第169章 锚定效应
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“舒菲，你说的真是太对了。”李修然感叹道，“虽然我还没有和股票谈过恋爱，但用屁股决定脑袋的事做了太多。
当在买入了某只股票后，我确实会对这只股票越看越顺眼。哪怕是突发利空消息，也会想要朝着利好的方向解读。”
“有这种思维牢笼很正常，毕竟没有人愿意承认自己是傻子。”舒菲说，“或者说，没人想承认自己错了。”
“确实啊，要承认自己犯错是件需要勇气的事。”
“除了用屁股决定脑袋这个牢笼外，其实还有很多牢笼，或者说是人性的弱点。”舒菲说，“比如羊群效应、锚定效应等等。”
“啥意思？”李修然不解问道。
“羊群效应你不会一点没听说过吧？”
“倒是有听过。”李修然想了想说，“羊群好像都是一起行动的吧？也就是随波而流的意思吗？”
“看来你确实只理解了一点。”舒菲笑了笑说，“怎么跟你说羊群效应呢，我想想……”
舒菲撅了撅小嘴，而后说道：“这样的一个实验你听说过没？就是在马路上，如果有好几个人都同时看向空中，那其他人也会像空中看一眼，以期是不是发生了什么事。”
“听过。”李修然点点头。
“这就是羊群效应的解释，当很多人在做一件事或者给出一个观点的时候，羊群也会接受和认同这个观点。而在股市里，其表现就是很多人的决策会受群体意见的影响。”
“群体意见……”李修然轻声喃喃。
“不错，比如当市场里绝大多数人看空一只股票时，你若要看多，那是需要巨大勇气的。”舒菲说，“这听起来似乎不可思议，但事实就是如此。”
李修然理解舒菲说的这一点，如果一只股票被大量利空消息包围，而且人们纷纷表示都不看好时，要继续看多确实需要勇气。
“你知道为什么会有羊群效应吗？”舒菲又问。
李修然摇了摇头。
“因为被孤立是件可怕的事情，当你的行为和大多数不一样时，这种逆流而行的感觉其实并不好受。”舒菲说，“你肯定会因为那些不同的意见而怀疑自己的判断，你肯定会动摇，你甚至会质疑自己。
而且在网络的加持下，这种群体意见的影响更加凶猛。它可以通过短视频、文字、语音、新闻等各个方面向你施压。如果没有独立思考的能力，就很难与群体意见抗衡，也就会不免陷入羊群效应的牢笼。”
听到这里，李修然无奈地笑了笑说：“不过舒菲，独立思考实在是太难了吧？”
读书那会儿，李修然也听说过独立思考，当时他觉得很容易，觉得不就是自己思考吗？但在社会上摸爬滚打几年后，他却发现这件事难得可怕。
人的思想确乎是受着方方面面的影响啊！要谈独立，要谈独立思考，这是何其困难。
更别说在触及真实利益的股市，越是和自己的利益有关，独立思考就越困难。
“是很难，但这世上有什么不困难的事却能挣大钱的吗？”舒菲说，“赌博倒是简单，两眼一闭心一横，直接梭哈就行了。可是在股市做赌徒的结果呢？是赚钱还是亏钱？”
“大多数人当然是亏钱的。”
“这不就行了，你可以做简单的事嘛，钱多可以随便亏。”舒菲说，“除了羊群效应的牢笼外，锚定效应的牢笼也是人们常常亏钱的原因之一。”
“啥叫锚定效应？”这个名词李修然确实没听说过了。
“还是举个例子，这样好理解。”舒菲喝了口水，接着说道，“比如你去买一件5000元的衣服，很多人都会觉得它很贵吧？”
“5000元的衣服很难说不贵。”李修然苦笑着说。
他穿在身上的衣服就没有超过200的，之前倒是给戚薇买过几件上千元的衣服，但那几乎都是他一个月工资的一半。
“那如果这件衣服现在打两折，只要1000元，你会买吗？”
“相比于5000元，1000元就便宜了不少。”李修然说，“如果衣服真的很合适，真的很想买，用1000元的价格买入，当然不亏吧？”
“你觉得你想的很有道理？”
“难道没道理吗？”李修然愣愣地看着舒菲。
“如果我在告诉你，这件衣服的成本也就200元，你会怎么想？”
“我去，200元的成本卖5000元啊！这也太暴利了吧！”
“重点不是这个，重点是你为什么会觉得1000元足够便宜？”
“那不是它原价5000元，打折后变成1000元了嘛！”李修然说。
“你在想想你刚说的这句话，这其实就是锚定效应。”舒菲说，“你铆定了5000元的价格，1000元当然就变便宜了。衣服的实际成本只有200元，1000元卖给你，商家依然可以赚很多钱。”
“哦……”李修然意味深长的叹了一声，“原来这就是铆钉啊。”
“而在股市里，锚定效应也非常常见。”舒菲说，“当一只股票没有上涨之前，几乎很少有人关注这只股票。但当一只股票成为大牛股后，关注它的人自然就会变多。
比如有一只股票涨到了100元以上，你可能不敢追高买。但是当它回调了30%，也就是股价跌到70元的时候，你觉得便宜了。因为它相比于最高价下跌了30%，你觉得这是个机会。
可实际上，这只股票明明是从底部十几元的位置涨到100元的，那70元的价格相比于十几元怎么能说一定便宜呢？
如果没有其他支撑股价的因素，只是由于你觉得它跌了30%就觉得便宜，这明显就是一个误区不是吗？”
“舒菲，你这番话简直让我惊醒啊！”李修然咽了口唾沫说，“我以前买股票，为了尽量买的安全，都是看它回调了多少才介入。但回调了多少其实是以锚定最高价为基础，这已经是一个牢笼了啊！”
“看来你已经想明白了这一点。”舒菲笑了笑说，“倒不是说所有的股票从最高点跌了30%都不值得介入，真正有价值的股票股价也很难回头。但对于A股里大多数公司来说，他们很难说有真正的价值。
比如我刚才给你说的那只涨到100的股票，当时70元的时候有人抄底，觉得买赚了。
结果呢，最后这只股票跌到了二十多元，即便是70元买入，也是腰斩后再腰斩了啊！而这只股票，当时还是浓眉大眼的医药龙头呢！”
“舒菲，你说的真是太对了。”李修然感叹道，“虽然我还没有和股票谈过恋爱，但用屁股决定脑袋的事做了太多。
当在买入了某只股票后，我确实会对这只股票越看越顺眼。哪怕是突发利空消息，也会想要朝着利好的方向解读。”
“有这种思维牢笼很正常，毕竟没有人愿意承认自己是傻子。”舒菲说，“或者说，没人想承认自己错了。”
“确实啊，要承认自己犯错是件需要勇气的事。”
“除了用屁股决定脑袋这个牢笼外，其实还有很多牢笼，或者说是人性的弱点。”舒菲说，“比如羊群效应、锚定效应等等。”
“啥意思？”李修然不解问道。
“羊群效应你不会一点没听说过吧？”
“倒是有听过。”李修然想了想说，“羊群好像都是一起行动的吧？也就是随波而流的意思吗？”
“看来你确实只理解了一点。”舒菲笑了笑说，“怎么跟你说羊群效应呢，我想想……”
舒菲撅了撅小嘴，而后说道：“这样的一个实验你听说过没？就是在马路上，如果有好几个人都同时看向空中，那其他人也会像空中看一眼，以期是不是发生了什么事。”
“听过。”李修然点点头。
“这就是羊群效应的解释，当很多人在做一件事或者给出一个观点的时候，羊群也会接受和认同这个观点。而在股市里，其表现就是很多人的决策会受群体意见的影响。”
“群体意见……”李修然轻声喃喃。
“不错，比如当市场里绝大多数人看空一只股票时，你若要看多，那是需要巨大勇气的。”舒菲说，“这听起来似乎不可思议，但事实就是如此。”
李修然理解舒菲说的这一点，如果一只股票被大量利空消息包围，而且人们纷纷表示都不看好时，要继续看多确实需要勇气。
“你知道为什么会有羊群效应吗？”舒菲又问。
李修然摇了摇头。
“因为被孤立是件可怕的事情，当你的行为和大多数不一样时，这种逆流而行的感觉其实并不好受。”舒菲说，“你肯定会因为那些不同的意见而怀疑自己的判断，你肯定会动摇，你甚至会质疑自己。
而且在网络的加持下，这种群体意见的影响更加凶猛。它可以通过短视频、文字、语音、新闻等各个方面向你施压。如果没有独立思考的能力，就很难与群体意见抗衡，也就会不免陷入羊群效应的牢笼。”
听到这里，李修然无奈地笑了笑说：“不过舒菲，独立思考实在是太难了吧？”
读书那会儿，李修然也听说过独立思考，当时他觉得很容易，觉得不就是自己思考吗？但在社会上摸爬滚打几年后，他却发现这件事难得可怕。
人的思想确乎是受着方方面面的影响啊！要谈独立，要谈独立思考，这是何其困难。
更别说在触及真实利益的股市，越是和自己的利益有关，独立思考就越困难。
“是很难，但这世上有什么不困难的事却能挣大钱的吗？”舒菲说，“赌博倒是简单，两眼一闭心一横，直接梭哈就行了。可是在股市做赌徒的结果呢？是赚钱还是亏钱？”
“大多数人当然是亏钱的。”
“这不就行了，你可以做简单的事嘛，钱多可以随便亏。”舒菲说，“除了羊群效应的牢笼外，锚定效应的牢笼也是人们常常亏钱的原因之一。”
“啥叫锚定效应？”这个名词李修然确实没听说过了。
“还是举个例子，这样好理解。”舒菲喝了口水，接着说道，“比如你去买一件5000元的衣服，很多人都会觉得它很贵吧？”
“5000元的衣服很难说不贵。”李修然苦笑着说。
他穿在身上的衣服就没有超过200的，之前倒是给戚薇买过几件上千元的衣服，但那几乎都是他一个月工资的一半。
“那如果这件衣服现在打两折，只要1000元，你会买吗？”
“相比于5000元，1000元就便宜了不少。”李修然说，“如果衣服真的很合适，真的很想买，用1000元的价格买入，当然不亏吧？”
“你觉得你想的很有道理？”
“难道没道理吗？”李修然愣愣地看着舒菲。
“如果我在告诉你，这件衣服的成本也就200元，你会怎么想？”
“我去，200元的成本卖5000元啊！这也太暴利了吧！”
“重点不是这个，重点是你为什么会觉得1000元足够便宜？”
“那不是它原价5000元，打折后变成1000元了嘛！”李修然说。
“你在想想你刚说的这句话，这其实就是锚定效应。”舒菲说，“你铆定了5000元的价格，1000元当然就变便宜了。衣服的实际成本只有200元，1000元卖给你，商家依然可以赚很多钱。”
“哦……”李修然意味深长的叹了一声，“原来这就是铆钉啊。”
“而在股市里，锚定效应也非常常见。”舒菲说，“当一只股票没有上涨之前，几乎很少有人关注这只股票。但当一只股票成为大牛股后，关注它的人自然就会变多。
比如有一只股票涨到了100元以上，你可能不敢追高买。但是当它回调了30%，也就是股价跌到70元的时候，你觉得便宜了。因为它相比于最高价下跌了30%，你觉得这是个机会。
可实际上，这只股票明明是从底部十几元的位置涨到100元的，那70元的价格相比于十几元怎么能说一定便宜呢？
如果没有其他支撑股价的因素，只是由于你觉得它跌了30%就觉得便宜，这明显就是一个误区不是吗？”
“舒菲，你这番话简直让我惊醒啊！”李修然咽了口唾沫说，“我以前买股票，为了尽量买的安全，都是看它回调了多少才介入。但回调了多少其实是以锚定最高价为基础，这已经是一个牢笼了啊！”
“看来你已经想明白了这一点。”舒菲笑了笑说，“倒不是说所有的股票从最高点跌了30%都不值得介入，真正有价值的股票股价也很难回头。但对于A股里大多数公司来说，他们很难说有真正的价值。
比如我刚才给你说的那只涨到100的股票，当时70元的时候有人抄底，觉得买赚了。
结果呢，最后这只股票跌到了二十多元，即便是70元买入，也是腰斩后再腰斩了啊！而这只股票，当时还是浓眉大眼的医药龙头呢！”