第十三章 初试身手
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早上醒来，双眼红肿，徐峰看到我这幅德行，吓了一跳。很困，双眼迷离，一点也不想起床，直到徐峰收拾完毕，才匆匆洗刷跟上。
到了公司，于芳芳一直在指指点点的笑我，还拉着我的头说，“这小伙儿昨晚抢银行去了吧？”
“你没事吧？”张琳走过来，看着我红肿的双眼，温婉的说。
心中不禁一阵悸动，看着她温柔的眼神，恍惚间，似乎又看到了曾经的她，想到那些青涩而又难以忘记的往事。
“嗨——”杜明涛叫了一句，“你小子盯着人家看什么看？”
我恍然回神，眼神离开她的双眸，转身要离开，心中五味瓶翻滚。这是怎么回事？不可能的，还是安心工作吧！我逼迫自己去忘记那一切，也不想再重蹈覆辙。看着杜明涛愤怒的眼神，我无奈的低下了头。
张琳不屑的撇了杜明涛一眼，拉了我一下，递上一个纯棉手绢，“捂一下吧，会好一点的。”之后转身走到座椅上。
“神经病啊你，就你大呼小叫的——”于芳芳朝杜明涛吼道。
杜明涛无奈的摆了摆双手。徐峰坐在位子上一言不发，看着我，要了要头。
轻轻将手绢捂在眼睛上，手绢还是热的，刚用热水烫过。一阵馨香若兰，飘入脑海，我闭目不语，享受片刻的安宁。脑子里许江明的声音断断续续，让人心情烦躁。
刘伟缓缓走进来，沉沉的坐了下去。用他那特有的洞悉一切的眼神扫视一周，盯着我说：“周德，今天就要开拓新的区域市场了，感觉心情如何？给大伙儿说说。”
“还行！”我拿下手绢，随口说了一句。
“是在抱怨我分给你的区域吗？”刘伟加重了语气。
看了他一眼，似乎正在告诉我，不要侵犯我的权威。我低头说道：“来了一周，基本流程和沟通的技巧都已经熟悉，希望在接下来的一段时间里，能够得到更好的发挥。”
“哦，已经熟悉了？”刘伟看着我，轻轻摇了摇头，“我可以和你打个赌，你会为你的错误得到惩罚的，信吗？”
这时的杜明涛不屑的冷笑了一声，周方旭、王鹏也相对无言，于芳芳更是压地头爬在桌子上，只有徐峰使了个眼色。
“我会认真的做好每一件事的！刘经理，请你相信我！”
“呵呵，我为什么不相信你？我永远不会怀疑员工对我的承诺。我只是给你提一个醒，销售贵在坚持，有自信，有毅力，但同时也要知道自己的分量。人容易犯两种错误，一种是低看自己，另一种就是高估自己。前一种人会碌碌无为，后一种会死的更惨。销售是一场游戏，是没有硝烟的战场，我们需要摆正自己的心态，认清自己的位置，知道自己的优势与不足。金子只有火的提炼才是金色的，不要以为每一块儿都会发光！希望晚上回来，你能明白我现在对你说的每一句话……”
……
我的区域在荣成西南，奉公路、紫苑路、长河路三条主干道交相呼应，虽然不及其他区域丰满，但是终端小店也相当丰富。
绕过绿荫著称的雨花路，转折到奉公路上，明媚阳光已经飘散下来。
环境的改变多少会影响一个人的心情，夏日凉风，清晨旭阳，清爽之后，忘却了昨晚的烦恼，换之的是对新市场的期待和兴奋。唯一不足的就是徐峰、于芳芳和张琳都在北区，如今一路之隔，却似银河，上班时间只能孤军奋战了。
来到商超旁，不尽想起张琳，回头一想，这里已经不属于她的管辖了，心中一阵空虚。南区商超属于李继明的范围，据说李继明虽然为人内向，但是销售水平相当牛，几家大型商超打理的井井有条，连经理也不得不佩服、赞叹。希望以后有机会向他多学习学习。
来到一家小型超市门前，熟练的放下自行车，拿起包整理了一下资料。这是徐峰的一套策略，店门三米下车，整理资料和客户拜访卡，一切就绪，才往店里进。
上午9点，超市收银台已经围了一圈，不是别人，都是一些产品的业务。这时候，业务比顾客都多，老板四十多岁，头发卷曲，精明的一双小眼眨呀眨的。一圈六七个业务围着，老板也搞的晕头转向，应接不暇。
我走进来，不言不语的站在旁边，认真的听业务与老板之间的谈论。这是我这几天发明的一招，徐峰也深为折服。
一个业务在商量液态奶的价格，令一个在问鸡蛋的销量，另外一些人也在熙熙攘攘的统计自己产品的销售状况，希望老板再进点货。
男老板的头上已经出现了汗水，几个业务也口干舌燥。通过言谈，我分析老板属于小心谨慎的人，喜欢讨价还价占小便宜。业务渐渐离开，剩下的两个业务在和老板聊天，我又发现老板很爱聊他的老家，我就顺水推舟，凑合上来，偶尔插上一两句拉近关系。
终于送走了最后一位销售，只剩下我和老板闲聊着。
“小同志，我以前怎么没见过你？新来的吧？”老板问。
“是的！”一句肯定的回答，我就后悔了，怪自己说漏了嘴，忙接道：“我是新调到这个区的，以前的业务如今调商超了！”给自己捏了把汗。
“恩，你做业务多久了？”
“一年，来这公司刚三个月！”
“哦，真看不出来，如今的小青年都年轻有为呀。”
“呵呵，您过奖了。”
“对了，你是哪个公司的？”
晕，把这茬给忘了，忙说：“哦，不好意思，我是全通贸易的周德，产品是仕达饼干。”
“恩”，他满意的点点头，“这附近，就我们这里卖的最好，你去打听打听，那一家的销量也不如我们，别看我店小，但是产品实惠呀！”
“恩”我点点头，赞扬了一句：“是您管理有方！”
“呵呵，什么管理部管理的，都是一些老顾客，贵了伤人心。顾客是上帝嘛，顾客都丢了，产品在便宜也没得卖，是不？”
我和他打哈哈，心想着老板还真能掰。之后给他看了我们产品的报价和质检报告，消除他的顾虑。
“你们产品好是好，就是进价太贵，我们都是小本生意，我的产品卖家又低，还不如去附近的批发市场便宜呢。”他头摇的一圈一圈的。
“您说的对，批发市场有便宜的，但是咱靠的是什么？是信誉。那地方的货您感进吗？一没质检，二没有质量保证，前些天还有终端因为质量问题要我们公司出面解决，但他们的货都是别处倒进来的便宜货，质量根本没保证，你说这忙我们能怎么帮？”
老板点头称是。
“这样吧，现在我们的产品正在做促销，算下来不比外边的贵多少，您可以大胆的多存一点。”我拿出促销单，软磨硬泡下，成功出单。
离开小店，表扬了自己一番，旗开得胜啊，第一家就这么轻松给搞定了，看来我还是有做销售的潜质的。总结一下，感到不足之处就是中间老板的唠叨我应该及时打断，这一单浪费的时间太多。
“努力！耶！”给自己加油，直冲第二家，今天回去我要让所有人重新认识我！
阳光普照，气温上升，来到一家规模不大的小店，店内陈设混乱，只是大致的分了几个食品、饮料、日用品的位置。蚊蝇偶尔掠过，像是一直都没打扫过一样。
老板正在无聊的打着网游，音箱里发出咔咔的砍杀声。我站了几秒钟，见老板仍然目不斜视的盯着屏幕，我稍微的咳嗽了一声。
老板回过头，不耐烦的说声：“来了？”我也随口应了一声。
见他转头又开始打游戏，我赶忙把他实现拉回来，说：“今天天气不错，生意可好啊？”
“什么好不好的，整天还不是都这个样子？”
“您这儿货架有点乱，我帮您整理一下吧？”
说罢，他没应声，我走到副食区域，开始一袋一袋的整理着。由于太过凌乱，屋内气温又偏高，不一会儿，我额头上已经汗珠撗溅。
按照徐峰的习惯，我也将各种产品，根据上边标签的价格，将同类价格放到一块儿，将一些杂品放到其他的位置。烂袋拿出来，褶皱的梳理平整，散乱的盒装奶移到货架的顶端。
过了十几分钟，终于大功告成，产品整齐美观，而且还特意整理的时候让货架空出了一节。
走到柜台前，见老板仍然在咔咔的砍着怪，貌似刚刚升级，嘴角上翘，不时的呵呵笑着。
上前打了声招呼，老板终于不情愿的胡过头来。近距离观察了一下，才暗自好笑。只见这老板皮肤本身黝黑，又加上柜台旁边光线昏暗，竟然没发现脸上有一颗很大很黑的庤。胡子一大把，很久没刮的样子，眼神暗红，拉拉塔塔，既搞笑又反感。
“大哥您好，货架已经帮您整理好了。”
“哦，放哪儿吧！”他看了我一眼。
“您看咱是不是补一下货？”
他微微笑了一下，“老弟，你看我这店，销量不好，货物现在都没卖完，想补货也没货架呀！”
正合我意，我没问他倒先钻我的套里了，大喜，忙说：“只有货品全，顾客才有更多的选择，这样才能吸引更多的客户不是？刚才我整理了一下货架，发现还是有一大节的空闲，不如您先少补点货，如果销量不错的话，下次就多上一点，您看行吗？”
他朝货架看了一眼，说道：“既然有货架，那就上吧！”
我狂喜，没想到这么容易就给搞定了，但表面上依旧面不改色，从容的说道：“那好，您先看一下我们的报价单，考虑一下要补那些产品！”说罢，从包里拿出准备好的资料让他过目。
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早上醒来，双眼红肿，徐峰看到我这幅德行，吓了一跳。很困，双眼迷离，一点也不想起床，直到徐峰收拾完毕，才匆匆洗刷跟上。
到了公司，于芳芳一直在指指点点的笑我，还拉着我的头说，“这小伙儿昨晚抢银行去了吧？”
“你没事吧？”张琳走过来，看着我红肿的双眼，温婉的说。
心中不禁一阵悸动，看着她温柔的眼神，恍惚间，似乎又看到了曾经的她，想到那些青涩而又难以忘记的往事。
“嗨——”杜明涛叫了一句，“你小子盯着人家看什么看？”
我恍然回神，眼神离开她的双眸，转身要离开，心中五味瓶翻滚。这是怎么回事？不可能的，还是安心工作吧！我逼迫自己去忘记那一切，也不想再重蹈覆辙。看着杜明涛愤怒的眼神，我无奈的低下了头。
张琳不屑的撇了杜明涛一眼，拉了我一下，递上一个纯棉手绢，“捂一下吧，会好一点的。”之后转身走到座椅上。
“神经病啊你，就你大呼小叫的——”于芳芳朝杜明涛吼道。
杜明涛无奈的摆了摆双手。徐峰坐在位子上一言不发，看着我，要了要头。
轻轻将手绢捂在眼睛上，手绢还是热的，刚用热水烫过。一阵馨香若兰，飘入脑海，我闭目不语，享受片刻的安宁。脑子里许江明的声音断断续续，让人心情烦躁。
刘伟缓缓走进来，沉沉的坐了下去。用他那特有的洞悉一切的眼神扫视一周，盯着我说：“周德，今天就要开拓新的区域市场了，感觉心情如何？给大伙儿说说。”
“还行！”我拿下手绢，随口说了一句。
“是在抱怨我分给你的区域吗？”刘伟加重了语气。
看了他一眼，似乎正在告诉我，不要侵犯我的权威。我低头说道：“来了一周，基本流程和沟通的技巧都已经熟悉，希望在接下来的一段时间里，能够得到更好的发挥。”
“哦，已经熟悉了？”刘伟看着我，轻轻摇了摇头，“我可以和你打个赌，你会为你的错误得到惩罚的，信吗？”
这时的杜明涛不屑的冷笑了一声，周方旭、王鹏也相对无言，于芳芳更是压地头爬在桌子上，只有徐峰使了个眼色。
“我会认真的做好每一件事的！刘经理，请你相信我！”
“呵呵，我为什么不相信你？我永远不会怀疑员工对我的承诺。我只是给你提一个醒，销售贵在坚持，有自信，有毅力，但同时也要知道自己的分量。人容易犯两种错误，一种是低看自己，另一种就是高估自己。前一种人会碌碌无为，后一种会死的更惨。销售是一场游戏，是没有硝烟的战场，我们需要摆正自己的心态，认清自己的位置，知道自己的优势与不足。金子只有火的提炼才是金色的，不要以为每一块儿都会发光！希望晚上回来，你能明白我现在对你说的每一句话……”
……
我的区域在荣成西南，奉公路、紫苑路、长河路三条主干道交相呼应，虽然不及其他区域丰满，但是终端小店也相当丰富。
绕过绿荫著称的雨花路，转折到奉公路上，明媚阳光已经飘散下来。
环境的改变多少会影响一个人的心情，夏日凉风，清晨旭阳，清爽之后，忘却了昨晚的烦恼，换之的是对新市场的期待和兴奋。唯一不足的就是徐峰、于芳芳和张琳都在北区，如今一路之隔，却似银河，上班时间只能孤军奋战了。
来到商超旁，不尽想起张琳，回头一想，这里已经不属于她的管辖了，心中一阵空虚。南区商超属于李继明的范围，据说李继明虽然为人内向，但是销售水平相当牛，几家大型商超打理的井井有条，连经理也不得不佩服、赞叹。希望以后有机会向他多学习学习。
来到一家小型超市门前，熟练的放下自行车，拿起包整理了一下资料。这是徐峰的一套策略，店门三米下车，整理资料和客户拜访卡，一切就绪，才往店里进。
上午9点，超市收银台已经围了一圈，不是别人，都是一些产品的业务。这时候，业务比顾客都多，老板四十多岁，头发卷曲，精明的一双小眼眨呀眨的。一圈六七个业务围着，老板也搞的晕头转向，应接不暇。
我走进来，不言不语的站在旁边，认真的听业务与老板之间的谈论。这是我这几天发明的一招，徐峰也深为折服。
一个业务在商量液态奶的价格，令一个在问鸡蛋的销量，另外一些人也在熙熙攘攘的统计自己产品的销售状况，希望老板再进点货。
男老板的头上已经出现了汗水，几个业务也口干舌燥。通过言谈，我分析老板属于小心谨慎的人，喜欢讨价还价占小便宜。业务渐渐离开，剩下的两个业务在和老板聊天，我又发现老板很爱聊他的老家，我就顺水推舟，凑合上来，偶尔插上一两句拉近关系。
终于送走了最后一位销售，只剩下我和老板闲聊着。
“小同志，我以前怎么没见过你？新来的吧？”老板问。
“是的！”一句肯定的回答，我就后悔了，怪自己说漏了嘴，忙接道：“我是新调到这个区的，以前的业务如今调商超了！”给自己捏了把汗。
“恩，你做业务多久了？”
“一年，来这公司刚三个月！”
“哦，真看不出来，如今的小青年都年轻有为呀。”
“呵呵，您过奖了。”
“对了，你是哪个公司的？”
晕，把这茬给忘了，忙说：“哦，不好意思，我是全通贸易的周德，产品是仕达饼干。”
“恩”，他满意的点点头，“这附近，就我们这里卖的最好，你去打听打听，那一家的销量也不如我们，别看我店小，但是产品实惠呀！”
“恩”我点点头，赞扬了一句：“是您管理有方！”
“呵呵，什么管理部管理的，都是一些老顾客，贵了伤人心。顾客是上帝嘛，顾客都丢了，产品在便宜也没得卖，是不？”
我和他打哈哈，心想着老板还真能掰。之后给他看了我们产品的报价和质检报告，消除他的顾虑。
“你们产品好是好，就是进价太贵，我们都是小本生意，我的产品卖家又低，还不如去附近的批发市场便宜呢。”他头摇的一圈一圈的。
“您说的对，批发市场有便宜的，但是咱靠的是什么？是信誉。那地方的货您感进吗？一没质检，二没有质量保证，前些天还有终端因为质量问题要我们公司出面解决，但他们的货都是别处倒进来的便宜货，质量根本没保证，你说这忙我们能怎么帮？”
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老板正在无聊的打着网游，音箱里发出咔咔的砍杀声。我站了几秒钟，见老板仍然目不斜视的盯着屏幕，我稍微的咳嗽了一声。
老板回过头，不耐烦的说声：“来了？”我也随口应了一声。
见他转头又开始打游戏，我赶忙把他实现拉回来，说：“今天天气不错，生意可好啊？”
“什么好不好的，整天还不是都这个样子？”
“您这儿货架有点乱，我帮您整理一下吧？”
说罢，他没应声，我走到副食区域，开始一袋一袋的整理着。由于太过凌乱，屋内气温又偏高，不一会儿，我额头上已经汗珠撗溅。
按照徐峰的习惯，我也将各种产品，根据上边标签的价格，将同类价格放到一块儿，将一些杂品放到其他的位置。烂袋拿出来，褶皱的梳理平整，散乱的盒装奶移到货架的顶端。
过了十几分钟，终于大功告成，产品整齐美观，而且还特意整理的时候让货架空出了一节。
走到柜台前，见老板仍然在咔咔的砍着怪，貌似刚刚升级，嘴角上翘，不时的呵呵笑着。
上前打了声招呼，老板终于不情愿的胡过头来。近距离观察了一下，才暗自好笑。只见这老板皮肤本身黝黑，又加上柜台旁边光线昏暗，竟然没发现脸上有一颗很大很黑的庤。胡子一大把，很久没刮的样子，眼神暗红，拉拉塔塔，既搞笑又反感。
“大哥您好，货架已经帮您整理好了。”
“哦，放哪儿吧！”他看了我一眼。
“您看咱是不是补一下货？”
他微微笑了一下，“老弟，你看我这店，销量不好，货物现在都没卖完，想补货也没货架呀！”
正合我意，我没问他倒先钻我的套里了，大喜，忙说：“只有货品全，顾客才有更多的选择，这样才能吸引更多的客户不是？刚才我整理了一下货架，发现还是有一大节的空闲，不如您先少补点货，如果销量不错的话，下次就多上一点，您看行吗？”
他朝货架看了一眼，说道：“既然有货架，那就上吧！”
我狂喜，没想到这么容易就给搞定了，但表面上依旧面不改色，从容的说道：“那好，您先看一下我们的报价单，考虑一下要补那些产品！”说罢，从包里拿出准备好的资料让他过目。