第12章 发现商机
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好不容易对完了账，何大掌柜也退了出去，莫氏本想数落瑜楚两句，看到她可怜巴巴看着自己的模样，又想到她自打受伤就没出过门，也确实闷坏了，心一软，说：“罢了，好不容易出趟门，楚楚你也出去玩一会儿吧。”
瑜楚闻言差点欢呼出声，总算顾忌着是在外面，按捺住激动的心情迈着小碎步出了门。
缀锦阁是一个两层的小楼，带着一个小后院。小楼上下都是待客的地方，区别在于一楼摆放的都是些普通的布料，装饰也简单，二楼摆放的则是价格较高的丝绸、皮货等，还隔了几个隔间出来，能够让客人不受打扰地挑选。后院充当了仓库以及守铺子的伙计日常起居之处，还有就是留给莫氏的小书房了。
瑜楚他们是从后门直接进的后院，没有经过小楼，根据原来的华瑜楚的记忆，缀锦阁好像也没什么稀奇的，可是在现在的瑜楚看来，稀奇的东西可太多了！一进小楼，瑜楚一双眼睛简直不够看，她在现代的商场里见到的都是做好的成衣，哪里见过这么多布匹绸缎，况且这些布料的精美程度又是现代的衣物无法比拟的。
走在前面的谷娘子好笑地看着瞪大眼睛微张小嘴显得傻傻的瑜楚，小声提醒：“姑娘小心脚下，要上楼梯了。”
瑜楚猛地回过神来，下意识地抹了抹嘴，没摸到口水，刚放下心，却看到正在偷笑的谷娘子，脸都要红了。
谷娘子在缀锦阁负责的是接待贵客，京城的高门大院也进过不少，眼力自然非常人所及。她看出来瑜楚有些不好意思，也不多说，面色如常地引着瑜楚上了二楼。
瑜楚在心里把自己鄙视了一通，可是到了楼上还是忍不住吸了口气，二楼的货品可比一楼还要精致的多！旁边伺候的棠梨实在有点受不了自家姑娘大惊小怪的傻模样了，咳了一声，问谷娘子：“大娘，这里可有茶水？姑娘自打出门还没沾过水呢。”
谷娘子忙答道：“有的，姑娘稍候。”说着，打开旁边一扇隔间的门，把瑜楚几个让了进去。
瑜楚被自己的丫头鄙视了，很是心虚，进了隔间，便装模作样地踱到窗边往外看。
外面是隔壁的铺子，布局和缀锦阁差不多，也是一座小楼加个后院，只是院子里堆了好些家俱，有人进进出出的，显得有些杂乱。
恰好谷娘子此时端着茶水进来，瑜楚便随口问道：“大娘，隔壁怎么忙忙乱乱的？”
谷娘子闻言，踌躇了一下，才说：“姑娘不知道？旁边的彩蝶轩歇业了，听说是东家要举手迁回老家。夫人没有和姑娘说吗？”
瑜楚听了，第一反应是我怎么会知道？为什么要和我说？刚要开口，有些记忆突然涌上心头，猛地反应过来：这彩蝶轩也是莫氏的嫁妆啊。
不对，准确来说，应该是彩蝶轩所在的小楼是莫氏的嫁妆。瑜楚的外祖父母本来陪嫁了莫氏两个铺子，可莫氏成亲后不久便怀上了瑜楚，她觉得同时打理两个铺子有些吃力，便将其中一个租了出去，只留下了缀锦阁。原来的瑜楚于这些事情向来不上心，一时便没有想起来。
彩蝶轩要歇业了，那这座小楼接下来怎么办呢？瑜楚想着，回到了后院。
“娘，我刚才看到彩蝶轩在搬家，听说他们要歇业了？那咱们找到其他人租了吗？”
提起这件事，莫氏也有些发愁：“还没有。咱们这个地段，挨着许多富贵人家，说是生意好做，却也没那么容易。若是货源好，或是货品新奇，倒是能得了那些高门大户里夫人小姐们的青眼，可若是样样都普通，也做不下去。因有这庄难处，这几天来打听的人虽不少，我瞧着其实没有真心要租的。”
“那彩蝶轩是做什么的？生意好吗？”瑜楚好奇地问。
“不算好也不算坏吧，彩蝶轩主要经营胭脂水粉，质量倒是不错，就是货品不出挑，售卖的东西京城许多铺子也都能寻到。”
胭脂水粉！瑜楚的眼睛一下子亮起来了。不就是古代的化妆品吗，这可是自己的老本行啊！
瑜楚在现代是化妆品公司的市场策划，参与过不少产品的市场推广，况且女孩子天生就会对化妆啦打扮啦这些感兴趣，就是穿越了这点也不会改变。
“娘，我想去彩蝶轩看看，行吗？”瑜楚央求说。
“行，去吧，让谷娘子陪着。”莫氏看着兴奋的瑜楚，笑着答应。
因为要歇业了，彩蝶轩正在清货，铺子里东一团西一片地堆了好些存货，也有不少人在挑挑拣拣。瑜楚仔细看着，有散粉、腮红、口红等，不过在这里应该叫粉、胭脂、口脂了。
种类不多，质量还可以。转了一圈后，瑜楚在心里下了结论。相比现代的彩妆，这个时候的化妆品实在是有些单调，上妆效果也差很多，要是能把现代的彩妆品搬过来，在这个时代一定能挣大钱！瑜楚在心里感叹了一句。
想到这里，正在翻看货品的瑜楚突然愣了一下，然后，一个念头不可遏制地浮上心头：为什么不可以呢？虽然我不能把现代彩妆带过来，但我可以尝试把它们以现在的方式做出来啊！虽然以前瑜楚只是市场策划，并不参与产品研发，可她天天都要和公司那群研发宅打交道，一些简单的原理还是懂的。她知道，彩妆和护肤品不一样，后者的研发需要大量专业的知识储备、严格的实验环境和高端精密的仪器，而彩妆，很多时候都是在玩概念，对理论基础和物质条件的要求并没有那么高。
来不及细想，谷娘子已经在催着瑜楚回去了。她只好吩咐棠梨将各色货品都买一些，回去再仔细研究。
回到了缀锦阁的小院，莫氏看到瑜楚买了一堆的瓶瓶罐罐，只当她的化妆品都用完了，没说什么，就吩咐套车带着姐弟俩去吃饭。
瑜楚本来很期待在府外吃饭，可心里存了事，便有些食不知味。想了又想，却不知道怎么和莫氏开口。自己想开个彩妆铺子，可一没有银钱，二没有匠人，怎么开的起来呢？
莫氏瞧出了瑜楚的心不在焉，回家的路上便问她怎么了。
瑜楚想了一会儿，索性实话实说：“娘，我有个想法，可是不知道可行不可行，等我琢磨两天再和您商量吧。”
“是和彩蝶轩有关吗？”
瑜楚惊讶于莫氏的敏锐，不过自己是从彩蝶轩回来后便不言不语的，想来莫氏早就发觉了。
“嗯。”瑜楚老实地点点头。
“好，那你想两天再和娘说。”莫氏有一点和大多数母亲不一样，并不强求子女什么都告诉自己，而是非常尊重他们的想法。就连对才七岁的华璋，也从来不勉强他事无巨细地汇报外书房的事情。这样久了，反而瑜楚和华璋都很爱和莫氏交流，母子之间非常亲密。
回府后，瑜楚整整两天没有踏出响月斋，闭门研究带回来的几样化妆品。之后又找罗氏要了出门的对牌，让棠梨跑腿，买了好些京城现在最受欢迎的胭脂水粉。罗氏只当她小女孩儿心性，又正一门心思盯着怀孕的温姨娘，二话不说就给了对牌，并没有放在心上。
做了好几天的市场调研后，瑜楚把当前化妆品普遍存在的问题归结了一下。
首先是底妆色号问题，现在大家用的粉都是散粉，且没有色号细分，肤色白晳的人用妆效固然不错，可偏黄偏黑的人用了就像在脸上刷了一层面粉，妆感很重。
而且为了增白，粉里面大都添加了铅，所以此时的粉又叫铅粉，可铅做为重金属，长期使用对身体非常不好，严重的还会铅中毒。
其次是腮红，不论哪家铺子买来的，飞粉都很严重，且显色度太强了，一不小心下手稍微重点，脸上就是两坨高原红，让人尴尬的欲哭无泪。
然后是眉笔，便宜的有画眉墨，贵的有螺子黛，画出来的颜色还不错，但用起来远没有现代的眉笔方便。
最让瑜楚痛苦的是，这个时候的女孩子们基本没有什么顺手的上妆工具，除了涂口红的小毛笔和上散粉的粉扑，其他就都靠手指头，这样化出来的妆面就很难匀称，效果自然不好。
看着纸上自己总结出来的问题，瑜楚心里更加没底了，以现在的技术，到底能不能解决这些问题呢？不过，如果自己能引入一些现代的彩妆理念，或许可以放手一搏……
想了又想，还是拿不定主意，瑜楚决定去问问莫氏的意见。经过这一阵子的相处，她已经自觉地把莫氏和华璋当做亲人，遇到事情下意识地反应就是找莫氏商量。就像在现代时，遇到难题她总会和父母商量一样。
瑜楚又把自己的想法疏理一通，便带着丫头去了丛桂轩。
莫氏正在给璋哥儿缝一个睡觉穿的肚兜，瑜楚看到扑哧一声笑出声来。莫氏抬头看到是瑜楚，也笑了：“璋哥儿夜里睡觉不老实，我给他缝一个，省得着凉。你看见他不准提也不准笑，不然他就不肯穿了。”
好不容易对完了账，何大掌柜也退了出去，莫氏本想数落瑜楚两句，看到她可怜巴巴看着自己的模样，又想到她自打受伤就没出过门，也确实闷坏了，心一软，说：“罢了，好不容易出趟门，楚楚你也出去玩一会儿吧。”
瑜楚闻言差点欢呼出声，总算顾忌着是在外面，按捺住激动的心情迈着小碎步出了门。
缀锦阁是一个两层的小楼，带着一个小后院。小楼上下都是待客的地方，区别在于一楼摆放的都是些普通的布料，装饰也简单，二楼摆放的则是价格较高的丝绸、皮货等，还隔了几个隔间出来，能够让客人不受打扰地挑选。后院充当了仓库以及守铺子的伙计日常起居之处，还有就是留给莫氏的小书房了。
瑜楚他们是从后门直接进的后院，没有经过小楼，根据原来的华瑜楚的记忆，缀锦阁好像也没什么稀奇的，可是在现在的瑜楚看来，稀奇的东西可太多了！一进小楼，瑜楚一双眼睛简直不够看，她在现代的商场里见到的都是做好的成衣，哪里见过这么多布匹绸缎，况且这些布料的精美程度又是现代的衣物无法比拟的。
走在前面的谷娘子好笑地看着瞪大眼睛微张小嘴显得傻傻的瑜楚，小声提醒：“姑娘小心脚下，要上楼梯了。”
瑜楚猛地回过神来，下意识地抹了抹嘴，没摸到口水，刚放下心，却看到正在偷笑的谷娘子，脸都要红了。
谷娘子在缀锦阁负责的是接待贵客，京城的高门大院也进过不少，眼力自然非常人所及。她看出来瑜楚有些不好意思，也不多说，面色如常地引着瑜楚上了二楼。
瑜楚在心里把自己鄙视了一通，可是到了楼上还是忍不住吸了口气，二楼的货品可比一楼还要精致的多！旁边伺候的棠梨实在有点受不了自家姑娘大惊小怪的傻模样了，咳了一声，问谷娘子：“大娘，这里可有茶水？姑娘自打出门还没沾过水呢。”
谷娘子忙答道：“有的，姑娘稍候。”说着，打开旁边一扇隔间的门，把瑜楚几个让了进去。
瑜楚被自己的丫头鄙视了，很是心虚，进了隔间，便装模作样地踱到窗边往外看。
外面是隔壁的铺子，布局和缀锦阁差不多，也是一座小楼加个后院，只是院子里堆了好些家俱，有人进进出出的，显得有些杂乱。
恰好谷娘子此时端着茶水进来，瑜楚便随口问道：“大娘，隔壁怎么忙忙乱乱的？”
谷娘子闻言，踌躇了一下，才说：“姑娘不知道？旁边的彩蝶轩歇业了，听说是东家要举手迁回老家。夫人没有和姑娘说吗？”
瑜楚听了，第一反应是我怎么会知道？为什么要和我说？刚要开口，有些记忆突然涌上心头，猛地反应过来：这彩蝶轩也是莫氏的嫁妆啊。
不对，准确来说，应该是彩蝶轩所在的小楼是莫氏的嫁妆。瑜楚的外祖父母本来陪嫁了莫氏两个铺子，可莫氏成亲后不久便怀上了瑜楚，她觉得同时打理两个铺子有些吃力，便将其中一个租了出去，只留下了缀锦阁。原来的瑜楚于这些事情向来不上心，一时便没有想起来。
彩蝶轩要歇业了，那这座小楼接下来怎么办呢？瑜楚想着，回到了后院。
“娘，我刚才看到彩蝶轩在搬家，听说他们要歇业了？那咱们找到其他人租了吗？”
提起这件事，莫氏也有些发愁：“还没有。咱们这个地段，挨着许多富贵人家，说是生意好做，却也没那么容易。若是货源好，或是货品新奇，倒是能得了那些高门大户里夫人小姐们的青眼，可若是样样都普通，也做不下去。因有这庄难处，这几天来打听的人虽不少，我瞧着其实没有真心要租的。”
“那彩蝶轩是做什么的？生意好吗？”瑜楚好奇地问。
“不算好也不算坏吧，彩蝶轩主要经营胭脂水粉，质量倒是不错，就是货品不出挑，售卖的东西京城许多铺子也都能寻到。”
胭脂水粉！瑜楚的眼睛一下子亮起来了。不就是古代的化妆品吗，这可是自己的老本行啊！
瑜楚在现代是化妆品公司的市场策划，参与过不少产品的市场推广，况且女孩子天生就会对化妆啦打扮啦这些感兴趣，就是穿越了这点也不会改变。
“娘，我想去彩蝶轩看看，行吗？”瑜楚央求说。
“行，去吧，让谷娘子陪着。”莫氏看着兴奋的瑜楚，笑着答应。
因为要歇业了，彩蝶轩正在清货，铺子里东一团西一片地堆了好些存货，也有不少人在挑挑拣拣。瑜楚仔细看着，有散粉、腮红、口红等，不过在这里应该叫粉、胭脂、口脂了。
种类不多，质量还可以。转了一圈后，瑜楚在心里下了结论。相比现代的彩妆，这个时候的化妆品实在是有些单调，上妆效果也差很多，要是能把现代的彩妆品搬过来，在这个时代一定能挣大钱！瑜楚在心里感叹了一句。
想到这里，正在翻看货品的瑜楚突然愣了一下，然后，一个念头不可遏制地浮上心头：为什么不可以呢？虽然我不能把现代彩妆带过来，但我可以尝试把它们以现在的方式做出来啊！虽然以前瑜楚只是市场策划，并不参与产品研发，可她天天都要和公司那群研发宅打交道，一些简单的原理还是懂的。她知道，彩妆和护肤品不一样，后者的研发需要大量专业的知识储备、严格的实验环境和高端精密的仪器，而彩妆，很多时候都是在玩概念，对理论基础和物质条件的要求并没有那么高。
来不及细想，谷娘子已经在催着瑜楚回去了。她只好吩咐棠梨将各色货品都买一些，回去再仔细研究。
回到了缀锦阁的小院，莫氏看到瑜楚买了一堆的瓶瓶罐罐，只当她的化妆品都用完了，没说什么，就吩咐套车带着姐弟俩去吃饭。
瑜楚本来很期待在府外吃饭，可心里存了事，便有些食不知味。想了又想，却不知道怎么和莫氏开口。自己想开个彩妆铺子，可一没有银钱，二没有匠人，怎么开的起来呢？
莫氏瞧出了瑜楚的心不在焉，回家的路上便问她怎么了。
瑜楚想了一会儿，索性实话实说：“娘，我有个想法，可是不知道可行不可行，等我琢磨两天再和您商量吧。”
“是和彩蝶轩有关吗？”
瑜楚惊讶于莫氏的敏锐，不过自己是从彩蝶轩回来后便不言不语的，想来莫氏早就发觉了。
“嗯。”瑜楚老实地点点头。
“好，那你想两天再和娘说。”莫氏有一点和大多数母亲不一样，并不强求子女什么都告诉自己，而是非常尊重他们的想法。就连对才七岁的华璋，也从来不勉强他事无巨细地汇报外书房的事情。这样久了，反而瑜楚和华璋都很爱和莫氏交流，母子之间非常亲密。
回府后，瑜楚整整两天没有踏出响月斋，闭门研究带回来的几样化妆品。之后又找罗氏要了出门的对牌，让棠梨跑腿，买了好些京城现在最受欢迎的胭脂水粉。罗氏只当她小女孩儿心性，又正一门心思盯着怀孕的温姨娘，二话不说就给了对牌，并没有放在心上。
做了好几天的市场调研后，瑜楚把当前化妆品普遍存在的问题归结了一下。
首先是底妆色号问题，现在大家用的粉都是散粉，且没有色号细分，肤色白晳的人用妆效固然不错，可偏黄偏黑的人用了就像在脸上刷了一层面粉，妆感很重。
而且为了增白，粉里面大都添加了铅，所以此时的粉又叫铅粉，可铅做为重金属，长期使用对身体非常不好，严重的还会铅中毒。
其次是腮红，不论哪家铺子买来的，飞粉都很严重，且显色度太强了，一不小心下手稍微重点，脸上就是两坨高原红，让人尴尬的欲哭无泪。
然后是眉笔，便宜的有画眉墨，贵的有螺子黛，画出来的颜色还不错，但用起来远没有现代的眉笔方便。
最让瑜楚痛苦的是，这个时候的女孩子们基本没有什么顺手的上妆工具，除了涂口红的小毛笔和上散粉的粉扑，其他就都靠手指头，这样化出来的妆面就很难匀称，效果自然不好。
看着纸上自己总结出来的问题，瑜楚心里更加没底了，以现在的技术，到底能不能解决这些问题呢？不过，如果自己能引入一些现代的彩妆理念，或许可以放手一搏……
想了又想，还是拿不定主意，瑜楚决定去问问莫氏的意见。经过这一阵子的相处，她已经自觉地把莫氏和华璋当做亲人，遇到事情下意识地反应就是找莫氏商量。就像在现代时，遇到难题她总会和父母商量一样。
瑜楚又把自己的想法疏理一通，便带着丫头去了丛桂轩。
莫氏正在给璋哥儿缝一个睡觉穿的肚兜，瑜楚看到扑哧一声笑出声来。莫氏抬头看到是瑜楚，也笑了：“璋哥儿夜里睡觉不老实，我给他缝一个，省得着凉。你看见他不准提也不准笑，不然他就不肯穿了。”