，但生意经都一样，”“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”“嗯。
原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了，拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。
“越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”
“还能咋办啊？挺着呗柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我”“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”“那不一样吗？”
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。“你真认为这个货能赚钱？”
“那当然了，而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“咋不走了呢？都快要到了。”“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了，隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”“人家卖的好，肯定拿的多呀。”“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”
“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。
哎，你是不是有办法呀？““这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱，然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货”“你不会从隔壁拿货呀？”“从隔壁拿货？”“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？
那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱。
而隔壁却永远都比你多赔，价格越低他赔的越多，等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低。
然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱，然后”“老公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。“怎么了？啊？哭什么呀？”
我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。“老公，谢谢谢你”“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。
我这只是个想法，要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行，那等过了年我就着手办。
“”但有一样，必须都是正规的，一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干，贩毒的不沾。这句话，你给我永远记住！““我知道，你儿子什么样人，你还不知道吗？”“还有，我得占一半的股份。”
“哦？你也有兴趣？”“孩子送幼儿园以后，我就没什么事情了，股票买了就放着，我又不缺钱。开了按摩院，你也没精力自己管，总得有个家里人看着吧？我又是个闲不着的人，帮你管管还不好？““好好，都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错，我挺喜欢的。要是她家里人同意的话，你就跟她家人知会一声，这样一来，让她管着也放心，她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人，也是个精明的商人。
“嗯，等过年的时候，我想送她回家一趟，毕竟一个女孩子在外地打工，家里人也不会太放心，我送她回去，也让她家里人放心她在我这儿干。”“嗯，想的挺周到。”“另外，小晶儿只负责培训和管理，绝不能让她亲自干。
员工也要素质好一点儿的，别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干，那你就跟小晶儿商量一下，毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。“我知道了。”
1月2日清晨，还没等我睡醒，小梅的电话就来了，她告诉我接了一个大单，对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。
吃完了饭，我就去了小梅的档口，张晶留在老妈家里带孩子。“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问。“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”“定金留了吗？”“留了。
留了500。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”“什么时间送货？现金结算吗？”“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。““定了是明天，你着什么急？”
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”“你怎么知道？”“看上人家了？”“去你的吧我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊，原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了“”愉悦的心情不是用钱换来的。
而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？““1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事。“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来”勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了，看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样。
小梅的脸因为搬着货物累得有点发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。
小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”“我知道原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。“怎么？你这也有竞争者？”
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”“说说，说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”“不懂，但生意经都一样，”“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”“嗯。
原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了，拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。
“越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”
“还能咋办啊？挺着呗柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我”“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”“那不一样吗？”
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。“你真认为这个货能赚钱？”
“那当然了，而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“咋不走了呢？都快要到了。”“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了，隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”“人家卖的好，肯定拿的多呀。”“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”
“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。
哎，你是不是有办法呀？““这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱，然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货”“你不会从隔壁拿货呀？”“从隔壁拿货？”“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？
那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱。
而隔壁却永远都比你多赔，价格越低他赔的越多，等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低。
然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱，然后”“老公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。“怎么了？啊？哭什么呀？”
我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。“老公，谢谢谢你”“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。