第248章 打开销路
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看外婆笑得这见牙不见眼的模样，林思乔心里也大概知道了。
不过外婆她老人家既然要卖关子，身为小辈那就配合一次呗。
人生嘛，难得高兴，难得糊涂。
只是她还没有来的及开口，一旁的乔致义就笑出了声。
“妈，你觉得这事还有猜的必要吗？哈哈哈……”
乔老太太没好气的瞪了他一眼，这老二也是快奔五的人了，怎么还这么二不叽叽的。
乔老头没说话，可看儿子的眼神却是一如既往的嫌弃。
哎……老二啊，你可长点心吧。
感受到老爹老娘的这个眼神，乔致义浑身一僵顿时哈不出来了，最后只能捏了捏鼻子，小声的说了一句。
“妈，你说你说，我们都听着呢。”
乔老太太这会心里头高兴，也懒得和他计较这些，就是被老二这么一打岔，她都忘了刚才说到哪了。
林思乔笑了笑，“外婆，你刚才说到他们把上下游的这几个城市都去了个遍。”
“对对对。”
乔老太太点了点头接着往下说，“还好你让他们把合同给带上了，乔乔你都不知道，这回他们去了，那些人的态度可明显和之前大不一样了！”
以前一提到出差去外地，村里的这些小年轻们，哪个不是头摇得跟拨浪鼓似的。
有工分补助大伙也不爱去。
为啥？
还不是因为出去太受气了，运气好的，人家还能让你进去说几句。
赶上运气不好的时候，人家可能连大门都不会让你进。
那种看人脸色吃饭的心情，太特么憋屈了。
这回乔致德也是做了大伙一整天的思想工作，他们才肯出去的。
按林思乔之前的嘱咐，这回大伙第一站去的是省城这种大城市，去的也不是供销社而是市里最大的百货公司。
就在所有人都已经做好了这次或许又要失望而归的时候，省城的百货公司却给了他们一个巨大的惊喜。
他们不知道的是，就在他们过来的前一天，百货公司这一块就已经收到了要下架伊拉克蜜枣的消息。
百货公司这会正发愁着，他们上哪去采购这么大批量的蜜枣替代？
谁知这才刚过去了一天，大饼就从天而降了。
“你们好，我是百货公司采购部的负责人魏国安，大伙都坐下来说话吧。”
“魏经理，你好你好。”
双方这么一碰面，彼此的眼里都透着不可思议，就觉得这事未免也太顺了？
直到向阳大队这边拿出了与京市友谊商店的采购合同。
百货公司的负责人瞬间明白了，他说呢，这前脚伊拉克蜜枣刚下架，后脚就有人上门过来了，感情人家上面有人啊！
而向阳大队这边负责带队的小伙子，也是个人精，一看对方这个态度，赶紧将带来的样品拿了出来。
“魏经理，我们桐城有着三百多年的种植历史。”
“你可以看一下，我们的蜜枣个大肉肥，皮薄核小，品质没的说。”
“要不然全国这么多的蜜枣，人家友谊商店也不可能选我们啊，您说是不是？”
“不过我说的再好也没有用，您亲自尝一口就知道了。”
听了这话，魏经理也来了兴趣，你还别说，这蜜枣吃起来一点也不腻，口感比他之前吃过的任何一款都要好。
这会临近年关，正是蜜枣销量的旺季，魏经理也就没兜着绕圈子。
“你们这个蜜枣的确不错，不过我们要的量多，一个月下来少说也要几千斤。”
“这个价格我感觉是不是还可以再低一些？”
价格问题，林思乔之前就特意交待过，所以小伙子一听这个，没有立马接话，而是拿起了桌上的水壶给对方倒了一杯温白开。
“魏经理，你先喝口水。”
“……”
魏经理被小伙子的这一个举动搞得还挺懵，不过他到底也是见过世面的。
见对方这话里有话的样子，直接接过杯子轻轻抿了一口。
白开水一入喉，魏经理明显一愣，嗓子里润润的很舒服，回口带着一丝甘甜，非常的清爽。
“魏经理，我们的金丝蜜枣从采摘到加工，中间一共经历了十多道的工艺。”
“市面上或许有比我们更便宜的，但只要顾客吃过了，绝对会知道一分价钱一分货。”
“价格问题，我们已经给到最低了，没有办法再让了。”
“我们能保证的是，蜜枣的品质，另外就是以后我们向阳大队的——【甜蜜蜜】牌蜜枣，整个省城只供应你们百货公司一家。”
是的，【甜蜜蜜】是林思乔为这款蜜枣取的名字。
当初为了这个，林思乔可没少费心思。
前前后后想了十多个，最后为什么定了这个呢，主要的还是甜蜜蜜这三个字听上去朗朗上口，而且它很符合蜜枣的特质。
听到只供应给他们百货公司一家，魏经理意外的很。
按理来说，不是供应的店越多对他们来说越好吗？
关于这点，别说魏经理看不懂。
就连乔致德听到林思乔这么说的时候，也是不解的很。
可林思乔却有着自己的解释。
一来向阳大队的金丝蜜枣其实产量是有限的，市场这么大，想要一家独占根本不可能。
等以后事情传开了，少不得其他大队的人也想来分一杯羹。
二来是林思乔认为，做生意眼光一定要放的长远一些。
是，他们现在可以不用那么辛苦，只要把省城拿下也就行了。
可以后，若是本地为了竞争打价格战呢？
与其那样子，倒不如趁着现在这个机会提前抢占别的城市的市场，这样也算是多一条出路。
所以，林思乔和大舅说的明明白白的。
一个城市只供一家，不要供销社，就要挑那种大的百货公司。
因为林思乔很清楚，无论哪个年代，鄙视链一直存在。
就像大伙打心里就觉得京市和沪市的东西，一定比小地方的要好。
同样的，他们也会觉得，百货公司里的东西也要更显档次一些。
当然了，林思乔还说了，若是对方问为什么，只需要按她说的那么回就可以。
乔致德将这些话，原封不动的转述给了这帮人。
所以当魏经理问出为什么的时候，小伙子笑了笑。
“只供应你们一家不好吗？”
“要是以后我们的蜜枣销的好，大伙只能来你们这里。”
余下不用多说，能坐到百货公司负责人的位置，就没有一个是傻的。
最后小伙子只补了一句，说京市友谊商店那边已经追加了采购量，价格还是这个价，全国统一。
魏经理听完，看小伙子的眼神明显不一样了，在思量了几分钟过后他点了点头。
对方有友谊商店背书，蜜枣的品质也的确是好。
更何况，光是他们的这番诚意，就很难让人拒绝。
很快合同就签好了，几人出了百货大楼的时候，腿还是软的，要不是街上人多，他们真想大声的吼几句。
天啊，每个月五千斤！！！
那以后村里的日子不是要……发了吗？？？
看着大伙兴奋的模样，带队的小伙子轻咳了几声，这只是他们此行计划的第一步，后面的事还多着呢。
很快，几人再次去往了下一个城市，一回生二回熟，这次大伙明显有了自信心。
要知道，现在给他们向阳大队背书的可是两份合同呢！
随着签的合同越来越多，后面的事也就不用多说了。
看外婆笑得这见牙不见眼的模样，林思乔心里也大概知道了。
不过外婆她老人家既然要卖关子，身为小辈那就配合一次呗。
人生嘛，难得高兴，难得糊涂。
只是她还没有来的及开口，一旁的乔致义就笑出了声。
“妈，你觉得这事还有猜的必要吗？哈哈哈……”
乔老太太没好气的瞪了他一眼，这老二也是快奔五的人了，怎么还这么二不叽叽的。
乔老头没说话，可看儿子的眼神却是一如既往的嫌弃。
哎……老二啊，你可长点心吧。
感受到老爹老娘的这个眼神，乔致义浑身一僵顿时哈不出来了，最后只能捏了捏鼻子，小声的说了一句。
“妈，你说你说，我们都听着呢。”
乔老太太这会心里头高兴，也懒得和他计较这些，就是被老二这么一打岔，她都忘了刚才说到哪了。
林思乔笑了笑，“外婆，你刚才说到他们把上下游的这几个城市都去了个遍。”
“对对对。”
乔老太太点了点头接着往下说，“还好你让他们把合同给带上了，乔乔你都不知道，这回他们去了，那些人的态度可明显和之前大不一样了！”
以前一提到出差去外地，村里的这些小年轻们，哪个不是头摇得跟拨浪鼓似的。
有工分补助大伙也不爱去。
为啥？
还不是因为出去太受气了，运气好的，人家还能让你进去说几句。
赶上运气不好的时候，人家可能连大门都不会让你进。
那种看人脸色吃饭的心情，太特么憋屈了。
这回乔致德也是做了大伙一整天的思想工作，他们才肯出去的。
按林思乔之前的嘱咐，这回大伙第一站去的是省城这种大城市，去的也不是供销社而是市里最大的百货公司。
就在所有人都已经做好了这次或许又要失望而归的时候，省城的百货公司却给了他们一个巨大的惊喜。
他们不知道的是，就在他们过来的前一天，百货公司这一块就已经收到了要下架伊拉克蜜枣的消息。
百货公司这会正发愁着，他们上哪去采购这么大批量的蜜枣替代？
谁知这才刚过去了一天，大饼就从天而降了。
“你们好，我是百货公司采购部的负责人魏国安，大伙都坐下来说话吧。”
“魏经理，你好你好。”
双方这么一碰面，彼此的眼里都透着不可思议，就觉得这事未免也太顺了？
直到向阳大队这边拿出了与京市友谊商店的采购合同。
百货公司的负责人瞬间明白了，他说呢，这前脚伊拉克蜜枣刚下架，后脚就有人上门过来了，感情人家上面有人啊！
而向阳大队这边负责带队的小伙子，也是个人精，一看对方这个态度，赶紧将带来的样品拿了出来。
“魏经理，我们桐城有着三百多年的种植历史。”
“你可以看一下，我们的蜜枣个大肉肥，皮薄核小，品质没的说。”
“要不然全国这么多的蜜枣，人家友谊商店也不可能选我们啊，您说是不是？”
“不过我说的再好也没有用，您亲自尝一口就知道了。”
听了这话，魏经理也来了兴趣，你还别说，这蜜枣吃起来一点也不腻，口感比他之前吃过的任何一款都要好。
这会临近年关，正是蜜枣销量的旺季，魏经理也就没兜着绕圈子。
“你们这个蜜枣的确不错，不过我们要的量多，一个月下来少说也要几千斤。”
“这个价格我感觉是不是还可以再低一些？”
价格问题，林思乔之前就特意交待过，所以小伙子一听这个，没有立马接话，而是拿起了桌上的水壶给对方倒了一杯温白开。
“魏经理，你先喝口水。”
“……”
魏经理被小伙子的这一个举动搞得还挺懵，不过他到底也是见过世面的。
见对方这话里有话的样子，直接接过杯子轻轻抿了一口。
白开水一入喉，魏经理明显一愣，嗓子里润润的很舒服，回口带着一丝甘甜，非常的清爽。
“魏经理，我们的金丝蜜枣从采摘到加工，中间一共经历了十多道的工艺。”
“市面上或许有比我们更便宜的，但只要顾客吃过了，绝对会知道一分价钱一分货。”
“价格问题，我们已经给到最低了，没有办法再让了。”
“我们能保证的是，蜜枣的品质，另外就是以后我们向阳大队的——【甜蜜蜜】牌蜜枣，整个省城只供应你们百货公司一家。”
是的，【甜蜜蜜】是林思乔为这款蜜枣取的名字。
当初为了这个，林思乔可没少费心思。
前前后后想了十多个，最后为什么定了这个呢，主要的还是甜蜜蜜这三个字听上去朗朗上口，而且它很符合蜜枣的特质。
听到只供应给他们百货公司一家，魏经理意外的很。
按理来说，不是供应的店越多对他们来说越好吗？
关于这点，别说魏经理看不懂。
就连乔致德听到林思乔这么说的时候，也是不解的很。
可林思乔却有着自己的解释。
一来向阳大队的金丝蜜枣其实产量是有限的，市场这么大，想要一家独占根本不可能。
等以后事情传开了，少不得其他大队的人也想来分一杯羹。
二来是林思乔认为，做生意眼光一定要放的长远一些。
是，他们现在可以不用那么辛苦，只要把省城拿下也就行了。
可以后，若是本地为了竞争打价格战呢？
与其那样子，倒不如趁着现在这个机会提前抢占别的城市的市场，这样也算是多一条出路。
所以，林思乔和大舅说的明明白白的。
一个城市只供一家，不要供销社，就要挑那种大的百货公司。
因为林思乔很清楚，无论哪个年代，鄙视链一直存在。
就像大伙打心里就觉得京市和沪市的东西，一定比小地方的要好。
同样的，他们也会觉得，百货公司里的东西也要更显档次一些。
当然了，林思乔还说了，若是对方问为什么，只需要按她说的那么回就可以。
乔致德将这些话，原封不动的转述给了这帮人。
所以当魏经理问出为什么的时候，小伙子笑了笑。
“只供应你们一家不好吗？”
“要是以后我们的蜜枣销的好，大伙只能来你们这里。”
余下不用多说，能坐到百货公司负责人的位置，就没有一个是傻的。
最后小伙子只补了一句，说京市友谊商店那边已经追加了采购量，价格还是这个价，全国统一。
魏经理听完，看小伙子的眼神明显不一样了，在思量了几分钟过后他点了点头。
对方有友谊商店背书，蜜枣的品质也的确是好。
更何况，光是他们的这番诚意，就很难让人拒绝。
很快合同就签好了，几人出了百货大楼的时候，腿还是软的，要不是街上人多，他们真想大声的吼几句。
天啊，每个月五千斤！！！
那以后村里的日子不是要……发了吗？？？
看着大伙兴奋的模样，带队的小伙子轻咳了几声，这只是他们此行计划的第一步，后面的事还多着呢。
很快，几人再次去往了下一个城市，一回生二回熟，这次大伙明显有了自信心。
要知道，现在给他们向阳大队背书的可是两份合同呢！
随着签的合同越来越多，后面的事也就不用多说了。