第一百三十七章 接着套路
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苏城重生以来，前世的销售能力一直都没派上什么用场，没想到这会儿用上了。想让别人踏踏实实的跟着你干，无非就是两点，第一现在的收入还算满意，第二，这个单位能让他看到希望。
当然，不可避免还会有一些其他的影响因素，比如同事不合，行业不喜欢之类的。但最关键的还是以上两点，一个月给你一百万，就算天天让你跟你最讨厌的人在一起干你最不喜欢的活你也乐意。
苏城注意看了一圈大家的表情，大概确定自己的忽悠奏效了，接着开口，“刚才只是大家一个简单的交流，两位销售经理还是很优秀的。在我接管我们这个厂之前我就已经对我们所有员工做过细致的分析，我也不怕跟你们说实话，我之所以愿意接受这家厂，完全是因为这里有一群优秀的员工，至于这个厂的口碑，如果没有人来运营的话，迟早也得被败干净。
说到这，我正好来跟大家聊聊今天最主要要跟大家沟通的一件事情。”
苏城装腔作势的擦了擦黑板，因为擦黑板的过程中可以调节一下自己的状态，“我准备对我们工厂进行一次大的改革。”
“改革？”有人不禁开口。
“是的，我刚才也说了，我之前对我们公司所有员工都做过研究，但我注意到一个现象，之前的老板并没有给到大部分人应有的酬劳。”苏城说到这顿了一下，注意观察大家的表情，果然，所有人都认可，你跟谁说老板给你的工资太低了他都认可的，“为什么我这么说，是因为工厂每年的利润拿来分配到工资的份额占比显然是小了，这显然是不合理的。所以这段时间我也考虑了很多，如果直接加工资的话其实也不合理，因为你们很多岗位的工资都是很透明的，我给你过高于市场价，倒不是我不舍得，而是有些规矩不能坏，人事应该明白我这话的意思。”
一个年纪比较大的人事点了点头。而其他人的表情微微有些失落。
“不过我想到了另外一个办法，股权分发。”
“股权分发？”很多人表示疑惑，东湖县终究是个小县城，小县城加工厂的很多员工不是说歧视，他们接触的东西确实比较少，所以很多东西没听过，而且2003年的时候信息相对闭塞，小县城更难接触一些前沿的东西。
“其实这个东西很简单，首先，我对公司的岗位进行了分级，共分为员工，主管，经理，总监，副总，以及总经理。总经理由我兼任，而副总就是我们的林厂长。接下来各位的岗位也都会明确到对应的岗位分级。之后，每一个对应的岗位都会得到对应的股份。
目前暂定的是员工百分之零点三，主管百分之一，经理百分之三，总监百分之五，副总百分之八。”
“老板，这个股份有什么用啊？”有人提问道。
苏城满意的点点头，他就怕他们懂，越不懂越好，“股份就是钱，简单来说，原本工厂百分之百的股份都在老板，也就是我的手里。现在我给你们股份，假设你是经理级别的，如果工厂一年的净利润有一百万，你就可以在工资之外再得到3万块钱。”
“工资之外？”有人惊讶道，“工资还是照发么？”
“当然照发。股份是额外的岗位福利。”
“老板，那如果我们工厂一年赚两百万，经理是不是可以多拿六万块钱？”有人举手问道。
“是的。”苏城点头，“而且不仅是多给了大家股份，以后所有人的工资也将有弹性考核，每个月都会有一个综合评分。尤其是销售部，你做的越好，工资越高，而基数我将以上一年的平均值作为标准。比如你现在工资是两千，但你的综合评分是一百二十分，那你就可以拿到两千四百块钱。
先举个大致的例子，比如一名销售去年七月份拉到了一万件订单，今年七月份拉到两万件订单的话，底薪工资直接翻倍。”
“底薪翻倍？”有一名销售经理确认道。
“是的，而且你的提成也会涨。”
“老板，那也就是底薪翻倍，加提成上涨，再加股份给的钱？”这名经理继续确认道。
“没错。”
“那如果我们业绩下滑了怎么办？”另一名经理小心翼翼的问道。
“业绩下滑，或者说评分低于一百分，会相应扣工资，但涨工资按百分之百涨，扣工资按百分之五十来扣。但不管工资涨跌，年底股份分红不变。”
底下开始议论起来。
“哦对了。”苏城想了想道，“刚才我举的例子可能太随便了，我这里要说清楚，你今年七月有一万件订单，明年不是说真的要两万件才翻倍，我后期会做出一个数字，可能一万两千件就翻倍了，因为销售的难度是按指数上升的，如果业绩翻倍，那过两年你们不得要搞八万件订单了，还有就是每年每个月的基数是按平均值来的，也就是说公司所有销售的平均业务，那么对于业绩做的好的人来说，平均基数低了，你工资涨的就会越厉害。”
“这样啊。”底下的讨论更激烈了。
“还有一点。”苏城看着他们讨论了一会儿继续开口，“公司只要业绩好，就会不停的扩张，我在这里也可以先给大家透个底，我已经有大型的知名品牌可以合作了，而且未来我会考虑自己创建品牌，也就是说我们以后将不再是到处拉单子的私人加工厂，而是固定的品牌加工厂或者自己公司一条产业链上的加工厂，后续等一切落地之后，所有人的不仅可以得到加工厂的股份，还可以拿到公司的股份，同时所有人都有横向发展的机会，会有更多的岗位和机会等着大家。”
“自己的品牌？”
“是的。不过未来的路虽然很宽，但是所有的一切前提都是你足够优秀，我苏城这个人很简单，你够优秀，我给你足够的舞台和机会，如果…”苏城突然转向了那名准备辞职的销售，“像销售的关键是什么这种问题连一个答案都说不出来的销售经理，没有资格在我的工厂或者我的公司生存。”
苏城重生以来，前世的销售能力一直都没派上什么用场，没想到这会儿用上了。想让别人踏踏实实的跟着你干，无非就是两点，第一现在的收入还算满意，第二，这个单位能让他看到希望。
当然，不可避免还会有一些其他的影响因素，比如同事不合，行业不喜欢之类的。但最关键的还是以上两点，一个月给你一百万，就算天天让你跟你最讨厌的人在一起干你最不喜欢的活你也乐意。
苏城注意看了一圈大家的表情，大概确定自己的忽悠奏效了，接着开口，“刚才只是大家一个简单的交流，两位销售经理还是很优秀的。在我接管我们这个厂之前我就已经对我们所有员工做过细致的分析，我也不怕跟你们说实话，我之所以愿意接受这家厂，完全是因为这里有一群优秀的员工，至于这个厂的口碑，如果没有人来运营的话，迟早也得被败干净。
说到这，我正好来跟大家聊聊今天最主要要跟大家沟通的一件事情。”
苏城装腔作势的擦了擦黑板，因为擦黑板的过程中可以调节一下自己的状态，“我准备对我们工厂进行一次大的改革。”
“改革？”有人不禁开口。
“是的，我刚才也说了，我之前对我们公司所有员工都做过研究，但我注意到一个现象，之前的老板并没有给到大部分人应有的酬劳。”苏城说到这顿了一下，注意观察大家的表情，果然，所有人都认可，你跟谁说老板给你的工资太低了他都认可的，“为什么我这么说，是因为工厂每年的利润拿来分配到工资的份额占比显然是小了，这显然是不合理的。所以这段时间我也考虑了很多，如果直接加工资的话其实也不合理，因为你们很多岗位的工资都是很透明的，我给你过高于市场价，倒不是我不舍得，而是有些规矩不能坏，人事应该明白我这话的意思。”
一个年纪比较大的人事点了点头。而其他人的表情微微有些失落。
“不过我想到了另外一个办法，股权分发。”
“股权分发？”很多人表示疑惑，东湖县终究是个小县城，小县城加工厂的很多员工不是说歧视，他们接触的东西确实比较少，所以很多东西没听过，而且2003年的时候信息相对闭塞，小县城更难接触一些前沿的东西。
“其实这个东西很简单，首先，我对公司的岗位进行了分级，共分为员工，主管，经理，总监，副总，以及总经理。总经理由我兼任，而副总就是我们的林厂长。接下来各位的岗位也都会明确到对应的岗位分级。之后，每一个对应的岗位都会得到对应的股份。
目前暂定的是员工百分之零点三，主管百分之一，经理百分之三，总监百分之五，副总百分之八。”
“老板，这个股份有什么用啊？”有人提问道。
苏城满意的点点头，他就怕他们懂，越不懂越好，“股份就是钱，简单来说，原本工厂百分之百的股份都在老板，也就是我的手里。现在我给你们股份，假设你是经理级别的，如果工厂一年的净利润有一百万，你就可以在工资之外再得到3万块钱。”
“工资之外？”有人惊讶道，“工资还是照发么？”
“当然照发。股份是额外的岗位福利。”
“老板，那如果我们工厂一年赚两百万，经理是不是可以多拿六万块钱？”有人举手问道。
“是的。”苏城点头，“而且不仅是多给了大家股份，以后所有人的工资也将有弹性考核，每个月都会有一个综合评分。尤其是销售部，你做的越好，工资越高，而基数我将以上一年的平均值作为标准。比如你现在工资是两千，但你的综合评分是一百二十分，那你就可以拿到两千四百块钱。
先举个大致的例子，比如一名销售去年七月份拉到了一万件订单，今年七月份拉到两万件订单的话，底薪工资直接翻倍。”
“底薪翻倍？”有一名销售经理确认道。
“是的，而且你的提成也会涨。”
“老板，那也就是底薪翻倍，加提成上涨，再加股份给的钱？”这名经理继续确认道。
“没错。”
“那如果我们业绩下滑了怎么办？”另一名经理小心翼翼的问道。
“业绩下滑，或者说评分低于一百分，会相应扣工资，但涨工资按百分之百涨，扣工资按百分之五十来扣。但不管工资涨跌，年底股份分红不变。”
底下开始议论起来。
“哦对了。”苏城想了想道，“刚才我举的例子可能太随便了，我这里要说清楚，你今年七月有一万件订单，明年不是说真的要两万件才翻倍，我后期会做出一个数字，可能一万两千件就翻倍了，因为销售的难度是按指数上升的，如果业绩翻倍，那过两年你们不得要搞八万件订单了，还有就是每年每个月的基数是按平均值来的，也就是说公司所有销售的平均业务，那么对于业绩做的好的人来说，平均基数低了，你工资涨的就会越厉害。”
“这样啊。”底下的讨论更激烈了。
“还有一点。”苏城看着他们讨论了一会儿继续开口，“公司只要业绩好，就会不停的扩张，我在这里也可以先给大家透个底，我已经有大型的知名品牌可以合作了，而且未来我会考虑自己创建品牌，也就是说我们以后将不再是到处拉单子的私人加工厂，而是固定的品牌加工厂或者自己公司一条产业链上的加工厂，后续等一切落地之后，所有人的不仅可以得到加工厂的股份，还可以拿到公司的股份，同时所有人都有横向发展的机会，会有更多的岗位和机会等着大家。”
“自己的品牌？”
“是的。不过未来的路虽然很宽，但是所有的一切前提都是你足够优秀，我苏城这个人很简单，你够优秀，我给你足够的舞台和机会，如果…”苏城突然转向了那名准备辞职的销售，“像销售的关键是什么这种问题连一个答案都说不出来的销售经理，没有资格在我的工厂或者我的公司生存。”