第286章 逆风前行
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得知张和平不做游戏机生意，大舅哥、二舅哥两家的年轻人都找上了张和平，想要生产这个红白机和卡带。
张和平笑呵呵的答应了，他对陈淑婷泼冷水，一是提醒陈淑婷，二是看周围人的反应。
结果就是，唐家三代的商业嗅觉还不错，省了张和平找外人生产的麻烦。
二舅哥的大儿子唐陆诧异问道：“姑父，这可是几千万的大生意，你真不做啊？”
“没时间！”张和平接过陈淑婷递来的纸笔，就在茶几上画起了红白游戏机的相关加工图，“你们要做的话，得把游戏机的硬件成本压到最低，然后再以成本价卖出去。”
“啊？成本价卖出去，那怎么赚钱？”唐陆有些讶然。
“这是电子产品，目前还没有哪个国家实施贸易保护。”张和平解释道：“所以，国际竞争很激烈，得打价格战！先用咱们的红白游戏机占领市场，让其他游戏机生产商模仿咱们，拖垮小厂。”
“等市场统一用咱们的卡带接口标准后，你们就可以靠各种游戏卡带赚钱了。记住，现在的客户买游戏机，买的是好玩的游戏，而不是机器！”
张和平还有一句话没说，等卡带接口标准一对齐，就该他的法务部打官司赚钱了。
话说，电子游戏史上第一讼棍“加州必胜客”，单靠“电视游戏与训练装置”专利打官司，就获利1亿镁元以上。
所以，累死累活做游戏厂，还不如让其他游戏厂跟风模仿，然后收他们的专利费。
唯一遗憾的是，游戏软件的专利，只针对游戏图像、音乐，游戏玩法之类的，不受保护。
另外，这些大侄子没有问游戏开发的事，想必听懂了那句“没时间”的含义。
“姑父，你组装的那个计算机，能让我们生产吗？”
“那不行！”张和平断然拒绝道：“电子产品淘汰快，你们弄游戏机还能赚点卡带钱，弄电脑只会砸手里。去年IBM的计算机能卖5万，等今年年底，你们再看IBM还能不能卖出去！”
“不过，等存储器的容量再大点，倒是可以弄一个插卡带的键盘学习机，让普通人学习电脑打字、编程，还能打游戏。”
唐明在门外心不在焉地打太极拳，一边听着别墅内的谈话，一边想着家族的生意。
他从内地逃回来，忽然感觉世界变化好快，有些跟不上时代了。
至于许洁凤，带着女儿唐欣和几个儿媳唱歌去了。
话说，这个丈母娘曾经可是演艺界的大腕，自从听了张和平唱给唐欣的歌后，就成了张和平的老迷婆，甚至还想让张和平出道。
张和平怎么可能出道嘛！
先不说身份暴露问题，单是出名后的狗仔队就让人烦……
元宵节后，就该准备开学了。
张和平回到花都，先后给首都、景城、南腊镇打了电话，确认没什么事牵扯到他后，才回景城学院。
怎料，他这边刚开学没几天，就接到了停课通知！
张和平想让学生各回各家，却不想火车也停运了。
没办法，张和平只能让贺子江组织师生成立业余宣传队，在学校排练节目，偶尔去周边村子宣传演出，顺便买点菜回学校。
工厂停工，对南腊镇制药厂倒是没影响，因为去年收获的黄花蒿，已经在景城制药厂那群工人的帮助下，消耗一空。
停课后不久，刀主任就把张和平叫去了南腊镇，还有岩鼓和轻工局的人，以及勐腊公社和各乡镇的主任，大家坐一起商量3月的黄花蒿种植计划。
说白了，就是让南腊镇这个土豪分种子、分效益出来。
因为，南腊镇的330万货款兑现了一大半，自来水通了，每家每户亮起了电灯，每家一台收音机，每5户一台黑白电视机，还有农用机械、拖拉机……把周边乡镇羡慕得不行。
勐腊公社甚至提出兼并南腊镇的想法，还制定了未来5年朝南腊镇方向建房、建厂的规划。
一旦勐腊公社与南腊镇之间的3公里荒地被建筑群连通，貌似真就兼并了。
在张和平点头后，南腊镇去年留的黄花蒿种子，全部分了出去，只保留了去年7、8月扦插的黄花蒿小苗；粗略估计，能保留200万斤产量。
不过，扩大了种植，这收购价肯定不能按南腊镇那么粗放定价了，必须让其他乡镇对各自种的黄花蒿质量负责。
毕竟，黄花蒿所含的黄花蒿素，是有多少区别的。
张和平初步定了一个收购标准：
1000斤黄花蒿干草，萃取出10斤黄花蒿素，可获得1块钱1斤的收购价。
只萃取出9斤黄花蒿素，只能获得9毛钱1斤的收购价。
8斤对应8毛钱1斤，以此往下推；就跟卖粮一样，分了品级。
至于生产计划、种植计划，就用不着张和平操心了。
……
1976年4月1号，周四，晴。
刚回到学校没几天的张和平，又被岩鼓和赵杰叫上，坐212吉普车去云都开会，然后去花都参加广交会！
张和平临上车时，看了一眼后面那辆拉药的大卡车。
景城制药厂岩鼓厂长在一旁笑着解释道：“我听赵杰说了你的送药宣传思路，就跟上面申请了100箱黄连解毒口服液，到时候跟抗疟特效胶囊一起免费送。”
张和平拍了拍岩鼓的肩膀，正色道：“你们的萃取设备，还有仓库、制药车间，得让上面加紧弄。”
“好的，院长！”岩鼓高兴说道：“我刚才还打电话催了上面，等到了花都，我再打电话催一下他们。”
张和平选了吉普车的副驾驶，让两个制药厂的厂长坐后排自由摇摆。
因为省药品外贸公司还要开一个动员会，这吉普车就开得有些狂野，把后排两位领导都整吐了。
不过，结果是好的，原本要开4天的客车路线，吉普车只用了3天跑完。
在省药品外贸公司开会的时候，竟然有几家制药厂无理取闹，说南腊镇制药厂定价太高，害得外商没钱订购他们的药品。
对此，张和平在会上直接怼了回去，“南腊镇制药厂的抗疟特效胶囊，今年免费送给外商。但是，伱们几家如果无法创汇千万镁元，就得赔偿南腊镇制药厂1千万镁元！”
这狠话一出，谁敢接？
谁有张和平他们的底气？
会议开到最后，只剩下南腊镇制药厂、景城制药厂的抗疟特效胶囊定价问题。
最后，张和平不说话，来自景城的两个小制药厂的厂长状似妥协了；1镁元1颗的价格不变，改为外商买8箱送2箱，将价格变相打了8折。
会议结束，那些工人多、规模大、出口量少得可怜的制药厂负责人，志得意满地出了会议室。
他们却不知，这个打折方案，是张和平在路上告诉赵杰他们的，早就预判了其他制药厂拖后腿的想法。
因为，在理论上说，外商的数量有限，他们的镁元也有限；抗疟特效胶囊卖多了，确实会减少其他药品的销量，这也是省药品外贸公司的领导拖着不散会的原因。
不过，这群人还没经历过市场经济，不懂得什么叫营销宣传。
所以，当4月15号春季广交会开幕第一天，南腊镇制药厂、景城制药厂打出卖8送2的促销广告后，张和平拟定的8000箱抗疟特效胶囊出口计划，就全部签了出去。
2400万镁元，打8折，1920万镁元，让抗疟特效胶囊再次成为明星产品。
大部分国人不知道的是，这些外商只是进货商，等他们回去一倒卖，指不定卖成什么价格。
另外，这成交金额看似很高，但2400万颗抗疟特效胶囊，理论上只能治疗480万个疟疾患者，对于2个亿的病患市场，只能算是毛毛雨。
还有一个热销的主要原因，镁元贬值了，外商乐得用镁元交易。
不理其他制药厂负责人的五味杂陈，张和平带着陈淑婷去洽谈室，让厂长赵杰用100箱抗疟特效胶囊，换了婷美贸易公司花20万镁元买的两条医药冲剂生产线，正好用大卡车拉回去。
至于去年为什么不换，那不是才认识这位陈姓港商吗？
4月17号下午，得到生产线的张和平，就跟满脸不舍的陈淑婷分道，随景城的车，回去安排生产了。
……
(本章完)
得知张和平不做游戏机生意，大舅哥、二舅哥两家的年轻人都找上了张和平，想要生产这个红白机和卡带。
张和平笑呵呵的答应了，他对陈淑婷泼冷水，一是提醒陈淑婷，二是看周围人的反应。
结果就是，唐家三代的商业嗅觉还不错，省了张和平找外人生产的麻烦。
二舅哥的大儿子唐陆诧异问道：“姑父，这可是几千万的大生意，你真不做啊？”
“没时间！”张和平接过陈淑婷递来的纸笔，就在茶几上画起了红白游戏机的相关加工图，“你们要做的话，得把游戏机的硬件成本压到最低，然后再以成本价卖出去。”
“啊？成本价卖出去，那怎么赚钱？”唐陆有些讶然。
“这是电子产品，目前还没有哪个国家实施贸易保护。”张和平解释道：“所以，国际竞争很激烈，得打价格战！先用咱们的红白游戏机占领市场，让其他游戏机生产商模仿咱们，拖垮小厂。”
“等市场统一用咱们的卡带接口标准后，你们就可以靠各种游戏卡带赚钱了。记住，现在的客户买游戏机，买的是好玩的游戏，而不是机器！”
张和平还有一句话没说，等卡带接口标准一对齐，就该他的法务部打官司赚钱了。
话说，电子游戏史上第一讼棍“加州必胜客”，单靠“电视游戏与训练装置”专利打官司，就获利1亿镁元以上。
所以，累死累活做游戏厂，还不如让其他游戏厂跟风模仿，然后收他们的专利费。
唯一遗憾的是，游戏软件的专利，只针对游戏图像、音乐，游戏玩法之类的，不受保护。
另外，这些大侄子没有问游戏开发的事，想必听懂了那句“没时间”的含义。
“姑父，你组装的那个计算机，能让我们生产吗？”
“那不行！”张和平断然拒绝道：“电子产品淘汰快，你们弄游戏机还能赚点卡带钱，弄电脑只会砸手里。去年IBM的计算机能卖5万，等今年年底，你们再看IBM还能不能卖出去！”
“不过，等存储器的容量再大点，倒是可以弄一个插卡带的键盘学习机，让普通人学习电脑打字、编程，还能打游戏。”
唐明在门外心不在焉地打太极拳，一边听着别墅内的谈话，一边想着家族的生意。
他从内地逃回来，忽然感觉世界变化好快，有些跟不上时代了。
至于许洁凤，带着女儿唐欣和几个儿媳唱歌去了。
话说，这个丈母娘曾经可是演艺界的大腕，自从听了张和平唱给唐欣的歌后，就成了张和平的老迷婆，甚至还想让张和平出道。
张和平怎么可能出道嘛！
先不说身份暴露问题，单是出名后的狗仔队就让人烦……
元宵节后，就该准备开学了。
张和平回到花都，先后给首都、景城、南腊镇打了电话，确认没什么事牵扯到他后，才回景城学院。
怎料，他这边刚开学没几天，就接到了停课通知！
张和平想让学生各回各家，却不想火车也停运了。
没办法，张和平只能让贺子江组织师生成立业余宣传队，在学校排练节目，偶尔去周边村子宣传演出，顺便买点菜回学校。
工厂停工，对南腊镇制药厂倒是没影响，因为去年收获的黄花蒿，已经在景城制药厂那群工人的帮助下，消耗一空。
停课后不久，刀主任就把张和平叫去了南腊镇，还有岩鼓和轻工局的人，以及勐腊公社和各乡镇的主任，大家坐一起商量3月的黄花蒿种植计划。
说白了，就是让南腊镇这个土豪分种子、分效益出来。
因为，南腊镇的330万货款兑现了一大半，自来水通了，每家每户亮起了电灯，每家一台收音机，每5户一台黑白电视机，还有农用机械、拖拉机……把周边乡镇羡慕得不行。
勐腊公社甚至提出兼并南腊镇的想法，还制定了未来5年朝南腊镇方向建房、建厂的规划。
一旦勐腊公社与南腊镇之间的3公里荒地被建筑群连通，貌似真就兼并了。
在张和平点头后，南腊镇去年留的黄花蒿种子，全部分了出去，只保留了去年7、8月扦插的黄花蒿小苗；粗略估计，能保留200万斤产量。
不过，扩大了种植，这收购价肯定不能按南腊镇那么粗放定价了，必须让其他乡镇对各自种的黄花蒿质量负责。
毕竟，黄花蒿所含的黄花蒿素，是有多少区别的。
张和平初步定了一个收购标准：
1000斤黄花蒿干草，萃取出10斤黄花蒿素，可获得1块钱1斤的收购价。
只萃取出9斤黄花蒿素，只能获得9毛钱1斤的收购价。
8斤对应8毛钱1斤，以此往下推；就跟卖粮一样，分了品级。
至于生产计划、种植计划，就用不着张和平操心了。
……
1976年4月1号，周四，晴。
刚回到学校没几天的张和平，又被岩鼓和赵杰叫上，坐212吉普车去云都开会，然后去花都参加广交会！
张和平临上车时，看了一眼后面那辆拉药的大卡车。
景城制药厂岩鼓厂长在一旁笑着解释道：“我听赵杰说了你的送药宣传思路，就跟上面申请了100箱黄连解毒口服液，到时候跟抗疟特效胶囊一起免费送。”
张和平拍了拍岩鼓的肩膀，正色道：“你们的萃取设备，还有仓库、制药车间，得让上面加紧弄。”
“好的，院长！”岩鼓高兴说道：“我刚才还打电话催了上面，等到了花都，我再打电话催一下他们。”
张和平选了吉普车的副驾驶，让两个制药厂的厂长坐后排自由摇摆。
因为省药品外贸公司还要开一个动员会，这吉普车就开得有些狂野，把后排两位领导都整吐了。
不过，结果是好的，原本要开4天的客车路线，吉普车只用了3天跑完。
在省药品外贸公司开会的时候，竟然有几家制药厂无理取闹，说南腊镇制药厂定价太高，害得外商没钱订购他们的药品。
对此，张和平在会上直接怼了回去，“南腊镇制药厂的抗疟特效胶囊，今年免费送给外商。但是，伱们几家如果无法创汇千万镁元，就得赔偿南腊镇制药厂1千万镁元！”
这狠话一出，谁敢接？
谁有张和平他们的底气？
会议开到最后，只剩下南腊镇制药厂、景城制药厂的抗疟特效胶囊定价问题。
最后，张和平不说话，来自景城的两个小制药厂的厂长状似妥协了；1镁元1颗的价格不变，改为外商买8箱送2箱，将价格变相打了8折。
会议结束，那些工人多、规模大、出口量少得可怜的制药厂负责人，志得意满地出了会议室。
他们却不知，这个打折方案，是张和平在路上告诉赵杰他们的，早就预判了其他制药厂拖后腿的想法。
因为，在理论上说，外商的数量有限，他们的镁元也有限；抗疟特效胶囊卖多了，确实会减少其他药品的销量，这也是省药品外贸公司的领导拖着不散会的原因。
不过，这群人还没经历过市场经济，不懂得什么叫营销宣传。
所以，当4月15号春季广交会开幕第一天，南腊镇制药厂、景城制药厂打出卖8送2的促销广告后，张和平拟定的8000箱抗疟特效胶囊出口计划，就全部签了出去。
2400万镁元，打8折，1920万镁元，让抗疟特效胶囊再次成为明星产品。
大部分国人不知道的是，这些外商只是进货商，等他们回去一倒卖，指不定卖成什么价格。
另外，这成交金额看似很高，但2400万颗抗疟特效胶囊，理论上只能治疗480万个疟疾患者，对于2个亿的病患市场，只能算是毛毛雨。
还有一个热销的主要原因，镁元贬值了，外商乐得用镁元交易。
不理其他制药厂负责人的五味杂陈，张和平带着陈淑婷去洽谈室，让厂长赵杰用100箱抗疟特效胶囊，换了婷美贸易公司花20万镁元买的两条医药冲剂生产线，正好用大卡车拉回去。
至于去年为什么不换，那不是才认识这位陈姓港商吗？
4月17号下午，得到生产线的张和平，就跟满脸不舍的陈淑婷分道，随景城的车，回去安排生产了。
……
(本章完)