第103章 饥饿营销
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方琼其实是有别的目的的。他猜测这个王虎应该是李世民派来的人，毕竟自己锋芒太露，自己的身边要是没有个他的人他怎么可能会放心呢？不过方琼也没有点破，这样其实也好，免得自己总是被猜疑。
今天之所以跟王虎说这些也是想隐晦的提醒下王虎先不要把这事宣扬出去，毕竟实际不到可能会适得其反。他相信王虎这个表面憨厚实则聪慧过人的人一定会明他的良苦用心的。
方琼交代金山要加强体能训练，并且将后世部队里用来训练体能的器械图纸交给了金山，让他找人按照图纸定做好，到时候他来给他们演示要怎么来用。
当俩人刚到家门口的时候就有人禀报说有个姑娘来访，说是来找方公子的。方琼虽然不知道来者何人，但是一听是姑娘，便扔下马匹就跑了进去。
走到厅堂才发现来的人居然是赵雅。见方琼回来了，小青很是知趣的退了出去。在和方琼擦身而过的时候小青还笑吟吟的看了一眼方琼。这个小眼神看的方琼直发毛，他也不知道这是啥意思啊。不过现在也不是琢磨眼神的时候，因为赵雅已经站了起来和方琼打上招呼了。
“方公子，你回来了？”赵雅还是那么的温文尔雅。
“原来是小雅来了，快坐快坐。不知道小雅今日过来是有什么事呢？还是就是因为想过来看看呢？”方琼很是风骚的开了个玩笑。
赵雅的脸色微红，拿出一个请帖递了过来，说到：“我今日过来就是来给方公子送请帖的。你给的那个悬挂我们已经做出来三十套了，所以准备明天开始售卖。不过到时候还得请我们的方大人来给捧捧场啊。”
方琼震惊了，这才几天啊，他们居然就做出来三十套？自己那一套他们可是用了十天的时间啊。
赵雅看出了方琼的疑惑，随即说道：“方公子也不用意外，你当时的那个因为我们是第一次做，而且当时也不知道这个是干嘛用的。现在一切都知道了，而且还有经验了，所以自然就快了啊。”
方琼想想也是，一回生二回熟嘛。然后又问道：“不知道你们打算怎么定价呢？”
赵雅想都没想就回答道：“一百贯一套。扣去成本，我们可以盈利三十贯呢。”
方琼听完摇摇头，说道：“格局小了，你们的格局太小了啊。我觉得一套可以卖到五百贯，而且现在只是预售三十套，十天之后交货。然后等到十天之后我们每天只卖五套，而且价格确实八百贯。”
赵雅这会是真的吓了一跳，端着茶杯的手都不自觉的颤抖了起来。“五、五百贯？还预售三十套，之后要卖到八百贯？会有人来买吗？毕竟我们的成本加上人工也只有几十贯啊。”
方琼换了个姿势，让自己显得更高深莫测的说道：“你觉得买这个的人会是普通人吗？普通老百姓别说改善马车的舒适程度了，他们连成坐马车的资格可能都没有。所以我们的受众人群只是达官显贵，这些人是不在乎多少钱的。而这种销售模式叫做‘饥饿营销’，简单来说就是你的东西少，才能显得它与众不同，难能可贵，才会值得这么多钱。”
“你试想下，那个达官显贵想落于人后啊？别人都有了自己还没有，那不是说明自己不如别人吗？或者说你花一百贯就能买到的，和花五百贯才能买到的能一样吗？他们肯定会选择贵的，因为只有贵的才能凸显出他们的地位和身份啊。”
听完这一席话，赵雅如梦初醒。终于明白了方琼所谓的‘格局小了’是什么意思了，看来以后自己还是要多和这个方公子沟通啊，这几句话就能让他们多挣好几倍的钱啊。
“奸商。”就在方琼还在沾沾自喜的时候，门口传来了这么一句不和谐的声音。原来骆宾王从这里经过，在门口停了个正着，随即发表了自己的看法。
方琼撇撇嘴，不以为意的说道：“难道你没听说过无奸不商吗？何况这东西现在本来就是奢侈品，我不卖的贵点，拿什么给工人们付那么高的工资啊？我只对奢侈品奸，民生产品我可都是平价的啊。”
“对对，这个我可以作证。之前旱灾，别的地方粮价都高到一贯钱一斗了，可是方公子还是七十文钱，而且只卖个普通百姓。有钱人出价两百钱，方公子的粮坊都不卖呢。”赵雅听见有人诋毁方琼，马上就不乐意了，开始为方琼作证。
这下骆宾王尴尬了，他不知道方琼还有这么一档子事，随即陪笑道：“我只是开玩笑的，你们继续，继续，我还有事先走了啊。”说完一溜烟儿跑了。
“没想到小雅对我的事情知道的还不少啊，看来没少花心思啊。”方琼笑眯眯的看着赵雅，那笑容里好像还有些耐人寻味的意思。
赵雅佯装从容淡定的说道：“方公子那么慷慨大方，这些事在坊间早就传的沸沸扬扬了，谁人不知啊？哪里还用的着花心思去找？”虽然装的很像，但是那红扑扑的脸蛋儿确是骗不了人，这充分的说明她确实是花了心思的，而且在被方琼说出来后还害羞了。
赵雅越是知道的多了，对方琼就越是好奇。她不知道的是，对一个男人的好奇正是女人沦陷的开始。这一点她和郑丽琬也是极其相似的。
说完这些，赵雅急忙借故天色已晚，路上不好走之类的借口离开了。不过离开前方琼还是嘱咐了几句：“你们要记得在明天发售之前搞出几辆马车来提供给顾客试乘，只有让他们体会到了这种舒适，他们才会愿意花钱来买。不然试都没试过，怎么可能来订购呢？”
赵雅自然是懂得这些的，先试后买嘛，点点头就离开了。临走前连招呼都没打，可见这丫头是真的害羞了啊。
方琼其实是有别的目的的。他猜测这个王虎应该是李世民派来的人，毕竟自己锋芒太露，自己的身边要是没有个他的人他怎么可能会放心呢？不过方琼也没有点破，这样其实也好，免得自己总是被猜疑。
今天之所以跟王虎说这些也是想隐晦的提醒下王虎先不要把这事宣扬出去，毕竟实际不到可能会适得其反。他相信王虎这个表面憨厚实则聪慧过人的人一定会明他的良苦用心的。
方琼交代金山要加强体能训练，并且将后世部队里用来训练体能的器械图纸交给了金山，让他找人按照图纸定做好，到时候他来给他们演示要怎么来用。
当俩人刚到家门口的时候就有人禀报说有个姑娘来访，说是来找方公子的。方琼虽然不知道来者何人，但是一听是姑娘，便扔下马匹就跑了进去。
走到厅堂才发现来的人居然是赵雅。见方琼回来了，小青很是知趣的退了出去。在和方琼擦身而过的时候小青还笑吟吟的看了一眼方琼。这个小眼神看的方琼直发毛，他也不知道这是啥意思啊。不过现在也不是琢磨眼神的时候，因为赵雅已经站了起来和方琼打上招呼了。
“方公子，你回来了？”赵雅还是那么的温文尔雅。
“原来是小雅来了，快坐快坐。不知道小雅今日过来是有什么事呢？还是就是因为想过来看看呢？”方琼很是风骚的开了个玩笑。
赵雅的脸色微红，拿出一个请帖递了过来，说到：“我今日过来就是来给方公子送请帖的。你给的那个悬挂我们已经做出来三十套了，所以准备明天开始售卖。不过到时候还得请我们的方大人来给捧捧场啊。”
方琼震惊了，这才几天啊，他们居然就做出来三十套？自己那一套他们可是用了十天的时间啊。
赵雅看出了方琼的疑惑，随即说道：“方公子也不用意外，你当时的那个因为我们是第一次做，而且当时也不知道这个是干嘛用的。现在一切都知道了，而且还有经验了，所以自然就快了啊。”
方琼想想也是，一回生二回熟嘛。然后又问道：“不知道你们打算怎么定价呢？”
赵雅想都没想就回答道：“一百贯一套。扣去成本，我们可以盈利三十贯呢。”
方琼听完摇摇头，说道：“格局小了，你们的格局太小了啊。我觉得一套可以卖到五百贯，而且现在只是预售三十套，十天之后交货。然后等到十天之后我们每天只卖五套，而且价格确实八百贯。”
赵雅这会是真的吓了一跳，端着茶杯的手都不自觉的颤抖了起来。“五、五百贯？还预售三十套，之后要卖到八百贯？会有人来买吗？毕竟我们的成本加上人工也只有几十贯啊。”
方琼换了个姿势，让自己显得更高深莫测的说道：“你觉得买这个的人会是普通人吗？普通老百姓别说改善马车的舒适程度了，他们连成坐马车的资格可能都没有。所以我们的受众人群只是达官显贵，这些人是不在乎多少钱的。而这种销售模式叫做‘饥饿营销’，简单来说就是你的东西少，才能显得它与众不同，难能可贵，才会值得这么多钱。”
“你试想下，那个达官显贵想落于人后啊？别人都有了自己还没有，那不是说明自己不如别人吗？或者说你花一百贯就能买到的，和花五百贯才能买到的能一样吗？他们肯定会选择贵的，因为只有贵的才能凸显出他们的地位和身份啊。”
听完这一席话，赵雅如梦初醒。终于明白了方琼所谓的‘格局小了’是什么意思了，看来以后自己还是要多和这个方公子沟通啊，这几句话就能让他们多挣好几倍的钱啊。
“奸商。”就在方琼还在沾沾自喜的时候，门口传来了这么一句不和谐的声音。原来骆宾王从这里经过，在门口停了个正着，随即发表了自己的看法。
方琼撇撇嘴，不以为意的说道：“难道你没听说过无奸不商吗？何况这东西现在本来就是奢侈品，我不卖的贵点，拿什么给工人们付那么高的工资啊？我只对奢侈品奸，民生产品我可都是平价的啊。”
“对对，这个我可以作证。之前旱灾，别的地方粮价都高到一贯钱一斗了，可是方公子还是七十文钱，而且只卖个普通百姓。有钱人出价两百钱，方公子的粮坊都不卖呢。”赵雅听见有人诋毁方琼，马上就不乐意了，开始为方琼作证。
这下骆宾王尴尬了，他不知道方琼还有这么一档子事，随即陪笑道：“我只是开玩笑的，你们继续，继续，我还有事先走了啊。”说完一溜烟儿跑了。
“没想到小雅对我的事情知道的还不少啊，看来没少花心思啊。”方琼笑眯眯的看着赵雅，那笑容里好像还有些耐人寻味的意思。
赵雅佯装从容淡定的说道：“方公子那么慷慨大方，这些事在坊间早就传的沸沸扬扬了，谁人不知啊？哪里还用的着花心思去找？”虽然装的很像，但是那红扑扑的脸蛋儿确是骗不了人，这充分的说明她确实是花了心思的，而且在被方琼说出来后还害羞了。
赵雅越是知道的多了，对方琼就越是好奇。她不知道的是，对一个男人的好奇正是女人沦陷的开始。这一点她和郑丽琬也是极其相似的。
说完这些，赵雅急忙借故天色已晚，路上不好走之类的借口离开了。不过离开前方琼还是嘱咐了几句：“你们要记得在明天发售之前搞出几辆马车来提供给顾客试乘，只有让他们体会到了这种舒适，他们才会愿意花钱来买。不然试都没试过，怎么可能来订购呢？”
赵雅自然是懂得这些的，先试后买嘛，点点头就离开了。临走前连招呼都没打，可见这丫头是真的害羞了啊。