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第51章 年年岁岁花相似

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    陈景云和朋友们吹牛时常说:“我怎么能骗你呢?我要骗你我是小狗。你要还不信,我姓我妈的姓!”

    是的,陈妈妈也姓陈。陈景云的二舅也姓陈,他们的孩子当然也姓陈。

    陈龙的妹妹出生的时候,是陈景云十二岁小学毕业那年的一个夏天。当时还没有盖好两间平房。

    早晨睡得正香,就被二舅和老妈提溜起来赶出了窑洞,外面还下着蒙蒙细雨,窑洞里传出二舅妈鬼哭狼嚎的声音。

    陈景云在房檐下淋雨淋了有两个多钟头,终于里面传出婴童的啼哭声,想着这下能回去了,结果又淋了两个多小时。

    小女孩粉嫩粉嫩的,陈景云就说叫她陈雨吧,谐音晨雨,多好听啊!

    陈景云人微言轻,意见没有被采纳,结果叫了个陈凤。大家都说好,家里一儿一女,有龙有凤。

    什么狗屁名字,陈景云不喜欢,可是你不喜欢有用吗?

    事实是,过年去了二舅家,二舅妈给了陈景云一个光荣而艰巨的任务,给陈龙陈凤找工作。

    天空飘过五个字“那都不是事!”

    给了陈龙3000块去学个车本,任命为光杆司令“配送经理”,根据情况,看能力适当给予提拔,底薪3000元。

    陈凤去旗舰店上班,底薪2000元,干够一年能够理顺所有工作流程,我投资给她开个店。

    二舅妈都傻了!

    “景云,你说啥?你说的是真的吗?”

    “骗你做什么?二妗,陈龙干的好了,我还有任务要交给他呢?先让他锻炼锻炼,以后成才不成才就看他的能力了!”

    陈景云落魄时,只有二舅二舅妈一次又一次,不是三千就是五千的救济陈景云。陈景云给过好处的亲戚,只有他们还记得陈景云的好。

    同学聚会还是王淑,霍承宇,廖鹏飞,陈景云。霍承宇还了陈景云的两万块,陈景云又返回去偷偷给了六岁的小丽。

    王淑越发嘚瑟了,人家现在是身家千万的房地产大老板,三个男人单独拉出来没有一个能打的,所以心甘情愿陪着这个“老大”。

    廖鹏飞现在开着王总,07年7月份上市的,新款排量3.5L的汉兰达那也是神采飞扬。

    “景云啊,你也不去看看你的房子,现在都涨到快7000元一平米了,五月份交房,要不卖了?我底价再卖给你,我开发的三期期房?”

    谁知道你那里啥时候就完蛋了,我还敢买?要不是不好意思,原来的我都想卖掉。

    7000元一平米,这么说,我的五套房315平米现在要变现,价值220多万了?

    陈景云心里在思考,你说今年的全球经济危机会不会这么快波及到鄂尔多斯啊?对了,海南的房子是卖还是留着呢?

    海南的风险暂时不大,但唐山河没钱再去低价买房了,陈景云自然也买不到海南的低价房了。

    对了,唐总怎么样了?一直也没有打电话。小聚会结束,陈景云连续拨打了唐山河的电话三次,皆是无人接听。

    “唐总,过年好!我是小陈,一直没有还您的钱,给我一个账号,我给您转过去借您剩下的15万。”

    直到2月12日大年初六,陈景云才接到唐山河的回电。

    “小陈啊,过了正月十五,我就要回龙城了!你唐哥我这次彻底成穷光蛋了,你先给我打五万,剩下十万过了年我过去找你要。”

    两人寒暄几句挂断了电话,一会唐山河发过来银行的账户,陈景云下午过去银行转账五万块。

    家居店也是初六上班,陈景云估计这一个月也没啥销量,万万想不到:一个月只有短短29天的二月份,还休息了一周,销售额居然达到了14万。

    总部的员工培训起到了立竿见影的作用:对于进店顾客,总部要求员工将其进行具体划分,其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群。

    比如“可能的销售对象”。这些人的特征是听说过欧林雅的名字,对广告有所反应,这些人对广告持怀疑态度,因此,最佳的销售方案是进行现场演示。

    又比如“确定的销售对象”。这些人往往处于买与不买边缘的人群,他们对价格十分敏感,这时候就需要销售人员列举竹纤维的特殊属性,给与消费者更多物超所值的证据,一旦触动他们心中的“G点”,那购买行为的产生自然顺理成章了…

    正好赶上大过年,谁家都是大盘小碟一大堆,全是油腻腻的大鱼大肉。即使放上品牌洗洁精,全都洗不掉的油腻,让人一下就想起来,不需要添加洗洁精,清水一洗就干净的竹纤维厨房洁具了。

    这倒也还罢了,怪就怪在:一条售价55元的女士无感内裤,居然一天最高卖出68条。这个销售记录,恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成吧。

    陈景云担心的销售不畅,没有在寒冷的龙城冬天发生。全产业链的欧林雅家居产品还是暂时站在了龙城家居商品的第一线。

    网购越来越完善了,智能手机两年后就会普及,微信,微商后面也会大行其道,这中间留给陈景云还有四五年的时间。

    用这四五年的时间,站在风口上,多多积累一些资产吧!

    其它四家店已经全部装修完毕,十月份招进来百十来号业务员,很多人并不适合销售岗位,但已经熟悉欧林雅的全套产品线。根据店长任命,每个店长可以自行决定员工的任用,所以员工配置也基本完善。

    2月22日正月16,旗舰店开业。

    2月26日二部青年路店开业。

    2月28日三部大转盘龙钢店开业。

    2月29日四部南内环店开业。

    分部按照店长负责制管理,店长不仅负责分部实体店的销售管理,划片分区销售终端业务,也由店长组织人员推进开展。

    所有分部销售人员不能跨区域进行销售,终端解释权归龙城总部定夺。

    只有做细才能做强,只有做强才能做大!陈景云对此深信不疑。