第九十一章：按需分配
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在张雪柔的精心打理下，晨光中介完全按照宏安中介的运作方式运作。而在后续的几天里，张雪柔更是将晨光中介的招牌更改成了宏安中介。自此，宏安中介也算是迎来了自己的第一家分店。
看着自己的心血，张雪柔心中五味杂陈。
经历了那么多的磨难，她终于能够摆脱刁一民的为难，摆脱同行的束缚。在二手房中介这片天地，施展自己的抱负，。
虽然张强一再强调当初的错误。可在她心中，却又如何能够一笑泯恩仇？
张雪柔本就倔强，若非如此，也不可能这般强势？因此，在她心中，错了就是错了，心中的伤痛，无论你怎样挽回，都不可能缝合。
生意趋于稳定，宏安中介的良好口碑，为张雪柔赢得了更多顾客的信任。更因为没有了刁一民的存在，二手房行业开始了暗中的洗牌。只不过对于张雪柔而言，这种洗牌根本无碍于她。
稳定了二手房的房源交易之后，张雪柔开始投入一半的精力，在新房的销售上面。当然，中介的新房，也完全是从张强那里收购而来。毕竟现在的她财力有限，只能小规模运作。
在改变宏安中介的运作方式上面，张雪柔战战克克，处处小心。直到销售策略成熟之后，才开始大张旗鼓的进行。而此时，已经小半个月过去了。
而在宏安中介辅以广告，改变销售策略这一天。负责魅力家园那套房子装修的老关，也笑着赶了回来。
从最初的拨款到现在装修完成，魅力家园总耗时二十二天。家装的所有材料都是老关亲自把关，装修风格采用现代简约风，以黑白双色为主。
“张总，这是魅力家园的钥匙。借着今天咱们销售策略的改变，老关我给你送上一份大礼。”老关笑着说道。
张雪柔微笑着接过钥匙，柔声道：“谢谢关叔，正好借着今天这个机会，拿出魅力家园这套房子，以它作为样板，相信会给咱们宏安中介增色不少。”
“必须得。”老关肯定的说道。
广告的效果自然不错。而且为了这次的销售活动，张雪柔很难得的在广告上花了大价钱。在听从了廖祥等人的建议之后，大力投放在公交车和出租车LED屏上，因为这两个地方的广告，是老百姓最容易接触的。
更为主要的是，张雪柔从张强那里拿到的房产，可都是青城黄金地段的房子。且五处房产分为五个地段，还都是学区房。
单单是黄金地段就让人们向往。更不要说还挂着学区房了，无疑给那些削尖脑袋想要挤入学区房买卖的人一剂强心针。
而除了上述的诱惑之外，房价才是老百姓关注的一切。
张强为表诚意，以开盘价格出售给张雪柔。虽然地段不同，开盘价略有偏差，但总体算下来，平均每平米也就是七千多。
按照现在这几处房产的涨价趋势，每平米一万五六已经算是起步价了。可张雪柔却并没有那么黑，而是按照每平米一万一的价格出售，自然又吸引了一大批人的关注。
所以，仅仅上午十点，在广告流入市场四个多小时之后，两家宏安中介里可谓人满为患。所有人都在争相打听房产的信息。
“喂，是不是真的一万一一平米啊？你们可不要打虚假广告啊？”一个顾客大喊道。
“您放心，我们既然敢打广告，自然不会欺骗大家，只不过房屋数量有限，只有五套，希望大家根据自己需求选择。”小米解释道。
“你们也太抠了吧？既然有房源为什么只拿出五套？这不是给我们变相涨价吗？”
“就是说啊，五套房产够我们这么多人瓜分吗？你们是不是故意的？想要变相抬价，最后变成价高者得啊？”
“还说不是虚假广告，这不是饥饿营销是什么？”
“……”
由于大家的问题太过激烈，一时间中介里乱成一片。众说纷纭。但越说越离谱，总之在人们眼里，中介以这么低的价格，只卖五套房子，无疑就是为了赚取更多的利益，让这五套房子成为他们可以变相抬价的工具，让这场买卖演变成为拍卖。
在众说纷纭的议论中。那些理性一点的人，在一番权衡利弊之后，选择了离开。虽然他们有购房需求，但仅仅五套房产，无疑让他们不敢相信。若是一旦真的成为了拍卖会，恐怕房产的价格比正常售价还要高出几倍。
顾客的举动，张雪柔和廖祥他们自然看在眼里。
虽说大家议论纷纷，但他们却无力解释。再者说就算他们解释又能如何？有多少人会选择相信？
神州的生意就是如此。特别是饥饿营销这种营销方式出现之后，更是给大众带来了深层的疑问。即便张雪柔他们没有这种意图，可这么低廉的售价和区区五套房产，又怎会让大家不去怀疑？
但幸运的是，在场的绝大多数人还是愿意去赌一把的。万一人家真的是想要销售这五套房产呢？万一人家真的不是饥饿营销呢？
人总是矛盾的。哪怕疑惑大于理智，也还是愿意选择尝试。毕竟这种事情，谁也说不清楚的。
“大家请安静一下。”为了不让店里的顾客继续争吵，也是为了不让大家疑惑更多。张雪柔适时出面。
这突然的声音登时吸引了大家。加上张雪柔本就是个美女，自然而然的，让大家躁动的心绪平静了下来。
“首先，感谢大家对于我们宏安中介的信任。”张雪柔微微躬身，正色道：“我知道大家心存疑虑。为什么我们以这么低的房价，会只卖出五套房产？既然有这么好的房子，为什么不多卖一些？”
一听这话，顾客们再一次议论起来，当然这一次只是低声议论。因为张雪柔的问题，可谓问出了他们的心声。
见状，张雪柔双手虚压，道：“大家请静一静，听我说。”
待众人再一次安静下来之后，张雪柔这才微笑说道：“我能够理解大家，毕竟饥饿营销带来的疑虑，早已深埋心底。若我是你们，也一定会有同样的顾虑。但在这里，我以宏安中介老板的身份向大家保证，我这里绝不会搞什么饥饿营销。我给出的价格，也的确是最终价位。至于只有五套房产，我也可以给大家解释一下。毕竟我宏安中介在二手房中介里，只算是上不了台面的小中介。所以在这次的售房活动中，和开发商谈判一番之后，人家也只给我五套房产作为试销售房产，所以我能只能拿出这五套房产，并非为了噱头。”
“原来是这样啊。”
“难怪呢？有这么好的资源不去利用，那不是傻子吗？”
“要真和美女老板说的一样，那咱们今天可真是赚了。”
“可是我们这么多人，怎么分这几套房子啊？”
“是啊，怎么分啊？”
问题可谓一轮接这一轮，而每一轮的问题，也都是问到了尖锐的地方。
不过对此，张雪柔他们显然早有准备：“我明白大家的意思。所以这五套房产，如果有需要购买的顾客，可以根据我们得要求，进行登记。我们会在筛选之后，作出最合理的安排，分配给最需要的人。”
“切，什么意思啊？合着别人有需要，我们就没有需要了？”
“老板，你们这还是坑人啊。我们但凡来了，就是有需要的。”
“还说不是虚假广告，你这么说和那些卷了钱就跑的开发商有啥区别？”
“……”
又是一番议论之后，再一次离开了一波顾客。不过对此，张雪柔他们却并不在意。倘若你连信任都没有，那我们也没必要去信任你。
“我知道我们中介这么做一定会让大家反感，甚至排斥。但我们手中只有五套房产，如果所有人都有需求的话，我们自然不能满足。所以为了公平起见，我们只能指这样的方式去分配了。在这里我说明一下要求。首先，就是有结婚需求的顾客。其次，有孩子需要上学的顾客，最后需要适当的照顾一下老人。希望大家能够理解一下。”
张雪柔这番话说的很真诚。对于在场能够留下的顾客而言，他们都是有需求的。但相比较之下，人家说的也的确在理。自己再有需求，也要优先的确有需要的人。
按需分配，或许从某种意义上讲，并不适合如今这个时代。但是在面对求大于供的时候，这种分配却是最为合理的。
“什么跟什么呀这都？”
“哎，到头来还是竹篮打水一场空。”
“白激动了半天。”
“……”
众人再一次议论起来。不过这一次，他们并没有谩骂，而是感慨自己并没有上述需求。因此，也就又有一小批人离开了。
随着人们的议论，一而再再而三的离开了很多人。到最后，两家宏安中介留下来的人不足二十个。
不过这些人显然都是对房产有需求的人。虽然都不敢保证自己最后能够得到，但至少也要去争取一下。快看"HHXS665"微X公号，看更多好看的小说！
在张雪柔的精心打理下，晨光中介完全按照宏安中介的运作方式运作。而在后续的几天里，张雪柔更是将晨光中介的招牌更改成了宏安中介。自此，宏安中介也算是迎来了自己的第一家分店。
看着自己的心血，张雪柔心中五味杂陈。
经历了那么多的磨难，她终于能够摆脱刁一民的为难，摆脱同行的束缚。在二手房中介这片天地，施展自己的抱负，。
虽然张强一再强调当初的错误。可在她心中，却又如何能够一笑泯恩仇？
张雪柔本就倔强，若非如此，也不可能这般强势？因此，在她心中，错了就是错了，心中的伤痛，无论你怎样挽回，都不可能缝合。
生意趋于稳定，宏安中介的良好口碑，为张雪柔赢得了更多顾客的信任。更因为没有了刁一民的存在，二手房行业开始了暗中的洗牌。只不过对于张雪柔而言，这种洗牌根本无碍于她。
稳定了二手房的房源交易之后，张雪柔开始投入一半的精力，在新房的销售上面。当然，中介的新房，也完全是从张强那里收购而来。毕竟现在的她财力有限，只能小规模运作。
在改变宏安中介的运作方式上面，张雪柔战战克克，处处小心。直到销售策略成熟之后，才开始大张旗鼓的进行。而此时，已经小半个月过去了。
而在宏安中介辅以广告，改变销售策略这一天。负责魅力家园那套房子装修的老关，也笑着赶了回来。
从最初的拨款到现在装修完成，魅力家园总耗时二十二天。家装的所有材料都是老关亲自把关，装修风格采用现代简约风，以黑白双色为主。
“张总，这是魅力家园的钥匙。借着今天咱们销售策略的改变，老关我给你送上一份大礼。”老关笑着说道。
张雪柔微笑着接过钥匙，柔声道：“谢谢关叔，正好借着今天这个机会，拿出魅力家园这套房子，以它作为样板，相信会给咱们宏安中介增色不少。”
“必须得。”老关肯定的说道。
广告的效果自然不错。而且为了这次的销售活动，张雪柔很难得的在广告上花了大价钱。在听从了廖祥等人的建议之后，大力投放在公交车和出租车LED屏上，因为这两个地方的广告，是老百姓最容易接触的。
更为主要的是，张雪柔从张强那里拿到的房产，可都是青城黄金地段的房子。且五处房产分为五个地段，还都是学区房。
单单是黄金地段就让人们向往。更不要说还挂着学区房了，无疑给那些削尖脑袋想要挤入学区房买卖的人一剂强心针。
而除了上述的诱惑之外，房价才是老百姓关注的一切。
张强为表诚意，以开盘价格出售给张雪柔。虽然地段不同，开盘价略有偏差，但总体算下来，平均每平米也就是七千多。
按照现在这几处房产的涨价趋势，每平米一万五六已经算是起步价了。可张雪柔却并没有那么黑，而是按照每平米一万一的价格出售，自然又吸引了一大批人的关注。
所以，仅仅上午十点，在广告流入市场四个多小时之后，两家宏安中介里可谓人满为患。所有人都在争相打听房产的信息。
“喂，是不是真的一万一一平米啊？你们可不要打虚假广告啊？”一个顾客大喊道。
“您放心，我们既然敢打广告，自然不会欺骗大家，只不过房屋数量有限，只有五套，希望大家根据自己需求选择。”小米解释道。
“你们也太抠了吧？既然有房源为什么只拿出五套？这不是给我们变相涨价吗？”
“就是说啊，五套房产够我们这么多人瓜分吗？你们是不是故意的？想要变相抬价，最后变成价高者得啊？”
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“……”
由于大家的问题太过激烈，一时间中介里乱成一片。众说纷纭。但越说越离谱，总之在人们眼里，中介以这么低的价格，只卖五套房子，无疑就是为了赚取更多的利益，让这五套房子成为他们可以变相抬价的工具，让这场买卖演变成为拍卖。
在众说纷纭的议论中。那些理性一点的人，在一番权衡利弊之后，选择了离开。虽然他们有购房需求，但仅仅五套房产，无疑让他们不敢相信。若是一旦真的成为了拍卖会，恐怕房产的价格比正常售价还要高出几倍。
顾客的举动，张雪柔和廖祥他们自然看在眼里。
虽说大家议论纷纷，但他们却无力解释。再者说就算他们解释又能如何？有多少人会选择相信？
神州的生意就是如此。特别是饥饿营销这种营销方式出现之后，更是给大众带来了深层的疑问。即便张雪柔他们没有这种意图，可这么低廉的售价和区区五套房产，又怎会让大家不去怀疑？
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一听这话，顾客们再一次议论起来，当然这一次只是低声议论。因为张雪柔的问题，可谓问出了他们的心声。
见状，张雪柔双手虚压，道：“大家请静一静，听我说。”
待众人再一次安静下来之后，张雪柔这才微笑说道：“我能够理解大家，毕竟饥饿营销带来的疑虑，早已深埋心底。若我是你们，也一定会有同样的顾虑。但在这里，我以宏安中介老板的身份向大家保证，我这里绝不会搞什么饥饿营销。我给出的价格，也的确是最终价位。至于只有五套房产，我也可以给大家解释一下。毕竟我宏安中介在二手房中介里，只算是上不了台面的小中介。所以在这次的售房活动中，和开发商谈判一番之后，人家也只给我五套房产作为试销售房产，所以我能只能拿出这五套房产，并非为了噱头。”
“原来是这样啊。”
“难怪呢？有这么好的资源不去利用，那不是傻子吗？”
“要真和美女老板说的一样，那咱们今天可真是赚了。”
“可是我们这么多人，怎么分这几套房子啊？”
“是啊，怎么分啊？”
问题可谓一轮接这一轮，而每一轮的问题，也都是问到了尖锐的地方。
不过对此，张雪柔他们显然早有准备：“我明白大家的意思。所以这五套房产，如果有需要购买的顾客，可以根据我们得要求，进行登记。我们会在筛选之后，作出最合理的安排，分配给最需要的人。”
“切，什么意思啊？合着别人有需要，我们就没有需要了？”
“老板，你们这还是坑人啊。我们但凡来了，就是有需要的。”
“还说不是虚假广告，你这么说和那些卷了钱就跑的开发商有啥区别？”
“……”
又是一番议论之后，再一次离开了一波顾客。不过对此，张雪柔他们却并不在意。倘若你连信任都没有，那我们也没必要去信任你。
“我知道我们中介这么做一定会让大家反感，甚至排斥。但我们手中只有五套房产，如果所有人都有需求的话，我们自然不能满足。所以为了公平起见，我们只能指这样的方式去分配了。在这里我说明一下要求。首先，就是有结婚需求的顾客。其次，有孩子需要上学的顾客，最后需要适当的照顾一下老人。希望大家能够理解一下。”
张雪柔这番话说的很真诚。对于在场能够留下的顾客而言，他们都是有需求的。但相比较之下，人家说的也的确在理。自己再有需求，也要优先的确有需要的人。
按需分配，或许从某种意义上讲，并不适合如今这个时代。但是在面对求大于供的时候，这种分配却是最为合理的。
“什么跟什么呀这都？”
“哎，到头来还是竹篮打水一场空。”
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“……”
众人再一次议论起来。不过这一次，他们并没有谩骂，而是感慨自己并没有上述需求。因此，也就又有一小批人离开了。
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