第156章 商谈合作
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这一顿饭曹俊是吃的心满意足，就连看着郑小满的目光都又和蔼了许多。
吃过饭收拾下去碗筷，郑小满又给大家上了消食的清茶。
几人喝着茶，终于要开始说正事了。
曹俊放下手里的杯子，看着郑小满的眼神也正经了起来，“丫头，说说吧，你这方子打算怎么卖？”
郑小满道：“曹叔叔，我也不和你绕弯子，这方子我不打算直接卖钱，我想用方子与您合作，做卖冰的买卖。”
曹俊挑起眉毛轻笑，身上一股压迫感袭来，“哦？呵呵，小丫头你这胃口不小啊。我倒要听听，你打算怎么合作。”
郑小满脸上神色依旧淡定，声音不急不缓的道：“曹叔叔你经常南下，那边的夏季要比我们这边炎热的多，所以对于冰的需求量远远高于我们北边。
但是南方冬季又不会特别冷，所以能冻的冰有限。
夏季用冰就要从北方运冰过去，那路途上的人力物力的消耗，还有冰块的损耗，都不是一笔小数目。
更何况到了南方如何储存这些冰块，都是需要考虑的问题。”
曹俊不可置否的笑了笑，“是，这点你说的没错，还有呢？”
郑小满想了想又继续道：“我的这个方子可以快速制冰，这是目前市面上的独一份。
如果用我的方子，可以直接免去冰块运输的麻烦，在南方当地就可以直接制冰。
只要有足够的原料，我们的冰就可以源源不断的产出。
我想不用我说，曹叔叔就一定能算出这里面会有多大的利益。
并且您从南方运送水果到北方，路上也再也不用担心没有冰可用，能最大程度的让水果保存的更完好。
当然，这运输水果的生意我们不参与，我只想参与卖冰的生意。
我提供方子入股，之后的制冰和销售都有您负责。
最后的盈利，我们四六分成，您看如何？”
这回曹俊直接笑出声来，“你这丫头，想的倒是挺好。
虽然我不知道你那方子到底用的是什么多东西，但是我想，一定不是什么普通人可以轻易得到的，我说的对吗？”
郑小满点头，“您说的对。”
曹俊又接着道：“那么就是说，这制冰的成本，也一定是比冰窖制冰更高了。
这高成本我出，卖货的人手和铺子也是我出。
你就只出个方子其余的什么都不做，就坐享其成的分走我四成的利润。
算来算去，我挣的钱，也不会比我从北方运冰过来多多少，你说是吗？”
郑小满依旧很平静的笑着道：“曹叔叔，我是说这制冰的东西难得，但是对于你来说，肯定是不成问题的。
而且，我还有能让里面的东西反复使用的办法。
这样一来，成本也就不是什么问题了。
还有，我不仅可以出制冰的方子，我还可以给你提供几种用冰做的冷饮方子，保证不会让您亏钱就是了。”
曹俊这下又来了兴趣，“哦？什么冷饮方子？我可否现在尝一尝？”
“当然可以了，我这就去拿来。”
郑小满笑着起身，去厨房将她这几天想好的冷饮做出来。
首先肯定就是冰粥，这回碎冰上不但放了果酱，还放上了煮熟的红豆和绿豆，外观看上去更好看了。
除此之外，她还弄来了一些牛奶，用茶叶炒了，加冰做成了冰奶茶。
炎热的夏天来一杯冰奶茶，真是再舒服不过了。
除了这两种，她还用橡子粉做成了冻子，切成四方块放在碗里，加冰加奶茶或者果酱都可以。
冻子冰凉爽滑，味道清香可口，在夏天吃还可以清热解暑。
郑小满端着托盘进屋的时候，所有人的目光都聚集在了托盘上。
当她把托盘放到桌子上的时候，大家的目光都被那里面五颜六色的食物给吸引了。
郑小满将里面的每一样，依次的介绍给他们。
介绍完之后，她就把吃食分给大家都尝一尝。
这奶茶和冻子都是她新做的，她们自家人也都还没吃过。
家里两个小的的目光，早就黏在碗里的吃食上移不开了。
曹俊和方秀才两人也是第一次见这样的吃食，冰块他们都是用来降温或者冰冻水果吃食，还没有这么直接吃过冰。
他们先端了一碗冰粥尝了尝，里面的果酱酸甜可口，豆子香甜软烂。
再加上碎冰冰凉的口感，身上的暑气一下子就消散了下去。
曹俊满意的点头，不错不错，这冰粥他很喜欢。
之后他又尝了奶茶，奶茶既有奶香又有茶香，他从来没想过这两种东西竟然可以结合在一起食用。
奶茶，奶茶，还真是再贴切不过。
只是他并不喜甜，所以比起奶茶他更喜欢刚才的冰粥。
最后他端起一碗凉冻，冻子成红棕色透明状，冻子泡在奶茶里，颜色倒是很搭。
他尝了一口加了奶茶的，又吃了一口加了果酱的，两种口味都很不错。
主要是这凉冻有一种特殊的清香，他竟然没有吃出来这到底是什么东西做的。
吃的差不多了，他才心满意足的放下了碗。
他看着郑小满眼里有欣赏，他感叹道，“你这丫头倒是生了一颗七窍玲珑心，这简单的东西都能让你做出这么多花样来，我都不得不佩服你了。”
郑小满被夸的有些不好意思，这些东西可不是她做出来的，都是后世前辈们的杰作。
不过这话她不能说，只能厚着脸皮认下了。
立夏和春丫在一旁也吃的欢快，这甜甜的东西果然是小孩子们和女人们的最爱。
吃也吃过了，看也看过了，还是得谈回原来的话题了。
曹俊这次也没让郑小满开口，“虽然你这吃食不错，但是做法都太简单很容易被仿制。
这样吧，我也给你一个我心里的最高价位吧。
三七，你三我七。不过这几个方子，你也要免费提供给我，你看如何？”
郑小满心里一喜，这已经比她预想的分成比例要高了。
她的心里底线是二八，没想到对方这么痛快的就给了她三七的分成。
她果断的开口道：“好，我没有问题，就这么说定了。”
曹俊满意的笑了，这分成比例他当然知道自己给高了。
但是他看着眼前的小姑娘，总有一种感觉，她以后一定还会带给他更多的惊喜。
这一顿饭曹俊是吃的心满意足，就连看着郑小满的目光都又和蔼了许多。
吃过饭收拾下去碗筷，郑小满又给大家上了消食的清茶。
几人喝着茶，终于要开始说正事了。
曹俊放下手里的杯子，看着郑小满的眼神也正经了起来，“丫头，说说吧，你这方子打算怎么卖？”
郑小满道：“曹叔叔，我也不和你绕弯子，这方子我不打算直接卖钱，我想用方子与您合作，做卖冰的买卖。”
曹俊挑起眉毛轻笑，身上一股压迫感袭来，“哦？呵呵，小丫头你这胃口不小啊。我倒要听听，你打算怎么合作。”
郑小满脸上神色依旧淡定，声音不急不缓的道：“曹叔叔你经常南下，那边的夏季要比我们这边炎热的多，所以对于冰的需求量远远高于我们北边。
但是南方冬季又不会特别冷，所以能冻的冰有限。
夏季用冰就要从北方运冰过去，那路途上的人力物力的消耗，还有冰块的损耗，都不是一笔小数目。
更何况到了南方如何储存这些冰块，都是需要考虑的问题。”
曹俊不可置否的笑了笑，“是，这点你说的没错，还有呢？”
郑小满想了想又继续道：“我的这个方子可以快速制冰，这是目前市面上的独一份。
如果用我的方子，可以直接免去冰块运输的麻烦，在南方当地就可以直接制冰。
只要有足够的原料，我们的冰就可以源源不断的产出。
我想不用我说，曹叔叔就一定能算出这里面会有多大的利益。
并且您从南方运送水果到北方，路上也再也不用担心没有冰可用，能最大程度的让水果保存的更完好。
当然，这运输水果的生意我们不参与，我只想参与卖冰的生意。
我提供方子入股，之后的制冰和销售都有您负责。
最后的盈利，我们四六分成，您看如何？”
这回曹俊直接笑出声来，“你这丫头，想的倒是挺好。
虽然我不知道你那方子到底用的是什么多东西，但是我想，一定不是什么普通人可以轻易得到的，我说的对吗？”
郑小满点头，“您说的对。”
曹俊又接着道：“那么就是说，这制冰的成本，也一定是比冰窖制冰更高了。
这高成本我出，卖货的人手和铺子也是我出。
你就只出个方子其余的什么都不做，就坐享其成的分走我四成的利润。
算来算去，我挣的钱，也不会比我从北方运冰过来多多少，你说是吗？”
郑小满依旧很平静的笑着道：“曹叔叔，我是说这制冰的东西难得，但是对于你来说，肯定是不成问题的。
而且，我还有能让里面的东西反复使用的办法。
这样一来，成本也就不是什么问题了。
还有，我不仅可以出制冰的方子，我还可以给你提供几种用冰做的冷饮方子，保证不会让您亏钱就是了。”
曹俊这下又来了兴趣，“哦？什么冷饮方子？我可否现在尝一尝？”
“当然可以了，我这就去拿来。”
郑小满笑着起身，去厨房将她这几天想好的冷饮做出来。
首先肯定就是冰粥，这回碎冰上不但放了果酱，还放上了煮熟的红豆和绿豆，外观看上去更好看了。
除此之外，她还弄来了一些牛奶，用茶叶炒了，加冰做成了冰奶茶。
炎热的夏天来一杯冰奶茶，真是再舒服不过了。
除了这两种，她还用橡子粉做成了冻子，切成四方块放在碗里，加冰加奶茶或者果酱都可以。
冻子冰凉爽滑，味道清香可口，在夏天吃还可以清热解暑。
郑小满端着托盘进屋的时候，所有人的目光都聚集在了托盘上。
当她把托盘放到桌子上的时候，大家的目光都被那里面五颜六色的食物给吸引了。
郑小满将里面的每一样，依次的介绍给他们。
介绍完之后，她就把吃食分给大家都尝一尝。
这奶茶和冻子都是她新做的，她们自家人也都还没吃过。
家里两个小的的目光，早就黏在碗里的吃食上移不开了。
曹俊和方秀才两人也是第一次见这样的吃食，冰块他们都是用来降温或者冰冻水果吃食，还没有这么直接吃过冰。
他们先端了一碗冰粥尝了尝，里面的果酱酸甜可口，豆子香甜软烂。
再加上碎冰冰凉的口感，身上的暑气一下子就消散了下去。
曹俊满意的点头，不错不错，这冰粥他很喜欢。
之后他又尝了奶茶，奶茶既有奶香又有茶香，他从来没想过这两种东西竟然可以结合在一起食用。
奶茶，奶茶，还真是再贴切不过。
只是他并不喜甜，所以比起奶茶他更喜欢刚才的冰粥。
最后他端起一碗凉冻，冻子成红棕色透明状，冻子泡在奶茶里，颜色倒是很搭。
他尝了一口加了奶茶的，又吃了一口加了果酱的，两种口味都很不错。
主要是这凉冻有一种特殊的清香，他竟然没有吃出来这到底是什么东西做的。
吃的差不多了，他才心满意足的放下了碗。
他看着郑小满眼里有欣赏，他感叹道，“你这丫头倒是生了一颗七窍玲珑心，这简单的东西都能让你做出这么多花样来，我都不得不佩服你了。”
郑小满被夸的有些不好意思，这些东西可不是她做出来的，都是后世前辈们的杰作。
不过这话她不能说，只能厚着脸皮认下了。
立夏和春丫在一旁也吃的欢快，这甜甜的东西果然是小孩子们和女人们的最爱。
吃也吃过了，看也看过了，还是得谈回原来的话题了。
曹俊这次也没让郑小满开口，“虽然你这吃食不错，但是做法都太简单很容易被仿制。
这样吧，我也给你一个我心里的最高价位吧。
三七，你三我七。不过这几个方子，你也要免费提供给我，你看如何？”
郑小满心里一喜，这已经比她预想的分成比例要高了。
她的心里底线是二八，没想到对方这么痛快的就给了她三七的分成。
她果断的开口道：“好，我没有问题，就这么说定了。”
曹俊满意的笑了，这分成比例他当然知道自己给高了。
但是他看着眼前的小姑娘，总有一种感觉，她以后一定还会带给他更多的惊喜。