第42章 ——带媳妇买首饰
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刘二心中轻哼一声，香皂一两银子一块，这才是他心理价位。但是他也不会轻易退让。
“二两银子！？”
刘二鄙视的看了黄掌柜一眼，板着脸开口道：“既然黄掌柜没有一点诚意，我走！”
“小老弟，我错了！二两半……！”
黄掌柜赔笑加价，见刘二不搭理他，不由眉头一皱，一咬牙道：“小兄弟！你也让我赚一点，三两银子一块……！”
两位娇妻，心惊胆战。一颗心提到嗓子眼了，早就想帮自己夫君答应来。三两银子！这早已经超出她们期待价格。几十文的本钱。竟然可以挣这么多银子！
“黄掌柜，你没打算买，还是让一让！”刘二淡淡的说道，
“小兄弟，这香皂又不能吃，三两银子已经很高了。这样吧！我吃点亏，一口价，四两银子，你要是不同意，就就去张家铺吧！”
刘二冷哼一声：“黄掌柜，我本以为你有点眼界。想不到只看见一点蝇头小利。”
黄掌柜叹息：“小老弟，我知道你想卖个高价。但是香皂也只能洗手洗澡啊，县太爷也用不起啊！”
两位娇妻都焦急的望着刘二，真想替他立刻答应下来。
刘二淡定的解释道：“黄掌柜，我这香皂可不比你卖十两银子的香胰子差。就算你卖九两银子，绝对比香胰子好卖。而且用过香皂的人，将来不会使用香胰子洗澡，毕竟用香胰子有一股油腻感觉。最重要的是，别人来你杂货铺购买香皂， 都是一些有钱的主，不可能进铺子只买香皂不买别的东西……。”
刘二讲的这么直白，他就不相信，这么个老奸巨猾的黄掌柜还不明白。
黄掌尴尬的笑了笑道：“小老弟，你这么一说，有种被你点醒的感觉！”
“五两就五两，我买了！”
“不过你们有多少货，要先卖给我！”
黄掌柜一脸期盼的望着刘二回答。
刘二道：“放心，一个月也只有一百多块香皂。哪有多余的卖给别的铺子……！”
黄掌柜闻言，立马转身去楼上拿银子！
不一会儿，
黄掌柜下楼，打开一个小匣子。 里面露出金光闪闪的元宝。
两人当面 清点香皂数目，加上试用的那块香皂，一共有一百六十二块。刘二开口说道。
“黄掌柜，就算一百六十块。初次见面，多的两块香皂算送你的，做为你宣传香皂试用品，打开安南县市场销路……！”
刘二讲他想皂怎么宣传，稍微点拨他一下。黄掌柜立马明白。高兴的掏出七个金元宝和十个银元宝， 递给刘二。刘二带着两位娇妻高兴的离开杂货铺。朝前方的金铺走去，还不忘对两位娇妻道。
“媳妇们，想买什么首饰自个挑。今天为夫买单……！”
“谢谢夫君！”
三人也很默契，在这大街上也没有议论香皂能卖出 如此高的价格。刘二夫妻三人走进附近旁边一家金铺，对店里的老板吩咐道。
“掌柜的，麻烦您拿出几套适合我媳妇带的一套金头面……。”
掌柜的一眼就瞅出，刘二几人身穿帛布衣服，绝对是有钱的主。满脸笑容的喊道。
“阿福，快把昨天刚送来的几套上等头面拿出来，给这两位夫人瞅瞅……。”
“好了！ ”
小二颠颠的跑去了柜台里面，端出几套金头面摆放在两位女人面前。发髻、发辫、珠花、耳环、簪子、手镯等物。
见到这么多首饰，两人立马兴高采烈的挑选，还不停的在自己头上试戴。两人本来就长的很好看，加上这些首饰的点缀，显的更加端庄漂亮，简直是锦上添花。
经过半个时辰的挑选，两位娇妻都挑好自己的头发。刘二于是开口问。
“掌柜的，多少银子？”
看到买主询问，掌柜满脸笑容的道：“客官，两位夫人挑的头面一共三百二十五两银子……。”
刘二道：“掌柜的，到你这儿买了这么首饰，就不能少点？”
掌柜瞅了瞅一两个女人挑的首饰，露出忍让的眼神道：“客官，三百两银子，不能再少了。”
刘二心中暗道，不愧是当上掌柜的，还真会来事。刘二见金头面买了。银头面也要买一套。待在村里时好戴。
于是大手一挥：“掌柜的，给这两套金头面包起来，在找两套比较简单点的银头面。”
掌柜的一听，果然是大主顾呀！更加殷勤的招待他们，赶紧吩咐店小二取出几套平常简单的银首饰出来。
刘二给两位娇妻选了几根簪子，几个银手镯，又选了几个银耳坠等，在她们脸上露出即高兴又心疼面容。
“夫人，我看这个珍珠头面很适合你戴，如果戴上会更加好看。”
掌柜的赶紧 推销自己首饰。刘二也觉得这个首饰也不错，这个珍珠头面制作很简单。纯银打造的镂空底座，上面镶嵌着一颗花生米大的珍珠，很像后世的工艺品。
刘二很有眼力劲的接过，放入打包好的首饰匣里，喊掌柜的结算全部银两。
“客官，一共消费是五百六十八两，您就给五百六十两银子。”
刘二扔给掌柜五个金元宝和小六个小银宝。随后带着媳妇又在街道闲逛。
刘二心中轻哼一声，香皂一两银子一块，这才是他心理价位。但是他也不会轻易退让。
“二两银子！？”
刘二鄙视的看了黄掌柜一眼，板着脸开口道：“既然黄掌柜没有一点诚意，我走！”
“小老弟，我错了！二两半……！”
黄掌柜赔笑加价，见刘二不搭理他，不由眉头一皱，一咬牙道：“小兄弟！你也让我赚一点，三两银子一块……！”
两位娇妻，心惊胆战。一颗心提到嗓子眼了，早就想帮自己夫君答应来。三两银子！这早已经超出她们期待价格。几十文的本钱。竟然可以挣这么多银子！
“黄掌柜，你没打算买，还是让一让！”刘二淡淡的说道，
“小兄弟，这香皂又不能吃，三两银子已经很高了。这样吧！我吃点亏，一口价，四两银子，你要是不同意，就就去张家铺吧！”
刘二冷哼一声：“黄掌柜，我本以为你有点眼界。想不到只看见一点蝇头小利。”
黄掌柜叹息：“小老弟，我知道你想卖个高价。但是香皂也只能洗手洗澡啊，县太爷也用不起啊！”
两位娇妻都焦急的望着刘二，真想替他立刻答应下来。
刘二淡定的解释道：“黄掌柜，我这香皂可不比你卖十两银子的香胰子差。就算你卖九两银子，绝对比香胰子好卖。而且用过香皂的人，将来不会使用香胰子洗澡，毕竟用香胰子有一股油腻感觉。最重要的是，别人来你杂货铺购买香皂， 都是一些有钱的主，不可能进铺子只买香皂不买别的东西……。”
刘二讲的这么直白，他就不相信，这么个老奸巨猾的黄掌柜还不明白。
黄掌尴尬的笑了笑道：“小老弟，你这么一说，有种被你点醒的感觉！”
“五两就五两，我买了！”
“不过你们有多少货，要先卖给我！”
黄掌柜一脸期盼的望着刘二回答。
刘二道：“放心，一个月也只有一百多块香皂。哪有多余的卖给别的铺子……！”
黄掌柜闻言，立马转身去楼上拿银子！
不一会儿，
黄掌柜下楼，打开一个小匣子。 里面露出金光闪闪的元宝。
两人当面 清点香皂数目，加上试用的那块香皂，一共有一百六十二块。刘二开口说道。
“黄掌柜，就算一百六十块。初次见面，多的两块香皂算送你的，做为你宣传香皂试用品，打开安南县市场销路……！”
刘二讲他想皂怎么宣传，稍微点拨他一下。黄掌柜立马明白。高兴的掏出七个金元宝和十个银元宝， 递给刘二。刘二带着两位娇妻高兴的离开杂货铺。朝前方的金铺走去，还不忘对两位娇妻道。
“媳妇们，想买什么首饰自个挑。今天为夫买单……！”
“谢谢夫君！”
三人也很默契，在这大街上也没有议论香皂能卖出 如此高的价格。刘二夫妻三人走进附近旁边一家金铺，对店里的老板吩咐道。
“掌柜的，麻烦您拿出几套适合我媳妇带的一套金头面……。”
掌柜的一眼就瞅出，刘二几人身穿帛布衣服，绝对是有钱的主。满脸笑容的喊道。
“阿福，快把昨天刚送来的几套上等头面拿出来，给这两位夫人瞅瞅……。”
“好了！ ”
小二颠颠的跑去了柜台里面，端出几套金头面摆放在两位女人面前。发髻、发辫、珠花、耳环、簪子、手镯等物。
见到这么多首饰，两人立马兴高采烈的挑选，还不停的在自己头上试戴。两人本来就长的很好看，加上这些首饰的点缀，显的更加端庄漂亮，简直是锦上添花。
经过半个时辰的挑选，两位娇妻都挑好自己的头发。刘二于是开口问。
“掌柜的，多少银子？”
看到买主询问，掌柜满脸笑容的道：“客官，两位夫人挑的头面一共三百二十五两银子……。”
刘二道：“掌柜的，到你这儿买了这么首饰，就不能少点？”
掌柜瞅了瞅一两个女人挑的首饰，露出忍让的眼神道：“客官，三百两银子，不能再少了。”
刘二心中暗道，不愧是当上掌柜的，还真会来事。刘二见金头面买了。银头面也要买一套。待在村里时好戴。
于是大手一挥：“掌柜的，给这两套金头面包起来，在找两套比较简单点的银头面。”
掌柜的一听，果然是大主顾呀！更加殷勤的招待他们，赶紧吩咐店小二取出几套平常简单的银首饰出来。
刘二给两位娇妻选了几根簪子，几个银手镯，又选了几个银耳坠等，在她们脸上露出即高兴又心疼面容。
“夫人，我看这个珍珠头面很适合你戴，如果戴上会更加好看。”
掌柜的赶紧 推销自己首饰。刘二也觉得这个首饰也不错，这个珍珠头面制作很简单。纯银打造的镂空底座，上面镶嵌着一颗花生米大的珍珠，很像后世的工艺品。
刘二很有眼力劲的接过，放入打包好的首饰匣里，喊掌柜的结算全部银两。
“客官，一共消费是五百六十八两，您就给五百六十两银子。”
刘二扔给掌柜五个金元宝和小六个小银宝。随后带着媳妇又在街道闲逛。