第143章 博弈
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陈老板和同事七嘴八舌地商量了一大通，过程里时不时地问问四个中学生，了解真实的学生消费心理，最后拍板决定，合作！升级！
他们要给消费人群分级，针对不同消费能力弄出不同版本的购物手册，并且在精品路线里率先和盛意三人合作一把，把服装放上去卖，试试水。
定下合作后，双方开始谈细节。
陈老板提出了一个新的合作模式，由他们来负责选款、拍照，以及发货、售后相关，他们有时间有资源也有熟练的流程和经验，可以更好地把控整个项目，当然，合作也肯定是要合作的，他们会支付一笔模特费用给祝瑶，相当于买下祝瑶的照片使用权。
有人看了眼盛凯，忽然道：“其实我们可以男女装一起做，这个小弟弟，可以和女生一起给我们当模特，身材好，长相也好，还有点小忧郁的样子，嗯，肯定很上相。”
“你们很会看哦，我们盛凯弟弟长得好清秀的。”学姐夸了一句。
“啊？”盛凯不自在地挠了挠头，怎么连他也夸上了？是他缩得还不够角落吗？
陈老板盯着盛凯瞧了好一会，又盯住了盛意：“其实盛意的身材更好啊，长得高，也不胖，精壮，嗯……就是皮肤确实太黑了，拍出来——”
有个姐姐猛地插话道：“很有欧美范啊，那种活力四射的少年感。”
陈老板琢磨了一会，猛地道：“还真有点那感觉！要不你们三个一起都给我们当模特吧？刚好可以试一试各种风格。”
“陈老板，咳咳咳，我们是四个人啊。”学姐开了句玩笑，说完自己先笑了起来。
氛围稍稍轻松了些，盛意和祝瑶一个对视，两人都微微摇了摇头。
陈老板继续道：“这个方案真是越想越好嘛，你们又是学生，哪里有那么多精力去发货什么的，现在只是拍拍照，然后把这个手册推广出去，省事多了，还能同时赚两笔钱呢！一笔模特费，一笔佣金，简直太划算了呀！”
“陈老板，可是这样的话，衣服卖出去就跟我们没关系了呀。”祝瑶先开口道。
陈老板顿了下，继续笑着道：“是的，你们也不需要承担任何风险了，如果衣服卖不出去，你们还是能赚到模特费呢，对不对？”
“那就相当于，我们给你们免费出了个好点子，然后再给你们打工了。”盛意把话挑明了，声音也冷了一些，“这不是我们之前的想法，我们想跟你们合作，而不是做模特。”
学姐一听这话背挺直了，老天，她刚刚还觉得对方很为他们着想呢，要不是祝瑶和盛意提出反对意见，她还在旁边傻乐呢。
陈老板脸上的笑也收了起来，问盛意想怎么做。
“我们还是原先的想法，自己选款拍照，找你们要几个广告位。刚好你们也有意发行新的购物手册，给我们留几个广告位应该不难吧？你们还能赚广告费。”盛意道。这样可以拥有最大程度的自由，而不是被对方拿捏在手心。
陈老板想也不想地摇摇头：“不行，虽然我们打算弄个精品购物手册，但上头的东西风格得一致，这必须由我们来把控。”
气氛陡然变冷了。
“哥哥，那我们自己也做个购物手册出来呢？”祝瑶猛地说道。
“嘿，你这个妹崽！这个事情没有你们想的那么简单。”陈老板立即乐了，伸手拿了一本购物手册，指着封面的发行许可编号道，“光是这个，你们就弄不来，我们可是合法合规出版的哈！不是违法的！”
“……”祝瑶有些懊恼自己说错了话，反而更被动了，盛意忽然起身道，“算了，既然陈老板不想跟我们合作，我们还是早点回家吧，陈老板，还有各位哥哥姐姐，再见。”
学姐有些诧异，这……怎么突然谈判破裂了？
陈老板喊住了人：“等一下，小把爷不要着急，坐下来慢慢谈。”
盛意忽然心里有了数，他们是希望留住他们当模特的，那可商谈的余地就挺大，他想了想道，“我们不想只当听指挥的模特。或者，你们选款发货也可以，但我有两个条件。”
陈老板道：“说来听听。”
“第一，如果我们不满意你们的选的款，有协商的余地，也有权利不拍，这点没有任何商量的余地，你们不能强迫我们拍我们不想拍的款；第二，我们要从自己拍摄的款里抽销售提成。”盛意不卑不亢地说出了自己的条件。
两个条件里，后面那个是他临时想的，他不愿意就这样被拿捏，所以提出来要抽成，分享收益。
而前面那个，却是祝贤在知道他们想合作购物手册后郑重提出的一点。老人家倒也没有预料到对方会如此蛮横，只想自己赚而把他们当说可操纵的模特，当时只是说对方可能会在看到祝瑶的长相后也拿一些衣服来让她穿上帮忙拍摄什么的，祝贤社会经验足，叮嘱几个小孩一定要确认好衣服款式之类的，凡是看着就超出他们这个年纪范畴的衣服都不要拍，尤其是那些格外新潮的、暴露的衣服，更是碰都不要碰。
其实老人说再多也不放心，最初想跟着一起来的，但他晕车太严重，几个小孩都不想折腾老人，就说也要给他们一个锻炼机会，并且承诺拿不准的谈判条件会打电话回家咨询后再做决定，这才把老人劝住了。
陈老板的脸色又变得有些阴沉了，他拿出打火机和香烟来，准备抽一根。
盛意立即打断道：“陈老板，要暂时委屈你忍一忍别抽烟，我鼻子特别敏感，问到烟味就打喷嚏。”
陈老板笑了笑，只好被迫放下了香烟。
祝瑶也偷偷笑了笑，其实是她很讨厌烟味啦，总觉得臭烘烘的。
僵持了一段时间，陈老板那头同意了第一个条件，说他们的定位是学生群体，衣服款式这方面最多会新潮些，但不可能过度暴露，放心吧。同时又对第二个条件提出了质疑，认为模特抽成，业内前所未闻，不合适。
“可是陈老板，我们瑶瑶这样的好条件可不常见，她还上过报纸呢。”学姐帮忙争取，夸祝瑶气质出众，是万里挑一的脸蛋，又把最近的新鲜事拿出来说了说。
前面还没什么，听到上过报纸，对方几个大人都有些激动，问清楚是参与的官方慰问演出，上的主流新闻和报纸后，立即态度不一样了，这种有迹可循的曝光是极具价值的，借用过来说不定会起到很大的作用。
陈老板最后道：“这样，抽成可以有，但是你们想想，几乎所有的工作都在我们这头，就连平台和推广也是我们在维护和支付佣金的，能给你们的佣金必然也不会高……我先问问，你们有心理价位吗？”
“利润四六分，我们四，你们六。”盛意狮子大开口。他跟祝贤学的，胆子要大，一开始谈判尽量往最有利的形势去想，把压力给到对方。
陈老板也很是干脆：“不可能。”
“那你们想给多少？”盛意就势把问题抛给了对方。
陈老板犹豫了下，跟同事对了对眼神，最后道：“一九，你们一，我们九。我们为了维护这个平台投入的资金和精力是你们想象不到的，你们几个，属于是坐享其成啊，一成利，10个点，已经是我们能给出的极限了。”
“三七……二八可以吗？我们不是坐享其成，这个点子是我们提供的，后续服装卖得好不好，模特也很重要。”盛意试探性地还还价，其实他心里对一九是满意的，毕竟按照对方的规划来看，他们要做的事情的确不多，但祝大爷说过，这种时候可不能得了便宜还卖乖，得“不情不愿”些才好让对方觉得自己占了便宜。
陈老板果然猛烈摇头：“二八绝对不行，那我们要亏死了！我们还得给佣金呢！”
“1.5和8.5呢？”祝瑶猛地精确到了小数点。
陈老板露出一个苦笑：“不行，一九分，极限，你们能接受就干，不能接受就回家吧。”
“好吧，我们接受，但是如何分成，以及我刚才提到的，如果衣服不合适，我们有权不拍摄的这些条件，都要写进合同里。”盛意道。
关于合同，也是祝贤一再叮嘱的。祝家那么大的产业一朝倾塌，就是踩了别人设置的陷阱，老人心有余悸，担心家里小孩被人骗，一连教了好些东西。
一群大人也都露出了震惊的神色，陈老板道：“合同！你们连这个都知道，不错，是我们小看小孩啦。”
合同拟定还需要时间，关于模特费用、选款风格，包括祝瑶等人不能接受的款式之类的细则也需要一一确定清楚，双方商谈了大半个小时，将关键点记录后，最后约定好明天下午再见一面，争取届时能够签署合同。
等四个人出了大楼，学姐没忍住拍了拍胸口：“小龙，瑶瑶，你们也太厉害了！我在里面都不敢出声音。”
而且什么模特费用合同条件分成这些，她也是大受震撼，为什么有种自己只长年纪没长脑子的感觉呢？连学弟学妹的一半都比不上。
“都是瑶瑶的爷爷教的。”盛意道。
盛凯到现在还迷迷糊糊呢：“龙哥，我没懂，你们在里面说的，每人每天200块是什么意思啊？我也要拍照啊？拍什么东西啊？”
盛意：“……”
祝瑶立即道：“你不用管的，小凯，到时候听我和哥哥的就行。”
详细解释起来有点费劲，到时候带着盛凯走一遍流程具体讲，就懂啦。
盛凯松了一口气：“好。”
陈老板和同事七嘴八舌地商量了一大通，过程里时不时地问问四个中学生，了解真实的学生消费心理，最后拍板决定，合作！升级！
他们要给消费人群分级，针对不同消费能力弄出不同版本的购物手册，并且在精品路线里率先和盛意三人合作一把，把服装放上去卖，试试水。
定下合作后，双方开始谈细节。
陈老板提出了一个新的合作模式，由他们来负责选款、拍照，以及发货、售后相关，他们有时间有资源也有熟练的流程和经验，可以更好地把控整个项目，当然，合作也肯定是要合作的，他们会支付一笔模特费用给祝瑶，相当于买下祝瑶的照片使用权。
有人看了眼盛凯，忽然道：“其实我们可以男女装一起做，这个小弟弟，可以和女生一起给我们当模特，身材好，长相也好，还有点小忧郁的样子，嗯，肯定很上相。”
“你们很会看哦，我们盛凯弟弟长得好清秀的。”学姐夸了一句。
“啊？”盛凯不自在地挠了挠头，怎么连他也夸上了？是他缩得还不够角落吗？
陈老板盯着盛凯瞧了好一会，又盯住了盛意：“其实盛意的身材更好啊，长得高，也不胖，精壮，嗯……就是皮肤确实太黑了，拍出来——”
有个姐姐猛地插话道：“很有欧美范啊，那种活力四射的少年感。”
陈老板琢磨了一会，猛地道：“还真有点那感觉！要不你们三个一起都给我们当模特吧？刚好可以试一试各种风格。”
“陈老板，咳咳咳，我们是四个人啊。”学姐开了句玩笑，说完自己先笑了起来。
氛围稍稍轻松了些，盛意和祝瑶一个对视，两人都微微摇了摇头。
陈老板继续道：“这个方案真是越想越好嘛，你们又是学生，哪里有那么多精力去发货什么的，现在只是拍拍照，然后把这个手册推广出去，省事多了，还能同时赚两笔钱呢！一笔模特费，一笔佣金，简直太划算了呀！”
“陈老板，可是这样的话，衣服卖出去就跟我们没关系了呀。”祝瑶先开口道。
陈老板顿了下，继续笑着道：“是的，你们也不需要承担任何风险了，如果衣服卖不出去，你们还是能赚到模特费呢，对不对？”
“那就相当于，我们给你们免费出了个好点子，然后再给你们打工了。”盛意把话挑明了，声音也冷了一些，“这不是我们之前的想法，我们想跟你们合作，而不是做模特。”
学姐一听这话背挺直了，老天，她刚刚还觉得对方很为他们着想呢，要不是祝瑶和盛意提出反对意见，她还在旁边傻乐呢。
陈老板脸上的笑也收了起来，问盛意想怎么做。
“我们还是原先的想法，自己选款拍照，找你们要几个广告位。刚好你们也有意发行新的购物手册，给我们留几个广告位应该不难吧？你们还能赚广告费。”盛意道。这样可以拥有最大程度的自由，而不是被对方拿捏在手心。
陈老板想也不想地摇摇头：“不行，虽然我们打算弄个精品购物手册，但上头的东西风格得一致，这必须由我们来把控。”
气氛陡然变冷了。
“哥哥，那我们自己也做个购物手册出来呢？”祝瑶猛地说道。
“嘿，你这个妹崽！这个事情没有你们想的那么简单。”陈老板立即乐了，伸手拿了一本购物手册，指着封面的发行许可编号道，“光是这个，你们就弄不来，我们可是合法合规出版的哈！不是违法的！”
“……”祝瑶有些懊恼自己说错了话，反而更被动了，盛意忽然起身道，“算了，既然陈老板不想跟我们合作，我们还是早点回家吧，陈老板，还有各位哥哥姐姐，再见。”
学姐有些诧异，这……怎么突然谈判破裂了？
陈老板喊住了人：“等一下，小把爷不要着急，坐下来慢慢谈。”
盛意忽然心里有了数，他们是希望留住他们当模特的，那可商谈的余地就挺大，他想了想道，“我们不想只当听指挥的模特。或者，你们选款发货也可以，但我有两个条件。”
陈老板道：“说来听听。”
“第一，如果我们不满意你们的选的款，有协商的余地，也有权利不拍，这点没有任何商量的余地，你们不能强迫我们拍我们不想拍的款；第二，我们要从自己拍摄的款里抽销售提成。”盛意不卑不亢地说出了自己的条件。
两个条件里，后面那个是他临时想的，他不愿意就这样被拿捏，所以提出来要抽成，分享收益。
而前面那个，却是祝贤在知道他们想合作购物手册后郑重提出的一点。老人家倒也没有预料到对方会如此蛮横，只想自己赚而把他们当说可操纵的模特，当时只是说对方可能会在看到祝瑶的长相后也拿一些衣服来让她穿上帮忙拍摄什么的，祝贤社会经验足，叮嘱几个小孩一定要确认好衣服款式之类的，凡是看着就超出他们这个年纪范畴的衣服都不要拍，尤其是那些格外新潮的、暴露的衣服，更是碰都不要碰。
其实老人说再多也不放心，最初想跟着一起来的，但他晕车太严重，几个小孩都不想折腾老人，就说也要给他们一个锻炼机会，并且承诺拿不准的谈判条件会打电话回家咨询后再做决定，这才把老人劝住了。
陈老板的脸色又变得有些阴沉了，他拿出打火机和香烟来，准备抽一根。
盛意立即打断道：“陈老板，要暂时委屈你忍一忍别抽烟，我鼻子特别敏感，问到烟味就打喷嚏。”
陈老板笑了笑，只好被迫放下了香烟。
祝瑶也偷偷笑了笑，其实是她很讨厌烟味啦，总觉得臭烘烘的。
僵持了一段时间，陈老板那头同意了第一个条件，说他们的定位是学生群体，衣服款式这方面最多会新潮些，但不可能过度暴露，放心吧。同时又对第二个条件提出了质疑，认为模特抽成，业内前所未闻，不合适。
“可是陈老板，我们瑶瑶这样的好条件可不常见，她还上过报纸呢。”学姐帮忙争取，夸祝瑶气质出众，是万里挑一的脸蛋，又把最近的新鲜事拿出来说了说。
前面还没什么，听到上过报纸，对方几个大人都有些激动，问清楚是参与的官方慰问演出，上的主流新闻和报纸后，立即态度不一样了，这种有迹可循的曝光是极具价值的，借用过来说不定会起到很大的作用。
陈老板最后道：“这样，抽成可以有，但是你们想想，几乎所有的工作都在我们这头，就连平台和推广也是我们在维护和支付佣金的，能给你们的佣金必然也不会高……我先问问，你们有心理价位吗？”
“利润四六分，我们四，你们六。”盛意狮子大开口。他跟祝贤学的，胆子要大，一开始谈判尽量往最有利的形势去想，把压力给到对方。
陈老板也很是干脆：“不可能。”
“那你们想给多少？”盛意就势把问题抛给了对方。
陈老板犹豫了下，跟同事对了对眼神，最后道：“一九，你们一，我们九。我们为了维护这个平台投入的资金和精力是你们想象不到的，你们几个，属于是坐享其成啊，一成利，10个点，已经是我们能给出的极限了。”
“三七……二八可以吗？我们不是坐享其成，这个点子是我们提供的，后续服装卖得好不好，模特也很重要。”盛意试探性地还还价，其实他心里对一九是满意的，毕竟按照对方的规划来看，他们要做的事情的确不多，但祝大爷说过，这种时候可不能得了便宜还卖乖，得“不情不愿”些才好让对方觉得自己占了便宜。
陈老板果然猛烈摇头：“二八绝对不行，那我们要亏死了！我们还得给佣金呢！”
“1.5和8.5呢？”祝瑶猛地精确到了小数点。
陈老板露出一个苦笑：“不行，一九分，极限，你们能接受就干，不能接受就回家吧。”
“好吧，我们接受，但是如何分成，以及我刚才提到的，如果衣服不合适，我们有权不拍摄的这些条件，都要写进合同里。”盛意道。
关于合同，也是祝贤一再叮嘱的。祝家那么大的产业一朝倾塌，就是踩了别人设置的陷阱，老人心有余悸，担心家里小孩被人骗，一连教了好些东西。
一群大人也都露出了震惊的神色，陈老板道：“合同！你们连这个都知道，不错，是我们小看小孩啦。”
合同拟定还需要时间，关于模特费用、选款风格，包括祝瑶等人不能接受的款式之类的细则也需要一一确定清楚，双方商谈了大半个小时，将关键点记录后，最后约定好明天下午再见一面，争取届时能够签署合同。
等四个人出了大楼，学姐没忍住拍了拍胸口：“小龙，瑶瑶，你们也太厉害了！我在里面都不敢出声音。”
而且什么模特费用合同条件分成这些，她也是大受震撼，为什么有种自己只长年纪没长脑子的感觉呢？连学弟学妹的一半都比不上。
“都是瑶瑶的爷爷教的。”盛意道。
盛凯到现在还迷迷糊糊呢：“龙哥，我没懂，你们在里面说的，每人每天200块是什么意思啊？我也要拍照啊？拍什么东西啊？”
盛意：“……”
祝瑶立即道：“你不用管的，小凯，到时候听我和哥哥的就行。”
详细解释起来有点费劲，到时候带着盛凯走一遍流程具体讲，就懂啦。
盛凯松了一口气：“好。”